Johtamisen ja muuntamisen strategiat: Innovatiivisten markkinointi-ideoiden voiman vapauttaminen.

Intro

Yrityksesi johtoasemien luominen voi tuottaa vaikuttavia tuloksia. Nämä vaikuttavat tulokset syntyvät kuitenkin vain, jos muutat mahdolliset ostajat luotettaviksi asiakkaiksi. Ilman parhaita liidien tuottamis- ja muuntamisstrategioita voit helposti menettää potentiaalisia ostajia myyntiputkessa ja epäonnistua haluamiesi tulosten saavuttamisessa.

Näin ollen yrityksesi tarvitsee vankat liidien tuottamis- ja konversiostrategiat varmistaaksesi, että maksimoit markkinointiponnistelut, muunnat liidit asiakkaiksi ja saat sijoituksellesi tuottoa. Millaisia liidien tuottamis- ja konversiostrategioita sinun pitäisi siis toteuttaa? Lue lisää.

Mitä ovat liidien tuottamis- ja konversiostrategiat?

Lähde: Vwo.com

Liidien luominen ja** konversiostrategiat** ovat korvaamattomia lähestymistapoja, joita myynti- ja markkinointitiimisi on käytettävä varmistaakseen, että yrityksesi houkuttelee, hoitaa ja hankkii laadukkaita johtolankoja. Päätavoitteesi olisi oltava liidien tuottaminen verkkosivustoltasi, sosiaalisen median alustoilta tai sähköpostitse. Kun yritykselläsi on laadukkaita johtolankoja, käytä konversiostrategioita näiden johtolankojen muuttamiseksi maksaviksi asiakkaiksi.

Nämä liidien tuottamiseen ja konversioon liittyvät strategiat saavat potentiaaliset asiakkaat tekemään ostopäätöksen, jossa he ostavat palvelusi tai tuotteesi. Näitä strategioita käyttävän yrityksesi ensisijaisena tavoitteena on luoda side mahdollisiin asiakkaisiin, mikä helpottaa myyntiputken etenemistä. Lyhyesti sanottuna, liidien tuottamis- ja muuntamisstrategiat varmistavat, että yrityksesi voi tehokkaasti tuottaa uusia, laadukkaita liidiä ja muuntaa ne myynniksi.

Mitkä ovat tehokkaimmat käyttämäsi johtolähtö- ja konversiostrategiat?

Tehokkaimmat liidien tuottamis- ja keskustelustrategiat ovat ratkaisevan tärkeitä yritysten selviytymiselle kilpailluilla markkinoilla. Huomaa, että 79 prosenttia luotavista liidistä ei johda konversioihin. Siksi on tärkeää, että käytät parhaita strategioita konversion edistämiseksi. Tässä on joitakin parhaita strategioita, joiden käyttöä voit harkita:

Ymmärrä kohdeyleisösi

Ensimmäinen strategia, jota sinun tulisi käyttää, on kohderyhmäsi tarpeiden ymmärtäminen. Kohdeyleisösi tarpeiden ymmärtäminen ja heidän suosimiensa sitouttamiskeinojen tunnistaminen voi auttaa sinua lyijyjen muuntamisessa.

Kun tutustut kohderyhmääsi, voit suunnitella tarjouksia, jotka muuttavat uudet liidit tehokkaiksi konversioiksi. Yksi tapa tutustua potentiaalisiin ostajiin on hyödyntää älykkäitä chatbotteja verkkosivustollasi. Älykkäiden chatbottien hyödyntäminen voi auttaa sinua tuntemaan kohdeyleisösi toiveet. Huomaa, että mikään yritys ei voi menestyä myymällä palveluja tai tuotteita, joita ihmiset eivät halua. Näin ollen asiakkaiden tarpeiden ymmärtäminen auttaa sinua luomaan markkinointitoimia, jotka tekevät kohdeyleisöstäsi asiakkaita.

Laadukkaan sisällön tuottaminen

Lähde: Bonsai

Suosittu sanonta "Sisältö on kuningas" on todellakin totta ja merkityksellinen. Laadukas sisältö verkkosivustollasi lisää asiakkaiden mahdollisuuksia vierailla verkkosivustollasi ja saada uusia johtolankoja yrityksellesi. Tutkimukset osoittavat, että laadukas sisältö voi johtaa kolminkertaiseen määrään johtolankoja perinteiseen markkinointiin verrattuna.

Kun luot laadukasta sisältöä, luot terveellisen suhteen asiakkaisiisi, jolloin he alkavat luottaa sinuun. Huomaa, että terve, luottamuksen täyttämä suhde voi auttaa yritystäsi muuttamaan uusia liidit asiakkaiksi. Miten laadukkaan sisällön luominen onnistuu?

• Luo mieleenpainuvia verkkosivukopioita.
• Tarjoa erilaista informatiivista sisältöä, kuten tuote-esittelyjä, valkoisia papereita, e-kirjoja ja blogeja.
• Luo sisältöä, joka kertoo enemmän yrityskulttuuristasi.
• Hyödynnä portitoitua sisältöä saadaksesi demografisia tietoja kohdeyleisöstäsi.

