Miten kehittää voittava B2B-markkinointistrategia, joka toimii?

Intro

Jos haluat edistää liiketoimintasi kasvua nykypäivän kilpaillussa verkkoliiketoiminnan maailmassa, sinun on opittava kehittämään voittava B2B-markkinointistrategia, jolla voit rakentaa brändin tunnettuutta ja luoda enemmän kysyntää tuotteillesi kohdeyrityksissäsi.

Tämä voi kuitenkin olla haastavaa.

Selvitä tämä. McKinsey & Companyn tutkimuksen mukaan 65 prosenttia B2B-markkinoijista myy yksinomaan verkossa:

(Lähde)

Mitä tämä tarkoittaa?

Kilpailu B2B-markkinoinnin maailmassa on mieletöntä.

Jos haluat erottua B2B-markkinoiden tungoksesta, sinun on parannettava markkinointipeliäsi.

Koska markkinointitekniikoita on niin paljon, voi olla haastavaa tietää, mitä tehokkaita B2B-markkinointistrategioita kannattaa käyttää.

Tässä perusteellisessa blogikirjoituksessa käsittelen 14 tehokasta B2B-markkinointistrategiaa, joiden avulla voit tavoittaa kohdeyleisösi, luoda lisää liidiä ja kasvattaa liiketoimintaasi.

Jos siis haluat oppia kehittämään voittavan B2B-markkinointistrategian, tämä opas on sinua varten.

Aloitetaan.

Miten kehittää voittava B2B-markkinointistrategia askel askeleelta?

Tässä on luettelo parhaista B2B-markkinointitekniikoista, joita voit käyttää tänään käynnistämään hedelmällisen B2B-markkinointistrategian:

1. Määritä B2B-markkinoinnin tavoitteet

Tärkeintä vankan B2B-markkinointistrategian luomiseksi on luoda markkinointikampanjoille konkreettiset, realistiset ja mitattavissa olevat tavoitteet.

Muista, että vaikka aiot käynnistää useita kampanjoita, joilla kullakin on oma tarkoituksensa, yleisenä tavoitteena on auttaa kohderyhmääsi etenemään ostajan matkalla.

B2B-markkinoinnin tavoitteiden asettaminen alusta alkaen on tärkeää liiketoiminnan kasvun edistämiseksi.

Tavoitteet tarjoavat selkeän suunnan kohti parempia tuloksia.

Tavoitteiden asettaminen voi lisäksi auttaa sinua määrittämään, ovatko markkinointikampanjasi onnistuneet vai onko niihin tehtävä muutoksia.

Lyhyesti sanottuna et voi käynnistää menestyksekkäitä B2B-markkinointikampanjoita, jos et tiedä, mitä aiot saavuttaa.

Joitakin yleisiä B2B-markkinoinnin tavoitteita voivat olla:

• Bränditietoisuuden luominen.
• Tuotemerkkiuskollisuuden rakentaminen.
• Johtojen luominen.
• Johtolankojen muuttaminen asiakkaiksi.
• jne.

Muista, että kukin näistä tavoitteista edellyttää nimenomaisia markkinointikampanjoita, joten sinun on oltava selvillä alusta alkaen.

Markkinointitavoitteiden määrittäminen ei ole aina helppoa. Väärien tavoitteiden asettaminen voi vaikuttaa kielteisesti konversiolukuihin ja siten haitata liiketoiminnan kasvua.

Seuraavassa on vinkkejä markkinointitavoitteiden luomiseen B2B-yrityksellesi:

• Määritä yleiset liiketoimintasi tavoitteet.
• Ymmärrä kohdeostajasi tarpeet.
• Aseta SMART-tavoitteet.
• Perusta tavoitteesi aiemmin kerättyihin tietoihin. B2B-yrityksille, joilla on valtava määrä tietoa kohdeasiakkaistaan.

2. Tutki ostajan kipupisteitä

Markkinatutkimus on yksi tehokkaimmista B2B-markkinointistrategioista, joka voi auttaa sinua monin tavoin:

Esimerkiksi tutkimus auttaa sinua:

• Ymmärrä paremmin ostajiasi ja heidän tarpeitaan.
• Tunne ympäristö, joka vaikuttaa heidän tarpeisiinsa.
• Ymmärrä, miten kilpailijasi saattavat asettaa haasteita markkinointitoimillesi.
• Hanki uusia näkökulmia ostajien kipupisteisiin.
• Löydät uusia tulojen kasvumahdollisuuksia.
• Räätälöi markkinointiviestisi oikealle yleisölle.

Vaikka tuotteesi tai palvelusi olisi kuinka hyvä, ostajat eivät tule juosten.

Sinun on selvitettävä, mikä ohjaa tarjouksesi kysyntää ja miten voit erottautua muista kilpailevista yrityksistä.

Tässä yhteydessä haluat kerätä tietoja nykyisiltä, aiemmilta tai potentiaalisilta ostajilta sekä kilpailijoilta.

