SEO vs PPC

Intro

Verkkosivujen kävijämäärän merkityksen kasvaessa digitaalisessa maailmassa yritykset etsivät keinoja, joilla ne voivat lisätä verkkoläsnäoloaan ja houkutella enemmän kävijöitä verkkosivuilleen. Kaksi suosittua markkinointimenetelmää tämän saavuttamiseksi ovat hakukoneoptimointi ja PPC.

Koska digitaalinen toimintaympäristö kuitenkin kehittyy jatkuvasti, markkinoijien voi olla vaikea päättää, mikä strategia sopii parhaiten heidän tarpeisiinsa. Molemmissa lähestymistavoissa on selviä eroja menetelmien ja tulosten suhteen.

Jotta voisit tehdä tietoon perustuvan päätöksen siitä, mikä lähestymistapa sopii sinulle, on tärkeää ymmärtää SEO:n ja PPC:n erot. Tässä artikkelissa tarkastelemme kummankin menetelmän hyviä ja huonoja puolia, jotta voit valita digitaalisen markkinoinnin tavoitteidesi mukaisen menetelmän.

(Startup Bonsai)

Mitä on hakukoneoptimointi?

SEO (hakukoneoptimointi) on tapa parantaa verkkosivustosi näkyvyyttä ja saada se nousemaan korkeammalle sijalle hakukoneissa, kuten Googlessa. Startup Bonsain mukaan lähes kaikki internetiä käyttävät, noin 94 prosenttia, tekevät hakuja hakukoneissa vähintään kerran kuukaudessa. Panostamalla hakukoneoptimointiin parannat mahdollisuuksiasi, että kohderyhmäsi löytää sinut, kun he etsivät brändiisi tai palveluihisi liittyviä avainsanoja.

SEO:n edut

Ei ole mikään salaisuus, että SEO:lla on valtavia etuja yrityksesi markkinointipyrkimyksille. Mutta miten tarkalleen ottaen verkkosivustosi hyötyy siitä? Lue lisää ja ota selvää!

Jatkuva liikennevirta

Hakukoneiden kärkipaikan saavuttaminen on avainasemassa nopeaa vastausta etsivien kuluttajien luottamuksen saavuttamisessa. Itse asiassa noin 40 prosenttia hakukoneiden käyttäjistä valitsee yhden ensimmäisistä tuloksista.

Jos onnistut saavuttamaan kärkisijan hakukoneoptimoinnin avulla, voit odottaa saavasi jatkuvaa liikennevirtaa vielä pitkään, kunhan pidät verkkosivustosi sisällön optimoituna. Parasta SEO:ssa on se, että sillä ei ole päättymispäivää.

Sen sijaan muut markkinointistrategiat, kuten maksetut mainokset tai PPC-markkinointi, ovat kestoltaan rajallisia ja riippuvaisia budjetistasi. Kun budjetti loppuu, myös näistä strategioista saatavat voitot loppuvat. SEO:n avulla voit kuitenkin jatkaa laadukkaan liikenteen tuottamista ilman, että sinun tarvitsee sijoittaa lisää rahaa.

Kohdennetaan kohderyhmät myyntisuppilon eri vaiheissa.

Kaikki verkkosivustosi kävijät eivät ole samassa myyntiprosessin vaiheessa. Jotkut ovat vasta tutustumassa brändiisi, kun taas toiset ovat valmiita tekemään ostoksen.

SEO:n avulla voit kuitenkin houkutella ja sitouttaa asiakkaita myyntisuppilon jokaisessa vaiheessa. Parantamalla verkkosivustosi sijoitusta ja käyttämällä relevantteja avainsanoja SEO voi auttaa herättämään heidän kiinnostuksensa ja rakentamaan positiivista brändimielikuvaa.

Lisäksi hakukoneoptimointi voi myös kannustaa kuluttajia toimimaan ja kehittää brändiuskollisuutta tehokkaiden nykyaikaisten strategioiden avulla. Halusitpa sitten lisätä myyntiä, lisätä brändin tunnettuutta tai rakentaa asiakasuskollisuutta, SEO voi auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi myyntisuppilon jokaisessa vaiheessa.

