Kuinka käyttää hakukonemarkkinointia (SEM) edistää yrityksesi toimintaa?

Intro

Yrittäjänä tiedät, että yrityksesi mainostaminen on olennaisen tärkeää menestyksen kannalta. Markkinointikanavia on kuitenkin niin paljon, että voi olla vaikea tietää, mistä aloittaa. SEM (hakukonemarkkinointi) on loistava tapa edistää yrityksesi toimintaa potentiaalisten sijoittajien ja asiakkaiden edessä, ja tässä blogikirjoituksessa näytämme sinulle, miten.

Mitä on hakukonemarkkinointi (SEM)?

Hakukonemarkkinointi eli SEM on maksullinen hakumarkkinointijärjestelmä, joka auttaa yrityksiä mainostamaan tuotteitaan tai palveluitaan hakukoneiden tulossivuilla (SERP).

Kun käyttäjä kirjoittaa tietyn avainsanan, SEM mahdollistaa yritysten näkymisen kyseisen hakukyselyn tuloksena orgaanisten tulosten yläpuolella.

SEM tarkoittaa maksettua mainontaa hakukoneissa, kuten Google ja Bing. Luodaan mainoksia, jotka näkyvät hakutulossivun yläosassa, ja kun joku klikkaa niitä, hänet ohjataan verkkosivustollesi. Tämä voi olla erinomainen tapa saada lisää liikennettä ja johtolankoja yrityksellesi. Voit mainostaa esittelyä, aloitussivua, tuotteesi uusia ominaisuuksia ja niin edelleen.

Jos esimerkiksi mainostat uutta CRM-työkalua pienyrityksille, voit luoda mainoksen, joka näkyy, kun joku etsii hakusanalla "parhaat CRM-työkalut". Kun he klikkaavat mainosta, he siirtyvät verkkosivustollesi, jossa he voivat tutustua tuotteeseesi tarkemmin.

Tässä on esimerkki siitä, miten SEM-mainos näkyy Googlen hakutulossivulla:

Miten SEM toimii

Jotta voit käyttää SEM-mainontaa yrityksesi mainostamiseen SERP-verkkosivuilla oikein, sinun on ymmärrettävä, miten SEM-mainoshuutokauppa toimii.

SEM-mainoshuutokaupan kolme pääkomponenttia ovat laatupisteet, enimmäistarjous ja mainosjärjestys.

Laatupisteet perustuvat klikkausten määrään (CTR) ja relevanssiin, mikä auttaa määrittämään enimmäistarjouksen. Maksimitarjous on korkein summa, jonka olet valmis maksamaan mainoksesi klikkauksesta.

Laatupisteytyksesi ja enimmäistarjouksesi määrittävät mainossijan ja sen, mihin mainoksesi sijoitetaan SERP:ssä.

SEM-kampanjasi toteuttamiseen on saatavilla monia erilaisia työkaluja. Suosituimpia SEM-työkaluja ovat Google Ads, Bing Ads ja Wordstream.

Näiden työkalujen avulla voit määrittää kampanjan, seurata edistymistä ja optimoida mainoksia parhaiden tulosten saavuttamiseksi.

Miten rakentaa voittava SEM-strategia

SEM-strategian pitäisi auttaa sinua saavuttamaan tietty tavoite:

• Brändin tunnettuuden lisääminen
• Liidien luominen
• Myynnin edistäminen
• Sijoittajien houkutteleminen

Tehokkaan strategian luomiseksi käsittelemme, miten maksetut hakumainokset toimivat ja miten voit hallita suorituskykyyn vaikuttavia muuttujia. Näitä ovat esimerkiksi budjetti, avainsana ja kopiointi.

Kun sinulla on selkeä käsitys SEM-maisemasta ja hyvin määritelty tavoite, olet hyvässä vauhdissa voittavan SEM-strategian kehittämisessä. Miten hakukonemarkkinointi sitten toimii? Seuraavassa on muutamia tekijöitä, jotka kannattaa sisällyttää strategiaan, jotta SEM-kampanjat onnistuvat:

Avainsanatutkimus

Menestyäksesi maksetuissa mainoksissa sinulla on oltava strategia, jonka avulla voit valita oikeat avainsanat, joista tehdä tarjouksia. Tätä kutsutaan avainsanatutkimukseksi.

