Intro

Hakukoneoptimointi (SEO) on olennainen ase, jota yritysten on käytettävä, kun ne tuottavat johtolankoja verkossa. Tehokkailla SEO-taktiikoilla voit houkutella verkkosivuillesi lisää kävijöitä tekemällä siitä näkyvämmän ja tuottamalla kiinnostavaa sisältöä.

Tutkimusten mukaan lukuisten verkkosivujen kävijöiden on oltava valmiita ostamaan. Käyttämällä hakukoneoptimointistrategioita voit kuitenkin kehittää yhteyden heihin ajan myötä ja lopulta muuttaa heidät päteviksi liidiksi.

Markkinoinnin ammattilaisten on asetettava etusijalle verkkosivujensa hakukoneoptimointi, jos he haluavat menestyä digitaalisessa maailmassa.

Tässä artikkelissa tarkastellaan erilaisia strategioita ja parhaita käytäntöjä tehokkaaseen toteutukseen, kun se sukeltaa SEO:n käytön erityispiirteisiin liidien tuottamiseksi.

Mitä tarkalleen ottaen on SEO for Lead Generation?

SEO eli hakukoneoptimointi on prosessi, jossa verkkosivujesi eri osa-alueita viritetään ja hienosäädetään, jotta ne näkyisivät paremmin ja olisivat näkyvämpiä hakukoneiden tuloksissa. Optimoidun sivuston avulla yrityksesi voi näkyä asiaankuuluvissa hakutuloksissa, kun potentiaaliset asiakkaat etsivät toimialaan liittyviä tuotteita tai palveluja.

Hakukoneoptimointi ja liidien tuottaminen kulkevat käsi kädessä, sillä vahva hakukoneoptimointistrategia voi auttaa sinua näkymään useammin hakutulosten ensimmäisellä sivulla. Tämä voi lisätä niiden potentiaalisten asiakkaiden määrää, jotka löytävät yrityksesi ja sitoutuvat siihen. Jos esimerkiksi omistat kovakivi- ja maisemointiyrityksen ja optimoit verkkosivustosi hakukoneita varten, voit houkutella uusia asiakkaita alueeltasi, jotka etsivät maisemointipalveluja.

Toteuttamalla tehokkaan SEO-strategian voit laajentaa asiakaskuntaasi, lisätä myyntiä ja tuloja sekä edistää yrityksesi jatkuvaa kasvua. Tämä johtuu siitä, että SEO:n avulla voit luoda yhteyden kohdeyleisöösi oikeaan aikaan ja oikeassa paikassa verkossa ja siten luoda johtolankoja ja edistää konversioita.

Aloita liidien tuottaminen SEO:lla kysymällä seuraavat kysymykset

Oletko valmis aloittamaan liidien tuottamisen SEO:n avulla? On aika kysyä itseltäsi joitakin ratkaisevia kysymyksiä, jotta voit varmistaa, että strategiasi on tehokas ja räätälöity unelmiesi liidien mukaan.

Keitä ovat potentiaaliset johtajasi?

Ennen kuin optimoit sisältösi, sinun on selvitettävä, keitä ihanneasiakkaasi ovat. Oletetaan, että olet vauvanvaatealalla. Mikä olisi täydellinen kohderyhmäsi?

Älä tyydy epämääräisiin luokituksiin kuten "vanhemmat". Ole tarkka! Onko kohderyhmänäsi äidit vai isät? Yksinhuoltajia vai kahden vanhemman perheitä? Työssäkäyviä vanhempia vai kotona asuvia vanhempia? Kun määrittelet kohderyhmäsi tarkasti, voit luoda pitkät avainsanat, jotka houkuttelevat oikeat asiakkaat yritykseesi.

Mitä aiot jakaa ihanteellisten liidien kanssa?

Kun tiedät, ketkä ovat päteviä asiakkaitasi, on aika laatia sisältöä, joka puhuttelee heitä. Yleiset laskeutumissivut eivät riitä. Luo laskeutumissivut, jotka on räätälöity kohderyhmällesi.

