LinkedInin markkinointistrategia: Miten markkinoida yritystäsi LinkedInissä

Intro

LinkedInissä on yli 700 miljoonaa jäsentä yli 200 maassa, joten sitä ei kannata jättää huomiotta. Tuotteita ja palveluja myyvät yritykset tietävät, että LinkedIn on korvaamaton väline potentiaalisten asiakkaiden tavoittamisessa - yksi syy siihen, miksi monet yritykset panostavat paljon vaivaa ja aikaa LinkedIn-markkinointistrategioidensa hiomiseen.

B2B-yritykset keskittyvät nyt enemmän LinkedIniin ottamalla käyttöön ominaisuuksia, kuten hashtageja, jotka ovat esillä muilla sosiaalisen median alustoilla, kuten Instagramissa. Siksi LinkedInillä on täydellinen paikka jokaisessa markkinointistrategiassa, olipa kyseessä sitten pieni yritys, B2C-yritys tai B2B-yritys.

Brändit voivat saada erittäin potentiaalisia kuluttajia, kun ne käyttävät LinkedIniä liiketoiminnassaan. Näin toimimalla on myös tuottava vaikutus niiden rekrytointiprosessiin, brändin luotettavuuteen ja asemointiin.

Jos et ole vielä luonut LinkedIn-markkinointistrategiaa tai jos mietit, pitäisikö LinkedIniä käyttää liiketoiminnan edistämiseen, olet saapunut juuri oikeaan paikkaan. Tämä viesti opastaa sinua siinä, miten voit markkinoida yritystäsi LinkedInissä.

Aloitetaan!

Miten markkinoida yrityksesi LinkedInissä

(Lähde: thealternativeboard.com)

1. Paranna aitoja keskusteluja

LinkedIn-ryhmät tarjoavat ainutlaatuisen mahdollisuuden luoda yhteyksiä ihmisiin, jotka jakavat intohimosi ja kiinnostuksesi. Ne auttavat sinua myös ymmärtämään kohdekuluttajiesi kipupisteitä, sisällön otsikoita ja kysymyksiä. Älä käytä LinkedIn-ryhmiä tuotteiden ja/tai palveluiden lanseeraamiseen/mainostamiseen. Jätä siis ne mainostaulut ulkopuolelle. Sen sijaan keksi nämä tavoiksi tuoda esiin liidit, jotka lopulta muuttuvat uudeksi liiketoiminnaksi.

Tarvitaan useita yhteydenottoja sisältöposteihin ja brändi-identiteettiin, jotta potentiaaliset kuluttajat muuttuisivat todellisiksi ostajiksi, joten asiakastukitiimisi voi myös joutua seuraamaan säännöllisesti potentiaalisia asiakkaita. Ihmiset lukevat keskimäärin kymmenen sisältökappaletta ennen ostopäätöksen tekemistä.

Aloita tutkimalla sisältömarkkinointistrategioidesi ja liiketoimintasi kannalta merkityksellisiä ryhmiä. Sinun on myös valittava tiimin jäsen, joka osallistuu aktiivisesti ryhmän keskusteluihin. Jos haluat julkaista sisältöä LinkedIn-ryhmissä tehokkaasti, noudata näitä vinkkejä:

• Luo laskentataulukko, johon merkitään kaikki kirjoittajasi ja ryhmät (joissa julkaiset sisältöä). Kun julkaiset uuden blogikirjoituksen, pidä silmällä ryhmiä, jotka hyötyvät siitä eniten.
• Jaa ajatuksiasi viestisi sisällöstä ja harkitse aina kysymysten esittämistä.
• Kannusta työntekijöitäsi kommentoimaan ja esittämään kysymyksiä viesteistäsi.

2. Orgaaninen brändin vahvistaminen

Yksi tapa kasvattaa LinkedIn-brändisi läsnäoloa on perustaa ensiluokkainen yrityssivu.