Ensimmäinen vaihe on ideoida brändiisi, tuotteeseesi ja kilpailijoihisi liittyviä termejä. Kun sinulla on luettelo mahdollisista avainsanoista, tutki niiden keskimääräistä kuukausittaista hakumäärää (löydät sen Googlen Keyword Planner -työkalusta). Näin saat käsityksen siitä, kuinka suosittuja avainsanat ovat ja kuinka paljon niillä on kilpailua.

Kun sinulla on luettelo merkityksellisistä avainsanoista, joilla on suuri kuukausittainen hakuvolyymi, sinun on sovitettava ne ostajan matkan eri vaiheisiin. Näin voit luoda mainoksia, jotka ovat relevantteja kussakin vaiheessa ja joita klikataan todennäköisemmin.

Ostajan matka voidaan jakaa kolmeen vaiheeseen:

• Tietoisuus: Asiakas on tietoinen ongelmasta tai tarpeesta
• Harkinta: Asiakas harkitsee vaihtoehtoja ongelman ratkaisemiseksi
• Päätös: Asiakas on päättänyt ratkaisusta

Avainsanojesi tulisi vastata ostajan matkan sitä vaihetta, jossa hän on. Esimerkiksi tietoisuusvaiheessa oleva henkilö saattaa etsiä "parhaita CRM-työkaluja". Jos hän on harkintavaiheessa, hän saattaa etsiä " CRM-työkalujen vertailuja." Ja jos hän on päätösvaiheessa, hän saattaa etsiä " CRM-työkalujen arvosteluja.".

Ad Creative

Luova mainos on mainoksesi otsikko, kuvaus ja kuva. Käyttäjät näkevät tämän, kun mainoksesi ilmestyy SERP:hen, joten varmista, että mainoksesi on luova ja huomiota herättävä.

(Lähde: Search Engine Journal )

Otsikon on oltava selkeä ja ytimekäs ja kuvattava tarkasti mainostamasi asia. Kuvauksen tulisi tarkentaa otsikkoasi ja antaa käyttäjille syy klikata mainostasi. Kuvan tulisi olla laadukas ja mainoksesi kannalta merkityksellinen.

On monia tapoja luoda mainosluovia, jotka auttavat sinua saavuttamaan SEM-tavoitteesi. Suosittuja menetelmiä ovat esimerkiksi kuvat ja toimintakutsut (CTA).

Esimerkki tehokkaasta CTA:sta olisi "Hanki ilmainen kokeiluversio tuotteestamme". Tämä kertoo käyttäjille, mitä he saavat klikkaamalla mainostasi, ja saa heidät ryhtymään toimiin.

Kuvat ovat erinomainen tapa erottua SERP:ssä ja kiinnittää huomiota. Voit käyttää kuvia tuotteestasi, työntekijöistäsi tai asiakkaistasi inhimillistääksesi brändiäsi ja lisätä klikkausprosenttia.

Toimintakutsut (CTA) ovat painikkeita tai tekstiä, jotka kannustavat ihmisiä ryhtymään toimiin, kuten klikkaamaan mainosta tai vierailemaan verkkosivustollasi. CTA-kutsuja voidaan käyttää yhdessä kuvien tai videoiden kanssa konversiolukujen nostamiseksi.

Luovaa mainosta luodessasi on tärkeää pitää mielessä seuraavat vinkit:

• Käytä laadukkaita kuvia, jotka edustavat brändiäsi hyvin
• Varmista, että CTA:t ovat selkeitä ja helposti havaittavia.
• Kokeile erityyppisiä luovia menetelmiä nähdäksesi, mikä toimii sinulle parhaiten.

