SEO SaaS:lle: B2B SaaS SEO Success!

Intro

Tervetuloa lopulliseen oppaaseen, jossa kerrotaan, miten onnistuneen Saas SEO-strategian toteuttaminen onnistuu!

Aluksi sukelletaanpa...

Mikä on SaaS SEO?

Ohjelmistot palveluna (SaaS)

Software-as-a-service (SaaS) on pilvipalvelumalli, jossa ohjelmistosovelluksia isännöidään verkossa ja niitä käytetään internetin kautta verkkoselaimilla tai mobiilisovelluksilla. Toisin kuin perinteiset asiakas-palvelin-mallit, SaaS-palveluntarjoajat isännöivät asiakkaidensa tietokeskuksia ja tarjoavat pääsyn näihin palveluihin internetin kautta.

Hakukoneoptimointi (SEO)

Hakukoneoptimointi (SEO) on käytäntö, jolla vaikutetaan verkkosivustojen tai verkkosivujen näkyvyyteen hakukoneissa.

Yleisesti ottaen mitä aikaisemmin (tai mitä korkeammalla sivulla) ja mitä useammin sivusto näkyy hakutulosluettelossa, sitä enemmän kävijöitä se saa hakukoneen käyttäjiltä.

Samat käyttäjät saattavat palata sivustolle aina, kun he löytävät jotain uutta, jota haluavat tarkastella.

Yhdistettynä SaaS SEO on tietynlainen SEO, jota käytetään SaaS-tuotteisiin. Nämä ovat tuotteita, joita myydään ohjelmiston muodossa ja jotka edellyttävät kuukausittaista tilausta.

SaaS SEO:n päätavoitteena on varmistaa, että tuote löytyy hakukoneista. Tämä tapahtuu varmistamalla, että tuote sijoittuu korkealle hakukoneiden tulossivuilla (SERP).

Tähän on monia tapoja, mutta yksi perustason menetelmistä on sisältö ja takalinkit.

(Kuvalähde)

SaaS SEO Checklist:

Jos laitamme sen luetteloon, se näyttää tältä;

• Avainsanatutkimus.
• Meta-tunnisteet.
• Sisältö.
• Linkit.
• Saas Web Speed.
• Robots.txt.
• XML-sivukartta.

SaaS avainsanatutkimus

Avainsanat ovat sanoja ja lauseita, joita ihmiset kirjoittavat hakukoneisiin löytääkseen tietoa verkosta.

Jos haluat, että verkkosivustosi näkyy hakutuloksissa, sinun on varmistettava, että sivustosi sisältää relevantteja avainsanoja.

Avainsanoista kannattaa käyttää erilaisia variaatioita, myös kirjoitusvirheitä, monikkoja ja yksiköitä.

Etsi ohjelmistosi avulla ongelma, jota olet ratkaisemassa, ja katso, mistä löydät sisältömahdollisuuksia, ja lisää avainsanoja rahasivuillesi ja verkkosivustosi sisältöön blogisi kautta.

Meta-tunnisteet

Metatunnisteet ovat HTML-koodeja, jotka antavat lisätietoa sivusta. Hakukoneet tutkivat metatunnisteet määrittääkseen, millaista sisältöä sivustollasi on.

Varmista, että verkkosivustosi jokaisella sivulla on metatunnisteet. Ota käyttöön oikeat tagit, jotta Googlen botin on helppo navigoida verkkosivustollasi.

Sisältömarkkinointi Saas-yrityksille

Sisältö auttaa käyttäjiä ymmärtämään enemmän tuotteestasi. Sisältö on tietoa, jota käyttäjät lukevat verkkosivustollasi.

Optimoidaksesi verkkosivustosi hakukoneita varten sinun tulisi keskittyä tuottamaan laadukasta sisältöä, joka tarjoaa kävijöille hyödyllistä tietoa jakamalla ohjeita, ohjelmistovertailuoppaita ja muuta.

