Markkinointibudjetti 101: Menestystä edistävän markkinointibudjetin rakentaminen

Intro

Viime vuosina yritykset ja markkinoijat ovat nähneet kanavien ja alustojen tulvan tuotteidensa ja palveluidensa edistämiseksi. Perinteinen markkinointi, joka on edelleen voimissaan, yhdistettynä digitaalisen markkinoinnin tarjoamaan saavutettavuuteen ja näkyvyyteen antaa yrityksille rajattomat mahdollisuudet lisätä brändin tunnettuutta ja myyntiä.

Monien alustojen käyttö ei kuitenkaan aina tarkoita markkinoinnin onnistumista. Useimmiten yritykset kamppailevat sen kanssa, että heittelevät markkinointi-ideoita ja toivovat, että jokin niistä tarttuu. Tämän seurauksena yritykset käyttävät usein tarpeettoman paljon rahaa, koska asianmukainen suunnittelu ja budjetointi puuttuvat.

Onnistunut markkinointistrategia ei ole vain toimiva, vaan myös sellainen, joka _toimii mahdollisimman tehokkain kustannuksin. Tässä artikkelissa keskustelemme erilaisista strategioista, joiden avulla voidaan laatia tehokkain ja toimivin markkinointibudjetti mille tahansa yritykselle.

Miksi tehokas markkinointibudjetti on tärkeä

Olet luultavasti kuullut lukemattomia kertoja, miksi tehokkaat markkinointistrategiat ovat tärkeitä, mutta onko kukaan kertonut sinulle, miksi markkinointibudjetti on yhtä tärkeä kuin tekemäsi strategiat?

Jim Pendergast, vanhempi varatoimitusjohtaja, altLINE Sobanco, sanoo: "Budjetin laatiminen auttaa sinua tarkastelemaan markkinointistrategioita lyhyellä ja pitkällä aikavälillä. Mitkä markkinointitoimenpiteet ovat ensisijaisia, ja mitä voin lykätä lähitulevaisuudessa? Mitkä markkinointistrategiat tuovat eniten tuottoa liiketoiminnalleni?"

Markkinointibudjetin laatimisen avulla voit tehdä ja arvioida seuraavia asioita:

1. Luo lyhyen ja pitkän aikavälin markkinointitavoitteet
2. Markkinointiponnistelujen priorisointi
3. Vältä rahan tuhlaamista tehottomaan markkinointiin.
4. niukkojen resurssien hallinnointi noudattamalla myönnettyjä määrärahoja.
5. Määrittää markkinointistrategioiden sijoitetun pääoman tuotto (ROI).

Mitä sinun on tehtävä markkinointibudjetin laatimisessa?

Nyt kun tiedät, miksi markkinointibudjetti on välttämätön markkinointimenestyksesi kannalta, tässä on muutamia asioita, jotka sinun on muistettava, kun aloitat budjetin laatimisen:

Määrittele päämäärät ja tavoitteet

Markkinointibudjetti auttaa sinua saavuttamaan yrityksesitavoitteet ja päämäärät. Kun sinulla ei ole selkeitä liiketoiminnallisia tavoitteita, prioriteettisi eivät ole linjassa, eikä sinulla ole näkemystä liiketoimintasi tulevaisuudesta - ei lyhyellä eikä pitkällä aikavälillä - mikä mitä todennäköisimmin saa sinut sekaisin toimintojesi aikana.

Mitä tekijöitä sinun on siis otettava huomioon, kun määrittelet liiketoimintasi tavoitteita?

• Tavoiteltu myynti tai voitto
• Brändin arvo ja identiteetti
• Visio ja missio
• Kohdemarkkinat

Muista samalla, että päämäärien ja tavoitteiden tulisi olla SMART (Specific, Measurable, Attainable, Realistic ja Timely).

LLC Attorney-yhtiön toimitusjohtaja Andrew Pierce sanoo: "Yritysten omistajien on arvioitava huolellisesti tavoitteensa ja sovitettava ne yhteen liiketoimintansa yleisten näkymien kanssa. Kun SMART-liiketoiminnan tavoitteet on luotu, on paljon helpompi suunnitella yritykselle parhaiten sopivat markkinointistrategiat ja varata niille realistinen budjetti."

Määritä nykyiset markkinointikustannukset ja niiden tehokkuus

Jos käytät jo olemassa olevaa markkinointistrategiaa, yritä seurata käyttämääsi summaa ja luokittele kulusi huolellisesti markkinointistrategian tyypin mukaan. Näin voit paremmin ymmärtää, mitkä kulut menevät mihinkin ja kuinka suuri osa nykyisestä myynnistäsi voidaan katsoa kunkin markkinointikampanjan ansioksi.

Markkinointikampanjoita voi halutessasi ryhmitellä kanavittain joko digitaalisten markkinointialustojen, kuten Facebookin, Instagramin, TikTokin tai X:n (entinen Twitter), perinteisten fyysisten menetelmien, kuten mainostaulujen, esitteiden ja julisteiden, maksetun mainonnan tai SEO-sisällön, ja monien muiden mukaan.

Ota huomioon sponsorointiin, palkkioihin, vaikuttajapalkkioihin, osastoihin, ilmaislahjoihin ja myynninedistämistuotteisiin käyttämäsi varat, jotka lasketaan myös markkinointikampanjan muodoksi. Jotkut saattavat pitää myös sovelluskehityskustannuksia markkinointikuluna, sillä monet yritykset ovat kääntyneet sovellusten puoleen tarjotakseen promootioita ja kuponkeja asiakkailleen.