Kustannustehokas menetelmä verkkoläsnäolon tehostamiseen

Hakukoneoptimointi on tehokas markkinointistrategia, jonka avulla yrityksesi voi saada verkkonäkyvyyttä ja houkutella potentiaalisia asiakkaita. SEO-tekniikoita käyttämällä verkkosivustosi voi näkyä miljoonille internetin käyttäjille, jotka etsivät tarjoamasi kaltaisia tuotteita tai palveluja.

Tutkimukset osoittavat, että hakukoneoptimoinnin avulla luotujen liidien todennäköisyys saada myynti päätökseen on suurempi kuin muilla markkinointimenetelmillä. Itse asiassa SEO:n avulla saadut liidit voivat 14,6 %:ssa tapauksista saada kaupan päätökseen, kun taas muilla inbound-markkinointimenetelmillä on vain 1,7 %:n myyntitulosprosentti.

Parasta SEO:ssa on se, että se on kustannustehokas ratkaisu, joka ei vanhene. Kun verkkosivustosi alkaa sijoittua korkeammalle hakutuloksissa, se tuottaa jatkossakin laadukasta liikennettä ilman lisäinvestointeja.

Korvaamaton pienille yrityksille

Pienen yrityksen perustaminen voi olla haastavaa, varsinkin kun kilpailee toimialan vakiintuneita tuotemerkkejä vastaan. Rajallisten varojen vuoksi voi olla vaikeaa investoida kalliisiin markkinointikampanjoihin. SEO:n avulla pienyritykset voivat kuitenkin hyödyntää loputtomasti mahdollisuuksia lisätä verkkoläsnäoloaan ja lisätä liikennettä ilman, että pankki menee rikki.

SEO voi auttaa luomaan käyttäjäystävällisen verkkosivuston, joka miellyttää sekä kohdeyleisöäsi että hakukoneiden indeksoijia. Näin verkkosivustosi voi sijoittua korkeammalle ja näkyä paremmin potentiaalisille asiakkaille.

Onnistunut SEO-strategia voi avata brändisi uusille markkinoille, mikä voi lisätä konversiolukuja ja parantaa brändin tunnettuutta. SEO:n avulla pienet yritykset voivat saavuttaa tavoitteensa ilman suuria rahasummia.

SEO:n haitat

Vaikka sen hyödyt ovat varmasti houkuttelevia, voit tehdä hyvin perustellun päätöksen SEO:n valitsemisesta markkinointistrategioihisi vain, kun olet tietoinen myös sen haitoista.

Tulosten näkyminen vie aikaa

Yksi SEO:n suurimmista haasteista on se, että tulosten näkyminen vie aikaa. Hakukoneet, kuten Google, tarvitsevat jonkin aikaa analysoidakseen verkkosivustosi sisällön ja määrittääkseen, miten se tulisi sijoittaa. Lisäksi Google päivittää jatkuvasti algoritmejaan, joten on tärkeää pysyä ajan tasalla uusimmista SEO-trendeistä, jotta verkkosivustosi pysyy optimoituna.

Jos verkkosivustosi on uusi, kestää todennäköisesti kuukausia tai vuosia ennen kuin näet haluamasi tulokset. Onnistuneen SEO-strategian hyödyt ovat kuitenkin odottamisen arvoisia.

Voi usein olla kallista

SEO-tekniikoiden päivittäminen Googlen algoritmien mukaan voi olla kallista, sillä yritysten on palkattava asiantuntijoita optimoimaan verkkosivujaan. SEO-toimistot ja -asiantuntijat voivat periä suuria maksuja, mikä voi käydä yrityksille liian raskaaksi. Lisäksi SEO-pelin kärjessä pysyminen edellyttää säännöllistä backlinkkausta, investointeja teknisiin seikkoihin, sisällön luomista ja muita kuluja, jotka kaikki voivat nousta huomattaviksi kustannuksiksi.

(Robbie Richards)

Ei varmuutta tuloksista

Verkkosivuston saaminen hakukoneiden ensimmäiselle sivulle voi olla melko haastavaa, varsinkin kun niin monet muut tuotemerkit taistelevat samasta paikasta. On kuitenkin tärkeää pyrkiä korkealle sijalle, sillä tilastojen mukaan 75 prosenttia käyttäjistä ei uskaltaudu ensimmäistä sivua pidemmälle.