Sisältöideoita saat, kun laitat kilpailijasi Ahrefin sivustoselvittäjään ja siirryt Top Pages -osioon, josta näet, mitkä sivut aiheuttavat eniten liikennettä. Ja jos pystyt luomaan paremman sisällön, voit ehdottomasti yrittää sitä!

Voit myös jakaa uutta sisältöä sivustoilla, jotka käsittelevät samaa alaa kuin sinun alasi. Tämä antaa Googlelle kuvan siitä, että olet relevantti ja alan auktoriteetti.

Tämä tuo auktoriteettilinkkejä sivustollesi, jota käsitellään seuraavassa vaiheessa, jossa kerrotaan, miten voit tuoda liikennettä ja auktoriteettia takaisin sivustollesi.

Hanki viranomaisen takalinkkejä

Linkit ovat muiden verkkosivujen sivuja, jotka linkittävät takaisin omalle verkkosivullesi. Kun joku klikkaa näitä linkkejä, hän siirtyy mainituille sivustoille.

Hakukoneet katsovat, kuinka monta kertaa muut sivustot linkittävät sivustoosi määrittääkseen, kuinka luotettava olet.

Näiden keräämiseksi sinun on luotava linkitettävää sisältöä, joka tunnetaan nimellä (linkki syötti), jossa teet tutkimuksia ja tilastoja tutkimalla ja sitten tavoitat suosittuja alan kirjoittajia ja toimittajia, jotka auttavat sinua saamaan sanasi julki.

Kun kyseessä on manuaalinen luominen, voit luetella tuotteesi suosituissa tuoteluettelohakemistoissa, arvostelusivustoilla ja viranomaisviittauksissa.

Voit saada siitä käsityksen laittamalla kilpailijasi Ahrefin Site exploreriin ja siirtymällä kohtaan "backlinks" ja lataamalla CSV-arkin, joka sisältää kaikki kilpailijasi saamat linkit, joista kilpailijasi on saanut linkkejä.

Ja se auttaa ;)

Kuinka tärkeää SEO on SaaS-liiketoiminnassa?

Hakukoneoptimointi on kaikkien b2b Saas -yritystentärkein osa. Sitä voidaan käyttää liidien luomiseen ja konversiolukujen ja kokonaistulojen kasvattamiseen.

Mutta silti, jos ihmettelet...

Miten luoda SEO-strategia Saas-tuotteelle?

Hakukoneoptimointi on prosessi, joka ei ainoastaan auta sinua sijoittumaan korkeammalle hakukoneiden hakutulossivuilla asiaankuuluvilla avainsanoilla. Näin saat enemmän liikennettä verkkosivustollesi, mikä puolestaan tuottaa enemmän johtolankoja ja myyntiä.

Sinun on selvitettävä, mitä ihmiset etsivät Googlesta, Yahoosta, Bingistä ja muista hakukoneista. Sitten sinun on optimoitava verkkosivustosi niin, että se sijoittuu korkeammalle SERP-listalla näillä avainsanoilla. Rank Trackerin avulla voit seurata tärkeimpiä hakusanojasi.

Mikä on yksi asia, joka on tehtävä ennen SaaS SEO-strategian luomista?

Ensimmäinen asia, joka on tehtävä, on luoda ihanneasiakasprofiili (ICP), joka on kuvitteellinen "ostajapersoona", joka on luotu suodattamaan ja kohdentamaan, kuka on täydellinen asiakkaasi, joka ostaa premium-paketteja, on pitkäaikainen säilyttäminen ja on kannattava.

Lisäksi on parasta luoda SaaS SEO-strategia, koska on tärkeää ymmärtää yleisöä ja heidän tarpeitaan.

SaaS SEO -strategia tulisi luoda loppukäyttäjä mielessä. Yrityksen tulisi tietää, kenelle se on suunnattu ja mitä he haluavat, ennen kuin se tekee päätöksiä tuotteensa markkinoinnista.

