Miten löytää Longtail-avainsanoja sähköisen kaupankäynnin verkkosivustollesi?

Intro

Tuntuuko sinusta koskaan siltä, että olet tungoksessa, jossa tuotteidesi myyminen on suuri haaste?

Et ole yksin.

Kuulluksi tulemisen salaisuus ei ole vain äänenvoimakkuus vaan myös tarkkuus. Tämä pätee riippumatta siitä, viestitkö verkossa vai offline (paikallisilla markkinoilla).

Miten voit verkkokaupan ammattilaisena erottua joukosta täpötäydellä verkkokauppamarkkinoilla? Käyttämällä sisällössäsi oikeanlaisia longtail-avainsanoja.

Nämä pitkät avainsanat voivat parantaa hakukoneoptimointia tarjoamalla niche-lauseet, jotka on suunnattu ihanteellisten asiakkaidesi tarpeisiin.

Tässä oppaassa luovumme SEO-jargonista ja perehdymme syvällisesti siihen, miten löytää verkkokaupan avainsanoja verkkokauppasivustoille.

Olitpa sitten kokenut SEO-ammattilainen tai verkkokaupan markkinoija, anna itsellesi mahdollisuus sukeltaa ja löytää piilotettuja helmiä, jotka lisäävät kohdennettua liikennettä ja tehostavat konversioita.

Aloitammeko?

Louhi tietojasi hakusanojen lisäksi

Verkkosivustosi ei ole pelkkä digitaalinen näyteikkuna, vaan asiakkaiden käyttäytymisen vilkas markkinapaikka. Oletko siis harkinnut tuon käyttäytymisen analysointia, jotta voisit löytää piilotettuja vihjeitä siitä, mitä asiakkaasi "oikeasti" haluavat?

Koska... hakukyselyt ovat vain jäävuoren huippu.

Katso, mitä tuotteita ihmiset klikkaavat. Kokeile tätä varten verkkosivuston lämpökarttaa.

Ja sitten on vielä varastonhallintaohjelmisto - oivallusten kultakaivos. Se seuraa, mitä myyt eniten ja miten sitä myydään.

Lentävätkö tietyt tuotteet virtuaalihyllyiltä, kun taas toiset pölyttyvät? Ovatko usein yhdessä ostetut tuotteet samantyyppisiä?

Tiedätkö esimerkiksi, mitä asiakkaasi kerhoilevat yhdessä? Varastonhallintaohjelmisto näyttää, ostavatko he enemmän maapähkinävoita + hyytelöä, maitoa + keksejä, muroja + siemeniä jne.

Ja kun tuote loppuu, mitä ihmiset etsivät? Tämä on "läheltä piti" -avainsanojen kultakaivos.

Älä siis luota siihen, että hakukoneet kertovat sinulle, mitä asiakkaasi haluavat. Ryhdy tiedonkaivajaksi ja kaiva verkkosivusi piilotettuja syvyyksiä.

Voit harkita seuraavia toimia.

1. Analysoi sivuston hakutiedot: Mitä ihmiset etsivät sivustollasi? Tämä voi paljastaa tyydyttämättömiä tarpeita ja potentiaalisia pitkän linjan avainsanoja.
2. Katso tuotekuvauksia: Tunnista termit, joilla asiakkaasi kuvaavat tuotteitasi.
3. Tarkista asiakkaiden arvostelut, sosiaalisen median kommentit ja maininnat: Sosiaalisella medialla on merkitystä SEO:ssa, mikä edellyttää sosiaalisten kahvojen analysointia. Näin saat tietää, mitä ongelmia asiakkaat kohtaavat, mitä kysymyksiä he esittävät tai jopa heidän tuotearvioitaan. Kokeile tätä varten automatisoitua analytiikkaa, jotta voit kaivaa esiin asiakkaiden näkemyksiä heidän tunteistaan, piilotetuista malleista ja trendeistä sekä heidän digitaalisista jalanjäljistään.

Esimerkki: Jos olet kiinnostunut muodista ja vaatteista, huomaa, jos asiakkaat etsivät sivustollasi usein "petite-kokoja". Tämä voi auttaa luomaan erityisen kategoriasivun, joka on suunnattu "pienikokoiset vaatteet naisille", ja optimoimaan sen asiaankuuluville pitkähäntäisille avainsanoille.

Kuuntele asiakkaitasi (ja heidän hakukyselyjään)

Unohda työkalut ja sekundaaritutkimus. Oletko harkinnut, mitä asiakkaasi etsivät päästäkseen verkkosivustollesi?

He kertovat jo, mitä haluavat, mutta se ei ole niin suoraa.

Sen sijaan he kirjoittavat toiveensa hakukoneisiin.

Jos siis haluat selvittää, mitä asiakkaasi etsivät, voit harkita...

Toimiva vinkki: Sukella verkkosivustosi analytiikkaan. Hyödynnä Google Analyticsia ja Search Consolea selvittääksesi tarkat hakusanat, joita mahdollisesi (ja nykyiset asiakkaasi) käyttävät päätyäkseen sivustollesi.