• Luo esittelysivut tarjoamillesi tuotteille ja "ajatusten auktoriteettien" sisällölle.
• Kannusta työntekijöitäsi luomaan ja optimoimaan LinkedIn-profiilejaan.
• Jaa esityksesi, tallenteesi, webinaari- ja infografiikkasisältösi SlideSharessa.
• Jos haluat luoda "always-on"-strategian, keskity luomaan laadukasta sisältöä, joka luo suhteita potentiaalisiin kuluttajiin. Ensiluokkainen brändin tarina resonoi kuluttajien kanssa heidän asiakaspolkunsa jokaisessa vaiheessa ja poistaa riskin, että kampanjat jäävät usein nopeasti voitetuiksi.

Voit toteuttaa LinkedIn-markkinointistrategioita ilman yksityiskohtaisia suunnitelmia sisällön luomisesta.

3. Käytä kohdennettua mainontaa ääniosuuden lisäämiseksi

Nykypäivän markkinoijat laajentavat mainos- ja ääniosuuttaan kohdentamalla mainoksia tietyille kohderyhmille. Sponsoroitujen sisältöpostausten lisäksi LinkedIn tarjoaa myös useita mainosvaihtoehtoja, kuten näyttömainoksia ja dynaamisia mainoksia.

• Dynaamisilla mainoksilla voit keskittyä tarkasti vaikuttajiin/päättäjiin erittäin räätälöidyn/yksilöllisen luovuuden avulla. Jos haluat lisätä yrityssivusi seuraajia, voit lisätä mainokseen yhden klikkauksen "seuraa" CTA:n. Yrityssivusi seuraajat tarkistavat ilmoituksesi LinkedIn-sivunsa syötteistä, jolloin niihin on helppo päästä orgaanisesti.
• Näyttömainoksilla tarkoitetaan bannerimainoksia, jotka näytetään tavallisissa näyttömainosformaateissa. Niiden avulla voit tavoittaa potentiaalisia kuluttajia verkkosivustoilla, sosiaalisen median alustoilla ja mobiilisovelluksissa.

Paranna konversioita ja avausprosenttia

Oletetaan, että haluat edistää uuden valkoisen paperin lataamista tai lisätä ilmoittautumisia tulevaan webinaariin. Siinä tapauksessa LinkedIniin liittyvät sponsoroidut sähköpostit tarjoavat tekniikan, jolla voit lähettää yksilöllisiä/räätälöityjä sähköpostiviestejä LinkedIn-tilin omistajille, joiden viestien avausasteet ovat huomattavasti korkeammat kuin tyypillisissä sähköpostimarkkinointikampanjoissa. Alla on muutamia parhaita käytäntöjä, joita voit soveltaa ja saada valtavia hyötyjä kampanjoistasi:

• Pidä tekstiviestisi alle 1000 merkin mittaisena ja lisää tekstiin hyperlinkki.
• Varmista, että visuaalinen ilmeesi erottuu.
• Henkilökohtaistaminen/mukauttaminen henkilön henkilöllisyydellä ja tehtävänimikkeellä (tai yrityksen nimellä).
• Varmista, että CTA-kohdat ovat selkeitä ja helposti ymmärrettäviä. Käytä esimerkiksi "Kokeile" ilmaisiin kokeiluihin, "Rekisteröidy" rekisteröintiin, "Varaa" varauksiin ja "Liity".
• Valitse lähettäjä, johon potentiaaliset kuluttajat voivat luottaa ja joka on viestin kannalta merkityksellinen.
• Varmista, että aloitussivu on optimoitu mobiilikäyttöön.

4. Maksimoi yleisesti käytetyt LinkedIn-hashtagit

LinkedInillä on aina ollut hashtagien kanssa vaihteleva yhteys, mikä on vaikeuttanut niiden käyttämistä viesteissä. Nykyään LinkedIn suosittelee hashtagien lisäämistä postauksiisi ja suosittelee jopa sovellettavia hashtageja lisättäväksi.

Hashtagit toimivat LinkedInissä melko samalla tavalla kuin muissakin sosiaalisen median kanavissa. Ne auttavat sinua tulemaan löydetyksi sijoittamalla postauksesi uutisvirtaan.

