Tietokonepelien markkinointi: SBU:n yleiskatsaus reaalimaailman esimerkkien avulla

Intro

Lähes kaikki markkinointi voidaan selittää strategisen liiketoimintayksikön (SBU) avulla. Jokaisella yrityksellä, riippumatta siitä, mitä se tuottaa, olipa kyse kosmetiikasta, tietotekniikasta tai peleistä, on oma SBU. SBU jaetaan neljään eri tyyppiin. Jokainen niistä on tärkeä ja ainutlaatuinen, eikä yksikään ole samanlainen kuin toinen. Mutta mikä mielenkiintoista - yksi näkemys voi helposti muuttua toiseksi, mutta sitä on mahdotonta kääntää takaisin. Itse 4 tyyppiä on ehdollisesti jaettu niihin, jotka tuovat valtavia voittoja ja niihin, jotka tuovat vähän. Tässä artikkelissa haluamme puhua enemmän peleistä, joissa käytetään SBU:ta. Tämä auttaa sinua tutustumaan videopelialaan paremmin.

Videopelien suosio on kasvanut voimakkaasti viime vuosina. Niiden myötä myös alan lisäpalvelujen kysyntä on kasvanut. Esimerkiksi tehostuspalvelut ovat kasvattaneet suosiotaan. Ihmiset alkoivat kääntyä niiden puoleen saadakseen apua tasonnostossa, vaikean sisällön läpäisemisessä ja peliresurssien ostamisessa. Nykyaikaisessa maailmassa kallein resurssi on aika, joten monet pelaajat ovat valmiita maksamaan ammattimaisille pelaajille tiliensä päivittämisestä, jotta he voivat nopeasti vallata huippupaikkoja ja saada katettuja palkintoja. Boostaus on mahdollista valtavassa määrässä pelejä - World of Warcraft, FIFA 23, Destiny 2 ja monet muut. Mitä suositumpi peli on, sitä enemmän kysyntää sillä on boostingissa. Yrityksiä on monia, mutta ihmiset luottavat mieluummin kunnioitettaviin ja luotettaviin yrityksiin, kuten https://skycoach.gg/, koska he haluavat laadukasta palvelua lyhyessä ajassa. Näemme siis, että pelien markkinointi ulottuu myös pelin lähialueille.

Lypsylehmä

Se on erittäin mielenkiintoinen näkemys SBU:sta. Lehmä tuo maitoa, antaa lihaa ja nahkaa, ja jopa lantaa voidaan käyttää polttoaineena. Nämä hämmästyttävät nisäkkäät elävät melko pitkään. Myös markkinoinnissa - Cash Cow tuottaa jatkuvasti tuloja. Sillä on korkea myynti ja se kestää pitkään. Lehmän erityispiirre: muunlaiset SBU:t rahoitetaan Cash Cow:sta saatavista tuotoista.

Esimerkki: Dota 2

Yleisesti ottaen on hyvä, jos yrityksellä on takanaan Free-to-play-projekti, joka tuottaa jatkuvasti tuloja. Valven iso pomo Gabe on melko hyvä markkinointistrategioissa, eikä siksi tehnyt Dotasta muiden F2P:iden kaltaista projektia. Dota ei ole rajoitettu missään - sankarit ovat kaikki ilmaisia, samoin kyvyt. Sen viehätys on siinä, että siihen voi halutessaan kaataa rahaa, tai sitten sitä ei voi tehdä. Pelillä on valtava vakiopelaajakunta, joista 80 prosenttia on ainakin kerran käyttänyt rahaa suosikkihahmojensa vaatteisiin. On huomattava, että Dota 2 ei ole olemassaolonsa aikana ainoastaan Steamin suosituin peli, vaan myös Valven tuottoisin peli. Dota on tuottanut enemmän rahaa kuin kaikki Valven projektit ovat koskaan tuottaneet (Team Fortress 2:ta ei lasketa).