Vaikka hakukoneoptimointi voi lisätä mahdollisuuksiasi sijoittua korkeammalle, ei ole mitään takeita siitä, että pääset ensimmäiselle sijalle. Jos et pääse kärkeen, verkkosivustosi ei välttämättä saa menestyäkseen tarvittavaa liikennettä. Siksi on tärkeää panostaa SEO-strategioihin, jotka ovat tehokkaita ja auttavat sinua nousemaan sijoilla.

Kyvyttömyys hallita liikennettä

Kun SEO-strategiat toimivat tehokkaasti, se voi tuoda verkkosivuillesi valtavan liikennevyöryn. Äkillisen liidien ja myynnin kasvun käsittely voi kuitenkin olla yrityksille ylivoimaista.

Toisin kuin PPC:n kaltaisia työkaluja, SEO:ta ei voi kytkeä päälle tai pois päältä kytkimellä. Kun hakukoneoptimointi alkaa tuottaa tulosta, on ratkaisevan tärkeää, että sinulla on tarvittavat rakenteet asiakkaiden tulvan hallitsemiseksi.

Mikä on PPC?

PPC (Pay-Per-Click) edellyttää, että yritykset tai markkinoijat lyöttäytyvät yhteen Googlen, Instagramin tai Facebookin kaltaisten sosiaalisten alustojen kanssa mainostensa näyttämiseksi. Kun käyttäjä klikkaa näitä mainoksia, tuotemerkit maksavat alustalle maksun.

Tämä strategia johtaa kohdennettuihin käynteihin verkkosivustollasi ja houkuttelee käyttäjiä, jotka ovat aidosti kiinnostuneita kampanjastasi. PPC-mainoksia on monenlaisia, kuten kuvia, videoita, tekstiä tai niiden yhdistelmiä.

PPC:n edut

PPC on syystä niin tehokas markkinointiväline. Jatka lukemista saadaksesi selville tämän strategian monet edut.

Vastaa useisiin liiketoiminnan tavoitteisiin

PPC-mainonta voi olla yrityksille ja markkinoijille käänteentekevä tekijä, sillä se auttaa lisäämään tuotemerkin näkyvyyttä, tuottamaan johtolankoja ja edistämään potentiaalista myyntiä. Lunion mukaan 74 prosenttia yrityksistä raportoi, että PPC-mainonta on auttanut lisäämään liikennettä heidän verkkosivuilleen.

PPC tarjoaa monia etuja, kuten mahdollisuuden mainostaa sisällön lataamista, ilmaisia kokeiluja ja uutiskirjeisiin rekisteröitymistä. Lisäksi se on tehokas väline potentiaalisen liikenteen muuttamiseksi todellisiksi asiakkaiksi.

Helposti mitattavissa ja seurattavissa

Kun käytät PPC-mainontaa Google Adsin kautta, voit helposti seurata suoritustasi ja nähdä, miten mainoksesi menestyvät. Googlen työkalut tarjoavat hyödyllisiä tilastoja klikkauksista, näyttökerroista ja konversioista, joten saat selkeän kuvan mainoksesi onnistumisesta. Näiden tilastojen avulla voit optimoida budjettisi ja ohjata liikennettä tietyille laskeutumissivuille.

Google Analyticsin avulla voit jopa mitata PPC-mainosten sijoitetun pääoman tuottoa (ROI). Tämä tarkoittaa, että näet, kuinka paljon tienasit mainoksillasi verrattuna siihen, kuinka paljon käytit, ja saat näin paremman käsityksen kampanjasi tehokkuudesta.

Nopea tie huipulle

Markkinointimatkan aloittaminen startup-yrityksenä tai uutena yrityksenä voi olla haastavaa, mutta PPC-markkinoinnin avulla voit kiivetä nopeasti huipulle optimoinnin avulla. Toisin kuin hakukoneoptimointi, joka vaatii aikaa ja vaivaa varmistaakseen paikkansa valokeilassa, PPC voi tuottaa tuloksia muutamassa minuutissa, kun olet aloittanut ponnistelut.

Lisäksi PPC:n avulla voit houkutella kuluttajia, jotka eivät välttämättä ole tietoisia brändistäsi, ja saat näin mahdollisuuden laajentaa toimintaasi nykyisten seuraajien ja kuluttajien ulkopuolelle. Ja mikä parasta? Et tarvitse erillistä kehitystiimiä PPC-strategioitasi varten, sillä suuri osa työstä tehdään itse PPC-alustalla.

