Laskeutumissivu vs. kotisivu - Minne sinun pitäisi lähettää liikennettäsi?

Intro

Kun markkinoit brändiäsi, et halua vain, että ihmiset vierailevat verkkosivustollasi, vaan myös kiinnostuvat brändistäsi ja todennäköisesti muuttuvat asiakkaiksi, eikö niin?

Sinun on myös lähetettävä kohdeyleisösi oikeille sivuille verkkosivustollesi, jossa he saavat lisätietoja tarjouksestasi ja oppivat tarjoustesi arvon ratkaisemaan heidän kipupisteensä, mikä lisää konversiolukuja.

Monet markkinoijat eivät tiedä, mille oikeille sivuille he voivat lähettää liikennettä, kun he markkinoivat liiketoimintaansa mahdollisille asiakkaille. Tässä artikkelissa annetaan tietoa siitä, minne sinun pitäisi lähettää liikennettäsi kotisivusi ja verkkosivustosi laskeutumissivujen välillä, ja annetaan joitakin esimerkkejä.

Mikä on etusivu?

Kotisivu on ensimmäinen sivu, jolle asiakkaat saapuvat, kun he kirjoittavat verkkosivuston URL-osoitteen. Se on sivu, joka näyttää mahdollisille asiakkaille, mistä yrityksessä on kyse ja miten se voi ratkaista heidän haasteensa. Kun esimerkiksi kirjoitat verkkosivustomme URL-osoitteen, pääset tälle etusivulle.

Lähde: Ranktracker

Kotisivulta näkymät voivat vierailla muilla verkkosivuston sivuilla kotisivun sisällössä olevien linkkien kautta. Koska työkalumme koskee esimerkiksi hakukoneoptimointia ja rankingia, kun asiakas vierailee sivulla ja haluaa tietää lisää avainsanasta, hän voi klikata linkin kautta avainsanojen etsimistä käsittelevälle laskeutumissivulle.

Lähde: Ranktracker

Mikä on laskeutumissivu?

Tämä on verkkosivuston yksittäinen sivu, jota klikkaamalla asiakkaat saavat yksityiskohtaista tietoa tietystä työkalusta tai ominaisuudesta verkkosivustolla. Markkinoidessasi brändiäsi ohjaat potentiaaliset asiakkaat laskeutumissivuillesi, joilla he voivat saada lisätietoja työkalusi tai tuotteidesi tietystä ominaisuudesta, ja annat heille toimivan CTA-kohdan, jonka avulla he voivat ryhtyä toimiin ja muuntaa tuotteitaan.

Onnistuneet aloitussivut käsittelevät tiettyjä tuotteita, palveluja tai ominaisuuksia, jotka auttavat asiakkaita oppimaan lisää yrityksestäsi ja kannustavat heitä tiettyihin toimiin.

Voit myös luoda laskeutumissivuja kerätäksesi kohdeasiakkaiden tietoja, jotta voit aloittaa heidän hoitamisensa ostajapolun läpi ja muuntaa heidät myöhemmin asiakkaiksi. Tarjouksia, joita voit antaa kohdeasiakkaille, ovat mm:

• E-kirjat
• Tapaustutkimukset
• Asiakkaiden suosittelut
• Tuote-esittelyt
• Valkoiset kirjat
• Rekisteröityminen tapahtumaan, kuten webinaariin
• Ilmainen kokeilu

Laskeutumissivu vs. kotisivu. Mikä on ero?

Kotisivu kertoo yleisesti koko yrityksestä, ja aloitussivu kertoo erityisesti tietystä tuotteesta tai palvelusta, jota yritys tarjoaa. Kotisivun päätavoitteena on houkutella liidit yritykseen, jossa markkinointitiimi voi alkaa rakentaa luottamusta liidien kanssa, kun he esittelevät heille palveluja tai tuotteita, joita he tarjoavat kipupisteiden ratkaisemiseksi.