Hyödynnä alennusten tai ilmaislahjojen voimaa.

Useimmat ihmiset rakastavat alennuksia tai ilmaislahjoja. Näin ollen tällaisten lahjojen tarjoaminen voi olla vankka lyijynkehitys- ja konversiostrategia. Nämä lahjatarjoukset auttavat yritystäsi herättämään kohdeyleisön kiinnostuksen palveluitasi tai tuotteitasi kohtaan. Kipinöivä kiinnostus muuttuu sitten kaupaksi alennusten ja ilmaislahjojen voiman ansiosta. Lisäksi tilastot osoittavat, että bonuspaketit voivat lisätä myyntiä 73 prosenttia.

Alennusten ja ilmaislahjojen käytön ensisijaisena tavoitteena on parantaa jo olemassa olevien liidien muuntamista lisäliiketoimiksi. Näin ollen olisi parasta, jos personoisit nämä lahjatarjoukset alennusten tehon lisäämiseksi. Varmista, että ne näyttävät siltä, että lahjatarjoukset ovat vain kohderyhmäsi saatavilla. Voit esimerkiksi personoida kylkiäisiä luomalla ainutlaatuisen kuponkikoodin vain sähköpostisi tilaajille.

SEO-strategia

Kun sinulla on tehokas SEO-strategia, parannat mahdollisuuksiasi saada näkyvyyttä Googlessa. Tämä näkyvyys Googlessa voi varmistaa, että saat vaivattomasti liidit yrityksellesi. Hakukoneoptimointi on yksi parhaista SEO-strategioista, joita voit harkita yrityksellesi.

Hakukoneoptimointi auttaa sinua parantamaan verkkonäkyvyyttäsi, mikä takaa paremman sijoituksen hakukoneissa. Jos yrityksesi tulee näkyväksi, sinulla on hyvät mahdollisuudet hankkia ja muuntaa uusia johtolankoja. Joitakin elementtejä, joita sinun tulisi priorisoida verkkosivuillasi, ovat sivun sisältö, sisäiset linkit, sivun otsikko, URL-osoite ja sivun otsikko. Näillä elementeillä varmistat, että parannat näkyvyyttäsi Googlessa ja muunnat enemmän liidien määrää.

Optimoi aloitussivusi

Lähde

Aloitussivusi ensisijaisena tavoitteena tulisi olla uusien liidien muuntaminen. Huomaa, että aloitussivusi suunnittelu, joka sisältää logon, CTA-kohtien, painikkeiden jne. suunnittelun, kuvaa verkkosivustosi onnistumista ja käytettävyyttä. Kun sinulla on tehokkaat ja vakuuttavat laskeutumissivut, innostat uudet liidit muuttumaan asiakkaiksi. Tavoitteenasi tulisi olla saada sivullesi päätyvät liidit tuntemaan, että tarjoamasi tarjous on sitä, mitä he etsivät.

Laskeutumissivun optimointi on sekoitus matematiikkaa ja taidetta. Sinun on varmistettava, että ne ovat visuaalisesti houkuttelevia ja tuottavat tehokkaita tuloksia. Yksi tapa optimoida laskeutumissivusi liidien konversiota varten on investoida A/B-testaukseen ja käytettävyystestaustyökaluihin sekä parantaa laskeutumissivujen nopeutta isännöimällä niitä virtuaalikone-isännällä.

On lead scoring prosessi

Kun yritykselläsi on jo olemassa olevia johtolankoja, markkinointitoimintasi tulisi keskittyä oikeiden johtolankojen muuntamiseen. Paras tapa tietää, ketkä ovat yrityksesi kannalta oikeita liidien tekijöitä, on lead scoring -prosessi. Lead scoring -prosessissa arvioidaan mahdollisen ostajan potentiaalista arvoa hänen ominaisuuksiensa perusteella.

Voit käyttää lead scoring -prosessia seuraavien asioiden tarkistamiseen:

• Leads, jotka ovat kiinnostuneita tuotteestasi
• Johtajat, joilla on todella varaa ostaa tuotteesi.
• Paras aika, jolloin liidit ostavat tuotteitasi.
• B2B-myynnin päätöksentekijät

Voit tehdä liidien pisteytyksen manuaalisesti tai käyttää liidien pisteytysohjelmistoa. Tämä liidipisteytys auttaa sinua tunnistamaan pätevät liidit, jotka ovat markkinointisi arvokkaita. Se varmistaa myös, että voit tehokkaasti kohdistaa markkinointi- ja myyntitiimisi myynnin kannalta päteviin ja markkinoinnin kannalta päteviin johtolankoihin. Huomaa, että konversiomahdollisuudet ovat erittäin suuret, kun kohdentat pätevän liidin. Lisäksi 68 prosenttia markkinoijista toteaa, että lead scoring on yksi suurimmista tulonmuodostusprosesseista.

Hyödynnä tekoälyn voimaa.