Mutta miten LinkedIn-hashtagit tarkalleen ottaen toimivat? Voit käyttää LinkedIniä hashtagien seuraamiseen joko etsimällä niitä tai painamalla mitä tahansa sivustolla näkyvää hashtagia ja napauttamalla käytettävissä olevaa "seuraa-painiketta". Kun olet seurannut hashtagia, aiheeseen liittyvät/soveltuvat viestit näkyvät LinkedIn-sivusi uutisvirrassa.

Tämä tarkoittaa, että hashtag-avainsanojen sisällyttäminen LinkedIn-julkaisuihisi lisää niiden mahdollisuuksia näkyä LinkedIn-käyttäjien uutissyötteiden osioissa, myös niiden käyttäjien uutissyötteissä, jotka eivät seuraa yritystäsi.

Jos haluat sisällyttää hashtagit automaattisesti LinkedIn-viesteihin, muotoile sisältösi ja kirjoita hashtagit manuaalisesti. Voit lisätä hashtageja myös napsauttamalla mitä tahansa ehdotetuista hashtageista. Jos haluat saada LinkedInistä kaiken hyödyn irti, lisää viesteihisi sekä pitkäkestoisia että niche-aiheisia hashtag-avainsanoja. Sijoita ne tekstin/postauksen kärkeen.

5. Ajatusjohtajat mukaan

Voit tehdä yhteistyötä muiden kanssa parantaaksesi brändisi potentiaalisen yleisön tavoittavuutta ja julkisuutta kaikilla digitaalisen markkinoinnin foorumeilla, myös LinkedInissä. LinkedInissä yritykset voivat luoda profiilejaan ja merkitä ne yritys- tai yksilöprofiileiksi.

Jos haluat saada sivullesi ajatusjohtajia, laita LinkedIniin suunnattua sisältöä, kuten tekstiviestejä. Lisäksi voit esittää julkaisemiasi viestejä, jotka lähetetään LinkedInin ulkopuolella, jotta voit tehdä yhteistyötä näiden johtajien kanssa.

Onnistunut yhteistyö LinkedInissä muistuttaa enemmänkin yrityksesi vaikuttajamarkkinointisuunnitelmien toteuttamista. Tunnista ensin toimialasi ajatusjohtajat ja luo sitten yhteyksiä orgaanisesti. Seuraavaksi määrittäkää käsi kädessä, mitä viestejä kannattaa laatia - suosittelujen luomisesta videoiden tuottamiseen ja tapahtumien järjestämiseen yhdessä.

6. Julkaise LinkedIn-kohtaisia artikkeleita

LinkedInin yrityssivuprofiilit tunnetaan parhaiten postausten tuottamisesta. Ne eivät kuitenkaan ole ainoa tekstityyppi, jota yrityksesi voi julkaista. LinkedIn otti syyskuussa 2021 käyttöön artikkelit yrityssivuprofiileihin, jolloin yritykset voivat julkaista pidemmän muotoista sisältöä.

Artikkelin kirjoittaminen on parempi kuin blogikirjoituksen kirjoittaminen, koska artikkeleita lukevat ihmiset, jotka haluavat oppia. Postaukset voivat olla paljon lyhyempiä kuin artikkelit. LinkedIn rajoittaa yrityssivun profiilipostaukset 700 merkkiin. LinkedIn-artikkeleita voi kirjoittaa jopa 100 000 merkkiä pitkiä, mutta niiden ei tarvitse olla. Se antaa yrityksellesi runsaasti tilaa tuottaa jakamisen arvoista sisältöä, mikä voi parantaa tavoittavuuttasi.

Kuten LinkedInin pitkämuotoisen sisällön versio, artikkelit jakavat samat ominaisuudet kuin blogit. Niitä on vaivatonta jakaa LinkedIn-sivulla, ja ne näkyvät LinkedIn-hauissa. Ne voidaan kuitenkin näyttää myös eri selaimissa, kuten Googlessa, mikä parantaa yrityksesi profiilia LinkedInin ulkopuolella.