Toisaalta laskeutumissivuilla kerrotaan yksityiskohtaisesti tuotteen tietystä ominaisuudesta ja selitetään mahdollisille asiakkaille, miten ominaisuus toimii ja miten he voivat käyttää sitä kipupisteidensä ratkaisemiseen. Oli miten oli, on tärkeää varmistaa, että nämä sivut toimivat oikein ja latautuvat nopeasti, jotta sivuston kävijöiden huomio säilyy.

Miksi lähettää liikennettä etusivulle

• Kerro asiakkaille, mistä yrityksessäsi on kyse. Kotisivu antaa kävijälle yksityiskohtaista tietoa siitä, mistä yrityksessä on kyse. Se pyrkii vakuuttamaan näkymät siitä, mitä he tarjoavat, ja saamaan heidät käyttämään palveluja tai tuotteita haasteisiinsa. Siksi suosittelut ovat tärkeä osa kotisivua.
• Näytä mahdollisille asiakkaille, mitä arvoa tarjoat heille haasteiden ratkaisemiseksi. Kun potentiaalinen asiakas saapuu verkkosivustolle, hän tekee sen, koska hänellä on haasteita ja hän etsii oikeaa tuotetta tai palvelua, joka auttaa häntä. Kotisivulla näytetään mahdollisille asiakkaille heidän tarjoamansa eri tuotteet tai palvelut. Se on ikään kuin näyttöpaikka, jossa potentiaaliset asiakkaat voivat tutustua tuotemerkin tarjouksiin, jotka voivat ratkaista heidän haasteensa. Esimerkiksi laskeutumissivumme näyttää kohdeasiakkaille kaikki nämä ominaisuudet ja selittää ne yksityiskohtaisesti.

Lähde: Ranktracker

• Käyttäjien ohjaaminen tietyille aloitussivuille. Ennen kuin potentiaaliset asiakkaat tekevät ostoksen, heidän on luotettava tuotemerkkiin, jonka tarjoukset voivat ratkaista heidän kohtaamansa haasteet. Kotisivut ohjaavat potentiaalisia asiakkaita laskeutumissivuille, joiden avulla kohdeasiakkaat voivat oppia lisää tietystä tarjouksesta, miten se toimii ja miten he voivat käyttää sitä saadakseen haluamiaan tuloksia.
• Houkuttele näkymiä TOFU:ssa. Liidit käyvät läpi eri hoitovaiheita ennen kuin ne muuntuvat. Kotisivut houkuttelevat parhaiten liidit, jotka ovat suppilon ylimmässä vaiheessa, koska he haluavat tietää lisää yrityksestä.
• Kohdeasiakkaat saavat vaikutelman brändistäsi. Kotisivut antavat kohdeasiakkaille vaikutelman brändistä tai sen maineesta markkinoilla, sillä ne saavat asiakkaan luottamuksen.

Miksi lähettää liikennettä laskeutumissivulle

• Antaa mahdollisille asiakkaille yksityiskohtaista tietoa tietyistä tuotteista tai palveluista. Kun potentiaaliset asiakkaat vierailevat kotisivulla, he saavat vain perustiedot tietystä työkalusta tai tuotteesta, josta he ovat kiinnostuneita. Tällaiset tiedot eivät riitä, jotta päähenkilö voisi tehdä lopullisen päätöksensä ja tehdä ostoksen. He tarvitsevat yksityiskohtaista tietoa ja nähdä omakohtaisesti, miten tuote tai ominaisuus toimii haasteiden ratkaisemiseksi. Tällaista yksityiskohtaista tietoa löytyy yrityksen verkkosivuston eri aloitussivuilta.
• Rakenna luottamusta heidän kanssaan asiakaskertomusten avulla. Kohdeasiakkaat luottavat tuotemerkkeihin, joita muut asiakkaat ovat käyttäneet, ja näkevät niissä arvoa. Jos haluat vakuuttaa potentiaaliset asiakkaat tekemään lopullisen päätöksensä, laskeutumissivut toimivat parhaiten todisteiden lisäämiseksi siitä, että niiden tarjoama arvo on uskomatonta. Ne sisältävät asiakastodistuksia, jotka antavat mahdollisille asiakkaille todisteet siitä, että heidän tarjouksensa on hämmästyttävä ja että muut asiakkaat, joilla on ollut samanlaisia haasteita, ovat käyttäneet tuotteita ja ratkaisseet haasteensa. Tässä on esimerkki tällaisista suositteluista sivullamme.

