Kuinka lisätä asiakkaita SEO:n ja sisältömarkkinoinnin avulla?

Intro

Tiesitkö, että 75 prosenttia käyttäjistä ei koskaan selaa hakutulosten ensimmäistä sivua pidemmälle? Jos yrityksesi ei ole ensimmäisellä sivulla, menetät monia potentiaalisia asiakkaita.

Mutta miten saat yrityksesi huipulle? Kyse ei ole vain siitä, että olet verkossa, vaan myös siitä, että sinut löydetään oikeiden ihmisten toimesta, jotka ovat valmiita tulemaan asiakkaiksesi.

Jos esimerkiksi omistat paikallisen, gluteenittomiin herkkuihin erikoistuneen leipomon, sijoitus ensimmäiselle sivulle hakusanalla "paras gluteeniton leipomo lähelläni" voi merkitä eroa tyhjän myymälän ja ovella olevan jonon välillä.

Entä jos voisit lisätä näkyvyyttäsi ja houkutella enemmän ostovalmiita asiakkaita ilman, että käytät omaisuuden mainoksiin? SEO ja sisältömarkkinointi ovat tässä kohtaa avuksi. Tässä postauksessa tarkastelemme, miten nämä strategiat voivat tehdä verkkosivustostasi asiakasmagneetin.

SEO:n ja sisältömarkkinoinnin ymmärtäminen

SEO (hakukoneoptimointi) on kuin hyvin sijoitettu kyltti vilkkaasti liikennöidyllä moottoritiellä - se auttaa potentiaalisia asiakkaita löytämään sinut helposti. Kyse on siitä, että verkkosivustosi on näkyvissä, kun kohdeyleisösi etsii verkossa.

Sisältömarkkinointi on brändisi ääni ja arvo. Se on sisältö merkin takana, joka tarjoaa informatiivisia blogikirjoituksia, kiinnostavia videoita ja vuorovaikutteista sisältöä sosiaaliseen mediaan. Tämä tekee kävijöistä uskollisia asiakkaita.

Kun hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi toimivat yhdessä, tapahtuu taikaa. Hakukoneoptimointi houkuttelee yleisöä, kun taas kiinnostava sisältö pitää heidät sitoutuneina.

Lähde

State of Marketing Report 2024 -raportin mukaan 14 prosenttia markkinoijista ilmoitti, että sisältömarkkinointi on tuottanut tänä vuonna suurimman tuoton, mikä korostaa sen merkitystä merkityksellisten liiketoimintatulosten saavuttamisessa.

SEO:n ja sisältömarkkinoinnin yhteensovittamisen edut

• Parannetut hakukoneiden sijoitukset: Kun hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi tekevät yhteistyötä, sisältösi nousee hakukoneissa paremmalle sijalle, jolloin verkkosivustosi on helpommin löydettävissä.

• Paremmat konversiot: Sisältömarkkinointi varmistaa, että kävijät pysyvät, tutustuvat ja lopulta konvertoivat.

• Sisällön laadun parantaminen: Se auttaa sinua luomaan relevanttia ja kiinnostavaa sisältöä, joka parantaa käyttäjien sitoutumista, lisää auktoriteettia ja edistää luottamusta.

Lisää asiakkaitasi SEO:lla ja sisältömarkkinoinnilla

Vaihe 1: Avainsanatutkimus

Kaikki alkaa avainsanatutkimuksesta. Jotta voit houkutella asiakkaita hakukoneiden kautta, sinun on tiedettävä, mitä he etsivät. Aloita tunnistamalla yritykseesi liittyvät ensisijaiset avainsanat. Jos esimerkiksi sinulla on verkkoleipomo, ensisijaiset avainsanasi voivat olla "osta kakkuja verkosta" tai "paras leipomo lähelläni".

Mutta älä lopeta siihen. Tutki pitkähäntäisiä avainsanoja, jotka potentiaaliset asiakkaat todennäköisesti kirjoittavat, kun he ovat lähempänä ostopäätöstä. Esimerkiksi "suklaakakun" sijasta voit kohdistaa hakusanan "paras suklaakakun toimitus [kaupunkisi]".

Pitkähäntäisillä avainsanoilla ja paikallisella SEO:lla on usein vähemmän kilpailua, ja ne voivat houkutella enemmän päteviä asiakkaita.