Tarjoaa valtavan joustavuuden

PPC-mainonnassa sinulla on valta mukauttaa ja hienosäätää strategioita omien tavoitteidesi mukaan. Vaikka oletusasetukset ovatkin käytettävissä, voit hallita täysin avainsanoja, joihin kohdistat, ja rajoitustasoa, jota sovellat sijoituksiisi.

Yksi PPC:n suurimmista eduista on sen tarjoama joustavuus budjetoinnin suhteen. Voit asettaa oman mainosbudjettisi ja säätää sitä ylös- tai alaspäin kampanjoidesi tehokkuuden perusteella. Toisin kuin SEO-markkinoinnissa, PPC:n avulla voit helposti lopettaa tai aloittaa kampanjasi milloin tahansa mieltymyksesi mukaan.

PPC:n haitat

PPC-mainonnan hyvät puolet ovat ehkä saaneet sinut vakuuttuneeksi, mutta älä tee päätöstä ennen kuin olet tutustunut myös huonoihin puoliin.

Ei pitkäikäisyys

PPC-mainonnan lopettaminen tarkoittaa markkinointitoimien välitöntä lopettamista. Siksi PPC ei ole kustannustehokas lähestymistapa yrityksille, jotka etsivät pitkän aikavälin markkinointistrategiaa.

Lisäksi ei ole mitään takeita siitä, että jokainen klikkaus johtaa myyntiin. Vaikka on tärkeää maksaa jokaisesta klikkauksesta, jos se ei tuota myyntiä, maksusi on turha.

Tarjouskilpailut

Kun useat yritykset käyttävät samaa avainsanaa, voi syntyä tarjouskamppailuja, jotka johtavat liiallisiin kustannuksiin. Tällaisissa tapauksissa yritykset saattavat päätyä käyttämään enemmän rahaa kuin avainsanan todellinen arvo ylittää, kun ne yrittävät päihittää kilpailijansa.

Vaikka yritys voittaisi tarjouskilpailun ja sen mainos ilmestyisi hakutuloksiin, jos käyttäjä etsii tiettyä tuotemerkkiä, hän todennäköisesti ostaa kyseiseltä tuotemerkiltä eikä mainostetulta. Tämä voi vaikuttaa negatiivisesti klikkausprosenttiin.

(Cybba)

Ei kovin houkutteleva

PPC-markkinointi voi olla pelottavaa, sillä suuri osa asiakkaista jättää huomiotta hakumainokset, jotka on merkitty tunnisteella "sponsoroitu". WordStream havaitsi, että noin 94 prosenttia kävijöistä pyrkii ohittamaan nämä mainokset. Tätä suuntausta noudattavat erityisesti nuoremmat sukupolvet. On siis tärkeää tehdä perusteellinen tutkimus kohderyhmästäsi ennen PPC-strategioiden hyödyntämistä.

Maksat jokaisesta klikkauksesta

PPC-mainonnan hyödyntäminen tarkoittaa oikean kohderyhmän valintaa ja käyttäjäystävällisen verkkosivuston luomista. Valitettavasti kaikki klikkaukset eivät johda myyntiin. Kilpailijoiden klikkaukset tai vahingossa tapahtuvat klikkaukset voivat lisätä kustannuksia ilman, että siitä on mitään hyötyä yrityksellesi.

Vaikka potentiaalinen ostaja klikkaisi mainostasi ja päätyisi verkkosivustollesi, sekava tai ylivoimainen verkkosivusto voi johtaa myynnin menetykseen. Siksi on tärkeää, että et luota pelkästään PPC-mainontaan, vaan jatkat brändisi muiden osa-alueiden rakentamista menestyksen varmistamiseksi.

Viimeiset sanat

Viime kädessä päätös SEO:n ja PPC:n välillä riippuu yrityksesi tavoitteista. SEO tarjoaa tasaisen liikennevirran ja kohdistuu asiakkaisiin myyntisuppilon kaikissa vaiheissa, mutta se voi olla kallista ja aikaa vievää.

Toisaalta PPC takaa nopeat tulokset, mutta vain niin kauan kuin maksat mainoksista. On tärkeää löytää tasapaino näiden kahden välillä ja käyttää niitä yhdessä onnistuneen markkinointikampanjan saavuttamiseksi.