Tämä auttaa heitä luomaan tehokkaamman saas-markkinointisuunnitelman, joka johtaa parempiin hakusijoituksiin ja tulojen kasvuun.

Miten parantaa SEO SaaS-yrityksille?

SEO on yksi SaaS-yrityksen tärkeimmistä osa-alueista. Kyse ei ole vain sijoittumisesta Googlessa. SEO:ssa on kyse myös pätevämpien liidien saamisesta, mikä tarkoittaa, että sinun on sijoituttava Googleen ja muihin hakukoneisiin, saatava lisää auktoriteettia sosiaalisessa mediassa ja varmistettava, että verkkosivustollasi on oikeaa sisältöä.

SaaS-yrityksen hakukoneoptimoinnin parantaminen kannattaa aloittaa avainsanatutkimuksella, kuten edellä mainitsin, jotta saat selville, mitä asiakkaasi etsivät, ja käyttää näitä tietoja sisällön luomiseen.

Varmista myös, että verkkosivustollasi on selkeä navigointijärjestelmä, jotta ihmiset löytävät etsimänsä helposti.

Luo käyttäjän/asiakkaan persoona, johon kohdistaa:

Käyttäjät, jotka etsivät ohjelmistoasi/työkaluasi. (Miksi tarvitset tätä, tietoisuussisältö)

Käyttäjät, jotka etsivät samankaltaisia palveluita kuin mitä tarjoat. (Jaa vertailuja, kerro miksi olet parempi jne.)

Käyttäjät, jotka etsivät ohjelmistosi suunnitelmia/hinnoittelua. (Kerro, miten tarjoat parempaa kokonaisuutta)

Käyttäjät, jotka haluavat kouluttautua alallesi. (Miten se auttaa, hyödyt, käyttöoppaat jne.).

Puutu asiakkaan kipupisteisiin:

Asiakkaiden pysyvyyden lisäämiseksi on tärkeää puuttua heidän kipupisteisiinsä. Tämä voidaan tehdä ymmärtämällä asiakkaan tarpeita ja kehittämällä niihin ratkaisuja.

SaaS-yrityksenä on tärkeää ymmärtää, miten asiakkaat käyttävät tuotettaan. Näin saat käsityksen siitä, mitä he haluavat ja mitä he tarvitsevat voidakseen saavuttaa tavoitteensa.

Kun on kyse asiakaspysyvyydestä, on tärkeää, että pidät huolta asiakkaista, jotka jo käyttävät tuotetta, ja varmistat, että he ovat siihen tyytyväisiä.

Perusaskeleet paremman sijoittumisen saavuttamiseen suurissa hakukoneissa, kuten Google:

• Tekninen optimointi.
• Sisältö.
• Takalinkit.

Tekninen SEO SaaS-sivustolla:

Ensinnäkin, mene sujuvan sivuston navigointi, optimoida sivuston myyntisuppilo, ja luoda sivuston erinomainen UI / UUX Preference.

SaaS-sivuston nopeus

Sivuston nopeus tarkoittaa sitä, kuinka nopeasti verkkosivustosi latautuu. Käyttäjät odottavat verkkosivustojen latautuvan nopeasti, erityisesti mobiilikäyttäjät, joilla ei välttämättä ole nopeaa internetyhteyttä.

Hidas latausaika tarkoittaa, että verkkosivustosi menettää liikennettä ja potentiaalisia asiakkaita.

Voit käyttää Page Speed Insightsia ja Pingdomia, joiden avulla voit jakaa arvokasta tietoa hitaasta nopeudestasi, olipa kyse sitten palvelimen hitaudesta tai siitä, että sinun on pakattava js- tai CSS-tiedostoja.

Näistä kahdesta hämmästyttävästä työkalusta saat lyhyen tiedon hitaasta nopeudestasi, jonka voit jakaa kehittäjien kanssa.

