Kuinka hallita tekstinkirjoitusta sisältömarkkinointikampanjaa varten?

Intro

Kuvittele tämä: Markkinointitiimisi on työstänyt mainoskampanjaa viimeisen viikon ajan, ja se on ollut käytössä kolme viikkoa.

He odottivat myynnin kasvavan huomattavasti. Kaikki odotukset eivät kuitenkaan toteudu. Ja niin kävi heidän kampanjalleen. Piikin sijaan he näkivät suuren notkahduksen konversioissa.

Tiimi on järkyttynyt ja kysyy, mikä meni pieleen.

Heille kaikki oli täydellistä. Mutta kun katsot asiaa ja huomaat, että sisältömarkkinoinnin kopiot eivät vastanneet kohderyhmää.

Tämän kokeilun perusteella on selvää, että markkinointiteksti on markkinointimainoskampanjan leipä ja voi. Sen on oltava täydellistä, jotta se edistää konversioita.

Samaan tapaan kuin blogiesi sisältö vaikuttaa siihen, että ihmiset lukevat, mitä sinulla on sanottavaa, mainostekstien kopio vakuuttaa lukijan tekemään lopullisen ostopäätöksen.

Mutta se on hankala osa. Vaikka markkinointikampanjasi saisikin 10/10 pistettä tiimiltäsi, olet menettänyt markkinointikampanjan, jonka eteen olet tehnyt kovasti töitä, jos kopio ei vastaa kohderyhmääsi.

Tässä artikkelissa kerromme kolme tapaa vahvistaa sisältömarkkinoinnin copywriting-kampanjoita.

Sukelletaanpa sisään.

3 tapaa kohottaa sisältömarkkinoinnin copywriting-kampanjoita

Harvardin kauppakorkeakoulun professori Gerald Zaltman sanoo, että 95 prosenttia ostopäätöksistä tehdään alitajunnassa.

Sinun on siis tutkittava mahdollisuuksiesi aivoja, jotta ymmärrät, miten he suhtautuvat tuotteeseen. Ja oppia, miltä heidän ajatusprosessinsa näyttää ennen ostoprosessia ja sen aikana.

Näiden kahden näkökohdan ymmärtäminen antaa sinulle mahdollisuuden laatia tarkoituksellista ja täsmällistä markkinointikopiota.

Seuraavassa on kolme tapaa, jotka auttavat sinua kirjoittamaan tarkoituksenmukaista kopiota ja saavuttamaan sisältömarkkinoinnin tavoitteesi.

1. Kehitä yleisöpersoona

Sisältömarkkinoinnin copywriting-kampanjan ensimmäisen kysymyksen tulisi olla: "Kenelle kirjoitan tekstin?"

Kun tunnet ihanneyleisösi persoonan, voit ymmärtää potentiaalisen asiakkaasi ajattelutapaa ja luoda heille sopivaa sisältöä. Pian voit uida konversioissa.

Markkinoijana kohderyhmän ja sen tottumusten ymmärtäminen on tärkeä ensimmäinen askel tehokkaiden markkinointimainoskampanjoiden toteuttamisessa. Tämä pätee myös copywritingiin.

Ennen kuin aloitat tekstin kirjoittamisen, kysy itseltäsi:

• Kuka lukee kopiosi?
• Mitkä ovat heidän haasteensa?
• Mitkä ovat heidän tarpeensa?
• Mikä on heidän keskitulonsa?
• Mitkä ovat heidän ostotottumuksensa?
• Mitkä tunteet vaikuttavat heidän päätöksiinsä?
• Tarvitsevatko he sosiaalista näyttöä?

Oletetaan, että kirjoitat mainostekstiä ihonhoitomerkille, jonka tuotteet on suunnattu aknealttiille ihmisille.

Tällainen on heidän ihanteellinen yleisöpersoonansa:

• Henkilön nimi: Alice
• Ikä: 21
• Palkka: 10 000 dollaria kuukaudessa
• Kuvaus: Alice on 21-vuotias ammattihenkilö, joka tekee 9-5-työtä ja matkustaa usein. Hänellä on rasvainen, akneen taipuvainen iho. Hän kärsii hormonaalisesta aknesta ja välttää meikkaamista. Hän käyttää vain luonnollisia, parabeenittomia tuotteita. Hän haluaa kirkkaan ihon ja haluaa poistaa aiemmasta aknesta johtuvat arvet. Hän on kuitenkin kyllästynyt käyttämään useimpia kotikonsteja eikä saa tuloksia.
• Hänen tunteensa: Turhautuminen, häpeä ja heikko itseluottamus.
• Ostotottumukset: Hän on kokeillut useita luonnollisia, parabeenittomia tuotteita, mutta ei nähnyt muutosta.
• Sosiaalinen todiste: Hän haluaa nähdä muutoksia, erityisesti todistuksia, jotka osoittavat, miten he saivat kirkkaan ihon.