Lähde

Tämä paljastaa tarkat hakusanat, joita mahdollisesi (ja nykyiset asiakkaasi) käyttävät päätyäkseen sivustollesi.

Etsi pidempiä, täsmällisiä lauseita. Nämä voivat olla:

• Kysymyksiä: Mieti, mitä asiakkaat voivat kysyä hakukyselyssä. Yksinkertaisten hakusanojen, kuten "vaelluskengät", sijasta kannattaa käyttää tarkempia longtail-hakusanoja, kuten "parhaat vaelluskengät leveille jaloille", "miten valita luonnonmukaisia vauvanvaatteita" jne.
• Erityistuotteet: Jälleen kerran, ole tarkka siitä, mitä asiakkaat voivat hakea. Etsi esimerkiksi "ruostumattomasta teräksestä valmistettu vesipullo, jossa on olki" ja "nahkainen työlaukku" yleisten avainsanojen, kuten vesipullon tai laukun, sijasta.
• Vertailut: Esimerkiksi "iPhone vs. Samsung-kameran laatu", "luonnollinen vs. synteettinen aurinkovoide" jne.

Ahrefs-tutkimuksen mukaan 95 prosenttia avainsanoista saa kymmenen tai vähemmän hakuja kuukaudessa. Tämä korostaa longtail-avainsanojen valtavaa potentiaalia, vaikka yksittäiset hakumäärät tuntuisivatkin vähäisiltä.

Tarkistitko hakukoneen automaattisen täydennyksen?

Me kaikki olemme nähneet sen. Kirjoitat 1-2 sanaa, ja hakukone luettelee lausekkeet/kyselyt, joita yleensä etsitään verkossa. Ala kirjoittaa Googleen (tai haluamaasi hakukoneeseen) asiaankuuluvaa sanontaa, ja katso, miten automaattinen hakutoiminto täydentää hakuehdotuksia.

Lähde: Screen Capture

Nämä ehdotukset perustuvat todellisiin hakuihin, joten niitä kannattaa kokeilla, ennen kuin päätät verkkokauppasi pitkät avainsanat.

Voit tehdä näin:

Toimiva vinkki: Aloita laajalla avainsanalla, kuten "joogamatto". Kokeile sitten lisätä erilaisia muunnoksia:

• Materiaalit: "korkki joogamatto", "ympäristöystävällinen joogamatto".
• Tyylit: Joogamatto: "matkajoogamatto", "erittäin paksu joogamatto".
• Edut: "liukumaton joogamatto", "joogamatto huonoille polville".

Ammattilaisten vinkki: Tutustu hakutulossivun alareunassa oleviin aiheeseen liittyviin hakuihin saadaksesi lisää inspiraatiota.

Lähde: Screen Capture

Tätä varten selaa sivutuloksia alaspäin ja tarkista, onko hakutuloksissa pitkähäntäkyselyjä, joihin on merkitty "ihmiset etsivät myös".

Esimerkki: Jos myyt luonnonmukaista ihonhoitoa, kirjoittaessasi "kasvoseerumi" saattaisit saada esiin ehdotuksia kuten "kasvoseerumi herkälle iholle", "kasvoseerumi aknearpia varten" tai "kasvoseerumi anti-aging".

Nämä ovat kaikki potentiaalisia pitkähäntäisiä avainsanoja, joihin kannattaa kohdistaa.

Tutustu kilpailijasi avainsanoihin

Tämä on eettistä vakoilua!

Sinun tarvitsee vain vilkaista, millä avainsanoilla kilpailijasi sijoittuvat. Katso myös, hyödyntävätkö he mitään avainsanoja omalla kapealla alueellasi. Tätä varten voit käyttää Ranktrackerin SERP-analyysityökalua löytääksesi kilpailijasi verkkosivustojen heikot kohdat.

Jos esimerkiksi olet kiinnostunut räätälöidyistä lahjoista, kirjoita vain 'räätälöityjä syntymäpäivälahjoja pojille'.

Lähde: Ranktracker

Nyt näet parhaat sivut, niiden hakusanat ja Ranktracker-pisteet. Näin voit analysoida, mitkä kilpailijat kohdistavat pitkähäntäisiä avainsanoja.

Mutta kyse ei ole vain kopioinnista.

Käyttäisit tätä tietoa löytääksesi aukkoja pitkän hännän mahdollisuuksissa, joita he saattavat jättää käyttämättä.

Ne saattavat hallita laajoja termejä, mutta jättää huomiotta superkohtaiset lausekkeet, jotka voisivat olla puhdasta kultaa myymälällesi.

Mitä tehdä täällä?

• Tunnista tärkeimmät kilpailijasi: Tarkista, mitkä kilpailijat ylittävät sinut jatkuvasti hakutuloksissa.
• Analysoi niiden avainsanat: Työkalut, kuten Semrush tai Ahrefs, voivat paljastaa heidän avainsanastrategiansa. Tässä on esimerkki Semrushin kilpailija-analyysistä, jossa näkyy avainsanojen päällekkäisyyksiä.

Lähde

Mutta älä lopeta tähän. Etsikää pitkähäntävariaatioita, jotka heiltä saattavat puuttua.

