Orgaaninen vs. maksettu haku ja sosiaalinen media: Opas paikallisille yrityksille

Intro

Paikallisten yritysten omistajat kohtaavat usein haasteen valita tehokkain digitaalinen markkinointistrategia. Kun tarjolla on lukuisia vaihtoehtoja ja tekoälyä otetaan käyttöön, parhaan lähestymistavan määrittäminen voi olla ylivoimaista.

Orgaanisten ja maksettujen strategioiden ymmärtäminen

Orgaaninen

• Painopiste: pitkäaikaisen bränditietoisuuden, luottamuksen ja auktoriteetin rakentaminen.

• Menetelmä: Johdonmukainen, laadukas sisällön luominen ja yhteisön sitouttaminen.

• Aikataulu: Vaatii aikaa ja vaivaa uskollisen asiakaskunnan kasvattamiseksi.

Maksettu

• Keskity: Välittömän näkyvyyden saavuttaminen ja laajemman yleisön nopea tavoittaminen.

• Menetelmä: Verkkomainoskampanjat.

• Aikataulu: Tarjoaa oikotien, mutta vaatii tasapainottelua kustannusten ja lyijyn määrän ja laadun välillä.

Hakukonemarkkinointi (SEM)

Orgaaninen paikallinen SEO

Paikallisen hakukoneoptimoinnin tavoitteena on näkyä näkyvästi Local Map Packissa ja orgaanisissa hakutuloksissa.

Parhaat käytännöt:

• Avainsanatutkimus: Tunnista yrityksesi palveluihin/tuotteisiin ja sijaintiin liittyvät avainsanat.

• Verkkosivuston/sivun optimointi: Rakenna mobiiliystävällinen, reagoiva verkkosivusto ja optimoi otsikkotunnisteet, otsikot, sisäiset/ulkoiset linkit, metakuvaukset ja sisältö asiaankuuluvilla avainsanoilla.

• Paikalliset listaukset: Luo kattava ja aktiivinen Google Business Profile (GBP) ja varmista NAP-tietojen (nimi, osoite, puhelinnumero) yhdenmukaisuus eri hakemistoissa.

• Arvostelut: Kannusta positiivisia, aitoja asiakasarvosteluja, erityisesti GBP:ssä.

• Takalinkit: Hanki linkkejä asiaankuuluvista paikallisista ja alakohtaisista lähteistä.

• Sisältömarkkinointi: Tuottaa ja jakaa jatkuvasti laadukasta, paikallisesti merkityksellistä sisältöä.

Plussaa:

• Kustannustehokas

• Uskottavuus

• Pitkän aikavälin hyödyt

Miinukset:

• Viivästyneet tulokset

• Algoritmi- ja tekoälyriippuvuus

• Kilpailukykyinen

Paikallinen maksettu haku (PPC)

Maksettuun hakuun kuuluu mainosten luominen ja jakelu hakuverkostoissa, jotka on linkitetty konversioon tähtääviin laskeutumissivuihin.

Parhaat käytännöt:

• Avainsanahuutokauppa: Valitse merkitykselliset avainsanat, joilla on suuri hakuvolyymi ja vähäinen kilpailu.

• Mainoskopioiden optimointi: Kirjoita vakuuttava mainoskopio, joka korostaa ainutlaatuista arvolupaustasi.

• Laskeutumissivun optimointi: Kohdista laskeutumissivut mainostekstin kanssa konversioiden edistämiseksi.

• Uudelleenmarkkinointi: Kohdista räätälöityjä mainoksia käyttäjille, jotka ovat aiemmin vierailleet verkkosivustollasi.

Plussaa:

• Välitön näkyvyys

• Kohdennettu tavoittavuus

• Helposti mitattavat tulokset

Miinukset:

• Kallis

• Määrä on tärkeämpää kuin laatu

• Klikkaa petos

• Väliaikaiset tulokset

Sosiaalisen median markkinointi (SMM)

Orgaaninen sosiaalinen media

Orgaaninen sosiaalinen viestintä tarkoittaa sisällön lähettämistä sosiaalisen median kanaviin ja sosiaalisen seuraajakunnan rakentamista.

Parhaat käytännöt:

• Visuaalisesti houkutteleva sisältö: Käytä korkealaatuisia kuvia ja videoita.

• Sisältökalenteri: Suunnittele ja aikatauluta viestit etukäteen.

