Miten löytää kenenkään sähköpostiosoite markkinointia tai myyntiä varten?

Intro

Halusitpa sitten olla yhteydessä yksisarvisiin sijoittajiin, tavoittaa potentiaalisia asiakkaita, rakentaa linkkejä tai yksinkertaisesti verkostoitua alasi ammattilaisten kanssa - sinun on löydettävä heidän sähköpostiosoitteensa. Henkilökohtaisen viestin lähettäminen heidän postilaatikkoonsa lisää onnistumismahdollisuuksiasi.

Haluat kuitenkin pysyä tehokkaana sähköpostihaussa, jotta tavoitat enemmän ihmisiä. Seuraavassa on seitsemän parasta strategiaa, joilla voit tehostaa sähköpostitutkimustasi vuonna 2023.

1. Hyödynnä sähköpostin etsintätyökaluja

Vaikka vanha kunnon internet-etsintä voi auttaa sinua jäljittämään sähköposteja, hakutyökalut ovat yksi helpoimmista tavoista löytää sähköposteja, joiden toimitettavuus on korkea. Tyypillisesti ne vaativat, että syötät henkilön nimen, jota haluat etsiä, ja hänen verkkosivustonsa.

Useimmat näistä työkaluista tarjoavat rajoitetusti ilmaisia hakuja. Budjettisi ja sähköpostikampanjasi tavoitteiden mukaan sinun on siis valittava maksullinen tilaus. Tarkastellaan muutamia luotettavia yhteystietoja tarjoavia työkaluja ja niiden hinnoittelua:

1. Hunter - Se on alan markkinajohtaja ja tarjoaa 25 ilmaista kuukausihakua. Sen maksulliset tilaukset alkavat 49 dollarista kuukaudessa 500 kuukausittaista sähköpostihakua varten.
2. Clearbit Connect- Se on ilmainen Chrome-laajennus, joka löytää sähköpostin alle 5 sekunnissa. Täydellisten tulosten saamiseksi sinun on kuitenkin käytettävä maksullisia Clearbit-ratkaisuja.
3. Voila Norbert- He tarjoavat ensimmäiset 45 sähköpostia ilmaiseksi. Maksullinen 'Valet'-paketti alkaa 49 dollarista kuukaudessa enintään 1000 liidille.
4. Find That Email - Heidän ilmainen suunnitelmansa tarjoaa 50 find credits ja 100 verify credits. Heidän maksullinen "Starter"-pakettinsa alkaa 29 dollarista ja tarjoaa 500 löytöpistettä.
5. Find The Lead- Ohjelmisto on tarkoitettu B2B-prospektointiin ja tarjoaa joukon työkaluja. Maksulliset tilaukset alkavat 49 dollarista/kk 5000 krediitin osalta.
6. Finder Expert - Voit etsiä 2000 yhteystietoa ilmaiseksi joka kuukausi - verkkotunnuksesta tai jopa LinkedIn- ja Twitter-tietojen avulla. Sen maksulliset tilaukset alkavat 39 dollarista/kk 5000 krediitin osalta.
7. GetProspect - LinkedIn-sähköpostien etsijä, jonka ilmaisella paketilla voit löytää 50 kelvollista sähköpostia. Sen maksulliset suunnitelmat alkavat 49 dollarista kuukaudessa ja tarjoavat 1000 sähköpostia.

2. Tilaa Prospectin sähköpostilista

Toinen nopea ja helppo tapa löytää mahdollisesi sähköpostiosoite on liittyä heidän postituslistalleen. Useimmat yrityksen uutiskirjeet lähetetään yrityksen perustajan tai jonkun C-suiten avainhenkilön henkilökohtaisista sähköpostiosoitteista. Esimerkiksi Close-sähköpostin uutiskirje lähetetään Stelin sähköpostista:

Jos saat sähköpostiviestejä yleisestä yrityssähköpostiosoitteesta, yritä vastata uutiskirjeeseen mahdollisesi yrityksessä. Se voi käynnistää suhteen sähköpostimarkkinoijan kanssa. Hän saattaa olla halukas yhdistämään sinut haluamaasi henkilöön.