Lähde: Ranktracker

• Anna CTA tietylle tarjoukselle tai tuotteelle. Et halua, että kohdeasiakkaat käyvät laskeutumissivuillasi ja lähtevät sitten pois. Heidän on ryhdyttävä toimiin, jotka voivat johtaa joko suoraan myyntiin tai siirtyä hoitoprosessiin ja myöhemmin asiakkaiksi. Laskeutumissivu sisältää tietyn CTA:n, joka ohjaa potentiaalisia asiakkaita siihen toimintaan, jonka haluat heidän tekevän.
• Se on yksinkertainen ja pitää kävijät sitoutuneina. Kohdeyleisö käy verkkosivustollasi etsimässä apua vaivoihinsa. Laskeutumissivusi auttavat pitämään käyttäjät sitoutuneina, kun he oppivat yksityiskohtaisesti, mitä arvoa tarjoat heille, kun he päättävät käyttää yrityksesi tarjouksia haasteidensa ratkaisemiseksi. Tutkimukset osoittavat, että 39 prosenttia laskeutumissivulla käytettävistä oikeista elementeistä, jotka lisäävät sitoutumista ja konversiota, on video.

Lähde: Hubspot

• Sillä on suuri muuntomahdollisuus. Laskeutumissivujen konversioluku on korkea, koska liidit saavat tarvitsemiaan tietoja brändin tarjouksista, jotka koskevat heidän kipujaan. Se antaa näkymille syyn, miksi heidän on valittava yritys kipujensa ratkaisemiseksi. Laskeutumissivun loistava kopio, vakuuttava CTA ja loistavat suosittelut aiemmilta asiakkailta nostavat liidien konversiolukuja.
• Kasvata sähköpostin tilaajaluetteloa. Joskus käyttäjät eivät tee ostosta heti, vaan tarvitsevat enemmän vakuuttelua ymmärtääkseen liiketoimintaa paremmin. Sinun on hoidettava liidit antamalla heille lisätietoja yrityksen tuotteista tai tarjouksista. Lead capture -sivujen avulla brändit voivat saada kohdeasiakkaiden tietoja ja aloittaa heidän hoitamisensa, kun he oppivat tuntemaan heidät ja heidän tarpeensa paremmin, ja tarjota heille oikeaa arvoa.
• Parempi BOFU:n kohdeasiakkaille. Jotkut asiakkaat ovat jo vakuuttuneita yritystarjousten arvosta ja haluavat muuttua asiakkaiksi. Jotkin laskeutumissivut auttavat johtamaan suppilon pohjalla ja saavat heidät tekemään lopullisen päätöksensä muuntua ja tulla asiakkaaksi.

Laskeutumissivujen tyypit

• Lead capture -sivu. Tätä sivua myynti- ja markkinointitiimit käyttävät keräämään kohdeasiakkaiden tietoja, jotta he voivat rakentaa luottamusta heidän kanssaan, hoitaa heitä ja saada heidät muuttumaan asiakkaiksi. Tiedot, joita myyntitiimi kerää, riippuvat tavoitteista, jotka se haluaa saavuttaa markkinoinnillaan. Tässä on esimerkki lead capture -sivusta. Lähde: Reply

• Click-through-laskeutumissivu. Tällä sivulla myyntitiimit antavat käyttäjille yksityiskohtaista tietoa ja näyttävät heille liiketoiminnan arvon, jotta he voivat klikata läpi muuntosivulle ja muuntaa. Esimerkiksi SaaS-palvelun click-through-laskeutumissivu antaa käyttäjille kaikki tarvittavat tiedot sen tarjoamista ominaisuuksista ja tarjoaa sitten CTA:n, jonka avulla liidit voivat rekisteröityä ohjelmiston ilmaiseen kokeiluversioon.