• Hashtagit: Käytä merkityksellisiä, avainsanoja sisältäviä hashtageja.

• Kehotukset toimintaan: Kannusta katsojia sitoutumaan.

• Yleisön rakentaminen: Ole vuorovaikutuksessa merkityksellisten paikallisten yritysten ja sisällöntuottajien kanssa.

• Yhteisön sitoutuminen: Vastaa nopeasti kommentteihin, viesteihin ja mainintoihin.

Plussaa:

• Kustannustehokas

• Brändin rakentaminen

• Asiakkaiden sitoutuminen

Miinukset:

• Rajoitettu ulottuvuus

• Sosiaalisen verkoston riippuvuus

• Aikaa vievä

Maksettu sosiaalinen media

Maksullisessa sosiaalisessa mediassa luodaan mainoksia, joita levitetään sosiaalisten verkostojen kautta yleisösi tavoittamiseksi.

Parhaat käytännöt:

• Kohderyhmä: Luo ja kohdista mukautettuja kohderyhmiä demografisten tietojen, kiinnostuksen kohteiden ja käyttäytymisen perusteella.

• Mainosmuoto: Valitse kampanjasi tavoitteisiin sopiva mainosmuoto.

• Mainoskopio: Kirjoita vakuuttava mainoskopio.

• Laskeutumissivun optimointi: Kohdista laskeutumissivut mainostekstin kanssa konversioiden edistämiseksi.

Plussaa:

• Kohdennettu tavoittavuus

• Lisääntynyt näkyvyys

• Mitattavat tulokset

Miinukset:

• Kallis

• Mainosväsymys

• Algoritmiriippuvuus

Paikalliset haasteet

• Rajalliset budjetit: Ole strateginen varojen käytön suhteen ja kohdista menot oikealle kohderyhmälle.

• Paikallinen kilpailu: Erilaista liiketoimintaasi ainutlaatuisilla arvolupauksilla ja kohdennetuilla kampanjoilla.

• Rajalliset resurssit: Harkitse ulkoistamista digitaalisen markkinoinnin toimistolle tai konsultille.

• Trendejä seuraten: Yhteistyökumppanina digitaalisen markkinoinnin asiantuntija pysyäksesi kärjessä.

Oikean strategian valitseminen

Huomioon otettavat tekijät:

• Tavoitteet: Lisätä brändin tunnettuutta, lisätä liikennettä, luoda johtolankoja tai lisätä myyntiä?

• Talousarvio: Kuukausittainen, neljännesvuosittainen vai kausittainen markkinointimeno?

• Kohderyhmä: Avainsanat, joita he käyttävät, ja sosiaalisen median alustat, joita he käyttävät?

• Aikataulu: Kuinka nopeasti haluat nähdä tuloksia?

Tasapainoinen digitaalinen markkinointistrategia sisältää usein orgaanisten ja maksettujen taktiikoiden yhdistelmän.

Esimerkkejä strategiasta:

• Keskity paikalliseen hakukoneoptimointiin ainutlaatuisiin tuotteisiin/palveluihin, joilla on jo liikennettä.

• Käytä PPC- tai maksullisia sosiaalisia mainoksia arvokkaille, vähän kilpailua aiheuttaville avainsanoille.

• Testaa avainsanoja/aiheita maksetuilla mainoksilla ennen kuin rakennat täydellisen orgaanisen sisältöstrategian.

• Integroi sekä maksettu haku että maksettu sosiaalinen media kokonaisvaltaisen lähestymistavan saavuttamiseksi.

Muutama sana analytiikasta

Digitaalinen markkinointi mahdollistaa kaiken vuorovaikutuksen seurannan, analysoinnin ja optimoinnin. Työkalut, kuten Google Analytics, Google Ads ja sosiaalisen median alustojen analytiikka, tarjoavat yksityiskohtaista tietoa suorituskyvystä.

Tärkeimmät mittarit:

• Verkkosivuston vuorovaikutukset: Seuraa liidien ja asiakkaiden lähteitä.

• Kanavan suorituskyky: Ymmärrä kunkin kanavan sijoitetun pääoman tuotto.

Päätökset ovat sinun

Kun ymmärrät kunkin lähestymistavan kustannukset, edut ja haitat, voit kehittää strategian, joka tuottaa konkreettisia tuloksia. Hienosäätö ajan mittaan varmistaa, että markkinointitoimesi ovat tehokkaita ja linjassa liiketoimintasi tavoitteiden kanssa.