Miten saada Business Leads LinkedInistä

Intro

Liidien tuottaminen on keskeisellä sijalla kaikissa yrityksissä, jotka ovat kiinnostuneita johdonmukaisesta myynnistä ja tulojen kasvattamisesta. Markkinoijat etsivät aina uusia tapoja hankkia LinkedInistä yritysliidejä. Organisaatiot käyttävät erilaisia markkinointitekniikoita liidien tuottamiseen. Jokaisella alustalla on erilainen yleisö ja se vaatii asianmukaisia markkinointitekniikoita liidien tuottamiseen. On kuitenkin välttämätöntä, että LinkedInissä on hyvin määritelty prosessi liidien tuottamiseksi.

Miksi käyttää LinkedIniä liidien tuottamiseen?

LinkedIn on foorumi, jossa yksityishenkilöt ja yritykset ovat yhteydessä toisiinsa, ja on olemassa monia strategioita siitä, miten LinkedInistä voi saada yritysjohtoa. LinkedInissä on useita tapoja liidien hankkimiseen, joita ammattilaiset käyttävät jo nykyään.

Jokaisen yrityksen on saatava yhteys oikeaan yleisöön ja raportoitava tuloksista tarkasti. LinkedIn auttaa niitä molemmissa tarkkojen kohdentamissuodattimien ja analytiikan avulla. Liidien luominen on vaikeaa, ja kun kuluttajien matkat muuttuvat monimutkaisemmiksi, myös liidien luomisen tavat muuttuvat. Saatavilla on monia myynnin automatisointityökaluja, jotka auttavat ammattilaisia kohdentamaan oikean yleisön ja tuottamaan laadukkaita leidejä. Tutustutaanpa parhaimpiin tapoihin luoda liidit LinkedInistä.

LinkedIn Lead Generation -strategia

Jos siis mietit, miten saat LinkedInistä yritysjohtoja, tässä on täydellinen liidien tuottamisstrategia:

Optimoi profiilisi

Ensimmäinen askel liidien tuottamiseen LinkedInin avulla on optimoida profiilisi hakukoneoptimoinnin avulla. Jos profiilisi ei ole optimoitu ja tarkoitukseen sopiva, kukaan ei osta tuotteitasi tai palveluitasi. Miltä tehokas ja optimoitu LinkedIn-profiili näyttää ja miten voit parantaa profiiliasi?

Sinun on otettava huomioon yleisösi ja heidän vaatimuksensa, jotta voit optimoida profiilisi. Ota huomioon seuraavat seikat:

• Tietotyyppi, jonka he haluavat nähdä laskeutumissivuillasi ja kotisivuillasi.
• Lauseet ja avainsanat, joita he saattavat käyttää löytääkseen tuotteesi tai palvelusi. Katso, mitä avainsanoja kilpailijasi jo käyttävät, ja sijoita heidän verkkosivustonsa paremmuusjärjestykseen.
• Millainen äänensävy resonoi heidän kanssaan tehokkaimmin?

Käytä näitä kysymyksiä laskeutumissivujesi ja LinkedIn-profiilisi kopion luomiseen. Käytä sitten LinkedIn-profiilisi ja yleisösi laskeutumissivujen avainsanoja, kun etsit tuotteitasi tai palveluitasi.

Löydä potentiaalisia näkymiä

LinkedIn-verkoston koko on suuri siunaus, sillä siellä on miljoonia käyttäjiä ja tuhansia ryhmiä, joista voit löytää potentiaalisia asiakkaita. Jättimäinen verkosto voi kuitenkin olla myös haastava käyttää, kun etsitään relevantteja liidiä, ihmisiä, jotka haluaisivat ostaa sinulta.

Tässä on siis muutamia helppoja tapoja löytää potentiaalisia asiakkaita palveluillesi:

• Vieraile asiakkaidesi profiileissa, ja näet joitakin nimiä "Ihmiset katsoivat myös" -palkissa.
• Pidä myös silmällä niitä, jotka jättävät kommentteja nykyisten potentiaalisten asiakkaidesi ja asiakkaidesi viesteihin, sillä he saattavat olla myös vahvoja potentiaalisia asiakkaita.
• Käymällä heidän profiilissaan ja valitsemalla heidän yhteytensä voit löytää kilpailijoittesi profiilit LinkedInissä. Huomaa, että jotta tämä toimii, tietoja ei saa asettaa yksityisiksi.
• Valitsemalla profiilisi avattavasta valikosta "Sisältö ja aktiivisuus " voit tarkastella käyttäjiä, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa julkaisujesi kanssa.
• Liitä seuraava URL-osoite selaimeesi löytääksesi ihmisiä, jotka ovat opiskelleet samassa yliopistossa kuin sinä: _https://www.linkedin.com/edu/alumni._Jakaudutte ainakin yhdessä asiassa, mikä voi riittää yhteydenottopyynnön lähettämiseen tai keskustelun aloittamiseen yhteyden kanssa.