Mainonta voi olla tehokas keino tuottaa liidiä kohdentamalla tietyt kohderyhmät ja ohjaamalla liikennettä verkkosivustolle tai aloitussivulle.

Jos käytät esimerkiksi Google-mainoksia, lähetä kävijät laskeutumissivulle, joka on suunniteltu erityisesti heitä varten mainoksen käynnistäneiden avainsanojen perusteella. Kun he ovat myyntisuppilossasi, sinun on saatava heidät ostamaan.

Miten aiot pysyä yhteydessä johtajiin?

SEO:ssa on kyse merkityksellisten yhteyksien luomisesta potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Käytä sosiaalisen median kanavia luodaksesi suhteita asiakkaisiin heidän eniten käyttämissään verkostoissa. Jaa arvokasta sisältöä, joka on heidän mieleensä, ja kannusta heitä jakamaan sitä muille. Aloita blogi ja käytä sitä yleisösi kouluttamiseen. Muista myös ottaa kommentit käyttöön, jotta voit puhutella aktiivisimpia asiakkaitasi suoraan julkisella foorumilla.

Miten muunnat liidit asiakkaiksi?

Kun olet houkutellut liidit verkkosivustollesi, sinun on ohjattava heidät myyntiin. Sijoita toimintakutsuja sisältösi loppuun, olipa kyseessä sitten yksittäinen linkki tuotteeseen tai kaksirivinen myyntibanneri. Vahvan SEO-strategian avulla voit luoda johtolankoja ja muuntaa ne uskollisiksi asiakkaiksi.

Tehokkaita vinkkejä seurata Lead Generation kautta SEO

Miten voit hyödyntää SEO:ta parhaalla mahdollisella tavalla liidien luomiseen? Olemme antaneet sinulle kahdeksan vinkkiä tehokkaaseen liidien luomiseen SEO:n avulla.

Vihje 1: Aseta ihanteelliset Lead-tavoitteet

Ensimmäinen askel tehokkaan SEO-strategian luomiseksi on tietää, kuka on kohdeasiakkaasi. Luomalla asiakaspersoonan voit tehdä tarkempaa ja merkityksellisempää sisältöä, joka vastaa yleisösi tarpeita, kysymyksiä ja toiveita. Näin varmistat, että yrityksesi näyttäytyy ihanteellisille liidillesi mahdollisimman usein oikealla sisällöllä oikeaan aikaan. Ota siis aikaa määritellä ihannejohtajasi ja luo sisältöä, joka puhuttelee suoraan heitä.

Vihje 2: Analysoi kilpailijasi

SEO:n osalta kilpailijasi voivat olla parhaita opettajiasi. Käyttämällä SEO-kilpailijoiden analysointityökaluja voit selvittää, mikä toimii, mikä sijoittuu paremmuusjärjestykseen ja mitä sinun on tehtävä, jotta voit ohittaa ne.

Kiinnitä erityistä huomiota siihen, mistä niiden liikenne tulee. Jos huomaat, että suuri osa siitä tulee sosiaalisesta mediasta, tämä voi olla hyvä tilaisuus keskittyä enemmän hakukoneoptimointiin. Pysy askeleen edellä kilpailijoitasi seuraamalla tarkasti heidän strategioitaan.

Vinkki 3: Suunnittele sisällön tarkastus

Ennen sisältöstrategian laatimista on tärkeää arvioida verkkosivuston sisällön suhteelliset vahvuudet ja heikkoudet. Sisällöntarkastuksen avulla voit priorisoida, mihin sivuihin tai tuotteisiin kannattaa keskittyä hakukoneoptimoinnissa ja missä voi olla sisällöllisiä aukkoja, jotka on täytettävä. Tämän harjoituksen avulla voit selvittää, mitkä sisällön osat toimivat parhaiten sivustollasi, mihin aiheisiin yleisösi liittyy, mitkä viestit pölyttyvät ja minkälaista sisältöä kohderyhmäsi suosii.

