Miten tunnistaa oikeat markkinointikanavat yrityksellesi?

Intro

Oikeiden markkinointikanavien valitseminen yrityksellesi voi tuntua pokerin tai blackjackin pelaamiselta, jossa panokset ovat korkeat.

Kuten uhkapeli, päätös panostaa tiettyyn markkinointikanavaan voi ratkaista menestyksesi. Jos valitset väärän kanavan, on vaarana, että tuhlaat aikaa ja rahaa markkinointistrategiaan, joka ei toimi.

Toisaalta, jos valitset oikean kanavan, saat merkittävän tuoton sijoituksellesi.

Mutta miten tunnistat yrityksellesi oikeat markkinointikanavat? Tässä blogikirjoituksessa tarkastelemme muutamia yksinkertaisia strategioita, joiden avulla voit arvioida vaihtoehtojasi ja löytää oikeat vaihtoehdot tiettyyn markkinointistrategiaasi.

Oletko valmis oppimaan lisää?

Sukelletaanpa sisään.

Mitä eri markkinointikanavia voit hyödyntää yrityksesi hyväksi?

Tässä on viisi yleisintä markkinointikanavaa, joita lähes kaikki yritykset käyttävät.

Valitse näistä kaksi tai kolme kanavaa, jotta pääset jalat alkuun.

1. Orgaaninen haku

Orgaaninen haku on ilmaista liikennettä, joka tulee verkkosivustollesi hakukoneista, kuten Googlesta ja Bingistä.

Kun esimerkiksi etsit Googlesta hakusanaa "paras projektinhallintaohjelmisto", saat luettelon sivustoista, jotka ovat hakutulosten ensimmäisellä sivulla (SERPs).

(Kuvalähde)

Googlen SERP-listan ensimmäisellä sivulla on himoittu paikka. Miksi? Nämä tulokset houkuttelevat 95 prosenttia kaikesta orgaanisesta hakuliikenteestä.

Yrityksen omistajana se on musiikkia korvillesi. Miten saat sivustosi sijoittumaan hyvin hakukoneissa?

• Rakenna SEO-ystävällinen verkkosivusto (latautuu nopeasti, sisältää metakuvaukset, kuvien alt-tekstit jne.).
• Luo laadukasta ja ratkaisukeskeistä sisältöä avainsanojen ympärille.
• Hanki takalinkkejä muilta verkkosivustoilta

2. Maksettu haku (PPC)

Maksullinen haku on orgaanisen haun vastakohta: sinun on maksettava saadaksesi hakukoneista liikennettä sivustollesi.

Nämä tulokset merkitään "sponsoroitaviksi" SERP:n orgaanisten tulosten yläpuolella.

(Kuvalähde)

Aina kun joku klikkaa näitä verkkosivustoja tai artikkeleita (joiden vieressä on "sponsoroitu"-merkintä), nämä tuotemerkit maksavat Googlelle. Tästä nimi pay-per-click (PPC).

PPC-mainonta on ihanteellinen kanava yrityksille, jotka haluavat ohjata kohdennettua liikennettä verkkosivustolleen ja luoda nopeasti johtolankoja tai myyntiä. Se on erityisen tehokasta, kun halutaan tavoittaa tietty yleisö heidän hakukäyttäytymisensä tai kiinnostuksen kohteidensa perusteella.

PPC:n avulla voit tehdä tarjouksia tietyistä yrityksesi kannalta merkityksellisistä avainsanoista ja lausekkeista, jolloin voit hallita budjettiasi ja seurata niiden sijoitetun pääoman tuottoa reaaliajassa. Kohdeavainsanoista riippuen se voi olla tehokas ja kustannustehokas markkinointistrategia.

Käytä Ranktrackerin kaltaisia avainsanatutkimustyökaluja, jotka auttavat sinua löytämään tuottavia avainsanoja PPC-kampanjoihisi.

3. Sosiaalinen media

Sosiaalinen media on oikea tapa toimia, jos haluat rakentaa brändiäsi ja pitää yhteyttä yleisöösi.

Voit olla luova sisällön kanssa ja jakaa kaikenlaista, valokuvista ja videoista blogikirjoituksiin ja meemeihin. Voit myös keskustella seuraajiesi kanssa kommenttien, tykkäysten ja jakojen kautta, mikä on loistava tapa rakentaa luottamusta ja tuoda esiin persoonallisuuttasi.

Se on täydellinen kanava brändi-identiteetin rakentamiseen ja ihmisten kannustamiseen tutustumaan tuote- tai palvelutarjontaasi.

Etsitkö inspiraatiota? Ota mallia Ulta Beautyn kirjasta. He ovat keränneet Instagramissa yli 7 miljoonaa seuraajaa jakamalla kauneusvinkkejä ja myydyimpiä tuotteitaan.

