Miten aloittaa Amazon FBA Business

Intro

Suosittu Amazonin FBA-ohjelma (Fulfillment by Amazon) antaa kaltaisillesi yrittäjille mahdollisuuden hyödyntää verkkokaupan jättiläisen laajaa infrastruktuuria tuotteiden myynnissä.

Kun lähetät varastosi Amazonin varastoihin, yritys hoitaa kaiken logistiikan, joka liittyy tilausten poimimiseen, pakkaamiseen ja lähettämiseen, mikä tekee FBA:sta helpon ja tehokkaan tavan perustaa kannattava verkkoliiketoiminta.

Tässä oppaassa kerromme kaikesta, mitä sinun on tiedettävä aloittaaksesi Amazon FBA -liiketoiminnan, aina oikean tuotteen valinnasta listauksen käynnistämiseen ja tulojen tuottamiseen uutena Amazon-myyjänä.

Kuinka aloittaa FBA-liiketoiminta Amazonissa kuudessa yksinkertaisessa vaiheessa?

Loppujen lopuksi Amazon FBA:n menestykseen tarvitaan kolme keskeistä osatekijää: myytävät tuotteet, tili, jonka kautta ne myydään, ja strategia niiden myyntiin mahdollisesti kilpailluilla markkinoilla.

Seuraavan kuusivaiheisen prosessin avulla voit hankkia kaikki kolme ja aloittaa tien tasoittamisen kohti kannattavaa liiketoimintaa.

Vaihe 1: Valitse liiketoimintamalli

Vuonna 2022 yli 60 prosenttia Amazonin myynnistä tuli riippumattomilta myyjiltä, mikä ei ehkä ole kovin yllättävää, kun otetaan huomioon, että yritys tarjoaa kolmansille osapuolille useita liiketoimintamalleja.

Tämä tarkoittaa, että kaikenlaiset yrittäjät voivat löytää sopivan reitin aloittaa myynnin Amazonissa FBA:n avulla.

Suosituimpia näistä menetelmistä ovat:

A. Vähittäismyynti ja online-arbitraasi

Vähittäiskaupan arbitraasilla tarkoitetaan prosessia, jossa ostetaan alennustuotteita vähittäismyymälöistä ja myydään ne voittoa vastaan Amazonissa. Amazonin online-arbitraasi on pohjimmiltaan sama asia, paitsi että ostat alennetun varaston muilta verkkosivustoilta kivijalkamyymälöiden sijaan.

Tämä lähestymistapa on hyvä ja edullinen lähtökohta, koska voit hankkia tuotteesi suhteellisen edullisesti. Huonona puolena on kuitenkin se, että kauppojen tutkiminen ei ole kaikkein aikatehokkain tapa tehdä tämä, eikä ole mitään takeita siitä, minkä tyyppiset tuotteet ovat alennuksessa, kun käyt siellä.

B. Tukkukauppa FBA

Tukkumalli voi olla pitkällä aikavälillä houkuttelevampi vakavasti otettaville yrittäjille, koska se tarjoaa mahdollisuuden suurempiin voittoihin.

Tässä mallissa ostat merkkituotteita irtotavarana jakelijalta tai tuotemerkin omistajalta. Mitä enemmän yksiköitä ostat, sitä suuremman alennuksen saat. Voit siis myydä näitä tuotteita Amazonissa kilpailukykyiseen hintaan ja saada silti huomattavan tuoton jokaisesta myydystä yksiköstä.

Tukkukaupassa sinulla on myös mahdollisuus neuvotella toimittajasi kanssa niin, että he lähettävät varastosi suoraan Amazonin täyttövarastoon. Vaikka tämä voi olla hyödyllinen tapa poistaa aikaa ja vaivaa, joita tuotteiden toimittaminen Amazoniin vaatii, älä kuitenkaan unohda tarkistaa tilauksesi laatua ennen kuin se asetetaan myyntiin.

Huonona puolena on se, että tukkukaupan FBA edellyttää suurempaa alkuinvestointia ensimmäiseen irtotavaran ostoon, joten se ei ehkä ole kaikkein helpoin vaihtoehto, jos aloitat liiketoimintasi pienellä budjetilla.

C. Yksityinen tuotemerkki

Private label -mallissa olet vastuussa omien tuotteiden luomisesta ja niiden myynnistä omalla tuotemerkilläsi. Tämäntyyppisessä liiketoiminnassa käytät Amazonia sekä myyntialustana että toteutuspalveluna.

