Kuinka käyttää webinaareja sisältömarkkinointistrategiassasi ja miksi?

Intro

Toivotko koskaan, että voisit kerätä suuren määrän kiinnostuneita potentiaalisia asiakkaita ja vain kertoa heille yrityksesi tarjoamasta palvelusta? No, voit tehdä sen webinaareilla!

Webinaareista on nopeasti tulossa olennainen osa yritysten ja brändien viestintää yleisönsä kanssa. Yhä useammat markkinoijat ottavat ne osaksi sisältöstrategiaansa, eikä ole vaikea ymmärtää, miksi. Webinaarien maailmanlaajuisten markkinoiden arvioidaan saavuttavan 4,44 miljardia dollaria vuonna 2025, mikä on kolminkertainenmäärä vuodesta 2020.

Webinaarit voivat olla tehokas väline tavoitteen saavuttamisessa, olipa kyse sitten uusien yleisöjen tavoittamisesta tai nykyisten asiakkaiden kanssa tehtävästä yhteistyöstä. Lisäksi ne ovat helppoja, kohtuuhintaisia ja erittäin mukautuvia.

Jos siis haluat oppia, miten voit hyödyntää webinaareja, jotka ovat sisältömarkkinoinnin ihmeellinen työkalu, lue lisää!

Mitä webinaarit ovat?

Webinaarit ovat seminaareja, jotka järjestetään internetissä, yleensä videopuhelun välityksellä.

Asiantuntijoiden johtamat webinaarit voivat usein olla esityksiä, koulutusohjelmia, paneelikeskusteluja ja muita. Lyhyesti sanottuna ne ovat joustava, henkilökohtainen ja vuorovaikutteinen tapa, jolla yritykset voivat osallistua verkkokeskusteluihin suurten osallistujamäärien kanssa.

Miksi webinaarit ovat niin suosittuja sisältömarkkinointistrategiana?

Yksinkertaisesti sanottuna ne ovat loistava tapa, jolla brändit voivat ottaa suoraan yhteyttä yleisöönsä ja jakaa asiantuntemusta.

Webinaareja on pitkään aliarvioitu. Tieto puolsi videosisällön tehokkuutta markkinointikeinona. Niinpä webinaarit jätettiin usein huomiotta. Viime vuosina webinaarit ovat kuitenkin osoittautuneet kerta toisensa jälkeen loistavaksi tavaksi luoda johtolankoja, lisätä konversiolukuja ja luoda brändiasiantuntemusta.

Ennen kuin käsittelemme, miten webinaareja voidaan käyttää osana menestyksekästä sisältömarkkinointistrategiaa, kerromme niiden hyödyistä. (Niille, jotka vain selaavat, vastaus kaikkiin alla oleviin kysymyksiin on "kyllä".)

(Kuvan lähde dialpad.com)

Voiko webinaareista olla apua liidien luomisessa?

Miten osallistujat liittyvät webinaariin? He lisäävät sähköpostinsa tilaajalistalle saadakseen linkin puheluun. Tällä tavoin webinaarit tuottavat jo ennen kuin ne edes alkavat.

Webinaarit houkuttelevat myös todennäköisemmin laadukkaita liidien hankintoja. Henkilö, joka on käyttänyt aikaa tapahtuman etsimiseen, rekisteröitymiseen ja osallistumiseen, on jo kiinnostunut yrityksestäsi. Tästä syystä webinaareista on nopeasti tulossa paras markkinointikeino korkealaatuisten liidien luomiseen.

Lisäksi onnistunut webinaaritapahtuma tavoittaa yleisön ympäri maailmaa. Henkilökohtaisten tilaisuuksien aikaa vievän ja kalliin vaihtoehdon sijaan webinaareilla voidaan saavuttaa maailmanlaajuinen sitoutuminen. Näin ollen ne ovat erinomainen tapa lähestyä kansainvälisiä markkinoita.

Webinaarit voivat myös tuottaa paljon tietoa sisältömarkkinointistrategioita varten. Säilytä CRM-tiedot, jotta voit myöhemmin kohdentaa yleisöille henkilökohtaisia tarjouksia. Ja käytä takalinkkien seurantaa nähdäksesi, kenen silmät webinaarisi kiinnittävät huomiota.

(Kuvan lähde: marketingcharts.com)

Voivatko webinaarit auttaa konversioluvuissa?

Hyvin paljon. Keskimäärin 55 prosenttia webinaareihin ilmoittautuneista muuttuu osallistujiksi, ja kuten mainittiin, webinaarit houkuttelevat monia korkealaatuisia potentiaalisia asiakkaita. Tämän lisäksi ne myös helpottavat mielekästä keskustelua heidän kanssaan. Se on avoin tavoite!

Vuorovaikutteisuus ja sitoutuminen, joita webinaarit tarjoavat, erottavat ne todella muista sisällön muodoista. Ne tarjoavat mahdollisuuden keskustella suoraan asiakkaiden kanssa, esitellä asiantuntemustasi ja markkinoida tuotetta henkilökohtaisesti. Ota siis siitä kaikki irti.