Tähti

Tämä on ehkä suosituin näkemys valistumattomissa piireissä. Vaikka et tietäisikään SBU:sta, olet aina tiennyt Starista. Lähes jokaisella yrityksellä on oma tähti (no, tai brändi, jos haluatte), ja jos sillä ei ole, se saa sen varmasti. Tähden merkitys on hyvin yksinkertainen - tuote on erittäin suosittu ja se myydään loppuun hyvin nopeasti, mutta vain tietyn ajan kuluessa. Kuinka nopeasti otit pois, yhtä nopeasti putoat, ja ehkä nopeammin. Erona muihin tyyppeihin on korkea rahoitus, jonka pitäisi teoriassa maksaa itsensä takaisin. Lisäksi et tarvitse vain paljon rahaa, vaan paljon.

Esimerkki: Assassin's Creed

Assassin's Creed on jo pitkään siirtynyt pois Assassiinien veljeskunnan teemasta. Mutta on syytä huomata, että Ubisoftin tähti tuo rahaa hyvin pitkään. Erittäin hyvä päätös kehittäjiltä on muuttaa peliä hieman joka vuosi ja lisätä siihen jotain uutta. Tällaisia esimerkkejä voidaan mainita hyvin pitkään: Fifa (erinomainen esimerkki on jalkapallo, peliä ostetaan edelleen säännöllisesti) tai Need for Speed (yksi vanhimmista sarjoista ja edelleen menestyvä). Mutta ensin on tehtävä markkinatutkimus, jotta asiakkaita voidaan ymmärtää.

Kysymysmerkki

Mielestämme mielenkiintoisin SBU-tyyppi. Question Mark on tuote, joka joko menestyy tai ei menesty. Lisäksi kysymysmerkki on yleensä innovaatio - jotain uutta tietyllä alalla (pelien tapauksessa täysin uusi pelikokemus). Suosio on suuri, mutta myynti on pieni. Se on melko helppo selittää. Oletetaan, että tulet kisaan ja päätät laittaa viimeiset rahat harmaalle hevoselle - otat riskin. Ehdottaessaan videopeliin uutta genreä tai uutta pelikonseptia kehittäjä ottaa riskin. Yleensä indie-kehittäjät ovat vaarassa, yrityksistä voit kutsua Valvea.

Esimerkki: Rust

On sanottava, että Rust ei pysynyt pitkään harmaana hevosena. Rust on kiinnostava ennen kaikkea sosiaalisen komponentin vuoksi. Sellaista ei ole missään pelissä. MMORPG:ssä ihmiset kokoontuvat yhteen vain voittaakseen jonkinlaisen pomon, ja niinpä jokainen kehittyy erikseen. Rustissa vedetään ensimmäisen ryöstöretken jälkeen jonkun toisen talossa kavereiden kanssa. Kehittyäkseen sinun ei tarvitse vain ryöstää toverien kanssa, vaan elää rinnakkain ja luoda yhteisö. Muuten kaikki Rustin ideat on huolella lainattu muista peleistä ja toteutettu täydellisesti, joten he rakentavat onnistuneesti asiakastyytyväisyyttä peliinsä.

DOG

Pelialalla on paljon tällaisia edustajia. Miksi tarvitsemme näitä pelejä? Miksi me ylipäätään tarvitsemme DOGia? Siihen on kaksi syytä. Ensimmäinen on markkinoiden kattavuus. Katsokaa Activisionia - heillä on paljon pelejä, jotka on leimattu kauheiksi, mutta yhtiöllä on pelejä kaikista genreistä - arcade-peleistä seikkailupeleihin. Toinen syy on kiireellisempi. Jos yhtiöllä ei yhtäkkiä ole enää rahaa, se voi myydä yhden DOG-tuotteistaan. Usein tällaiset pelit joko kattavat niiden luomiseen käytetyt kustannukset. DOG ei tarvitse esimerkkejä. Me kaikki muistamme Ninja Bladen tai Ride to Hellin: Retribution.

Kukin peliyritys valitsee itselleen sopivan SBU:n. Joillakin yrityksillä se toimii, toiset vaihtavat taktiikkaa.