Kuinka tuottaa enemmän johtoja kuin kilpailijasi

Intro

Nykypäivän kilpailutilanteessa kilpailijoiden edelle pääseminen ei ole helppoa. Potentiaalisten asiakkaiden houkuttelemiseksi sinun on omaksuttava kokonaisvaltainen lähestymistapa liidien tuottamiseen ja kohdistettava yleisöllesi oikea viesti oikeaan aikaan.

Ei ole olemassa mitään taikaluotia liidien luomiseen, mutta on olemassa muutamia hyväksi havaittuja menetelmiä, joilla voit antaa itsellesi etulyöntiaseman.

Jotta voit luoda enemmän liidiä kuin kilpailijasi, sinun on keskityttävä luomaan kattava inbound-markkinointistrategia, joka houkuttelee kävijöitä verkkosivustollesi ja muuntaa heidät liidiksi. Suunnitelmasi tulisi sisältää erilaisia elementtejä, kuten hakukoneoptimointia (SEO), sisältömarkkinointia, sosiaalisen median markkinointia ja lead nurturingia. Lisäksi sinun on varmistettava, että sinulla on houkutteleva tarjous ja hyvin suunniteltu verkkosivusto, joka on optimoitu konversiota varten.

Jos etsit lisää johtolankoja, liity seuraamme, kun tutkimme taktiikoita, joilla voit päihittää kilpailijasi.

Luo vakuuttava tarjous

Sinulla voi olla maailman parhaat strategiat, mutta et pääse pitkälle, jos et pysty tarjoamaan jotain, mitä yleisösi todella haluaa. Vakuuttavan tarjouksen luomisessa on kyse siitä, että ymmärrät, mitä kohdeasiakkaasi etsii, ja sitten toimitat sen heille tavalla, jota on vaikea vastustaa.

Jos haluat luoda tarjouksen, joka on omiaan tuottamaan liidiä, aloita tunnistamalla kohderyhmäsi tarpeet ja kipupisteet. Kun tiedät, minkä kanssa he kamppailevat, voit laatia tarjouksen, joka tarjoaa ratkaisun. Varmista, että se on kohderyhmällesi merkityksellinen ja että se on jotain, johon he olisivat valmiita vaihtamaan yhteystietonsa.

Saattaa olla hyödyllistä seurata kilpailijoiden hintoja ja tuotteita, jotta näet, mitä muut toimialasi yritykset tekevät tässä suhteessa. Saat lisätietoja tästä aiheesta klikkaamalla seuraavaa linkkiä: https://brandly360.com/en/price-and-availability-tracking/.

Jos huomaat, että kilpailijasi tarjoavat kaikki samankaltaisia asioita, yritä keksiä jotain ainutlaatuista yrityksellesi. Näin voit erottua ja tehdä tarjouksestasi houkuttelevamman.

Tarjouksesi tulisi myös olla ajallisesti herkkä ja siinä tulisi olla kiireellisyyden tuntua, jotta se kannustaisi asiakkaita ryhtymään toimiin välittömästi. Voit tehdä tämän sisällyttämällä laskeutumissivullesi lähtölaskenta-ajastimen tai tarjoamalla rajoitetun ajan tarjouksen.

Suunnittele Lead-Generating Website

(Kuvalähde: Unsplash)

Verkkosivustosi on usein ensimmäinen kosketuspiste sinun ja potentiaalisen asiakkaan välillä, joten sinun on suunniteltava se siten, että se on suunniteltava liidien luomista silmällä pitäen.

Verkkosivustosi jokaisella sivulla on oltava selkeä tarkoitus, ja ne on optimoitava konversioiden aikaansaamiseksi. Esimerkiksi etusivusi pitäisi tehdä kävijöille helpoksi ymmärtää, mitä yrityksesi tekee ja miksi heidän pitäisi välittää siitä. Tuotesivut on suunniteltava niin, että ne saavat kävijät ottamaan seuraavan askeleen ostajan matkalla, ja niissä on oltava selkeät CTA-kutsut (Call-to-action), jotka kannustavat heitä pyytämään lisätietoja tai sopimaan konsultaation.

Intuitiivisen ulkoasun lisäksi verkkosivustosi on oltava nopea, mobiiliystävällinen ja turvallinen. Nykyään verkkosivujen kävijät odottavat sujuvaa käyttökokemusta riippumatta siitä, mitä laitetta he käyttävät, joten responsiivisen sivuston kehittäminen on elintärkeää. Varmista lisäksi, että sivustosi on suojattu HTTPS-salauksella, jotta kävijät luottavat sinuun ja rohkaistuvat muuntamaan.

