Miten tehdä tehokas SEO ehdotus asiakkaille 10 askelta

Intro

SEO-palvelujen tarjoaminen freelancerin, konsultin tai viraston kautta vaatii muutakin kuin tarvittavaa osaamista. Kyse on myös vakuuttavista ehdotuksista, jotka houkuttelevat potentiaalisia asiakkaita liittymään organisaatioon.

Jos etsit tietoa siitä, miten kehittää SEO-suunnitelma, joka tuottaa tuloksia ja hyötyä, olet päätynyt oikeaan paikkaan.

Noudata näitä vinkkejä kehittääksesi tehokkaan SEO-strategian, joka erottaa sinut muista kilpailijoistasi.

Vaihe 1: Aloita kysymällä oikeita kysymyksiä

lähde: venngage

Ennen kuin aloitat ehdotuksen kirjoittamisen, sinun on kiinnitettävä mahdollisen asiakkaasi huomio kysymällä häneltä olennaisia asioita. Heidän tarpeidensa määrittäminen ja ehdotuksen räätälöinti heidän tarpeitaan vastaavaksi on ratkaisevan tärkeää.

1. Mitkä ovat mielestäsi SEO-tavoitteesi?

   Yleisiä vastauksia voivat olla esimerkiksi liidien kasvattaminen, myynnin lisääminen, liikenteen lisääminen ja ROI:n parantaminen. On ratkaisevan tärkeää määrittää, keskittyvätkö potentiaaliset asiakkaat vain turhiin toimenpiteisiin vai liiketoiminnan tuloksiin.

2. Kuka olisi ihanteellinen kohdeasiakkaasi?

   Tapaa Ranktracker

   All-in-One-alusta tehokkaaseen hakukoneoptimointiin

   Jokaisen menestyvän yrityksen takana on vahva SEO-kampanja. Mutta kun tarjolla on lukemattomia optimointityökaluja ja -tekniikoita, voi olla vaikea tietää, mistä aloittaa. No, älä pelkää enää, sillä minulla on juuri oikea apu. Esittelen Ranktracker all-in-one -alustan tehokasta SEO:ta varten.

   Olemme vihdoin avanneet Ranktrackerin rekisteröinnin täysin ilmaiseksi!

   Luo ilmainen tili

   Tai Kirjaudu sisään omilla tunnuksillasi

   Tämä auttaa sinua ymmärtämään kohdeyleisösi psykografisia ja demografisia tietoja sekä kipupisteitä, minkä ansiosta voit räätälöidä lähestymistapasi heidän mieltymystensä mukaan.

3. Mitkä ovat pelottavimmat kilpailijasi?

   Selvitä, mitkä sivustot ovat mahdollisen asiakkaasi mielestä kilpailijoita. Tämä auttaa sinua tekemään yrityksestäsi erottuvan ja kehittämään SEO-suunnitelmaasi.

4. Mitkä ovat tärkeimmät sanat, jotka kuvaavat yritystäsi?

   Tehokkaan hakukoneoptimointistrategian laatiminen edellyttää, että ymmärrät, mihin termeihin mahdollinen asiakkaasi haluaa keskittyä.

5. Oletko työskennellyt SEO:n parissa aiemmin?

   Riippumatta siitä, ovatko he aloittelevia hakukoneoptimoijia vai kokeneita, hyvin koulutettuja hakukoneoptimoijia, tämän ymmärtäminen auttaa sinua räätälöimään strategiaa ja hallitsemaan odotuksia.

Vaihe 2: Rakenna uudelleenkäytettävä ehdotusmalli.

Räätälöidyn ehdotuksen tekeminen tyhjästä jokaiselle mahdolliselle asiakkaalle on työlästä. Luo sen sijaan joustava SEO-ehdotuksen luontiohjelmisto, jota voit muuttaa nopeasti.

Mallin on sisällettävä:

• Lyhyt johdanto
• Tiivistelmä
• Luettelo toimitettavista tavaroista
• Suosittelut tai tapaustutkimukset
• Hinnoitteluvaihtoehdot

Voit siis keskittyä keskeisten elementtien personointiin sen sijaan, että aloittaisit joka kerta alusta.