Tekoälyllä on ollut valtava rooli eri aloilla - olipa kyse sitten HR-chatbottien luomisesta, liidien luomisesta tai mistä tahansa muusta. Sen avulla voit seurata potentiaalisten asiakkaidesi käyttäytymistä ja varmistaa, että kehität kohdennettuja kampanjoita. Paras tapa käyttää tekoälyä liidien generoinnissa on käyttää chatbotteja vastaamaan potentiaalisten asiakkaiden kyselyihin ja luomaan liidiä. Voit myös käyttää tekoälytyökaluja sähköpostikampanjoiden automatisointiin, viestien personointiin sähköpostin tilaajille ja sitoutumisen lisäämiseen.

Lisäksi voit käyttää tekoälyä ennakoivaan analytiikkaan. Ennustava analytiikka auttaa sinua tunnistamaan liidit ja mahdollisuudet muuttaa nämä liidit asiakkaiksi. Tekoälyn käyttö auttaa vapauttamaan resursseja ja aikaa automatisoimalla liidien tuottamisen, hoitamisen ja muuntamisen prosessin.

Hyödynnä sosiaalisen median voimaa

Sosiaalisen median voiman hyödyntäminen on avainasemassa liidien luomisessa ja muuntamisessa. 68 prosenttia markkinoijista toteaa, että he luovat liidit hyödyntämällä sosiaalista mediaa. Sosiaalinen media tarjoaa yrityksille yhden parhaista alustoista levittää tietoisuutta tuotteistaan ja tuotemerkistään, lisätä sitoutumista ja lisätä liikennettä sivustolleen.

Facebookin, Twitterin, Instagramin ja TikTokin kaltaisten alustojen avulla yritykset voivat levittää tietoa palveluistaan tai tuotteistaan maailmanlaajuisesti ja vaivattomasti. Maantieteellisten rajoitusten puuttuminen takaa laajan tavoitettavuuden.

Varmista johdonmukainen seuranta

Et voi koskaan aliarvioida johdonmukaisen seurannan voimaa liidien muuntamisessa asiakkaiksi. Yksinkertainen puhelinsoitto tai sähköpostiviesti, jossa tiedustellaan, onko mahdollisilla asiakkailla kysyttävää tuotteistasi tai palveluistasi, voi käynnistää konversion.

Lisäksi seuranta on yksi parhaista tavoista saada potentiaaliset asiakkaat tuntemaan itsensä tärkeiksi. Se voi myös auttaa jättämään brändivaikutelman, joka auttaa johtolankojen luomisessa ja konversiossa.

Tapaustutkimukset ja kuluttajien suosittelut

Tapaustutkimukset ja kuluttajien suosittelut toimivat tehokkaina henkilökohtaisina suosituksina, jotka ovat olennaisen tärkeitä liidien luomiseen ja muuntamiseen liittyvässä prosessissa. Vahva suosittelu tai tapaustutkimus voi saada uudet liidit muuttumaan asiakkaiksi. Tutkimusten mukaan 46 prosenttia asiakkaista uskoo, että yrityksistä tulee luotettavampia, kun ne julkaisevat arvosteluja ja suositteluja.

Nämä kuluttajien suosittelut ja tapaustutkimukset ovat paras tapa antaa sosiaalista näyttöä. Sosiaalinen todiste voi auttaa kannustamaan liidit ostamaan palveluitasi tai tuotteitasi, sillä se tarjoaa liidillesi tehokkaan tavan tutustua asiakaskokemuksiisi. Paras paikka esitellä tapaustutkimuksia ja kuluttajien suositteluja on laskeutumissivuilla ja hinnoittelusivuilla, sillä ne ovat olennaisia päätöksentekovaiheissa.

Aseta luova videomarkkinointi etusijalle

Lähde: Wyzow

Videosisältöjen markkinointi on nykyään uskomattoman suosittua, sillä 91 prosenttia yrityksistä käyttää videomarkkinointia merkittävänä osana markkinointistrategiaansa. Tämän videomarkkinoinnin avulla yritykset voivat sitoutua kohdeyleisöönsä visuaalisemmin ja dynaamisemmin. Visuaalisesti houkuttelevat ja laadukkaat videot auttavat tarjoamaan kohdeyleisöllesi todellista brändiarvoa, mikä on olennaisen tärkeää liidien luomisessa ja konversiossa.

Joitakin videoformaatteja, jotka voivat auttaa lyijynmuodostuksessa ja konversiotavoitteessa, ovat muun muassa seuraavat:

• Brändin tarinankerronnan videot
• Tuotteen esittelyvideot
• Ohjevideot
• Selostusvideot

Johtopäätös

Tehokkaiden liidien tuottamis- ja konversiostrategioiden toteuttamisella on ratkaiseva merkitys yrityksesi menestykselle ja kasvulle. Näillä strategioilla varmistetaan, että pystyt houkuttelemaan, hankkimaan ja hoitamaan päteviä johtolankoja ja muuttamaan ne ostaviksi asiakkaiksi.