Tuottaa enemmän johtoja SEO:n avulla

Jos haluat saada verkkosivuillesi liidiä, sinun on varmistettava, että se sijoittuu korkealle hakukoneiden tulossivuilla (SERP). Tässä on kyse hakukoneoptimoinnista (SEO).

Hakukoneoptimointi on prosessi, jossa optimoit verkkosivusi niin, että se sijoittuu korkeammalle SERP-listalla asiaankuuluvilla avainsanoilla ja lausekkeilla. Kun potentiaaliset asiakkaat etsivät yritykseesi liittyviä termejä, haluat, että verkkosivustosi näkyy mahdollisimman lähellä tulosten kärkeä. Mitä korkeammalla sijalla olet, sitä todennäköisemmin voit saada uusia johtolankoja.

Jos haluat parantaa verkkosivustosi hakukoneoptimointia, aloita tekemällä avainsanatutkimus, jonka avulla löydät oikeat avainsanat ja -lauseet, joihin kannattaa keskittyä. Kun tiedät, mihin avainsanoihin kannattaa keskittyä, voit alkaa sisällyttää niitä verkkosivustosi sisältöön, otsikkotageihin, metakuvauksiin ja muuhun. Parasta olisi myös keskittyä rakentamaan sivustollesi takalinkkejä laadukkailta verkkosivustoilta auktoriteettisi ja ranking-asemasi parantamiseksi.

Jos olet pienyritys, joka kamppailee saadakseen yleisönsä läpi kovien kilpailijoiden joukosta, voit kokeilla yrityksesi lokalisointia hakukoneoptimoinnin avulla. Jos noudatat tätä reittiä, voit keskittyä houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita maantieteelliseltä alueeltasi.

Aloita tutkimalla alueellesi merkityksellisiä avainsanoja ja yritä sijoittua pitkähäntäsanoilla; tarkempi määrittely kaventaa kohdeyleisöä, mutta se myös vähentää kilpailijoittesi määrää.

Jos Google pelottaa sinua, voit kokeilla onneasi muilla hakukoneilla, kuten Yahoolla, Bingillä tai DuckDuckGolla.

Löydy sosiaalisessa mediassa

Sosiaalinen media on toinen tehokas keino tavoittaa kohdeyleisösi.

Kun potentiaaliset asiakkaat etsivät tietoa toimialastasi tai tuotteistasi, on hyvin mahdollista, että he kääntyvät lopulta sosiaalisen median puoleen. Siksi on tärkeää varmistaa, että yritykselläsi on vahva läsnäolo niillä sosiaalisen median alustoilla, joilla kohdeyleisösi on aktiivisin. Siksi on myös ratkaisevan tärkeää tuntea kohdeasiakkaasi hyvin. Ovatko he Instagramissa aktiivisia aikuisia, TikTokissa selaavia nuoria vai LinkedInissä verkostoituvia liikemiehiä?

Saadaksesi parhaan hyödyn irti sosiaalisen median markkinoinnista sinun on luotava laadukasta, avainsanoja sisältävää sisältöä, joka on kohderyhmällesi merkityksellistä ja saa heidät ryhtymään toimiin. Se tarkoittaa blogikirjoitusten, infografiikkojen, kuvien ja muunlaisen sisällön jakamista, joka on kiinnostavaa ja hyödyllistä.

Muista pitää sosiaalisen median profiilit ajan tasalla ja täydellisinä sekä linkit takaisin verkkosivustollesi. Lisäksi voit käyttää sosiaalisen median mainontaa potentiaalisten asiakkaiden kohdentamiseen lasertarkasti. Voit lisätä mahdollisuuksiasi saada johtolankoja kohdentamalla mainoksesi henkilöille, jotka ovat todennäköisimmin kiinnostuneita tuotteistasi tai palveluistasi.

Hoida johtolankojasi

Vaikka tuottaisitkin paljon johtolankoja, niistä ei ole mitään hyötyä, jos niitä ei hoideta kunnolla.

Lead nurturing on prosessi, jossa kehitetään suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin kauan ennen kuin he ovat valmiita ostamaan. Lähettämällä kohdennettua sisältöä ja tarjouksia ostajan matkan jokaisessa vaiheessa voit pitää yrityksesi mielenkiinnon kohteena ja muuttaa liidit lopulta asiakkaiksi.