3. Käytä Twitterin laajennettua hakua

Tiesitkö, että Twitterin laajennetun haun avulla voit etsiä mahdollisesi sähköpostiosoitteen, jos hän on maininnut sen biossaan tai aiemmissa twiiteissään?

Twitter-käyttäjät käyttävät kuitenkin usein "." ja "@" sijasta "dot" ja "at" -merkkejä piilottaakseen sähköpostiosoitteensa boteilta. He saattavat myös käyttää sähköpostiosoitteensa jakamisessa sanoja kuten "contact" tai "reach" "email" sijasta. Saatat siis joutua leikkimään useilla sanoilla sähköpostiosoitteen löytämiseksi.

Kun selaat hieman, saat kentän, jossa voit mainita mahdollisuutesi tai heidän yrityksensä Twitter-tilin, jota foorumi etsii:

Jos et löydä menestystä tämän työkalun avulla, voit yrittää aloittaa keskustelun mahdollisesi kanssa. Vastaa heidän twiitteihinsä ja pyydä heidän sähköpostiosoitteensa. Pidä samalla viestisi lyhyenä ja vastaanottajan kannalta merkityksellisenä, jotta saat hänen huomionsa.

Voit myös lähettää suoran viestin ja olla yhteydessä potentiaaliseen henkilöön suoraan hänen Twitter-postilaatikkoonsa. Heidän yksityisyysasetuksistaan riippuen heidän tavoittamisensa saattaa kuitenkin edellyttää, että seuraatte toisianne.

4. Tavoita mahdollisuutesi LinkedInissä

Jos potentiaalisella asiakkaallasi on LinkedIn-profiili, voit lähettää henkilökohtaisen viestin, jossa korostat, miksi haluaisit olla yhteydessä häneen.

Viestisi voi näyttää seuraavalta -

"Hei prospektin nimi,

Olin iloinen lukiessani artikkelisi, jossa mainittiin asiaankuuluva osoitin artikkelista, ja pidin sitä erittäin mielenkiintoisena. Olen seurannut työtänne tiiviisti ja arvostan työtänne heidän yrityksensä nimi.

Olisi hienoa, jos voisimme olla yhteydessä LinkedInissä."

Yritä tuottaa lisäarvoa jakamalla näkemyksiä heidän LinkedIn-postauksistaan tai hankkimalla heidän lainauksiaan yrityksesi blogiartikkeliin - ennen kuin lähetät yhteydenottopyynnön. Ajatuksena on rakentaa suhde heihin ja tehdä tuotepitch myöhemmin.

LinkedInin premium-käyttäjät voivat myös lähettää InMails-viestejä käyttäjille, joihin he eivät ole yhteydessä. Jos olet valmis käyttämään rahaa profiilisi parantamiseen, tässä on InMail-viesti, jonka voit ottaa mallia omasi lähettämiseen:

Paremmat vastausprosentit InMails-viesteihisi:

• Pidä ne henkilökohtaisina,
• Lyhyt (alle 400 merkkiä),
• ja vältä niiden lähettämistä perjantaisin ja lauantaisin.

5. Tarkista yrityksen verkkosivusto: Tietoja-sivu & Yhteystiedot-sivu: Tietoja-sivu & Yhteystiedot-sivu

Jokaisella yrityksen verkkosivustolla on nämä kaksi sivua: "Meistä" ja "Ota yhteyttä". Voit ottaa yhteyttä yritykseen siellä olevien yhteystietojen avulla. Muista pitää viestisi ei-myyntimäisenä. Kysy vain, voivatko he yhdistää sinut oikealle henkilölle tietyllä osastolla, joka vastaa kysymykseesi.