Vaihe 3: Kirjoita tehokas tiivistelmä

Asiakirjasi tiivistelmä on ensimmäinen asiakirja, jonka päätöksentekijät lukevat, ja sen on oltava tehokas.

Näin muotoilet tiivistelmän:

• Määritä ongelma: Aloita korostamalla mahdollisuuksien kipupisteitä. Varmista, että olet tietoinen heidän toimialastaan ja tavoitteista, jotka he haluaisivat saavuttaa. Tehokas aloitus, kuten "Verkkosivustosi ansaitsee enemmän korkealaatuista liikennettä", herättää varmasti huomiota.
• Ratkaisu: Selitä lyhyesti, miten SEO-palvelusi hyödyttää heitä ja vastaa asiakkaidesi tarpeita. Korosta tuloksia, kuten: "Räätälöity SEO-strategiamme parantaa liidien määrää 30 %."
• Yhteenveto strategiastasi: Esitä lyhyt yhteenveto strategioista, joiden parissa työskentelette yhdessä, kuten materiaalin optimointi, avainsanojen kohdentaminen ja linkkien rakentaminen.
• "Toimintakutsu": Päätä pyyntö tiettyyn seuraavaan vaiheeseen, kuten soittamiseen tai sähköiseen allekirjoittamiseen.

Vaihe 4: Yksityiskohtaiset tuotokset

Tässä osiossa osoitat asiantuntemuksesi mahdollisuutesi ratkaisemiseksi.

Sisällytä erityispiirteitä, kuten:

• SEO-tarkastukset: Tarjotaan mahdollisuus suorittaa sisällön avainsana-, materiaali- ja linkkitarkastuksia parannusalueiden määrittämiseksi.
• Avainsanahaku: Selitä prosessisi tehokkaimpien avainsanojen tunnistamiseksi ja kohdentamiseksi.
• Kilpailijoiden analysointi: Hahmottele, miten tutkitaan kilpailijoiden strategioita edun hankkimiseksi.
• Materiaalistrategi: Kuvaile, miten parannat hakukoneiden indeksoitavaksi tulevaa materiaalia.
• Linkin rakentaminen: Tarkentaa lähestymistapasi laadukkaiden takalinkkien luomiseen.
• SEO-raportointi: Tarjoa säännöllisiä raportteja edistymisen seuraamiseksi ja strategioiden muuttamiseksi tarpeen mukaan.

Vaihe 5: Esittele menestystarinoita

lähde: venngage

Toivottava tapa vakuuttaa joku arvostasi on esittää esimerkkejä aiemmista onnistumisistasi. Sisällytä:

• Asiakkaan esittely: Esittele asiakas ja hänen työalansa.
• Haasteet: Kuvaile asiakkaan ongelmat ennen kuin aloitat työskentelyn asiakkaan kanssa.
• Ratkaisut Määrittele käyttämäsi SEO-menetelmät.
• Tulokset: Tarjoa konkreettisia tuloksia, kuten enemmän liikennettä tai lisääntynyttä myyntiä.
• Arvostelut: Käytä tyytyväisten asiakkaiden lainauksia uskottavuuden luomiseksi.

Vaihe 6: Realistisen aikataulun laatiminen

lähde: venngage

SEO on pitkän aikavälin suunnitelma, joten asianmukaisten odotusten asettaminen on tärkeää. Jaottele sitten aikataulu seuraavasti

• Kertaluonteisiin tehtäviin kuuluvat Google Search Console -palvelun perustaminen ja ensimmäisten tarkistusten tekeminen.
• Jatkuva toiminta: Jatkuvat toimet, kuten materiaalin luominen, linkkien rakentaminen ja avainsanojen optimointi.

Vaihe 7: Tarjoa joustavia hinnoitteluvaihtoehtoja

Sen sijaan, että tarjoaisit kiinteän hinnan, harkitse sidottua hinnoittelua ja "sitoutumismaksuja". Asiakas voi valita suunnitelman, joka sopii täydellisesti hänen taloudelliseen budjettiinsa ja vaatimuksiinsa. Hyödynnä taulukkoa eri pakettien vertailuun. Näin asiakkaiden on helppo arvioida jokaisen tilaisuuden arvoa. Lisäksi voit luoda lomakkeen, joka hyödyttää asiakkaita valitsemalla heidän vaatimuksiinsa sopivan tarkan vaihtoehdon.

