Kuinka tehdä digitaalista markkinointia tiukalla budjetilla (keskittyen SEO:hon)

Intro

Google ja Facebook tuottavat huomattavia tuloja, ja ne kuuluvat maailman suurimpien yritysten joukkoon pääasiassa mainostulojensa ansiosta. Koska nämä alustat ovat julkisesti noteerattuja, ne pyrkivät maksimoimaan osakkeenomistajiensa arvon, minkä vuoksi on haastavaa saada niiltä ilmaista liikennettä ilman mainoksiin investoimista. Tästä huolimatta on olemassa strategisia tapoja vähentää asiakashankintakustannuksia myös rajallisella budjetilla.

Seuraavassa on kolme tehokasta tapaa pienentää markkinointikuluja sekä vinkkejä siitä, miten hakukoneoptimointia (SEO) voidaan hyödyntää orgaanisen kasvun edistämiseksi ilman, että pankki menee rikki.

1. Hyödynnä itsestään likvidoituvia tarjouksia

Yksi tehokkaimmista strategioista asiakashankintakustannusten vähentämiseksi on itse maksettava tarjous (SLO). Tässä menetelmässä luodaan houkutteleva tarjous, joka kattaa mainoskulut perimällä pienen ennakkomaksun. Esimerkiksi ClickFunnelsin Russell Brunson on menestyksekkäästi toteuttanut tätä strategiaa mainostamalla markkinointikirjaa 10 dollarilla Facebook-mainosten kautta ilmaisen + toimitustarjouksen alla. Asiakkaat maksavat juuri sen verran, että toimituskulut katetaan, mikä kompensoi mainoskulut, jolloin hän voi houkutella suuren yleisön ja saada samalla mainoskustannukset katetuksi.

Onnistuneen itsestään likvidoituvan tarjouksen avain on valtavan arvon tarjoaminen etukäteen. Russellin tapauksessa hän ei pyri saamaan voittoa pelkistä kirjamyynneistä, vaan hän pyrkii saamaan asiakkaat ostamaan lopulta ohjelmistonsa. Tämä strategia voi vähentää ClickFunnelsin asiakashankintakustannukset lähes nollaan.

Tämä taktiikka ei koske vain ohjelmisto- tai markkinointiyrityksiä. Sitä voidaan soveltaa eri toimialoilla, myös paikallisissa palveluissa. Autoimme esimerkiksi kauneushoitolaa käynnistämään 39 dollarin kokeilutarjouksen. Keräämällä maksuja etukäteen he kattoivat osan mainoskustannuksistaan, ja kun asiakkaat saapuivat istuntoihinsa, salonki esitteli korkean hintaluokan paketteja, joiden hinta vaihteli 3 000 ja 5 000 dollarin välillä. Tämän menetelmän avulla yritykset voivat pienentää mainosbudjettiaan ja houkutella samalla suuria asiakasmääriä, mikä mahdollistaa skaalautuvuuden, kun SLO:sta saatavat tulot sijoitetaan uudelleen tuleviin kampanjoihin.

SEO-vinkki: Laskeutumissivujen optimointi konversiota varten

Jotta voit tehostaa itse maksettavia tarjouksiasi, laskeutumissivut on optimoitava sekä käyttäjäkokemuksen (UX) että hakukoneiden kannalta. Varmistamalla, että laskeutumissivusi latautuu nopeasti, että sen otsikot ovat houkuttelevia ja että sisältö sisältää relevantteja avainsanoja, voit parantaa sen hakukonesijoitusta ja konversiolukuja. Muista lisäksi sisällyttää korkealaatuista, kiinnostavaa sisältöä ja metatunnisteita, jotka kohdistuvat yleisösi erityisiin hakukyselyihin.