(Kuvalähde)

Ammattilaisvinkki: Käytä kuvankäsittelyohjelmaa suunnitellaksesi korkealaatuisia kuvia, jotka on räätälöity tietylle alustalle.

Eikä siinä vielä kaikki. Sosiaalinen media on asiakkaitasi koskevien tietojen kultakaivos. Voit muokata markkinointistrategiaasi seuraamalla heidän käyttäytymistään ja mieltymyksiään, jotta voit palvella heidän tarpeitaan paremmin.

Jos siis haluat lisätä verkkoläsnäoloasi ja sitoutua asiakkaisiisi, sosiaalinen media on ehdottomasti oikea tapa toimia. Mutta ennen kuin sukellat näille alustoille, tee itsellesi selväksi markkinointitavoitteesi.

• Yritätkö luoda verkkoläsnäoloa?
• Haluatko rakentaa uskollisen asiakasyhteisön?
• Oletko kiinnostunut edistämään yrityksesi välitöntä myyntiä?

Näihin kysymyksiin vastaaminen auttaa sinua valitsemaan oikean sosiaalisen median alustan, jolla voit rakentaa verkkoläsnäoloasi.

Sosiaalisen median kanavien käytössä on kuitenkin myös huono puoli: ROI:n tuottaminen vie aikaa. Valitettavasti se ei onnistu niin, että julkaiset sen kerran ja se leviää yhdessä yössä.

Sosiaalisen median kanavat ovat vuokrattuja tiloja, joissa voit tavoittaa ihanteellisen yleisösi. Mutta ei ole mitään varmuutta siitä, että he käyvät verkkosivustollasi seurattuaan sinua.

Tarvitset siis kunnollisen markkinointistrategian, jolla luot useita kosketuspisteitä, jotta saat tuloksia ja täytät myyntisuppilosi.

Esimerkiksi LeatherCult käyttää useita sosiaalisia kanavia, kuten Facebookia, Instagramia ja Pinterestiä, rakentaakseen vankan verkkoläsnäolon ja mainostaakseen tuotteitaan.

Mutta he pitävät myös myyntisuppilonsa mielessä ohjaamalla seuraajiaan verkkosivuilleen Instagram-biossaan olevan linkin kautta.

(Kuvalähde)

4. Sähköpostimarkkinointi

Lähes kaikki yritykset käyttävät sähköpostia viestintään työntekijöidensä ja asiakkaidensa kanssa.

Siksi sähköpostit ovat yksi käytetyimmistä viestintämenetelmistä - ihanteellinen kohdeyleisösi luottaa voimakkaasti niihin.

Tässä on kaksi perustapaa, joilla voit käyttää sähköpostimarkkinointia hyödyksesi:

• Uutiskirje: Lähetä viikoittaisia tai kuukausittaisia uutiskirjeitä, joilla koulutat yleisöäsi ja olet vuorovaikutuksessa sen kanssa.
• Drip-sähköpostikampanja: Lähetä heille sarja sähköpostiviestejä, kun he tekevät tilauksen tuotteistasi tai palveluistasi, ja hoida heitä myyntisuppilon läpi.

Saatat miettiä, miten saan ihanteellisten potentiaalisten asiakkaideni sähköpostiosoitteet? Vastaus on lyijymagneetti.

Ambitious Kitchen, terveellistä ruokaa käsittelevä blogi, tarjoaa sähköpostiosoitteesi vastineeksi e-kirjan, joka sisältää huippuluokan 30 minuutin illallisreseptejä. Eikö se olekin sen arvoista?

Vastaus on: "Kyllä, haluan tämän!" (katso CTA-painiketta).

(Kuvalähde)

Nyt sinulla on täydellinen sähköpostilista täynnä potentiaalisia johtolankoja. Pisteet.

5. Viittausliikenne

Viiteliikenne on liikennettä, jota verkkosivustosi saa muilta verkkosivustoilta, ei manuaalisen haun kautta.

Tämä liikenne tulee, kun:

• muut sivustot mainitsevat tuotteesi tai palvelusi omalla sivullaan.
• muiden sivustojen linkki blogisi perusteelliseen artikkeliin blogissasi

Jos esimerkiksi verkkosivustosi on esillä korkean auktoriteetin julkaisussa ja lukija klikkaa verkkosivustollesi luettuaan sen, se on suositteluliikennettä.

(Kuvalähde)

Parasta suositteluliikenteen hyödyntämisessä? Se on ilmaista. Sinun ei tarvitse maksaa, kun lukija siirtyy toiselta verkkosivustolta omallesi. Ainoa tarvittava investointi on uskottavuuden ja suhteiden rakentaminen.