Ammattilaisvinkki: Jos haluat nopeuttaa prosessia, käytä personageneraattorityökalua.

Hubspotin Make My Persona -työkalulla luotu yleisöpersoona näyttää tältä.

(Kuvalähde)

Miten se toimii: Työkalu antaa sinulle luettelon kysymyksistä, joiden avulla voit tunnistaa yleisöpersoonasi. Sinun on vastattava kysymyksiin, ja se luo sinulle yllä olevan kuvan kaltaiset laatat.

Huomautus: Voit ohittaa kysymykset, jotka ovat mielestäsi epäolennaisia sisältömarkkinointikampanjasi perusteella.

2. Segmentoi yleisösi ostopolun perusteella

Aivan kuten yksi tuote ei sovi jokaiselle asiakkaalle, yksi mallikappale ei sovi jokaiselle potentiaaliselle asiakkaalle. Siksi sinun on optimoitava kopiosi ostajan matkan vaiheiden perusteella.

Tunnista ensin asiakkaan vaihe markkinointisuppilossa - tietoisuus-, harkinta- tai päätösvaihe.

• Tietoisuus: Potentiaalinen ostaja kamppailee jonkin ongelman kanssa ja haluaa tietää lisää haasteistaan.
• Harkinta: Mahdollinen ostaja ymmärtää ongelmansa ja harkitsee ratkaisua.
• Päätös: He ovat tietoisia ongelmastaan ja ratkaisusta - he tarkastelevat ratkaisun eri tarjoajia tehdäkseen lopullisen ostopäätöksen.

Optimoi kopiointivarasi heidän matkansa tietyn vaiheen perusteella. Tässä on esimerkki siitä, miten laskeutumissivun kopiointia voidaan optimoida eri ostajan vaiheiden perusteella.

Tietoisuus

Katso tätä Miraclen laskeutumissivua, jossa on ystävänpäivän tarjous.

(Kuvalähde)

Miksi se toimii: He mainostavat tarjoustaan kävijöille ja valistavat heitä siitä, miksi amerikkalaiset ovat luopuneet perinteisistä lakanoista.

Koska tuotemerkki myy antibakteerisia lakanoita, jotka eivät tuota hajuja, se haluaa kertoa kävijöille tuotteidensa laadusta ja siitä, miksi niitä kannattaa ostaa.

Ne päättyvät CTA-kohtaan "Kokeile ihmettä nyt" korostaakseen heidän tuotteensa ratkaisuna. Se rohkaisee potentiaalisia asiakkaita ostamaan heiltä.

Kaksinkertaistaakseen konversiomahdollisuutensa he tarjoavat jopa ilmaisen lahjan ja 20 prosentin alennuksen.

Harkinta

Tässä on esimerkki Asanan laskeutumissivusta, jossa brändi korostaa asiakkaiden mahdollisia kipupisteitä ja tarjoaa tuotettaan ratkaisuksi.

(Kuvalähde)

Mikä toimii: Otsikossa korostetaan kipupistettä, ja alaotsikossa esitellään heidän tuotteensa ratkaisuna, jota kannattaa harkita.

Asana lisää grafiikkaa, jossa korostetaan työkalun eri ratkaisuja - luovan palautteen kerääminen, merkkien hyväksynnän saaminen ja brändikampanjoiden käynnistäminen.

Sen jälkeen lisätään CTA-kohdat "Aloita" ja "Katso, miten se toimii".

Jos potentiaalinen asiakas napsauttaa** Katso, miten se toimii** -painiketta, se ohjaa hänet toiselle sivulle, jossa esitellään, miksi hänen pitäisi harkita Asanaa. Tällä sivulla näytetään kaikki heidän työkalunsa ominaisuudet videomuodossa.

Se auttaa ostajaa ymmärtämään tuotetta, jotta hän voi pitää sitä mahdollisena ratkaisuna ongelmaansa.

Ammattilaisvinkki: Käytä vektorigrafiikkaa brändisi kohokohtien kohottamiseen ja sisällytä ne markkinointikopioihisi sitoutumisen edistämiseksi.