Tämä reitti on ihanteellinen kaikille, jotka haluavat luoda oman tuotemerkin ja säilyttää täyden hallinnan hinnoitteluunsa, vaikka se vaatii paljon enemmän aikaa, rahaa ja tuotetuntemusta kuin muut Amazonin FBA-mallit.

Vaihe 2: Tutkimus ja tuotteiden valinta

Maksimoidaksesi mahdollisuutesi rakentaa kannattava FBA-liiketoiminta, sinun on tehtävä riittävästi tuotetutkimusta ja analysoitava Amazonin myyntitietoja löytääksesi tuotteet, jotka todennäköisimmin tuottavat sinulle voittoa.

Amazonin "Parhaat myyjät" -sivu on hyvä paikka aloittaa tuotetutkimus, sillä sieltä saat hyvän käsityksen siitä, millaiset tuotteet ovat kysytyimpiä jollakin tietyllä markkinasektorilla.

Jos mikään ei kuitenkaan heti tule mieleen ihanteellisena myytävänä tuotteena ja olet epävarma siitä, mistä aloittaa, harkitse tuotetutkimustyökalun käyttöä.

Esimerkiksi AMZScout-tuotetietokannan avulla voit syöttää avainsanan, joka liittyy mihin tahansa sinua kiinnostavaan tuoteryhmään, tai yksinkertaisesti valita tuoteryhmän ja asettaa suodattimia (kuten hinta tai myynti), jotta saat näkyviin sopivimmat tuotteet, jotka vastaavat kriteerejäsi. Jos haluat löytää ideoita tyhjästä, voit käyttää useita valmiita suodattimia.

Tietokannasta saat sitten runsaasti hyödyllistä tietoa kustakin tuotteesta hakuasi varten.

Yllä olevassa esimerkissä näemme, että astiapakkaus tuottaa arviolta 17 280 kuukausittaista myyntiä, mikä vastaa yhteensä 290 782 dollarin arvioitua kuukausituloa.

Taulukon toisessa päässä on vain yksi ainoa Amazonin FBA-myyjä, joka tarjoaa tätä tuotetta. Todennäköisimmin tämä tarkoittaa, että kyseessä on Amazon FBA:n täyttämä yksityisbrändätty tuote, eli sitä ei ole saatavilla vähittäismyyntiin.

Tässä tilanteessa voit analysoida koko markkinarakoa ja etsiä muita vahvoja myyjiä, jotka myyvät samankaltaisia tuotteita. Jos markkinarako ei ole liian kyllästynyt, voit luoda oman tuotemerkin ja myydä tuotetta omalla tuotemerkilläsi.

Voit tutkia tuotteen kannattavuutta napsauttamalla pientä laskurikuvaketta avataksesi voittolaskurityökalun.

Tämä tutkimushankkeen viimeinen osa on erityisen tärkeä, sillä sinun on varmistettava, että kulut (varaston osto, toimitus ja Amazonin maksut) eivät syö liikaa voittoa.

Ota aikaa ja ota huomioon muutama tuote, jotka täyttävät nämä kriteerit, ja syvenny sitten syvemmälle, kun analysoit jokaista valintalistallasi olevaa tuotetta selvittääksesi, mikä niistä tarjoaa eniten voittopotentiaalia.

Vaihe 3: Tuotteiden hankinta

Kun olet löytänyt täydellisen tuotteen, seuraava vaihe on sen hankinta. Se, miten teet tämän, riippuu valitsemastasi mallista.

• Jos olet valinnut private label -reitin, paras tapa hankkia tuotteita on etsiä tuotteita Alibaban ja AliExpressin kaltaisilta verkkomarkkinapaikoilta, joiden avulla voit etsiä tuhansia tuotteita ja toimittajia, jotka voidaan pakata ja myydä tuotemerkkisi alla.
• Jos käytät tukkumallia, voit löytää tukkumyyjiä hakemistojen, kuten Wholesale Centralin tai Bargain Wholesalein, kautta.

Kun olet rekisteröinyt Alibaba-tilin, voit myös ottaa yhteyttä tavarantoimittajiin suoraan näiden alustojen kautta neuvotellaksesi myynnistä.

Kun suoritat tämän vaiheen, varmista, että valitset toimittajan, joka on luotettava ja jolla on hyvä maine, erityisesti sellaisen, joka on valmis antamaan sinulle tuotenäytteen, ennen kuin teet irtotilauksen.

Loppujen lopuksi viimeinen asia, jonka haluat, on jäädä kiinni toimittajan kanssa, joka ei pysty toimittamaan tuotteita ajallaan tai toimittaa huonolaatuisia tuotteita.