2. Hyödynnä uudelleenkohdentamista kustannustehokkuuden parantamiseksi

Uudelleenkohdentaminen ontoinen erittäin kustannustehokas digitaalisen markkinoinnin strategia, erityisesti silloin, kun budjetti on rajallinen. Facebookin kaltaisilla alustoilla voit lähettää mainoksia yksinomaan henkilöille, jotka ovat jo vierailleet verkkosivustollasi. Samoin voit harjoittaa kanavien välistä uudelleenkohdistamista ja näyttää mainoksia Facebookissa henkilöille, jotka ovat katsoneet YouTube-videoitasi.

Tämän strategian avulla voit keskittää budjettisi käyttäjille, jotka ovat jo tuttuja brändisi kanssa, mikä johtaa korkeampaan klikkausprosenttiin ja pienentää mainoskustannuksiasi. Lisäksi kilpailet vähemmän mainostajien kanssa, kun kohdennat uudelleen lämpimän yleisösi, mikä parantaa suorituskykyä jopa vaatimattomalla budjetilla.

Vaikka uudelleenkohdentaminen ei ole helposti skaalautuvaa lämpimän yleisön rajallisen koon vuoksi, se on erinomainen lähestymistapa yrityksille, joilla on tiukka budjetti. Voit saavuttaa vaikuttavia tuloksia jopa vain 20-30 dollarin päivittäisellä mainoskulutuksella.

SEO-vinkki: Orgaanisen liikenteen rakentaminen uudelleenkohdentamista varten

Maksimoidaksesi uudelleenkohdentamisen tehokkuuden, rakenna vankka hakukoneoptimointistrategia, joka tuo käyttäjät verkkosivuillesi alun perin. Hyvin optimoitujen blogikirjoitusten, videoiden ja tuotesivujen aiheuttama orgaaninen liikenne luo suuremman kävijäjoukon, jota voidaan myöhemmin kohdentaa uudelleen mainoksilla. Keskity sisältösi optimointiin merkityksellisten avainsanojen osalta, sivuston nopeuden parantamiseen ja laadukkaan, jaettavan sisällön luomiseen, jotta orgaaninen tavoittavuutesi kasvaisi. Mitä enemmän liikennettä tuotat orgaanisesti, sitä suurempi on yleisöjoukkosi uudelleenkohdistuskampanjoita varten.

3. Houkuttele johtolankoja matalan sitoutumisen tarjouksilla.

Toinen lähestymistapa markkinointiin pienellä budjetilla on houkutella asiakkaita vähäisen sitoutumisen tarjouksilla, kuten webinaareilla tai e-kirjoilla. Tämäntyyppiset tarjoukset ovat tyypillisesti edullisia konversiota kohti, joten ne sopivat erinomaisesti pienille budjeteille. Esimerkiksi e-kirjan lataaminen voi maksaa 2-10 dollaria konversiota kohden, kun taas webinaari voi maksaa 10-50 dollaria.

Itse suosittelen keskittymään webinaareihin sähköisten kirjojen sijaan, varsinkin jos budjettisi on rajallinen. Webinaarien avulla voit luoda vahvemman yhteyden yleisöösi, sillä he viettävät 1-2 tuntia keskustelemalla kanssasi reaaliaikaisesti. Syvä sitoutuminen luo luottamusta ja tuttuutta, jotka ovat ratkaisevia, kun haluat muuttaa liidit maksaviksi asiakkaiksi.

Avain onnistuneisiin webinaareihin on tarjota koulutussisältöä, joka tarjoaa todellista lisäarvoa. Vältä tekemästä webinaaristasi pelkkää myyntipuheita - sisällytä tarinankerrontaa ja toimivia oivalluksia, jotta katsojien mielenkiinto säilyy. Varmista lisäksi, että sinulla on vankka seurantajärjestelmä, kuten tekstiviesti- ja sähköpostikampanjat, joilla maksimoit osallistumisen ja konversioiden määrän.