Lisäksi toisin kuin mikään muu markkinointistrategia, webinaarit ovat sekä keino edistää tuotteita että tuote itsessään. Jos webinaarisi tarjoaa asiantuntijaneuvontaa, voit periä siitä maksun. Eikä pidä unohtaa, että webinaarit ovat halpoja toteuttaa. Voit siis saada valtavan tuoton vain videopuhelupalvelun ja esitystyökalujen kustannuksia pienemmillä kustannuksilla.

Voivatko webinaarit auttaa brändin rakentamisessa?

Asiantuntemuksen jakaminen auttaa rakentamaan brändisi mainetta, ja webinaarit ovat loistava tapa tehdä juuri näin.

Kun järjestät informatiivisen, ammattimaisesti toteutetun webinaarin, esittelet alan tietämystäsi. Tarjoat myös henkilökohtaisen kosketuksen keskustelemalla suoraan asiakkaidesi kanssa. Lisäksi webinaarit soveltuvat erinomaisesti suosittelujen ja sosiaalisten todisteiden keräämiseen yrityksellesi.

Kaiken tämän lisäksi webinaarit voivat auttaa rakentamaan alan suhteita. Tekemällä yhteistyötä muiden oman alasi asiantuntijoiden kanssa hyödynnät heidän yleisöään, ansaitset tapahtumasta rahaa ja kasvatat brändisi uskottavuutta ja auktoriteettia. Takalinkkien tarkistusohjelma voi olla hyvä tapa löytää samankaltaisten markkinarakojen asiantuntijoita, joita voit lähestyä yhteisyrityksiä varten.

Ovatko webinaarit kustannustehokkaita?

Webinaarit ovat kustannustehokkuuden määritelmä! Henkilökohtaisiin tapahtumiin verrattuna webinaarit ovat uskomattoman edullisia. Ja koska ne tuottavat liiketoimintaa, ne ovat ehdottomasti kannattava investointi.

Lisäksi webinaareja varten tuotettu sisältö on uudelleenkäytettävää. Tallenna webinaari ja myy se sitten. Tai paketoi sisältö uudelleen e-kirjaan, blogikirjoitukseen tai sosiaalisen median kampanjaan. Jos pystyt investoimaan verkkokurssialustoihin, webinaari voi tarjota rakennuspalikat sarjavalmisteiselle koulutusohjelmalle. Nämä kaikki ovat loistavia passiivisen tulon muotoja.

Miten integroida webinaarit sisältömarkkinointistrategiaasi?

Tässä vaiheessa olet varmasti vakuuttunut webinaarien tehokkuudesta. Nyt haluat tietää, miten voit toteuttaa niitä omassa sisältömarkkinointistrategiassasi.

Webinaareissa on se, että ne toimivat parhaiten markkinointikampanjan keskipisteenä. Muiden sisältömarkkinointitapojen (sähköpostit, blogit ja sosiaalinen media) tulisi nähdä tukevan webinaaria eikä päinvastoin.

Toinen tärkeä vinkki on valita alustasi viisaasti ja tarkistaa tekniset tiedot! Et valitsisi yrityspuhelujärjestelmää tarkistamatta, voiko sillä siirtää puheluita, joten älä tee samaa virhettä tässä tapauksessa. Jos webinaarisi edellyttää tiettyjä esitystyökaluja, vuorovaikutteisia ominaisuuksia tai suppiloanalyysejä, etsi ohjelmisto, joka helpottaa niitä.

Muuten webinaarit ovat erittäin mukautuvia. Ei ole olemassa yhtä ainoaa tapaa toteuttaa niitä. Tässä on kuitenkin joitakin parhaita käytäntöjä koskevia vinkkejä prosessin jokaiseen vaiheeseen.

Webinaarin suunnittelu

Jos olet joskus suunnitellut sisältöä henkilökohtaiseen seminaariin, se on pitkälti sama asia. Verkkoseminaareissa on hienoa niiden joustavuus. Webinaarin muoto voi olla mikä tahansa, joka sopii brändiisi.

Esitykseen perustuvan webinaarin tulisi kestää noin 60-90 minuuttia. Peruskaavio voisi näyttää tältä:

• Aiheen esittely ja historia
• Aiheeseen liittyvä henkilökohtainen tarina kontekstin tarjoamiseksi ja auktoriteetin luomiseksi.
• Luettelo aiheeseen liittyvistä ongelmista ja ratkaisuista.
• Esittele webinaariisi liitetyt tarjoukset tai myynnit.
• Kysymyksiä ja vastauksia

Kannattaa muistaa, että webinaarin suurin etu on sen vuorovaikutteisuus ja sitoutuminen. Ota siis yleisösi mukaan ja rohkaise heitä esittämään runsaasti kysymyksiä.

Varmista myös, että sisältö vastaa yleisösi tarpeita. Tämä saattaa olla monille markkinoijille mummojen opettamista munien imemiseen, mutta webinaarin menestys riippuu sen tarjoaman sisällön kysynnästä. Käytä siis SERP-tarkistinta, katso, mitä kysymyksiä kysytään, ja vastaa niihin.