Robots.txt-tiedosto

Robots.txt-tiedostossa kerrotaan hakukoneiden hämähäkille, voivatko ne tutkia tiettyjä verkkosivustosi osia. Näin ne tietävät, jos et halua niiden indeksoivan tiettyjä sivuja tai hakemistoja.

Voit tarkistaa robottitiedostosi menemällä osoitteeseen

www.mywebsite.com/robots.txt

Jos haluat lisätietoja lyhyesti siitä, miten optimoida robots.txt-tiedostosi, voit lukea tämän artikkelin....

XML-sivukartta

XML-sitemap auttaa hakukoneiden hämähäkkejä navigoimaan verkkosivustollasi helpommin. XML-sitemapissa luetellaan kaikki verkkosivustosi sivut käyttämällä URL-osoitteiden sijasta verkko-osoitteita. Jos käytät WordPress-sivustoa, sivukartta todennäköisesti avautuu seuraavan kautta

https://mywebsite.com/sitemap_index.xml

Tai jos kehittäjät rakensivat mukautetun sivuston, se todennäköisesti avautuu seuraavasti.

https://mywebsite.com/sitemap.xml

Ja voit tarkistaa, onko kaikki niin kuin halusit! Lue lisää XML-sitemapeista.

Paranna sivustosi mobiiliystävällisyyttä

Google asettaa nyt mobiiliystävällisyyden työpöytäystävällisyyden edelle. Jos verkkosivustosi ei ole responsiivinen, käyttäjien voi olla vaikea navigoida sillä. Varmista, että testaat sivustosi eri laitteilla, jotta kaikki näyttää hyvältä ja toimii hyvin eri alustoilla.

Schema Markup

Schema-merkintä auttaa hakukoneita ymmärtämään tietojesi rakenteen. Schema-merkinnän käyttö helpottaa hakukoneiden lukemista ja indeksointia. Jos haluat luoda sivustollesi skeeman, voit luoda sen teknisen SEO: n Schema Markup Generator -ohjelmasta ja validoida sen Googlen Schema Testing Tool -työkalun avulla tarkistaaksesi, toimiiko se vai ei.

Nyt puhuimme optimoinnista, jota voimme tehdä omasta puolestamme, mutta miten toteuttaa toimintaa verkkosivustomme tilojen ulkopuolella?

Ja se on....

Asiakkaan matkan parantaminen:

Jos haluat nähdä, miten sivustosi kävijät käyttäytyvät ja navigoivat verkkosivustollasi, voit nähdä sen Google Analyticsin Käyttäytymisraportista.

Jos olet määrittänyt sivustollesi vain GA4:n, voit siirtyä suppilon tutkimusraporttiin ja nähdä vertailevan yleiskatsauksen sivustosi kävijöistä.

Ymmärretäänpä muutamia perusterminologioita...

---

Käyttäjäkokemuksen optimointi (UXO)

Käyttäjäkokemuksen optimointi (User Experience Optimization, UXO) on Googlen Matt Cuttsin vuonna 2014 keksimä termi, jolla kuvataan prosessia, jolla verkkosivuston käyttö helpottuu. Tämä voidaan saavuttaa suorittamalla UX- tai käytettävyystestausta, mittaamalla käytettävyysmittareita ja keräämällä palautetta käytettävyystestausohjelmiston avulla. UXO on konversiolukujen optimoinnin (CRO) osa-alue.

Konversiovauhdin optimointi (CRO)

Konversioasteen optimointi (Conversion Rate Optimization, CRO) on menetelmä, jolla optimoidaan verkkosivuston sisältöä ja suunnittelua konversiolukujen nostamiseksi. CRO on käyttäjäkokemuksen optimoinnin (UXO) osa-alue.