Avainsanan tarjoaminen

Maksullisissa mainoksissa menestys riippuu siitä, kuinka paljon olet valmis käyttämään rahaa avainsanoihin. Kullekin avainsanalle asettamasi tarjous määrittää mainoksesi sijoituksen.

Yleensä mitä korkeampi on tarjouksesi ja mitä parempi on mainoksesi, sitä todennäköisemmin saat parhaan sijoituksen. Tämä tarkoittaa kuitenkin myös sitä, että kovaa kilpailua aiheuttavat avainsanat voivat olla melko kalliita.

Oikean tasapainon löytämiseksi voit aloittaa tarjousten tekemisen vähemmän suosituista avainsanoista, jotka ovat merkityksellisiä tuotteellesi tai palvelullesi. Kun saat lisää kokemusta maksetuista mainoksista ja jos budjettisi sallii sen, voit vähitellen lisätä tarjouksia suositummille avainsanoille.

Pidä kilpailijoitasi silmällä. Jos he tekevät tarjouksia samankaltaisesta avainsanasta, sinun on ehkä korotettava tarjoustasi pysyäksesi edellä.

Voit myös käyttää negatiivisia avainsanoja, joiden avulla voit säästää rahaa SEM-kampanjassasi. Negatiiviset avainsanat ovat sanoja tai lauseita, joita et halua mainoksesi näkyvän.

Jos esimerkiksi myyt CRM-työkaluja pienyrittäjille, voit lisätä negatiiviseksi avainsanaksi "ilmainen". Näin mainoksesi ei näy hakujen yhteydessä, kuten "ilmainen CRM-työkalu", etkä tuhlaa rahaa klikkauksiin, jotka eivät todennäköisesti konvertoi.

Tilin ja kampanjan rakenne

Yksi tapa jäsentää Google Ads -tiliäsi on luoda erillisiä kampanjoita jokaiselle tarjoamallesi tuotteelle tai palvelulle. Näin voit keskittää avainsanat ja mainokset kuhunkin kampanjaan sen sijaan, että yrittäisit olla kaikkea kaikille yhdellä mainoksella.

Voit myös luoda eri mainosryhmiä kussakin kampanjassa ja kohdistaa eri avainsanaryhmät kuhunkin ryhmään. Voit esimerkiksi luoda yhden mainosryhmän brändiavainsanoille (mukaan lukien yrityksesi nimi) ja toisen yleisille, tuotteisiisi tai palveluihisi liittyville avainsanoille.

Toinen tärkeä näkökohta on se, mihin mainokset kohdistetaan. Jos olet paikallinen yritys, on järkevää kohdistaa mainokset maantieteellisen alueesi asukkaille. Jos kuitenkin myyt tuotteita tai palveluita verkossa, voit laajentaa tavoittavuuttasi kohdentamalla mainoksia muiden kaupunkien, osavaltioiden tai jopa maiden asukkaille.

Voit myös kohdistaa mainonnan tiettyihin väestöryhmiin, kuten ikään, sukupuoleen tai tulotasoon. Tärkeintä on kokeilla eri kohdentamisvaihtoehtoja ja nähdä, mikä toimii parhaiten yrityksellesi.

Google Ads -tilin asianmukainen jäsentäminen voi tuntua työläältä, mutta se on sen arvoista pitkällä aikavälillä.

Luomalla erillisiä kampanjoita ja mainosryhmiä voit valvoa, mihin budjettisi käytetään, ja varmistaa, että oikeat ihmiset näkevät mainoksesi. Käytä aikaa tilirakenteesi suunnitteluun ennen mainosten ajamista - se voi vaikuttaa ratkaisevasti maksetun haun menestykseen.

Hakukoneet

Käytettävissä on monia erilaisia hakukoneita, joilla kaikilla on omat vahvuutensa ja heikkoutensa.

Kolme suosituinta hakukonetta ovat Google, Yahoo ja Bing. Kullakin on oma tapansa sisällyttää SEM hakukoneen tulossivulle (SERP).