Vaihe 8: Sisällytä oikeudelliset ehdot

Ole tietoinen tarjouksesi oikeudellisista näkökohdista. Sisällyttämällä "Ehdot ja edellytykset" -osion varmistat sekä sinun että asiakkaasi turvallisuuden. Tässä osiossa olisi määriteltävä yksityiskohtaiset tiedot maksuehdoista, työn luonteesta ja muista tärkeistä tiedoista asiakirjan selkeyden takaamiseksi ja sekaannusten välttämiseksi.

Vaihe 9: Seuraavien vaiheiden hahmottelu

Anna potentiaalisen asiakkaan ymmärtää, mitä hänen pitäisi tehdä seuraavaksi. Kun allekirjoitat tarjouksen ja suoritat ensimmäisen maksun tai sovit seurantasoitosta, sinun on oltava varma, mitä seuraavaksi tapahtuu. Harkitse yhdessä ilmaisia** irtosähköpostityökaluja**, joilla voit automatisoida seuraavat viestit, jotta prosessi sujuu vaivattomasti.

Vaihe 10: Lähetä ehdotuksesi luottavaisin mielin

Kun ehdotuksesi on valmis ja hiottu, voit lähettää sen asiakkaallesi. Hyvin laadittu ehdotus tuo esiin SEO-taitosi ja asemasi. Olet pätevä henkilö, joka on tietoinen asiakkaan vaatimuksista ja tuottaa tuloksen.

Keskeiset asiat:

1. Asiakkaan tarpeiden ymmärtäminen: Aloita kysymällä oikeita kysymyksiä, jotka auttavat sinua ymmärtämään asiakkaan tavoitteita, asiakkaiden tavoitteita ja avainsanoja.
2. Luo malli, jota voidaan käyttää uudelleen. Vähennä aikaa luomalla joustava ehdotusmalli, joka voidaan mukauttaa jokaista asiakasta varten.
3. Kirjoita tehokas tiivistelmä: Herätä asiakkaan kiinnostus puhumalla hänen huolenaiheistaan ja kysymyksistään, tarjoamalla räätälöityjä ratkaisuja ja tekemällä yhteenveto suunnitelmastasi.
4. Monimutkaisuudet ja erityiset suoritteet: Esimerkiksi SEO-auditointi, avainsanatutkimukset, kilpailija-analyysi ja materiaalistrategia.
5. Esittele menestystarinoita esittelytilaisuudesta: Käytä tapaustutkimuksia ja suosituksia osoittaaksesi tietämyksesi ja aiemmat menestyksesi.
6. Luo realistiset aikataulut: Jaottele SEO-strategia jatkuviin ja kertaluonteisiin toimiin selkeiden odotusten luomiseksi.
7. Tarjoa joustavaa hinnoittelua: Tarjoa porrastettuja hinnoitteluvaihtoehtoja tai maksuja eri budjetin omaaville asiakkaille.
8. Sisällytä oikeudelliset termit: Maksuehdot, työn laajuus ja muut olennaiset yksityiskohdat määrittelevä "Ehdot ja edellytykset" -osio turvaa molemmat osapuolet.
9. Seuraavien vaiheiden hahmottelu Asiakkaiden olisi helppo edetä eteenpäin, kun seuraavat vaiheet, kuten sopimuksen allekirjoittaminen tai jatkotapaamisen sopiminen, on kuvattu selkeästi.
10. Lähetä viestisi luottavaisin mielin. Varmista, että ehdotuksesi on ammattimainen ja osoittaa, että olet pätevä henkilö, joka ymmärtää asiakkaidesi vaatimukset ja tuottaa tulosta.

Näiden vinkkien avulla voit luoda houkuttelevan ja tehokkaan SEO-suunnitelman, joka luo yhteyden asiakkaisiisi ja erottaa yrityksesi muista.