Voit hoitaa liidisi muutamalla eri tavalla. Yksi suosittu menetelmä on lead scoring. Siinä jokaiselle liidille annetaan pisteet niiden sitoutumistason perusteella, jolloin voit priorisoida liidit ja keskittää ponnistelut niihin, jotka todennäköisemmin muuttuvat. Voit myös segmentoida liidit eri listoihin ja lähettää heille kohdennettua sisältöä heidän kiinnostuksen kohteidensa ja tarpeidensa perusteella.

Riippumatta siitä, minkä menetelmän valitset, lead nurturingin tavoitteena on rakentaa suhteita ja luottamusta potentiaalisiin asiakkaisiin, jotta he lopulta päättävät tehdä kanssasi kauppaa.

Automatisoi, automatisoi, automatisoi

(Kuvalähde: Unsplash)

Lopuksi, jos haluat parantaa liidien tuottamisstrategioidesi tehokkuutta ja vaikuttavuutta, voit yrittää automatisoida monia manuaalisia tehtäviä ja prosesseja.

Inhimillinen kosketus on tietenkin elintärkeää yhteyksien luomisessa ja suhteiden rakentamisessa, joten kaikkea ei voi automatisoida. Oikeiden ohjelmistojen ja työkalujen avulla voit kuitenkin virtaviivaistaa työnkulkua automatisoimalla markkinatutkimuksen, tiedonkeruun, analyysin, raportoinnin, hakukoneoptimoinnin ja paljon muuta.

Automatisointityökalut ovat käteviä heti alusta alkaen, sillä jotkin niistä voivat tarjota kattavan vertailun eri merkityksellisistä työkaluista, mikä auttaa sinua valitsemaan yrityksellesi sopivimmat työkalut.

Oikean ohjelmiston avulla säästyt tuntikausilta, jotka käytät internetissä markkinoiden ja kilpailijoiden tutkimiseen, tarjousten ja hintojen vertailuun sekä lukemattomien kyselyjen ja haastattelukysymysten kehittämiseen. Se auttaa sinua myös analysoimaan niiden tuloksia ja etsimään kuvioita, suuntauksia ja poikkeamia. Jotkin analytiikkatyökalut ovat jopa koneoppimisohjelmia, mikä tarkoittaa, että ne voivat oppia kaikesta, mitä niille annat, ja tarjota yhä parempia vaikutuksia.

Jos suhtaudut epäilevästi automaation käyttöön yrityksessäsi, voit aloittaa ottamalla käyttöön chatbotit ja virtuaaliavustajat. Nämä ratkaisut voivat auttaa sinua keräämään ennakkotietoja potentiaalisista asiakkaistasi, vastaamaan peruskysymyksiin ja ohjaamaan heidät tarpeidensa mukaan asiaankuuluville työntekijöille. Nämä työkalut voivat myös sitouttaa kävijöitäsi ja hoitaa jo olemassa olevia liidit, mikä edistää liidien luomista useammalla kuin yhdellä tasolla.

Automaatiotyökalut voivat usein löytää kuvioita ja paljastaa tietoja, joita ihminen ei pysty saamaan kiinni. Jos siis yhdistät lahjakkaiden työntekijöidesi työn oikeisiin ohjelmistoihin ja ohjelmiin, voit odottaa upeita tuloksia pitkällä aikavälillä.

Viimeiset sanat

Liidien luominen on tärkeää kaikille yrityksille, jotka haluavat kasvaa, mutta se ei ole aina helppoa. Kilpailua on niin paljon, että sinun on varmistettava, että käytät oikeita strategioita houkutellaksesi potentiaalisia asiakkaita ja muuttaaksesi heidät liidiksi.

Aloita luomalla houkutteleva tarjous, suunnittelemalla johtoa tuottava verkkosivusto ja parantamalla hakukoneoptimointia. Käytä sitten sosiaalista mediaa ja lead nurturingia rakentaaksesi suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin ja muuttaaksesi heidät uskollisiksi faneiksi. Näin sinulla on paremmat mahdollisuudet saada enemmän sopimuksia.

Muista vain, että tulosten näkeminen vie aikaa ja vaivaa. Ole siis kärsivällinen ja keskity tavoitteisiisi, ja lopulta näet työsi hedelmät tuottavan tulosta.