(Kuva on peräisin osoitteesta ranktracker.com)

Webinaarin markkinointi

Kyllä, sinun on markkinoitava markkinointiasi. Paraskaan webinaari ei auta paljoa, jos kukaan ei osallistu, etkä halua, että kaikki webinaarin luomiseen tekemäsi kova työ menee hukkaan.

Maksuttomat myynninedistämistaktiikat ovat viisain strategia. Erityisesti sähköpostiviestit ovat paras tapa mainostaa webinaareja. Suosittelemme sähköpostiketjun luomista, jossa on esittelyjä, muistutuksia ja jatkotoimia.

On suositeltavaa, että aloitat webinaarin mainostamisen noin neljä viikkoa ennen tapahtumaa. Mainontaa kannattaa tehdä aikaisin ja usein, mutta muista panostaa myös webinaaria edeltävällä viikolla.

Webinaarin järjestäminen

Puhu hitaasti, hymyile ja kuvittele yleisösi alusvaatteissa. Meillä kaikilla on omat niksimme julkista puhumista varten, mutta tässä on joitakin erityisiä neuvoja webinaarin sujuvaan järjestämiseen:

• Investoi laitteisiisi; kunnollinen mikrofoni voi tehdä suuren eron.
• Tunne laitteesi! Sinun pitäisi olla varautunut kaikkiin mahdollisuuksiin.
• Harjoittele ennen suoraa lähetystä.
• Seiso esityksessäsi, jos mahdollista, ja aseta pöytäsi valmiiksi.
• Sovita sisältösi sekä suoraa että nauhoitettua kulutusta varten.
• Pyydä jotakuta hoitamaan keskustelua puolestasi, kun pidät esityksen.
• Sisällytä runsaasti harjoituksia ja kysymyksiä sitoutumisen lisäämiseksi.
• Jos integroit webinaariisi myyntiä, on parasta tarjota aikakohtaisia tarjouksia, jotta voit kannustaa tekemään nopeita päätöksiä, kun yleisön huomio on vielä tallella.
• Tarjoa resursseja ladattavaksi.
• Kokeile vuorovaikutteisia työkaluja, kuten virtuaalista valokuvakoppia, ja sitouta yleisösi tuottamaan käyttäjien tuottamaa sisältöä.

On selvää, että webinaarin toteuttamistapa vaihtelee suuresti sen sisällön ja ulkoasun mukaan, mutta muista, että webinaarin on oltava informatiivinen ja hyödyllinen. Kunhan tarjoat tätä arvoa, et mene pitkälle pieleen.

Webinaarin seuranta

Webinaarin ehkä tärkein osa on se, mitä sen jälkeen tapahtuu. Webinaari on tilaisuus kerätä kiinnostuneita potentiaalisia asiakkaita ja tehdä heistä uskollisia seuraajia. Keskeinen osa tätä on yhteydenpito.

Ilmeinen tapa tehdä tämä olisi jatkaa yhteydenpitoa osallistujiin sähköpostitse (jonka he ovat antaneet rekisteröitymisen yhteydessä). Jatkosähköpostiviestit, joissa kehotetaan katsomaan tallenne uudelleen, ostamaan tuotteesi tai osallistumaan seuraavaan tapahtumaan, voivat olla hyvä tapa pitää asiakkaat sitoutuneina.

Toinen tehokas tapa voisi kuitenkin olla sosiaalisen median ryhmän perustaminen. Näin osallistujat voivat muodostaa yhteisön, mikä lisää webinaarisi arvoa ja luo uskollisen ja omistautuneen asiakaskunnan.

Webinaarin tarkastelu

Toinen tärkeä osa seurantaa on data-analytiikka. Kuten jo mainittiin, webinaarit ovat erinomainen tilaisuus kerätä tietoa asiakkaiden mieltymyksistä. Tämä tarkoittaa, että sinulla on runsaasti tietoa, jonka avulla voit tarjota asiakkaille parempaa ja yksilöllisempää sisältöä tulevaisuudessa.

Seuraa myös niiden sivujen sijoittumista, joille osallistujat ohjattiin. Tämä auttaa näkemään, kuinka paljon liikennettä webinaarisi tuotti.

Kannattaa myös tarkastella itse webinaarin analytiikkaa: kuinka moni rekisteröityi ja jätti osallistumatta? Ketkä asiakkaat olivat sitoutuneimpia? Esitettiinkö kysymyksiä, joihin et pystynyt vastaamaan? jne. Tämä voi auttaa sinua parantamaan seuraavaa webinaariasi varten tai jopa löytämään mahdollisia kumppaneita, joiden kanssa voisit osallistua yhteiseen webinaariin.

Sisällytä webinaarit osaksi sisältömarkkinointistrategiaasi.

Webinaarien yleisömäärä kasvaa jatkuvasti, ja yhä useammat markkinoijat ovat tarttuneet siihen. Potentiaaliset asiakkaat odottavat innokkaasti, että tavoitat heidät ja jaat asiantuntemustasi - ja jos sinä et tee sitä, joku muu tekee sen. Älä siis menetä aaltoa ja lisää webinaarit sisältömarkkinointiarsenaaliisi.