• Pitkä myyntisivu. Pitkämuotoinen myyntisivu antaa asiakkaille yksityiskohtaista tietoa, jotta he voivat tietää kaiken, mitä heidän tarvitsee tietää brändistä. Sivulla on vangitseva otsikko ja se sisältää videon, joka antaa käyttäjille lisätietoja yrityksen tarjouksista ja niiden tarjoamasta arvosta. Sivu sisältää tietoa, kuten usein kysytyt kysymykset, joissa vastataan kaikkiin mahdollisuuksien kysymyksiin yrityksestä. Sivun lopussa tai sen sisällä, kun annat lisätietoja, sisällytä mukaansatempaava CTA, joka saa kohdeyleisön ryhtymään toimiin.

• Splash-sivu. Ennen kuin liidit saapuvat määränpäähänsä, voit antaa heille lisätietoja tietystä asiasta. Se sisältää vangitsevaa ja laadukasta visuaalista materiaalia, joka herättää kävijöiden huomion, ja siinä on CTA, joka auttaa käyttäjiä ryhtymään toimiin. Kun mahdollisuuksien kävijät vierailevat sivulla, voit esimerkiksi näyttää heille mainoksen, josta voit saada tuloja, jos he päättävät klikata sitä läpi. Mainos voi olla tuote tai palvelu, jota mainostat.

• Kiitokset laskeutumissivu. On aina hyvä olla kiitollinen, kun joku tekee jotain puolestasi. Brändit tekevät sen kiitoslaskeutumissivulla. Kun asiakkaat tekevät ostoksen tai lataavat e-kirjan tai muuta sisältöä, heidät ohjataan kiitoslaskeutumissivulle, jossa heitä arvostetaan heidän toiminnastaan.

• Tapahtuman aloitussivu. Kun yrityksellesi järjestetään tapahtuma, voit saada kohdeyleisön osallistumaan siihen ja sitoutumaan siihen. Tapahtuma voi olla konferenssi tai webinaari, jonka brändisi järjestää tietystä aiheesta. Sivulla kerrotaan tapahtumasta ja sen hyödyistä sekä annetaan yksityiskohtaiset tiedot siitä, miten potentiaaliset asiakkaat voivat liittyä tapahtumaan. Sisällytät myös ilmoittautumislomakkeen, jolla liidit voivat ilmoittautua tapahtumaan. Tässä on esimerkki Neil Patelin tulevasta webinaaritapahtuman aloitussivusta.

Lähde: NP Digital

Oletko vakuuttunut siitä, minne sinun pitäisi lähettää liikennettäsi?

Mahdollisuuksien saaminen verkkosivuillesi on vasta alku hoitoprosessille ja niiden saaminen hoitamaan heitä asiakkaiksi. Kun teet markkinointia, sinun on tiedettävä oikeat sivut, joille voit lähettää liikennettä, jotta voit helposti rakentaa luottamusta liidien kanssa ja saada heidät luottamaan sinuun ja tuotteisiisi tai palveluihisi.

On tärkeää, että sinulla on upeat kotisivut brändillesi, mutta vielä olennaisempaa on, että sinulla on upeat laskeutumissivut, joilla on yksityiskohtaista tietoa ja todisteita. Saat liidit luottamaan sinuun sitoutumalla laskeutumissivuihisi ja lisäämällä konversioita, jotka johtavat myynnin kasvuun.