Ranktrackerilla on esimerkiksi chat-lomake, joka avautuu, kun yrität ottaa heihin yhteyttä:

Voit myös tarkistaa yrityksen blogisivulta, onko mahdollisuutesi kirjoittanut blogikirjoituksia. Tällöin heidän kirjoittajasivullaan voisi olla heidän sosiaalisen median kädensijansa tai sähköpostiosoitteensa. Kun otat heihin yhteyttä, voit mainita, miten heidän kirjoituksensa oli sinulle (aidosti) hyödyllinen.

6. Arvaa henkilön sähköpostiosoite Gmailin avulla

Voit myös käyttää Gmailia arvaamaan ja vahvistamaan mahdollisesi sähköpostiosoitteen - jos he ylläpitävät sähköpostitunnuksiaan Gmailissa.

Miten se toimii? Siirry Gmailin "Compose"-osioon ja arvaa sähköpostiosoite "to"-osiossa. Jos näet kuvan, jossa mahdollisuutesi kirjoittaa tiettyä sähköpostia, olet onnistuneesti löytänyt etsimäsi sähköpostiosoitteen.

7. Etsi henkilön sähköpostiosoite Googlesta

Jos edellä mainitut menetelmät eivät onnistu, kääri hihat ja käytä luovasti Googlen hakuoperaattoreita. Jos tunnet mahdollisesi yrityksen, voit yksinkertaisesti laittaa Googleen seuraavat hakukyselyt, joilla voit etsiä yrityksen verkkosivuilta heidän sähköpostiosoitteensa.

• site:companywebsite.com + nimi + sähköpostiosoite
• site:companywebsite.com + nimi + yhteystiedot

Jos tämäkään haku ei tuota tulosta, on aika tehdä älykkäitä arvauksia.

Useimmilla yrityksillä on yhtenäinen sähköpostiosoiterakenne. Jos tiedät mahdollisesi koko nimen ja yrityksen nimen, voit kokeilla erilaisia yhdistelmiä ja etsiä heidän voimassaolevaa sähköpostiosoitettaan. Tässä on joitakin, joita voit käyttää aluksi:

• Etunimi @Prospect'sCompany.com
• Etunimi Sukunimi @Prospect'sCompany.com
• Sukunimi Etunimi @Prospect'sCompany.com
• Etunimi FirstCharacterOfLastName @Prospect'sCompany.com

Mitä ei pidä tehdä sähköpostiosoitteita etsiessäsi?

Saatat ajatella, että se on paljon vaivaa vain yhden potentiaalisen asiakkaan sähköpostiosoitteen saamiseksi. Voinko yksinkertaisesti käyttää palveluntarjoajaa, joka myy luetteloa tietyn toimialan sähköpostiosoitteista CSV-tiedostona?

Vaikka sähköpostien ostaminen voi tuntua nopealta tavalta täyttää putkesi liidillä, se voi johtaa epäonnistumiseen.

Miksi?

• Nämä luettelot ovat usein täynnä väärennettyjä sähköpostiosoitteita, jotka vahingoittavat lähettäjän mainetta.
• Vaikka saisitkin sähköpostiviestisi potentiaalisen asiakkaasi postilaatikkoon, vastauksen saamisen mahdollisuudet ovat vähäiset.

Varmistaaksesi laadukkaat lyijyn yhteystiedot, käytä hieman aikaa niiden löytämiseen.

Löysitkö potentiaalisen asiakkaasi sähköpostiosoitteen? Hienoa. Tee nyt tämä...

Kun olet löytänyt oikean sähköpostiosoitteen, jolla tavoitat potentiaalisen asiakkaasi, tässä on kolme vinkkiä vastausprosentin maksimoimiseksi:

1. Personoi sähköpostiviestisi

Mahdollinen asiakkaasi saa päivittäin kymmeniä sähköpostiviestejä postilaatikkoonsa. Sähköpostia lukiessaan hän voi päätellä, onko se sellainen sähköpostiviesti, joka on lähetetty massana koko sähköpostilistalle, vai onko se laadittu yksilöllisesti häntä varten.