• Päihitä heidät: Paranna kilpailua ja löydä vielä tarkempia variaatioita heidän avainsanoistaan. Voit myös luoda parempaa sisältöä niiden ympärille.

Esimerkki: Jos kilpailija on menestynyt "naisten vegaanisten nahkasaappaiden" parissa, voisit kohdistaa tuotteesi "kestäviin vegaanisiin nahkasaappaisiin leveille jaloille".

Aivoriihi avainsanatyökalujen avulla

Olemme jo maininneet muutamia työkaluja edellä. Sen lisäksi, että käytät niitä kilpailija-analyyseihin, voit käyttää niitä myös SEO-aivoriihessäsi. Tämä auttaa tuottamaan tonneittain longtail-avainsanaideoita ja arvioimaan niiden potentiaalia.

Näin voit aloittaa.

• Ota suosikki avainsanatyökalusi: Se auttaa tutkimaan kaikkia ihanteellisia avainsanoja.
• Aloita siemenavainsanalla: Kirjoita laaja termi, joka liittyy tuotteeseesi tai palveluun.
• Anna työkalun tehdä taikansa: se luo luettelon toisiinsa liittyvistä pitkistä avainsanoista. Valitse olennaisin ja ota huomioon hakumäärät, vaikeustaso jne.
• Etsikää makea piste: Valitse lopuksi pitkät avainsanat, joilla on kohtuullinen hakuvolyymi (tarpeeksi ihmisiä etsii niitä) mutta vähän kilpailua (helpompi sijoittaa).

Esimerkki: Jos myyt kahvipapuja, aloita "kahvipapuja". Työkalu saattaa ehdottaa erilaisia variaatioita, joita voit kokeilla.

Lähde: Ranktracker

Täällä Ranktracker tarjoaa lisää avainsanoja, sijoituksia, vaikeuksia ja trendejä. Muita ideoita olivat "jauhetut kahvipavut", "bikinikahvipavut" tai "erinomaiset kahvipavut".

Valitse siis ne, jotka liittyvät tuotteeseesi.

Tutustu synonyymeihin ja niihin liittyviin termeihin

Ylimääräisten sanojen lisääminen ei tee pitkähäntäisiä avainsanoja. Se on sen ulkopuolella!

Joskus sinun on löydettävä luovia muunnelmia keskeisistä termeistäsi. Tässä kohtaa sanastotaitosi tulevat tarpeeseen - oletko koskaan ajatellut kuin runoilija etkä vain markkinoija?

Nyt on oikea aika!

Mieti seuraavaa:

• Aloita keskeisistä avainsanoista: Nämä ovat tärkeimpiä termejä, joihin pyrit jo sijoittumaan.
• Ota luotettava tesauruksesi (tai verkkotyökalusi): Aivoriihi synonyymejä, toisiinsa liittyviä termejä ja erilaisia tapoja ilmaista asioita. Voit myös käyttää työkaluja kuten Visual Thesaurus, Merriam-Webster jne.

Myyt esimerkiksi jotakin, joka auttaa meditoimaan mielenrauhan saavuttamiseksi. Tällaisissa tapauksissa voit käyttää tesauruksen visuaalisia karttoja.

• Etsi longtail-muunnoksia: Miten voit yhdistellä näitä termejä ja luoda tarkempia lauseita?
• Älä unohda alueellista tai alakohtaista kielenkäyttöä: "Nämä hienovaraiset variaatiot voivat tehdä suuren eron.

Esimerkki: Jos myyt luomuruokaa, voit "luomuvihannesten" sijasta kohdistaa tuotteesi "paikallisesti kasvatettuihin luomuvihanneksiin", "kausiluonteisiin luomutuotteisiin" tai "sertifioituihin luomuvihanneksiin".

Pakkaaminen

Siinä se on!

Olemme jakaneet hyväksi havaitut taktiikat, joiden avulla voit voittaa taistelun parhaiden pitkien longtail-avainsanojen löytämiseksi verkkokauppasivustollesi. Näiden yhdistelmä ja niiden johdonmukainen seuranta voi auttaa tekemään sivustostasi liikennemagneetin.

Muista, että kyse ei ole merkittävimpien ja kiiltävimpien avainsanojen jahtaamisesta vaan oikeiden avainsanojen löytämisestä, jotka kertovat tuotteestasi ja puhuttelevat ihanneasiakkaitasi.

Joten, mitä sinä odotat? Tutustu analytiikkaan, kuuntele verkkokeskusteluja ja anna sisäisen sananörttisi villiintyä. Luovuuden ja sinnikkyyden avulla et ole kaukana siitä, että löydät aarreaittaan pitkän hännän avainsanoja, jotka vievät verkkokauppasi seuraavalle tasolle.

Oletko valmis muuttamaan "vain selailu" -napsautukset "lisää ostoskoriin" -napsautuksiksi? Ranktracker auttaa parantamaan verkkosivuston liikennettä monille käyttäjille.

Ehkä voit kokeilla sitä - ensimmäiset kolme käyttötuntia ovat ilmaisia!

Mene ulos ja ala kaivaa!

Rekisteröidy nyt