Vinkki 4: Sisältöstrategian laatiminen

Tehokkaan sisältöstrategian kannalta on olennaista tietää, mitä sisältöä kannattaa tuottaa. Käytä Semrushin kaltaisia työkaluja nähdäksesi, millä suosituimmilla sivuilla ja avainsanoilla kilpailijasi sijoittuvat, ja kirjoita sisältöä, jota ihmiset haluavat lukea.

Käytä avainsanoja, jotka muuttavat sivuston kävijät liidiksi luomalla sisältöä, joka täyttää heidän tarpeensa ostajan matkan jokaisessa vaiheessa ja kannustaa konversioon.Luo suunnitelma sisällöllesi ja noudata sitä maksimoidaksesi SEO-pyrkimyksesi.

Vinkki 5: Sisällön eri muotoiluvaihtoehtojen tutkiminen

Älä rajoitu vain yhteen sisältötyyppiin.

Erilaiset muodot voivat auttaa tyydyttämään käyttäjän hakuaikomuksen jokaisessa matkan vaiheessa. Harkitse videon, infografiikan, podcastin, webinaarin tai tapaustutkimuksen luomista pelkän blogin sijaan. Tämä voi auttaa lisäämään sisältösi tehokkuutta ja pitämään yleisösi sitoutuneena.

Vinkki 6: Älä unohda Off-Page SEO -tekniikoita

(Lähde: https://www.dgbits.in/offpage-seo)

Kun teet orgaanisen sisällön tarkastuksen, älä unohda sivun ulkopuolisen SEO:n ja teknisen SEO-optimoinnin merkitystä. Vaikka olisit jo huolehtinut on-page SEO -elementeistä, off-page- ja teknisten elementtien laiminlyönti voi estää hyvin optimoidun sisältösi sijoittumisen korkealle.

Perusteellisen verkkosivuston tarkastuksen suorittamiseksi on tärkeää ottaa huomioon seuraavat seikat:

• Sisäisen linkityksen parantaminen,
• Selkälinkkiprofiilien analysointi,
• Rikkinäisten linkkien korjaaminen,
• Linkkien rakentaminen tavoittavuuden ja vierasbloggaamisen avulla,
• Paikallisten mainintojen ja hakemistoprofiilien päivittäminen,
• Robots.txt-tiedoston muotoilun tarkistaminen,
• Mobiiliystävällisyyden tarkistaminen,
• päällekkäisen sisällön välttäminen ja
• Sivuston nopeuden parantaminen.

Vinkki 7: Hyödynnä CTA:ta parhaalla mahdollisella tavalla

(Lähde: https://blog.vmgstudios.com/what-is-a-call-to-action-cta)

Jos haluat tehostaa toimintakutsujasi, kokeile erilaisia variaatioita, jotta näet, mitkä niistä toimivat parhaiten. A/B-testaus on hyvä tapa kokeilla erilaisia CTA-kutsuja ja selvittää, mikä toimii parhaiten juuri sinun yleisöllesi. On myös tärkeää seurata toimintakutsujen onnistumista, jotta näet, miten ne vaikuttavat liidien syntymiseen ja konversiolukuihin.

Muista, että toimintakutsujen sanamuoto ja sijoittelu voivat vaikuttaa suuresti niiden tehokkuuteen. Varmista, että CTA-kutsu on näkyvästi esillä ja erottuu visuaalisesti, ja harkitse toimintasuuntautuneen kielen käyttöä, joka kannustaa yleisöäsi toimimaan.

Vinkki 8: Rakenna vahvat asiakassuhteet CRM:n avulla

(Lähde: https://www.zendesk.com/sell/crm/what-is-crm/)

Asiakassuhteiden hallinnan (CRM) merkitys on kasvanut nykypäivän yritysmaailmassa. Yritykset voivat käyttää sitä tehokkaana välineenä liidien kehittämisessä, asiakkaiden pitämisessä ja läheisten suhteiden luomisessa kuluttajiin. Brändi voi kokea huomattavaa kasvua ja kannattavuutta, kun se luo vahvan siteen yleisöönsä.