Vaikka sinun tulisi käyttää kylmän sähköpostin malleja tavoittavuuden skaalaamiseen, lisää sähköpostiin henkilökohtaisia osioita. Tällaisen viestin laatiminen edellyttää, että korostat:

• Miksi otat yhteyttä kyseiseen henkilöön,
• Miten voit tuoda lisäarvoa heidän liiketoiminnalleen,
• Ja miksi heidän pitäisi välittää siitä, että he vastaavat sinulle.

2. Seuraa kylmän sähköpostin parhaita käytäntöjä

Prospektointi tuntematta ketään on haastavaa. Tarjouspyyntösi on erotuttava sekavasta postilaatikosta. Seuraavassa on muutamia tapoja tehdä se:

Pysy merkityksellisenä: Oletko ottamassa yhteyttä yritysyritykseen esitelläksesi SERP-tarkistustyökaluasi? Ellei vastaanottajasi ymmärrä tällaista ohjelmistoa ja ota siitä apua, hän tuskin myy sitä yrityksensä johdolle. Ennen kuin teet sähköposteista personoituja, tee niistä merkityksellisiä!

Vahvista itsesi: Onko olemassa jokin tapa osoittaa, että olet uskottava ja luotettava? Onko sinulla tapaustutkimus, joka osoittaa, millaisia tuloksia tuotteesi tai yrityksesi on saavuttanut samankaltaisissa yrityksissä kuin ne, joita tavoittelet? Käytä tällaista sosiaalista todistusaineistoa.

Pidä sähköpostiviestit terävinä: Lyhyet sähköpostit luetaan todennäköisemmin kuin pidemmät. Tässä on tietoa, jota voit sisällyttää viesteihisi:

• Tee selväksi, miksi otat yhteyttä kyseiseen henkilöön,
• Lyhyt esittely,
• Yritä saada heihin yhteys jollakin yhteisellä asialla,
• Esitä selkeä pyyntö, joka on helppo toteuttaa.

Lopeta sähköpostiviestiCTA:lla: "Kerro minulle, jos haluat tavata myöhemmin" on huono tapa lopettaa sähköpostiviesti. Se asettaa vastaanottajan vastuulle ajan sopimisen.

Sen sijaan sanoisit heille jotain sellaista kuin: "Voin tavata tiistaina tai keskiviikkona klo 8-11 paikassa. Sopiiko se? Jos ei, tässä on linkki Calendlyni, josta voit valita ajan - linkki Calendlyysi.""

Jos haluat vastaanottajan tekevän jotakin muuta, kehota häntä tekemään se.

3. Käytä sähköpostivarmennustyökaluja

Kun olet tehnyt kaiken kovan työn sähköpostiosoitteen löytämiseksi ja henkilökohtaisen sähköpostiviestin laatimiseksi, ansaitset päästä heidän postilaatikkoonsa. Jos toimitettavuutesi on kuitenkin heikko, sähköpostivarmennus voi auttaa.

Kun sinulla on CSV-tiedosto mahdollisista sähköpostiosoitteista, jotka on luotu sähköpostinhakutyökalujen avulla, käytä sähköpostin tarkistusohjelmaa, kuten ZeroBounce, MailFloss tai MailerCheck. Nämä työkalut käyttävät useita erilaisia tarkistuksia virheellisten sähköpostien poistamiseksi. Se voi varmistaa paremman maineen ja suuremman toimitettavuuden.

Loppuajatuksia

Yllä mainitut taktiikat toimivat, etsitpä sitten sähköposteja liidien luomiseen, kampanjoita verkkosivustosi hakukoneoptimoinnin parantamiseksi tai yksinkertaisesti verkostoitumista varten. Yksinkertaisin, josta voit aloittaa, on: sähköpostihakupalvelut. Mutta sekoita taktiikoita, jotta voit skaalata tavoittamispyrkimyksiäsi.