• Google: Google on suosituin hakukone, joka tekee yli 3,5 miljardia hakua päivässä. Sillä on Google Ads -ohjelma, jonka avulla yritykset voivat luoda mainoskampanjoita, jotka kohdistuvat tiettyihin avainsanoihin. Nämä mainokset näkyvät sitten asiaankuuluvissa SERP-luetteloissa, mikä lisää yrityksen näkyvyyttä.
• Yahoo: Yahoo käyttää Gemini-nimistä alustaa mainosten näyttämiseen Yahoo Properties- ja Verizon Media Properties -kohteissa. Yritykset voivat luoda hakukonemarkkinointikampanjoita ja kohdistaa ne tiettyihin avainsanoihin, verkkosivustoihin, mobiilisovelluksiin ja muihin kohteisiin.
• Bing: Bingillä on ohjelma nimeltä Microsoft Ads (aiemmin Bing Ads), joka on samanlainen kuin Google Ads. Yritykset voivat luoda mainoskampanjoita ja kohdentaa ne tiettyihin avainsanoihin ja paikkoihin. Nämä mainokset näkyvät sitten Bingin asiaankuuluvissa SERP-sivuilla.

Hakukoneoptimointi (SEO) vs. hakukonemarkkinointi (SEM)

Jos olet mukana verkkomarkkinoinnissa, olet luultavasti kuullut sekä hakukoneoptimoinnista (SEO) että hakukonemarkkinoinnista (SEM). Molemmat ovat onnistuneen verkkomarkkinointistrategian olennaisia osia, mutta ne ovat varsin erilaisia.

Hakukoneoptimointi on verkkosivuston ja sisällön optimointia niin, että se sijoittuu korkealle orgaanisissa hakutuloksissa. SEM taas on maksullinen markkinointimuoto, jossa yritykset maksavat Googlelle mainostensa näyttämisestä hakutuloksissa. (sivun ensimmäiset tulokset, orgaanisten tulosten yläpuolella).

SEO on pitkäaikainen strategia, joka voi kantaa hedelmää kuukausien tai jopa vuosien ajan, mutta SEM on paljon nopeampi tapa saada potentiaaliset asiakkaat näkemään verkkosivustosi. Ja koska SEM on pay-per-click -menetelmä, maksat vain silloin, kun joku klikkaa mainostasi, mikä tekee siitä kustannustehokkaan tavan lisätä kävijämäärää ja konversioita.

Kuten useimmissa asioissa liike-elämässä, paras lähestymistapa on yleensä SEO:n ja SEM:n yhdistelmä. Käyttämällä molempia tekniikoita yhdessä verkkosivuston omistajat voivat saavuttaa parhaat mahdolliset tulokset.

Mainoksista maksaminen voi olla tehokas tapa saada ihmiset vierailemaan verkkosivustollasi, mutta se on budjetin rajoittama.

Hakukoneoptimointi (SEO) auttaa varmistamaan, että verkkosivustosi näkyy korkealla orgaanisissa hakutuloksissa, ja se lisää relevanttia ILMAISTA liikennettä.

Toisin sanoen: SEO = pitkän aikavälin ROI. _

4 parasta SEM-työkalua

SEM-työkaluja on saatavilla monia erilaisia, mutta nämä viisi ovat parhaita.

HubSpotin mainonnan seurantaohjelmisto

HubSpotin mainonnan seurantaohjelmisto on tehokas SEM-työkalu, joka auttaa sinua ymmärtämään, miten mainoksesi toimivat ja vaikuttavat mahdollisuuksiisi.

Ohjelmisto tarjoaa yksityiskohtaista tietoa mainonnan suorituskyvystä, mukaan lukien klikkausprosentit, konversioasteet ja konversiokohtaiset kustannukset.

Sen avulla voit myös seurata ostajan matkaa ja nähdä, miten mainokset vaikuttavat mahdollisiin ostajiin kussakin vaiheessa. Nämä tiedot voivat olla arvokkaita perusteltaessa SEM:ää markkinointikanavana ja integroitaessa mainontaa muuhun markkinointiin.