Yritykset voivat auttaa myynti- ja markkinointitiimejään luomaan tehokkaita strategioita potentiaalisten asiakkaiden tavoittelemiseksi ja uusien liidien keräämiseksi käyttämällä CRM:ää vahvojen suhteiden luomiseksi käyttäjäkantaansa. Yritykset voivat ymmärtää paremmin asiakkaidensa tarpeita ja mieltymyksiä analysoimalla asiakastietoja ja oivalluksia. Yritykset voivat kohdentaa markkinointi- ja myyntiponnistelunsa paremmin tämän tiedon avulla, mikä lisää menestystä.

Esimerkiksi Facebook CRM voi suoraan kaapata Facebook-mainoksista saadut liidit ja siirtää ne myyntitiimille, ja samalla liidit saadaan lähes välittömästi kiinni.

Vihje 9: Tehosta liiketoimintaasi suosittelujen avulla

Kun aiot ostaa jotain, mitä teet yleensä ensimmäisenä? Jos olet kuten useimmat ihmiset, tarkistat asiakkaiden arvostelut, eikö niin? Juuri siksi on tärkeää, että sivustollasi on suosittelut. Ne ovat arvokas tapa esitellä yrityksesi arvoa ja tehokkuutta, ja jos ne sisältävät asiaankuuluvia avainsanoja, ne voivat jopa parantaa hakukoneoptimointia.

Aloita suosittelujen kerääminen ottamalla yhteyttä tyytyväisiin asiakkaisiisi ja pyytämällä heitä kirjoittamaan lyhyt suosittelu, jota voit käyttää verkkosivustollasi. Jos se tuntuu hieman pelottavalta, älä huoli - voit myös ottaa lainauksia sosiaalisen median kanavissasi tai muilla verkkoalustoilla jätetyistä arvosteluista. Muista vain liittää mukaan linkki alkuperäiseen lähteeseen, jotta kävijät voivat tarkistaa suosittelun aitouden.

Suosittelujen sisällyttäminen verkkosivuillesi on loistava tapa luoda uskottavuutta potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa ja lopulta lisätä konversioita.

Kalliita SEO virheitä välttää

SEO:ssa on tärkeää muistaa, että joskus vähemmän on enemmän. Tiettyjen taktiikoiden liioittelu voi itse asiassa vahingoittaa sijoituksiasi pitkällä aikavälillä. Varmistaaksesi, että olet oikealla tiellä, tässä on muutamia yleisiä virheitä, joita kannattaa välttää:

• Älä osta linkkejä epämääräisistä hakemistoista tai linkkifarmeista, joissa on heikkolaatuisia linkkejä.
• Älä täytä sisältöäsi liian monilla avainsanoilla. Sisällön pitäminen luonnollisena ja merkityksellisenä on avainasemassa.
• Pysy kaukana artikkelien kehräämisestä, sillä se voi vahingoittaa SEO-pyrkimyksiäsi pitkällä aikavälillä.
• Varmista, että sisältösi on aina relevanttia yrityksesi ja toimialasi kannalta. Asiantuntijuusalueesi ulkopuolisen sisällön julkaiseminen voi vahingoittaa hakukoneoptimointiasi.
• Vältä käyttämästä sisältöä, joka ei ole sinun, ja anna aina kunnianosoitus, jos se kuuluu sinulle.
• Kaksoissisältö on suuri kielto. Ainutlaatuinen ja arvokas sisältö on tärkeää SEO:n parantamiseksi.
• Mustan hatun SEO-taktiikat saattavat vaikuttaa nopealta ratkaisulta, mutta ne lopulta vahingoittavat sijoituksiasi.
• Muista linkittää oman verkkosivustosi muuhun sisältöön, jotta hakukoneet ymmärtävät sivustosi rakenteen.
• Linkittäminen uskottaviin lähteisiin voi lisätä omaa auktoriteettiasemaasi, joten älä unohda tehdä sitäkään.
• Muista lopuksi määritellä SEO KPI:t ja yhdistää ne liidien tuottamiseen. Näin voit mitata ponnistelujesi onnistumista ja mukauttaa strategiaasi sen mukaisesti.