4 askelta oikean markkinointikanavan valitsemiseen yrityksellesi

Vaihe 1: Tunnista kohdeyleisösi ja heidän käyttäytymisensä.

Asia on näin: oikea markkinointikanava on siellä, missä ihanteellinen kohdeyleisösi on aktiivinen. Löytääksesi tämän tiedon sinun on vastattava seuraaviin kysymyksiin:

• Kuka on ihanteellinen kohdeyleisösi?
• Mitkä ovat heidän tarpeensa?
• Mitä he haluavat?
• Missä sosiaalisissa kanavissa he toimivat eniten?

Vastaamalla näihin kysymyksiin saat selvyyttä siitä, mitä markkinointikanavia kannattaa hyödyntää.

Jos esimerkiksi päätät käyttää sosiaalista mediaa, muista, että eri yleisöt liikkuvat eri alustoilla:

• **Facebook: **Aktiivisin ikäryhmä on 25-34-vuotiaat. Käytä Facebookia tunnettuuden lisäämiseen, yhteydenpitoon asiakkaiden kanssa ja uutisten ja päivitysten jakamiseen yrityksestäsi.
• Instagram: Aktiivisin ikäryhmä on 18-29-vuotiaat. Käyttämällä Instagramia voit esitellä tuotteitasi tai palveluitasi visuaalisesti upeilla valokuvilla ja videoilla, tavoittaa nuoremman yleisön ja rakentaa vahvaa brändin läsnäoloa.
• Twitter: Aktiivisin ikäryhmä on 18-29-vuotiaat. Twitterin avulla voit jakaa uutisia ja päivityksiä yrityksestäsi, olla yhteydessä asiakkaisiin ja alan vaikuttajiin ja osallistua ajankohtaisiin keskusteluihin.
• LinkedIn: Aktiivisin ikäryhmä on 30-49-vuotiaat. Käytä LinkedIniä ammatillisten suhteiden luomiseen, toimialan näkemysten ja ajatusjohtajuuden jakamiseen sekä uusien lahjakkuuksien rekrytointiin.
• TikTok: Aktiivisin ikäryhmä on 10-29-vuotiaat. Käytä TikTokia luodaksesi mukaansatempaavia, lyhyitä videoita, joissa esittelet tuotteitasi tai palveluitasi ja tavoitat nuoremman, erittäin sitoutuneen yleisön.
• **Pinterest: **Aktiivisin ikäryhmä on 18-49-vuotiaat. Käytä Pinterestiä visuaalisesti houkuttelevan sisällön, kuten tuotekuvien ja opetusohjelmien, jakamiseen ja liikenteen ohjaamiseen verkkosivustollesi.

On syytä huomata, että nämä ikäryhmät eivät ole kiveen hakattuja, ja kohderyhmäsi voi vaihdella yrityksestäsi ja toimialastasi riippuen.

Tämä luettelo voi kuitenkin antaa yleiskuvan kunkin alustan aktiivisimmista ikäryhmistä ja siitä, milloin ne voivat olla tehokkaimpia yrityksesi kannalta.

Jos sinulla on kivijalkamyymälä, on hyvä idea markkinoida sitä paikallisesti, sillä se voi auttaa sinua saamaan uusia asiakkaita ja rakentamaan suhdetta yhteisöön.

Paikallinen markkinointi voi olla hyvä tapa pitää itsesi vastuullisena. Jos yrität tavoittaa jonkun lähelläsi asuvan henkilön, on tärkeää varmistaa, että asiakkaasi saavat positiivisen kokemuksen.

Positiivisten arvostelujen jakaminen sosiaalisen median alustoilla voi auttaa rakentamaan uskottavuutta ja saavuttamaan potentiaalisten asiakkaiden luottamuksen.

Esimerkiksi Norfolk Florist tekee hyvää työtä Facebook-sivullaan, jossa se jakaa ja vastaa positiivisiin arvosteluihin.

(Kuvalähde)

Se on yksinkertainen tapa tehdä itsestäsi tunnettu ja erottua kilpailijoistasi. Älä aliarvioi pieniä yksityiskohtia.

Vaihe 2: Keskustele nykyisten asiakkaidesi kanssa

Keskustelemalla aiempien ja nykyisten asiakkaidesi kanssa voit ymmärtää seuraavat asiat:

• Markkinointikanavat, joissa he ovat aktiivisia
• Markkinointikanavat, joita he ovat vähiten kiinnostuneita käyttämään.
• Markkinointikanavat, joita he vihaavat, kun heitä myydään

Tämä antaa sisäpiirin näkemyksen markkinointikanavista, joita kannattaa lähestyä tai välttää.