Lähde

Työkalut, kuten Ranktracker, voivat auttaa sinua lisäämään tunnettuuttasi hallinnoimalla SEO-tarkistuslistaa, etsimällä avainsanoja ja luomalla raportteja eri verkkotunnuksista ja takalinkkeistä.

Vaihe 2: Optimoi verkkosivustosi

Kun olet tunnistanut avainsanat, on aika sisällyttää ne verkkosivustoosi. Mutta ole varovainen - kyse ei ole sivujen täyttämisestä avainsanoilla. Google (ja asiakkaasi) ovat sitä fiksumpia.

Näin voit optimoida verkkosivustosi:

• Otsikkotagit ja metakuvaukset: Sisällytä ensisijainen avainsanasi otsikkotunnisteeseen ja metakuvaukseen. Tämä auttaa hakukoneita ymmärtämään, mistä sivulla on kyse, ja kannustaa käyttäjiä klikkaamaan sivustollesi.

• Otsikkotunnisteet (H1, H2, H3): Käytä otsikkotunnisteita sisällön jäsentämiseen. Tärkein avainsanasi tulisi näkyä H1-tagissa (sivun otsikko), ja siihen liittyviä avainsanoja voidaan käyttää H2- ja H3-tagissa.

• URL-rakenne: Pidä URL-osoitteesi siistinä ja sisällytä ensisijainen avainsanasi tarvittaessa. Esimerkiksi URL-osoite www.yourwebsite.com/best-chocolate-cake-delivery on paljon tehokkaampi kuin www.yourwebsite.com/page1.

• Sisäinen linkitys: Linkitä sivustosi muille asiaankuuluville sivuille käyttämällä avainsanoja sisältävää ankkuritekstiä. Tämä ei ainoastaan auta hakukoneoptimoinnissa, vaan myös pitää kävijät sitoutuneina pidempään.

Vaihe 3: Opi huippusuorittavasta sisällöstä

Sisältö on kuningas, mutta kaikki sisältö ei ole yhtä hallitsevaa. Jos haluat luoda laadukasta ja arvokasta sisältöä, joka saa yleisösi innostumaan, on tärkeää ottaa oppia parhailta.

1. BuzzFeedin Listicles: BuzzFeed on tunnettu kiinnostavista listausartikkeleistaan, jotka usein leviävät. Esimerkiksi "27 asiaa, jotka ymmärrät, jos sinulla on kissa" on hyvin samaistuttava, visuaalisesti houkutteleva ja helposti sulava.

Mikä saa sen toimimaan? Sisältö on räätälöity tietylle kohderyhmälle, siinä käytetään huumoria, ja siinä on runsaasti kuvia ja GIF-kuvia, jotka pitävät lukijat mukana.

2. HubSpotin How-To-oppaat: HubSpotin blogi on syvällisten ohjeiden aarreaitta, kuten "Kuinka kirjoittaa blogikirjoitus: A Step-by-Step Guide". Nämä viestit menestyvät hyvin, koska ne ovat kattavia, toteuttamiskelpoisia ja hakukoneille optimoituja.

Lähde

HubSpot käyttää selkeää rakennetta, bullet pointteja ja relevantteja esimerkkejä varmistaakseen, että sisältö on sekä informatiivista että käyttäjäystävällistä.

3. Mozin tapaustutkimukset: Esimerkiksi "Kuinka yksi sivusto tuotti yli miljoonan dollarin myynnin SEO:n avulla". Nämä toimivat hyvin, koska ne tarjoavat reaalimaailman esimerkkejä, joiden taustalla on tietoja, jotka osoittavat tiettyjen strategioiden tehokkuuden.

Tapaustutkimukset lisäävät uskottavuutta ja tarjoavat arvokkaita oivalluksia, joita lukijat voivat soveltaa omassa liiketoiminnassaan.

Vaihe 4: Kirjoita houkuttelevaa ja laadukasta sisältöä.

Yleisöäsi kiinnostavan sisällön luominen on avainasemassa, jotta he pysyvät sitoutuneina ja palaavat hakemaan lisää. Keskity käsittelemään heidän kipupisteitään, vastaamaan heidän kysymyksiinsä ja tarjoamaan käyttökelpoisia oivalluksia. Käytä keskustelevaa sävyä, selkeää rakennetta ja huomiota herättäviä otsikoita, jotta sisältösi on sekä informatiivista että helppolukuista.