Yhteydenottopyyntöjä on rajoitettu, joten varmista, että luot ja lähetät houkuttelevan viestin yhteydenottopyynnön yhteydessä aina, kun otat yhteyttä uuteen potentiaaliseen asiakkaaseen. Seuraa myös henkilökohtaisella ja tiiviillä InMail-viestillä. Muista aina, että jos käytät automaatiotyökaluja, käytä vain turvallisia LinkedInin liidigenerointiohjelmistoja.

Seuraa kuka katsoi profiiliasi

Saatat saada vain 2-3 profiilinäkymää päivässä ja jättää ne kokonaan huomiotta. Näin ei kuitenkaan kannata tehdä, sillä jokainen profiilinäkymä voi olla potentiaalinen johtolanka. Lisäksi profiilisi katsoneet ihmiset ottavat todennäköisemmin yhteyttä sinuun kuin kylmän sähköpostilistasi henkilöt. Varmista siis joka kerta, kun tarkistat, kuka on katsonut profiilisi, että otat heihin yhteyttä, jotta voit luoda yhteyden ja kommunikoida lisää, ja pidä heitä potentiaalisina liideinä.

Kohdista päätöksentekijät

Sinun on otettava myyntisykli huomioon, kun tuotat johtolankoja. Jotkut meistä ovat onnekkaita työskennellessään alalla, jolla myynti voi tapahtua muutamassa minuutissa.

Toiset saattavat tarvita kuukausia tai jopa vuosia. Millä puolella sitten oletkin, myyntisykliä on helppo nopeuttaa. Kohdenna ensin organisaation päätöksentekijä. Minkä tahansa muun henkilön kohdentaminen olisi luultavasti ajan ja vaivan tuhlausta.

Seuraavat roolit kuuluvat usein päätöksentekijöille:

• Markkinointi- ja myyntijohtajat,
• Henkilöstöpäälliköt
• Toimitusjohtajat

Ajatus on sama riippumatta siitä, onko kohderyhmänäsi ensisijaisesti B2B-asiakkaat vai yksittäiset kuluttajat. Heidän on tyypillisesti (vaikkakaan ei aina) keskusteltava jonkun kanssa ennen ostoksen tekemistä. Mukauta siis yrityksesi ja viestisi vastaamaan tätä todellisuutta.

Julkaise asiaankuuluvaa sisältöä

Harkitse monenlaisen sisällön, kuten blogikirjoitusten, videoiden ja infografiikoiden, julkaisemista, jotta voit parantaa LinkedIn-profiilisi ja -sivusi laatua. Sinun on näytettävä itsesi asiantuntevana lähteenä ja rakennettava relevanssia ja uskottavuutta potentiaalisten kuluttajien keskuudessa esittelemällä tätä alaan liittyvää sisältöä.

Kun sinut tunnetaan älykkäänä ja arvostettuna lähteenä, alat luoda suhteita samanmielisiin asiantuntijoihin, jotka vastaavat ihanneasiakkaasi profiilia. Säännöllinen julkaiseminen saa sinut näkymään heidän sivullaan usein, ja tuttuus helpottaa uusien keskustelujen aloittamista.

Tarkista sivusi analytiikka säännöllisesti varmistaaksesi, että luot ja julkaiset relevanttia sisältöä, joka vastaa parhaiten kohderyhmääsi.

Jaa sisältöä säännöllisesti

Paljastuminen tapahtuu julkaisemalla johdonmukaista, informatiivista ja alaan liittyvää sisältöä, kuten blogeja, infografiikkaa ja videoita.

Yrityssivusi nykyinen lukijakunta pitää sinua todennäköisesti auktoriteettilähteenä. Tämän seurauksena ihmiset tuovat aineistosi yhteystietojensa eteen tykätessään, kommentoidessaan tai jakaessaan julkaisujasi.

Näissä verkostoissa on todennäköisesti huomattava määrä yhteyksiä, jotka ovat kiinnostuneita yrityksesi tarjonnasta. On myös tärkeää huomata, että luomalla sisältösarjoja nimenomaan LinkedIniin voi auttaa luomaan sosiaalisen median seuraajia, jotka tuottavat johtolankoja.