Vaihe 4: Luo FBA-tili

Kun olet tehnyt sopimuksen hyvämaineisen toimittajan kanssa, seuraava vaihe on siirtyä Amazon Seller Centraliin ja luoda FBA-tili.

Täällä haluat valita 39,99 dollaria kuukaudessa maksavan Professional Pan -palvelun. Tämä vaihtoehto sopii parhaiten FBA-liiketoimintasi kasvattamiseen, sillä se antaa sinulle vapauden luoda rajattomasti tuoteluetteloita ja käyttää sponsoroituja mainoksia, ja kaikki tämä ilman myyntiin perustuvia transaktiomaksuja.

Kirjaudu ensin sisään Amazon-tilillesi (tai luo sellainen, jos sinulla ei vielä ole) ja suorita rekisteröintiprosessi loppuun.

Kaikkien tavanomaisten tietojen (kuten yhteystietojesi) lisäksi sinun on toimitettava seuraavat asiakirjat tilisi perustamista ja vahvistamista varten:

• passi, ajokortti tai muu valtion myöntämä henkilötodistus.
• Verotustiedot.
• Pankkitiedot (mukaan lukien tilinumerot ja reititysnumerot).

Kun henkilöllisyytesi on vahvistettu, sinun on aktivoitava Amazon FBA -tilisi. Tätä varten sinun on maksettava 39,99 dollarin kertaluonteinen aktivointimaksu.

Kun tämä on tehty, on aika aloittaa tuotteiden listaaminen.

Vaihe 5: Hanki tuotteesi Amazoniin

Nyt voit alkaa listata tuotteitasi Amazoniin, mutta muista, että kyse on paljon muustakin kuin vain muutaman laadukkaan valokuvan lataamisesta ja toimittajan tuotekuvauksen liittämisestä tuotesivuillesi.

Sen sijaan kannattaa kehittää vankka Amazonin hakukoneoptimointistrategia, jolla varmistetaan, että tuotteesi näkyvät useammille potentiaalisille asiakkaille.

Tätä varten voit käyttää Ranktrakerin avainsanojen etsimistä analysoidaksesi tuotteisiisi liittyviä avainsanoja ja määrittääksesi parhaat käytettävät avainsanat.

Kun olet valinnut avainsanat, muista yhdistää ne luonnollisesti kiehtoviin tuotenimikkeisiin ja kiinnostaviin kuvauksiin, jotka yhdistävät tuotteen ominaisuudet sen tärkeimpiin etuihin.

Vaihe 6: Mainosta tuotetta

Hakukoneoptimointi on vasta alkua, kun on kyse siitä, että saat silmäpareja tuotteellesi ja vakuutat asiakkaat painamaan "Lisää ostoskoriin"-painiketta.

Hyödyt myös siitä, että mietit, miten voit yhdistää hakukoneoptimoinnin Pay Per Click (PPC) -strategioihin, jotta saat enemmän kävijöitä listallesi.

Kun nämä ensimmäiset kävijät alkavat muuttua asiakkaiksi, mikään ei vaikuta enemmän yrityksesi menestykseen kuin heidän kannustamisensa arvostelun jättämiseen.

Muista lopuksi seurata tuloksia ja mukauttaa strategiaasi tarpeen mukaan - tämä auttaa sinua tekemään enemmän sitä, mikä toimii, ja vähemmän sitä, mikä ei toimi.

Päätelmä

Amazon FBA -liiketoiminnan aloittaminen tarkoittaa, että maailman suurin verkkokaupan vähittäismyyjä voi hoitaa liiketoimintasi logistisen puolen, jolloin sinulla on enemmän aikaa keskittyä asiakkaiden houkuttelemiseen, myynnin tuottamiseen ja, mikä ehkä tärkeintä, liiketoimintasi kasvattamiseen.

Vaikka Amazon FBA tarjoaa yksinkertaisen reitin verkkoliiketoiminnan aloittamiseen, se ei kuitenkaan tarkoita, että menestys olisi taattu jokaiselle FBA-myyjälle.

Optimoidaksesi mahdollisuutesi saada huomattavaa voittoa uudesta yrityksestäsi, muista tutkia perusteellisesti tuotteesi löytääksesi ne, joilla on suuri kysyntä / vähäinen kilpailu, optimoida tuoteluettelosi käyttämällä verkkokaupan SEO:n parhaita käytäntöjä ja hyödyntää PPC-mainontaa asiakkaiden houkuttelemiseksi.