Seuraavassa on muita strategioita, joilla voit parantaa sisältöäsi:

• Tutki yleisösi tarpeita ja laadi sisältöä, joka vastaa suoraan heidän haasteisiinsa ja kiinnostuksen kohteisiinsa.
• Käytä tarinankerrontatekniikoita, jotta viestistäsi tulee helpommin ymmärrettävä ja mieleenpainuva.
• Sisällytä tietoja, tilastoja ja tapaustutkimuksia tukeaksesi asioitasi ja rakentaaksesi uskottavuutta.
• Sisällytä visuaalisia elementtejä, kuten kuvia, infografiikoita tai videoita, jotka rikkovat tekstiä ja parantavat sitoutumista.
• Hyödynnä editointipalveluja sisällön hiomiseksi ja varmista selkeys, sujuvuus ja ammattimainen laatu ennen julkaisemista.
• Käytä asiakaspalautetyökaluja palautteen keräämiseen ja sisällyttämiseen sekä sisällön parantamiseen. Näiden työkalujen avulla voit kerätä arvokasta tietoa yleisöltäsi ja varmistaa, että sisältösi pysyy merkityksellisenä ja vaikuttavana.

Vaihe 5: Mainosta sisältöäsi

Hyvän sisällön luominen on vain puolet taistelusta. Sinun on varmistettava, että se tavoittaa kohdeyleisösi. Näin se onnistuu:

• Sosiaalinen media: Jaa sisältösi sosiaalisen median alustoilla, joissa yleisösi liikkuu. Käytä houkuttelevia kuvatekstejä ja visuaalista materiaalia herättääksesi heidän huomionsa.

• Sähköpostimarkkinointi: Jos sinulla on sähköpostilista (ja sinun pitäisi), jaa uusinta sisältöäsi tilaajillesi. Sisällytä mukaan tarttuva otsikko ja kehotus toimia, jotka kannustavat heitä vierailemaan sivustollasi.

• Vierasbloggaaminen: Kirjoita vieraskirjoituksia ja rakenna laadukkaita takalinkkejä tekemällä yhteistyötä hyvämaineisten verkkosivustojen kanssa ja luomalla arvokasta sisältöä, johon muut haluavat luonnollisesti linkittää.

Vaihe 6: Mittaa ja säädä

Lopuksi, mikään strategia ei ole täydellinen ilman tulosten seurantaa. Seuraa verkkosivujesi liikennettä, avainsanojen sijoituksia ja sisällön suorituskykyä Google Analyticsin ja Ranktrackerin kaltaisilla SEO-työkaluilla.

Lähde

Kysy itseltäsi:

• Onko orgaaninen liikenne lisääntynyt?
• Mitkä sisällöt aiheuttavat eniten sitoutumista?
• Ovatko avainsanasi paremmalla sijalla hakutuloksissa?

Mukauta strategiaasi näiden tietojen perusteella. Tuplaa se, mikä toimii, ja säädä sitä, mikä ei toimi. Hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi eivät ole valmiita strategioita, vaan ne vaativat jatkuvaa työtä ja optimointia.

Päätelmä

Hakukoneoptimointi auttaa ihmisiä löytämään verkkosivustosi, kuten kyltti, joka osoittaa myymälääsi. Mutta sisältösi pitää heidät kiinnostuneina, kuten tuotteet hyllyssäsi.

Kun käytät hakukoneoptimointia ja sisältömarkkinointia yhdessä, luot vahvan verkkoläsnäolon. Tämä ei vain tuo ihmisiä sivustollesi, vaan auttaa kehittämään luottamusta ja tekee heistä uskollisia asiakkaita.

Löytäminen on tärkeää, mutta se on vasta alkua. Arvokkaan tiedon tarjoaminen ja asiakkaiden ongelmien ratkaiseminen saa heidät pysymään ja palaamaan. Sisältösi osoittaa, mistä brändissäsi on kyse ja miksi ihmisten pitäisi valita sinut.

Yhdistämällä tehokkaan hakukoneoptimoinnin hyvään sisältöön voit paitsi houkutella lisää kävijöitä myös rakentaa pysyviä asiakassuhteita, jotka tukevat yritystäsi pitkään.

Oletko valmis löytämään oikeat SEO- ja sisältömarkkinointistrategiat? Aloita asiakkaiden määrän kasvattaminen jo tänään!