Lue myös: Parhaat sosiaalisen median kanavat Lead Generation

Seuraa vanhoja johtolankoja

Jos sinulla on kokemusta liidien luomisesta, tiedät, miten tärkeää seuranta on. Vaikka tiedämme, että 80 prosenttia myynnistä vaatii viisi seurantakäyntiä, yli 50 prosenttia ihmisistä tekee vain viisi seurantakäyntiä. Johdot menevät ristiin. Viestisi saattaa jäädä kuulematta. Mahdolliset asiakkaat voivat harhautua.

Viestisi hukkuu usein hälinään, etenkin sosiaalisissa verkostoissa, mikä vaikeuttaa LinkedInin avulla tapahtuvaa liidien luomista.

Menetät potentiaalisen kuluttajan, jos et lähetä seurantaviestintää. Lisäksi tuhlaat aikaa ja energiaa, joka on käytetty liidien luomiseen. Milloin on ihanteellinen hetki lähettää jatkoviesti? Ensimmäiseen seurantaan kolme päivää on erinomainen aika. Sen jälkeen mahdollisuuksiisi tulisi ottaa yhteyttä toistuvasti.

Voit jopa automatisoida seurannan. Voit esimerkiksi asettaa automaattisia vastausviestejä, jos sinulla on sähköpostiosoitteet. Tällä tavoin prosessista tulee hands-off-prosessi.

Matched Audiences -kohderyhmien käyttäminen

LinkedInin Matched Audiences -ominaisuuden ansiosta voit hallita täysin, kenet tavoitat maksetulla mainonnalla. Voit lähettää LinkedInille jopa 300 000 kontaktihenkilön luettelon, jonka avulla se voi hakea ja yhdistää aktiivisiin jäseniin (joille voit sitten kohdistaa mainoksia).

Lisäksi voit käyttää LinkedIniä verkkosivustosi kävijöiden uudelleenkohdentamiseen. Näin: _Liitä mukaan niiden laskeutumissivujen verkkosivujen osoitteet, joilla tietyt liidit vierailevat. LinkedInin tarjoaman insight-tunnisteen asentaminen verkkosivustollesi edellyttää yksinkertaista koodausta.

Käytä maksettuja mainoksia

Maksulliset mainokset ovat hyödyllisiä, kun haluat varmistaa, että sisältösi tavoittaa kohdeyleisösi, joten paras tapa on luoda täydellinen LinkedIn Ads -kampanja. Pienet yritykset, joilla on rajalliset markkinointiresurssit, voivat epäröidä investoida maksullisiin LinkedIn-mainoksiin. Heillä on rajallinen markkinointibudjetti, ja he haluavat hyödyntää sitä parhaalla mahdollisella tavalla, he kysyvät usein. Mitä meidän pitäisi tehdä sillä? Rahan käyttäminen alustaan kannattaisi, sillä LinkedIn on johtava sponsoroitu ja orgaaninen kanava B2B-yrityksille.

Anna ja hanki suosituksia

Suosittelujen hyödyntäminen on yksi parhaista strategioista tulojen hankkimiseksi. Sinun tulisi esitellä itsesi jokaiselle uudelle henkilölle, kun ensimmäisen asteen suhteiden verkostosi laajenee. Alkuhuomautuksen tekeminen rikkoo jään, antaa mahdollisuuden yhteistyöhön ja vähentää kiusallisuutta pyytää heitä ohjautumaan jonkun toisen luo myöhemmin.

Tutustu viimeaikaisten asiakkaiden suhteisiin ja selvitä, mitkä niistä voisivat olla hyödyllisiä yrityksellesi. Jos asiakkaasi luottaa sinuun, tarjoa hänelle luettelo henkilöistä ja kysy, voisiko hän lähettää lyhyen esittelyn jokaiselle.

Päätelmä

Jos haluat luoda LinkedInistä liidiä, sinun kannattaa käyttää sekä ilmaisia että maksullisia markkinointitekniikoita profiileissa. Voit nyt ottaa aikaa rentoutua, mutta vain siksi, että sinulla on vielä tuoreita asiakkaita, joihin voit ottaa yhteyttä. Lisäksi markkinointiprosessi ei oikeastaan koskaan lopu. Ajatuksesi ovat luultavasti jo suunnittelemassa seuraavaa LinkedInin liidien tuottamistaktiikkaa muutaman askeleen eteenpäin.