Päätös

Tässä on ClickUpin laskeutumissivu, jossa esitellään niiden hinnoittelusuunnitelmat kohderyhmän mukaan.

(Kuvalähde)

Mikä toimii: ClickUp luettelee kunkin suunnitelman ominaisuudet ja sisältää CTA-kohdan, jolla pääset aloittamaan.

Koska tämä on päätöksentekovaihe, jossa tarvitaan uskottavuutta, he ovat lisänneet tunnuksensa ja brändin saamat palkinnot.

He ovat myös lisänneet liukusäätimen, jossa näytetään nykyisten asiakkaiden suosittelut.

Nämä ominaisuudet toimivat sosiaalisena todisteena mahdollisille asiakkaille ja auttavat heitä tekemään ostopäätöksen.

Lisäksi he lisäsivät FAQ-osion, jossa vastataan yleisimpiin kysymyksiin, joita asiakkaat kysyvät.

Näihin kysymyksiin vastaaminen auttaa poistamaan mahdolliset lopulliset ostoesteet. Kaikki nämä tiedot ovat saatavilla käden ulottuvilla.

3. Keskity hyötyihin

Jos luet copywriting-asiantuntijoiden kirjoja, he korostavat yhtä asiaa: keskity hyötyihin, älä ominaisuuksiin.

Tässä on syy:

• Ominaisuudet - Mikä on tuotteesi tehtävä tai käyttötarkoitukset?
• Hyödyt - Miten ominaisuudet parantavat kuluttajan elämää?

Ota mallia ClickUpin kirjasta siinä, miten he kirjoittavat etusivunsa ja otsikot.

(Kuvalähde)

Mikä toimii: Otsikko "Simplify work and get more done" (Yksinkertaista työtä ja tee enemmän) korostaa, miten tuotemerkki voi ratkaista kuluttajien ongelmia tuotteellaan.

Koska ClickUp on projektinhallintaohjelmisto, he löysivät sopivan pisteen tuotetarjontansa ja sen välillä, miten ratkaisu voi ratkaista kuluttajien ongelmia - yksinkertaistamalla heidän työtään.

Alaotsikon alla korostetaan tuotteen ominaisuuksia - suunnittele, seuraa ja hallitse. Toisin sanoen, miten ne auttavat asiakkaita saavuttamaan hyödyn?

Miten se toteutetaan: Copybloggerin mukaan voit käyttää menetelmää, jolla voit havaita, painottaako kopiosi ominaisuuksia vai hyötyjä: otsan läpsäisytesti.

Otsan läpsäisytestissä keskitytään kahteen kysymykseen:

• Mitä asiakas haluaa?
• Milloin he haluavat sen?

Tämän testin avulla voit tunnistaa, sisältääkö kopiosi väärennettyjä etuja.

Kysy itseltäsi nämä kaksi kysymystä aina, kun kirjoitat uutta tekstiä markkinointikampanjoihisi, ja katso, millaisen vastauksen saat. Käytä myös kielioppityökaluja välttääksesi kirjoitusvirheet kopiossasi!

Jos haluat saada tuotteestasi hyötyä, noudata tätä nelivaiheista prosessia:

1. Tee luettelo tuotteen kaikista ominaisuuksista.
2. Kysy itseltäsi, miksi kukin ominaisuus on mukana
3. Hanki vastaus siihen, miksi ja "miten" tämä liittyy potentiaalisen asiakkaan toiveisiin tai haasteisiin.
4. Analysoi juuret ja ymmärrä, mitä hyötyä siitä on mahdolliselle asiakkaalle tunnetasolla.

Voittoisa elementti - markkinointikopiosi

Varmista, että markkinointitekstissäsi keskitytään aina ensin hyötyihin ja vasta sitten ominaisuuksiin.

Kirjoititpa sitten aloitussivun, mainostekstin tai sähköpostitekstin, keskity otsikoihin ja korosta, mitä hyötyä siitä on mahdolliselle asiakkaalle.

Se on pääpaino. Käytä avainsanatutkimustyökalua, joka auttaa sinua hakutarkoituksen määrittämisessä.

Ja jos haluat tehostaa otsikoita, käytä erilaisia copywriting-kaavoja, kuten AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) ja PAS (Pain, Agitate, Solution) - huomaat nopeasti, miten se vaikuttaa kampanjaasi.

Maailma on sinun osterisi. On aika kirjoittaa kopioita ja edistää konversioita. Ajattele laatikon ulkopuolella ja laita luova mehusi virtaamaan.