Voit julkaista LinkedIn-artikkeleita siirtymällä yrityksesi sivulle ja painamalla oikeassa yläkulmassa olevaa "Kirjoita artikkeli -painiketta". Voit laatia 100-prosenttisesti alkuperäistä sisältöä, mutta kirjoittaminen tyhjästä on tarpeetonta. Harkitse blogikirjoitustesi syndikointia LinkedIn-artikkeleiden kautta, jotta saat ainutlaatuista sisältöä, mukaan lukien näkyvyyttä, ja lisäät samalla yrityksesi sivunäkyvyyttä.

7. Käytä LinkedIn Liveä suoriin lähetyksiin

(Lähde: technadu.com)

Videosisältö herättää todennäköisemmin keskustelua yrityksen profiilin seuraajien keskuudessa, joten sitä kannattaa ehdottomasti luoda.

Ei kuitenkaan ole mitään syytä keskittyä pelkästään valmiiksi nauhoitettuihin videoihin. LinkedIn Live - yrityksen sisäänrakennettu suoratoistotyökalu - on myös huippuluokan sitoutumismittari. LinkedInin mukaan livevideot saavat 7 kertaa enemmän reaktioita ja 24 kertaa enemmän huomautuksia kuin natiivivideot.

Koska sitoutumisen todennäköisyys on yksi LinkedInin tärkeimmistä signaaleista, tapahtuman järjestäminen LinkedInissä voi olla erinomainen tapa, jolla yrityksesi voi lisätä tavoittavuuttaan.

Voit ilmoittautua live-tapahtumiin sovelluksen kautta, mutta sinun on saatava hyväksyntä, ennen kuin voit suunnitella niitä etukäteen. Ne, jotka ovat kiinnostuneita osallistumaan tulevaan LinkedIn-tapahtumaan, voivat painaa "Osallistu"-merkkiä saadakseen ilmoituksen, kun istunto alkaa.

8. Paranna sisällön jakamista pyytämällä kollegoita tekemään niin.

Jos työntekijöidesi tai tiimisi jäsenten yleisö on suuri tai aktiivinen LinkedInissä, he voivat auttaa sinua kasvattamaan liiketoimintaasi. Se, että he osallistuvat yrityssivusi sisältöön, voi auttaa lisäämään potentiaalisen yleisösi tavoittavuutta. Jos he tykkäävät viesteistäsi tai jättävät kommentteja, heidän vastaavien seuraajiensa odotetaan törmäävän artikkelisi.

Jos haluat saada vielä enemmän kommentteja/tykkäyksiä, voit pyytää tiimin jäseniä tai työntekijöitä jakamaan yrityksesi päivityksiä. Sinun ei tarvitse lähettää loputtomia sähköpostiviestejä tai henkilökohtaisia puheluita, sillä LinkedIn sujuvoittaa koko prosessin puolestasi.

Napsauta "Ilmoita työntekijöille" -linkkiä minkä tahansa yrityksen päivityksen vieressä, jota haluat mainostaa. Varmista, että olet valinnut "Ilmoita kaikille työntekijöille", kun lähetät sähköpostia koko tiimillesi. Voit kertoa tiimillesi, mitkä viestit ovat erityisen välttämättömiä lähettämällä heille ilmoituksia.

Lopulliset ajatukset

Edellä esitetyistä esimerkeistä voit päätellä, että LinkedInin käyttö yrityksesi brändin parantamiseen ja verkostosi laajentamiseen edellyttää useita eri lähestymistapoja. Älä laiminlyö LinkedIn-markkinoinnin tarjoamia mahdollisuuksia, koska sinulla ei ole resursseja/aikaa/varoja panostaa edellä mainittuihin vinkkeihin.

Kokeile joitakin näistä strategioista nähdäksesi, lisäävätkö ne konversioita ja vuorovaikutusta potentiaalisten kuluttajien kanssa. Arvioi näitä tuloksia ja tee sitten tarpeen mukaan muutoksia, jotta voit laatia tehokkaan ja vankan LinkedIn-markkinointisuunnitelman.