Yrityksesi tarjoaa esimerkiksi lääketieteellistä kuriiripalvelua, ja aloitat tekstiviestimarkkinointikampanjan. Asiakkaasi inhoavat kuitenkin saada mainosilmoituksia alustalla ja näkevät mieluummin informatiivisia viestejä LinkedInissä. Pidä tätä tietoa kuin kullan lyömistä ja juoksemista sen kanssa.

Seuraavassa on muutamia vinkkejä, jotka kannattaa pitää mielessä asiakkaiden kanssa keskustellessa:

• Luo yksityiskohtainen lomake, jonka voit lähettää nykyisille asiakkaillesi sähköpostitse.
• Kysy heiltä yhdistelmä laser-keskeisiä ja avoimia kysymyksiä.
• Tarjoa kannustin, joka rohkaisee heitä antamaan arvokasta palautetta.

Vaihe 3: Määritä, mitkä kanavat toimivat kilpailijoilla.

Se, mikä toimii kilpailijoillasi, voi toimia myös sinulla. Kilpailijoiden markkinointikanavien tutkiminen on siis hyvä strategia. Ja jäljittely on imartelua, eikö totta?

Oletetaan, että olet luksuskiinteistöyritys Los Angelesissa. Voisit esimerkiksi käyttää vertailukohtana Luxury Presence -nimistä kiinteistövälityssivustojen suunnittelua harjoittavaa yritystä.

He ovat luoneet integroidun markkinointistrategian, joka kattaa useita viestintäkanavia ja tuottaa merkittäviä tuloksia.

• He käyttävät sosiaalisen median alustoja, kuten Instagramia, kuvien ja videosisällön julkaisemiseen.
• Heillä on myös podcast nimeltään "The Presence Podcast", jossa heidän työntekijänsä kutsutaan puhumaan kiinnostavista kiinteistöalan aiheista.

Tutkimalla heidän strategiaansa voit avata heidän markkinointikanaviensa salaisuudet. Katso nyt, miten voit integroida nämä tiedot omaan liiketoimintaasi.

Jos podcastit eivät ole sinun juttusi, yritä hyödyntää TikTokin tai YouTube Shortsin lyhyiden videoiden voimaa, kuten TSplus tekee esitelläkseen etätuen tärkeyttä.

Käytä kilpailijoitasi koekaniineina, mutta älä kopioi räikeästi sitä, mitä he tekevät. Pikemminkin opi, mikä toimii ja mikä ei, ja sisällytä se markkinointistrategiaasi.

Se auttaa myös tunnistamaan puutteita heidän markkinointikanavissaan. Ja se on tiedon aarreaitta. Käytä sitä viisaasti.

Vaihe 4: Valitse kaksi erilaista kanavaa aluksi

Nyt sinulla on jo tarpeeksi tietoa, jotta voit valita yrityksellesi oikeat markkinointikanavat.

Kun teet päätöksen, analysoi kaikki kolme vaihetta ja keskity kahteen eri markkinointikanavaan, joilla on erilaiset vaikutukset.

Mieti esimerkiksi maksettujen ja orgaanisten markkinointikanavien yhdistelmää. Tämä voisi näyttää tältä: Sähköpostimarkkinointi sitouttamiseen + Facebook-mainokset välittömiin konversioihin.

Kun olet valinnut kaksi markkinointikanavaa, joilla haluat aloittaa, kokeile ja päätä, pitäydytkö näissä alustoissa vai harkitsetko muita kanavia.

Jos esimerkiksi sähköpostimarkkinointi yhdistettynä Facebook-mainoksiin ei toimi, voit vaihtaa SEO-strategioihin tai muihin sosiaalisen median alustoihin. Huuhtele ja toista, kunnes löydät, mikä toimii.

Jatka kokeiluja löytääksesi markkinointistrategian makean pisteen.

Markkinoinnissa on kyse yrityksesi kannalta toimivan pisteen löytämisestä. Totuus on, että se saattaa vaatia kokeiluja.

Älä pelkää kokeilla eri kanavia ja taktiikoita, kunnes löydät parhaiten toimivan. Ehkä huomaat, että Facebook-mainokset toimivat kuin rasvattu tai että Instagram-vaikuttajat ovat salainen aseesi.

Tai ehkä löydät sähköpostimarkkinointikampanjasta piilotetun helmen. Tärkeintä on pitää mieli avoimena ja kokeilla uusia asioita, kunnes löydät sen, mikä sopii yleisöllesi.

Jatka siis kokeiluja, pidä asiat kevyinä ja ystävällisinä, ja mikä tärkeintä, pidä hauskaa ja aseta asiakkaat etusijalle.