SEO-vinkki: SEO: Webinaarien edistäminen SEO:n avulla

Vaikka maksetut mainokset ovat nopea tapa mainostaa webinaareja, älä aliarvioi hakukoneoptimoinnin voimaa. Luomalla optimoituja blogikirjoituksia, aloitussivuja ja jopa YouTube-videoita webinaarin aiheen ympärille voit houkutella orgaanista liikennettä ilmoittautumissivullesi. Kohdistamalla webinaarin aiheeseen liittyviä pitkän aikavälin avainsanoja ja sisällyttämällä houkuttelevia CTA-kutsuja (call-to-actions) voit saada enemmän ilmoittautujia ilman, että luotat pelkästään maksettuihin mainoksiin.

SEO:n rooli budjettiystävällisessä digitaalisessa markkinoinnissa

Monet pienyritykset olettavat, että hakukoneoptimointi on joko liian monimutkaista tai liian aikaa vievää, mutta se on oikeasti yksi kustannustehokkaimmista menetelmistä liikenteen lisäämiseksi, kun se toteutetaan oikein. Vaikka hakukoneoptimointi vaatii ajallista panostusta, se voi tuottaa laadukasta liikennettä ja johtolankoja pitkällä aikavälillä - ilman maksullisiin mainoksiin liittyviä toistuvia kustannuksia.

Tärkeimmät SEO-taktiikat:

1. Avainsanatutkimus: Tunnista pitkät avainsanat, jotka ovat vähemmän kilpailtuja, mutta erittäin relevantteja yleisöllesi. Työkalut, kuten Google Keyword Planner tai Ahrefs, voivat auttaa sinua löytämään nämä avainsanat.

2. Sisällön luominen: Tuottaa arvokasta sisältöä, joka vastaa yleisösi kysymyksiin ja vastaa heidän kipupisteisiinsä. Laadukkaat blogikirjoitukset, videot ja infografiikat voivat houkutella orgaanista liikennettä ja parantaa sijoituksiasi.

3. Sivun sisäinen optimointi: Varmista, että sivustosi on optimoitu hakukoneita varten käyttämällä asiaankuuluvia avainsanoja otsikoissa, metakuvauksissa ja kuvien alt-tageissa. Keskity myös sivuston nopeuden ja mobiilikäytettävyyden parantamiseen, jotta voit parantaa sekä hakukoneoptimointia että käyttäjäkokemusta.

4. Linkkien rakentaminen: Laadukkaiden takalinkkien rakentaminen hyvämaineisilta sivustoilta voi lisätä merkittävästi verkkotunnuksesi auktoriteettia ja sijoituksia. Vierailijapostitukset, kumppanuudet ja yhteistyö ovat tehokkaita tapoja ansaita näitä takalinkkejä.

5. Paikallinen hakukoneoptimointi: Jos sinulla on paikallinen yritys, optimoi paikallinen haku vaatimalla ja optimoimalla Google My Business -listauksesi, keräämällä asiakkaiden arvosteluja ja käyttämällä paikallisia avainsanoja.

Lopulliset ajatukset

Digitaalisessa markkinoinnissa asiakkaiden hankkimiseen investoidaan joko aikaa tai rahaa - ilmaista lounasta ei ole. Tässä käsiteltyjen strategioiden avulla voit kasvattaa yritystäsi pienemmällä budjetilla, mutta ne vaativat usein enemmän aikaa ja vaivaa. Vaikka maksullisilla menetelmillä, kuten uudelleenkohdentamisella ja itse maksettavilla tarjouksilla, voidaan saada nopeampia tuloksia, hakukoneoptimoinnin tulisi olla osa pitkän aikavälin strategiaasi orgaanisen kasvun edistämiseksi.

Hakukoneoptimoinnin vauhdittaminen voi viedä aikaa, mutta kun olet saavuttanut vankan aseman, sen tuottama liikenne voi olla erittäin kestävää ja kustannustehokasta. Hyödyntämällä maksettujen ja orgaanisten strategioiden oikeaa yhdistelmää myös pienet yritykset voivat kilpailla nykypäivän digitaalisessa ympäristössä.