Miten mitata SEO-kampanjan onnistumista: Opas parhaista työkaluista ja mittareista.

On olemassa useita työkaluja ja alustoja, joilla voit mitata hakukoneoptimoinnin tehokkuutta. Vaikka analytiikkatyökalut ovat yksi menestyksen mittari, voit myös käyttää Alexan tai Mozin kaltaisia verkkosivustoja saadaksesi tietoa yrityksesi sijoituksesta suurimmissa hakukoneissa, kuten Google, Yahoo ja Bing.

Parhaiden tulosten varmistamiseksi on tärkeää seurata SEO-toimintojesi edistymistä säännöllisesti ja tarkastella tietoja mahdollisten ongelmien tunnistamiseksi. Tämä voi myös auttaa sinua määrittelemään, ohjaavatko SEO-strategiat merkityksellistä kohdennettua liikennettä yrityksesi verkkosivustolle. Muista, että SEO on pitkän aikavälin strategia, ja menestyksen mittaaminen vähintään kuuden kuukauden ajalta on suositeltavaa.

Seuraavassa on muutamia työkaluja, joilla voit mitata SEO-kampanjasi onnistumista:

1. Google Search Console: Google Search Console on uskomaton resurssi, josta saat arvokasta tietoa verkkosivustosi hakukoneoptimoinnin suorituskyvystä. Tämä sisältää keskeisiä mittareita, kuten orgaaniset sijoitukset, takalinkit ja kaikki sivuston virheet, jotka saattavat vaikuttaa hakukoneoptimointiin.
2. Alexa: Alexa on toisaalta työkalu, joka voi auttaa sinua optimoimaan hakukoneoptimointia tarjoamalla sinulle tietoja sijoituksista, liikennelähteistä, sitoutumisasteista, demografisista tiedoista ja muista yrityksesi kannalta merkityksellisistä hakukoneoptimointiin liittyvistä vertikaalisista tekijöistä.
3. Moz: Moz on toinen tehokas SEO-työkalu, joka tarjoaa runsaasti analytiikkatietoja, kilpailutietoja ja muita arvokkaita SEO:hon liittyviä tietoja, joiden avulla voit mitata ja parantaa digitaalisen markkinoinnin onnistumista.
4. Uber Suggest: Uber Suggest on kätevä pieni työkalu, joka voi antaa ideoita SEO-optimointiin ehdottamalla aiheeseen liittyviä avainsanoja ja hakulauseita, jotka voidaan sisällyttää verkkosivuston tai blogin sisältöön.
5. Google Trends: Google Trends on hyödyllinen työkalu SEO-trendien ja niihin liittyvien hakuvolyymitietojen seurantaan, ja sen avulla voit pysyä ajan tasalla toimialasi viimeisimmästä kehityksestä.
6. Ahrefs: Ahrefs on SEO-työkalu, joka tarjoaa teknisiä resursseja, SEO-raportteja ja tutkimustyökaluja, jotka voivat olla erityisen hyödyllisiä digitaalisille markkinointitiimeille, jotka haluavat parantaa SEO-toimintaansa.

Yhteenveto

SEO johtaa sukupolven on avainasemassa kukoistava yritys. Optimoimalla verkkosivustosi, luomalla kohdennettua sisältöä ja luomalla merkityksellisiä yhteyksiä yleisöösi voit luoda liidit, jotka muuttuvat uskollisiksi asiakkaiksi.

Älä unohda kysyä itseltäsi ratkaisevia kysymyksiä, kuten keitä potentiaaliset liidit ovat, mitä jaat heidän kanssaan, miten pidätte yhteyttä ja miten muutat heidät asiakkaiksi.

Näiden tehokkaiden vinkkien avulla voit hyödyntää SEO:ta mahdollisimman paljon liidien tuottamiseen ja saavuttaa liiketoimintasi tavoitteet. Oletko siis valmis hyödyntämään SEO:n voimaa liiketoimintasi kasvattamiseksi ja uusien liidien luomiseksi?