Kun olet erottanut kustannukset tehokkaasti, laske kampanjoiden sijoitetun pääoman tuotto (ROI ) jakamalla kyseisen kampanjan myynti vastaavilla kustannuksilla.

Alex Milligan, NuggMD:n perustaja ja CMO, mainitsee: "ROI:n määrittäminen antaa sinulle selkeämmän kuvan siitä, mikä kampanja toimii parhaiten ja mikä ei, ja voit kohdentaa markkinointibudjettisi oikein tai kohdentaa sen uudelleen tai hylätä ne kampanjat, jotka eivät tuota lainkaan."

Ymmärrä myyntisuppilosi

Myyntisuppilo on työkalu, jolla seurataan, miten liidit siirtyvät mahdollisista asiakkaiksi, kun ne käyvät läpi tietoisuuden, kiinnostuksen, halun ja toiminnan tasot - toiminta on aika, jolloin liidit muuttuvat ostaviksi asiakkaiksi.

GoodHiren perustaja ja COO Max Wesmanin mukaan "yritykset, jotka osaavat ymmärtää, miten liidit kulkevat myyntisuppilon läpi, oppivat, missä vaiheessa liidit ovat taipuvaisia putoamaan pois, ja voivat lopulta puuttua näihin ongelmiin estääkseen uusien tappioiden syntymisen."

Jos esimerkiksi liidisi pääsi tietoisuus- ja kiinnostusvaiheen ohi, mutta ei päässyt päätösvaiheesta, tämä voi kertoa, että menetit asiakkaan hiuksenhienosti - joko kilpailijan paremman vastatarjouksen tai promootioiden vuoksi. Tässä tilanteessa sinun on ehkä toteutettava vastatoimia, kuten myönnettävä lisää budjettia, jotta et menetä lisää liidiä prosessin aikana.

Valitse tehokkaimmat markkinointikanavat ja -strategiat

DTF Transfersin CMO Michael Power sanoo: "Erityyppiset organisaatiot vaativat erilaisia markkinointistrategioita ja keskittyvät eri kanaviin. Se, mikä voi toimia yhdessä yrityksessä, ei välttämättä toimi toisessa, eikä ole olemassa mitään tiukkoja ja tiukkoja sääntöjä sen suhteen, mikä markkinointikanava voi olla yrityksellesi tehokkain."

Oikeiden markkinointistrategioiden valinta riippuu viime kädessä tarjoamistasi tuotteista ja palveluista sekä kohdemarkkinoistasi.

Esimerkiksi Gen Z:lle suunnattu vaatteiden verkkokauppa voi haluta keskittää markkinointiponnistelut ja budjetin sosiaalisen median brändäysstrategioihin, kuten Instagram- ja Tiktok-kumppanuusmarkkinointiin tai vaikuttajamarkkinointiin, kun taas palveluita tarjoavat yritykset voivat haluta välttää visuaalisia markkinointistrategioita ja keskittyä sähköpostimarkkinointiin, hakukoneoptimointiin (SEO) tai PPC-mainontaan.

Kyky arvioida oikeanlainen markkinointistrategia, joka toimii parhaiten yrityksellesi, säästää aikaa, vaivaa ja rahaa, joka kuluu arvoa tuottamattomiin toimiin. Markkinointisuunnitelman kirjoittaminen auttaa sinua miettimään kunkin kampanjan tehtävän, budjetin, tuotokset, taktiikat ja ostajapersoonat.

Seuraa markkinointibudjetin käyttöä perusteellisesti

Markkinointibudjetin laatiminen ei pääty siihen, että olet asettanut summan tietyille markkinointistrategioille. Budjetin seuranta on yhtä tärkeää kuin sen tekeminen, jotta voit varmistaa, että kaikki markkinointistrategioihin liittyvät toimet:

1. ovat hyvin hankkeen laajuuden sisällä
2. Käytetään talousarviota tehokkaimmin ja tuloksellisimmin, jotta saadaan mahdollisimman suuri ROI.
3. Älä ylitä asetettua budjettia
4. ovat perusteltuja ja erittäin tarpeellisia, jos tarvitaan budjetin ulkopuolisia lisäkustannuksia.

Jonathan Elster, EcomHalon toimitusjohtaja, sanoo: "Markkinointitiimin johtajien tai yritysten omistajien on seurattava markkinointibudjettia perusteellisesti, arvioitava säännöllisesti toimien tehokkuutta ja arvioitava, ovatko budjetin mukautukset tarpeen." Hän lisää: "Budjetti toimii arviona ja ohjeena, ei lopullisena rajana. Kunhan budjetit ovat perusteltuja ja perusteellisesti tutkittuja, ylempi johto voi mukauttaa niitä liiketoiminnan tietyissä vaiheissa."

Pakkaaminen

Markkinointibudjetin rakentamisen perusteet perustuvat viime kädessä siihen, että yrityksen omistajilla on selkeä näkemys yrityksensä päämääristä ja tavoitteista. Päämäärät ja tavoitteet tasoittavat tietä markkinointikampanjoiden onnistumiselle, ja oikean budjetin luominen kastelee kukat matkan varrella.

Yrityksesi menestystä edistävän markkinointibudjetin laatiminen edellyttää sisäisten prosessien ja ulkoisten sidosryhmien perusteellista tuntemusta, jotta niukat resurssit voidaan kohdentaa oikein ja tehokkaasti.