Sisältömarkkinointi SaaS-yrityksille

Sisältömarkkinointi on markkinoinnin muoto, jossa keskitytään sisällön kehittämiseen ja jakeluun selkeästi määritellyn yleisön - usein asiakkaan tai potentiaalisen kohderyhmän - houkuttelemiseksi, hankkimiseksi ja sitouttamiseksi. Luodaksesi upeaa sisältöä sinun on luotava hieno strategia, jossa on vahvat KPI:t, jotta voit aloittaa optimoinnin jokaiselle termille, jonka haluat ohjelmistosi olevan siinä ensimmäisenä. Aluksi opitaan...

Mikä on TOFU-, MOFU- ja BOFU-sisältösuppilo ja miten luoda sellainen?

Tofu: Top of the Funnel.

Mofu: Funnelin keskellä.

Bofu: Bofu: suppilon pohja.

Tämä auttaa sinua parantamaan asiakkaan matkaa useammin. Tutustu syvällisempiin näkemyksiin täällä.

Miten hankkia takalinkkejä SaaS Startups?

Huippuluokan sisältö + tiedotus.

• Vieraskirjoitus.
• Mediajulkaisut.
• HARO.

Kirjoittaminen vierasviestejä

Jos haluat nostaa vieraspostisi tavoittavuuden, voit käyttää Ahrefin sisällönetsintäohjelmaa, laittaa siemenavainsanasi hakuun, suodattaa "vain yhden verkkotunnuksen" ja DR-suodattimen <30 ja ladata CSV-tiedoston, joka sisältää kaikki sivustot, jotka haluat syöttää. Luo sitten räätälöity pitch jokaiselle ja aloita outreaching!

Mediajulkaisujen hankkiminen mediaviestinnän avulla:

Yleisin foorumi, josta löydät suurimman osan tavoittamisen asiantuntijoista, on HARO-sähköpostin tilaaminen. HARO on alusta, jossa se yhdistää toimittajat ja asiantuntijat luodakseen suhteen, josta molemmat osapuolet hyötyvät. Jos haluat oppia hyödyntämään tätä alustaa, voit katsoa tämän...

Mutta entä jos epäonnistut siinä?

Suositeltava työkalu, jos epäonnistut HAROssa!

Jos HARO:n avulla on vaikea saada näkyvyyttä, voit siirtyä Qwotediin. Qwotedin avulla media voi olla yhteydessä tunnettuihin asiantuntijoihin ja PR-asiantuntijoihin. Sen avulla voit löytää ideoita, asiantuntijoita, puhujia ja vieraita välittömästi, kaikki yhdessä paikassa.

Katso aluksi, miten qwotedia käytetään.

Viimeinen bonusvinkki sinulle...

Tärkeitä sosiaalisia signaaleja sosiaalisen median kautta:

Sosiaalisen median markkinointi (SMM)

Sosiaalisen median markkinointi (tunnetaan myös nimellä sosiaalinen PR tai sosiaalinen mainonta) on markkinoinnin ja mainonnan muoto, jossa hyödynnetään sosiaalisia verkkoalustoja viestin levittämiseksi brändistä, tuotteesta tai palvelusta.

Näiden kanavien kautta yritykset voivat olla yhteydessä kohderyhmiinsä edistääkseen myyntiä, rekrytoidakseen uusia asiakkaita, pitääkseen nykyiset asiakkaansa ja kehittää hyväntahtoisuutta uskollisten kuluttajiensa keskuudessa.

Sosiaalisia verkostoja on pääasiassa Internetissä, vaikka jotkut niistä ovatkin pelkästään matkapuhelimille tarkoitettuja. Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, LinkedIn ja Pinterest ovat esimerkkejä suosituista sosiaalisen median alustoista.

Yhteenveto

Hyödyntämällä jokaista alustaa älykkäällä strategialla voit toteuttaa onnistuneen Saas-tapaustutkimuksen ja rakentaa siitä vahvan brändin.

Jos sinulla on kysyttävää jostain vaiheesta, jonka olen jakanut, voit kommentoida alaspäin tai lähettää meille sähköpostia paremman viestinnän vuoksi....