Ranktracker

Ranktracker on pilvipohjainen SEO-hallintaohjelmisto, joka auttaa yrityksiä seuraamaan avainsanojen suorituskykyä ja verkkosivuston sijoitusta useissa hakukoneissa.

Ranktracker tarjoaa pienyrityksille työkalun, jota voidaan käyttää hakujen määrän tai luokitusten perusteella hakemaan ja löytämään relevantteja avainsanoja. Sen avulla käyttäjät voivat myös tallentaa tutkittuja avainsanoja tiettyihin luetteloihin myöhempää käyttöä varten.

Ranktracker-ohjelmiston avulla yritykset voivat tarkastaa verkkosivunsa mahdollisten SEO-ongelmien varalta, luoda XML-raportteja ja laatia strategioita hakukoneoptimoinnin parantamiseksi. Tehtäväluettelotoiminnon avulla käyttäjät voivat optimoida verkkosivujaan vaiheittain parempien sijoitusten saavuttamiseksi.

Tämä tekee siitä ihanteellisen työkalun kaikille yrityksille, jotka haluavat parantaa verkkosivustonsa hakukoneiden sijoitusta.

Google Ads Keyword Planner

Google Ads Keyword Plannerin avulla yritykset voivat tutkia yritykselleen relevantteja avainsanoja. Näin luodaan tehokkaampia Google Ads -kampanjoita.

Ennen Keyword Plannerin käyttöä yritykset loivat luettelon mahdollisista avainsanoista ja testasivat niitä nähdäkseen, mitkä niistä toimivat parhaiten. Tämä prosessi voi kuitenkin olla aikaa vievä ja usein tehoton.

Keyword Plannerin avulla yritykset voivat tutkia avainsanoja luodakseen mainoksia, jotka potentiaaliset asiakkaat todennäköisemmin näkevät.

Keyword Planner tarjoaa yrityksille ehdotetut tarjousarviot kullekin avainsanalle. Tämä auttaa määrittämään, mitkä avainsanat sopivat mainosbudjettiin.

Kun yritys on löytänyt ihanteelliset avainsanat, se voi käynnistää mainoskampanjansa työkalusta. Google Ads Keyword Planner on korvaamaton työkalu yrityksille, jotka haluavat luoda tehokkaampia Google Ads -kampanjoita.

Wordstream

Wordstream on erinomainen työkalu, jota kannattaa harkita, jos etsit PPC-kampanjoiden tutkimiseen, arviointiin ja optimointiin tarkoitettua työkalua. Se on ihanteellinen PPC-asiantuntijoille, joilla on vähän aikaa, koska se keskittyy auttamaan sinua nopeiden voittojen tunnistamisessa ja vähentämään hallinnointiaikaa.

"20 minuutin työviikko" -prosessi, joka koostuu yhdeksästä selkeästi määritellystä toiminnosta, voidaan aktivoida WordStream Advisor -työkalun avulla. Näin voit saada raporttisi valmiiksi 20 minuutissa samalla, kun optimoit tilisi ja tuotat uuden mainosluovan.

Ohjelmisto analysoi myös PPC-kampanjasi ja antaa suosituksia niiden parantamiseksi. Wordstreamin avulla voit rakentaa:

• Kampanjat
• Tunnista positiiviset ja negatiiviset avainsanat
• Budjettien mukauttaminen
• Luo optimoidut laskeutumissivut
• Seuraa edistymistä ja raportoi siitä

Olitpa kokenut PPC-ammattilainen tai vasta aloittelija, Wordstream on työkalu, jonka avulla saat kaiken irti kampanjoistasi.

Bottom Line

Siinäpä se: yrittäjien hakukonemarkkinoinnin pikakurssi. Voit edistää yritystäsi ymmärtämällä, miten SEM toimii. Käytä edellä hahmoteltuja tekniikoita. Pienellä tuurilla ja kovalla työllä SEM-kampanjasi voi olla se, joka vie yrityksesi seuraavalle tasolle.