Jotta ymmärtäisit paremmin ostajien tarpeita, sinun on muodostettava ostajien käyttäjäryhmiä. Tässä yhteydessä sinun on tutkittava asiakkaita, jotka jo hyötyvät tarjoamastasi tuotteesta tai palvelusta.

Seuraavassa on vinkkejä ostajan kipupisteiden selvittämiseen:

• Käynnistä kyselytutkimuksia, jotka paljastavat ratkaisua etsivien ostajien kipupisteet.
• Tee avainsanatutkimus orgaanisen haun kysynnän selvittämiseksi.
• Suorita sekä verkko- että offline-tutkimusta.

3. Rakenna kaunis B2B-sivusto

Yrityksen verkkosivuston rakentaminen on yksi tehokkaimmista strategioista, kun opit kehittämään voittavan B2B-markkinointistrategian.

Mutta miksi?

Se on yrityksesi ensimmäinen kontaktipiste kohdeostajiin.

Salesforce State of Marketing -tutkimuksen mukaan 88 prosenttia B2B-markkinoijista sanoo, että verkkosivusto on heidän asiakas- ja potentiaalinen viestintäkanavansa:

(Lähde)

Siksi 41 prosenttia B2B-markkinoijista käyttää paljon rahaa verkkosivujen kehittämiseen:

(Lähde)

Mitä muuta?

39 prosenttia B2B-ostajista sanoo, että myyjien verkkosivut ovat yksi kolmesta ensimmäisestä lähteestä, joista he saavat tietoa etsimästään ratkaisusta:

(Lähde)

Esteettisesti miellyttävän ja informatiivisen verkkosivuston rakentaminen voi hyödyttää yritystäsi monin tavoin, kuten alla on esitetty:

• Auttaa sinua tavoittamaan asiakkaat nopeammin ja helpommin parantamalla yrityksesi verkkonäkyvyyttä.
• Parantaa tehokkuutta.
• Kerro ostajille tuotteistasi, palveluistasi ja bränditarinastasi.
• Se on 24/7-myyntityökalu.
• Hyvin optimoitu verkkosivusto voi parantaa käyttäjäkokemusta.
• Parantaa myyntiä.
• Parantaa brändi-identiteettiä.

Sivustosi on pääsääntöisesti osoitettava asiantuntemuksesi ja tarjottava ratkaisuja potentiaalisille asiakkaille.

Jotta sivustosi erottuu joukosta, sen on oltava alan resurssi, joka kertoo potentiaalisille asiakkaille tarkalleen, mitä teet ilman, että heidän tarvitsee syventyä sivuihin.

Tärkeintä on, että B2B-sivuston on:

• Optimoitu sekä mobiili- että työpöytälaitteille.
• Ole merkityksellinen kohdeasiakkaillesi.
• Sisällytä selkeät CTA-kohdat, jotka kertovat käyttäjille tarkalleen, mitä tehdä. Esim. soita, pyydä tarjous jne.
• Esittele viimeaikaiset suosittelut ja käyttäjien arvostelut.
• Sisällytä blogi, jossa on ajantasaista ja kiinnostavaa sisältöä.
• Sisällytä linkkejä sosiaalisen median sivuillesi.
• Luo laadukkaita ja uskottavia takalinkkejä, jotka lisäävät relevanttia liikennettä.

Hootsuite on yksi hyvä esimerkki B2B-sivustoista, jotka täyttävät kaikki edellä mainitut vaatimukset:

(Lähde)

4. Tee yksityiskohtainen B2B-kilpailija-analyysi

Kun mietit, miten kehittää voittava B2B-markkinointistrategia, sinun on tiedettävä tarkalleen, missä olet suhteessa muihin kilpaileviin yrityksiin.

Jos luulet tuntevasi kilpailijasi, koska seuraat heidän sosiaalisen median sivujaan ja luet heidän blogejaan, mieti uudestaan, sillä se ei riitä.

Jotta voit kehittää voittavan B2B-markkinointistrategian, sinun on selvitettävä kilpailijasi vahvuudet ja heikkoudet.

Kun teet yksityiskohtaisen B2B-kilpailuanalyysin, ymmärrät:

• Keitä kilpailijasi ovat.
• Mikä strategia toimii heillä ja mikä ei.
• Heidän tuotteensa tai palvelunsa vahvuudet ja heikkoudet.
• Asiakkaiden tarpeet, myös ne, joihin ei vastata.
• Mitä avainsanoja heidän verkkosivustonsa hakevat.
• Sisällön tyyppi, jota he julkaisevat verkkosivustoillaan.
• Sisällön julkaisutiheys.
• jne.

Näiden arvokkaiden tietojen paljastaminen voi auttaa sinua markkinoimaan tuotteitasi tai palveluitasi paremmin yhteiselle yleisöllesi.

Seuraavassa on vinkkejä yksityiskohtaisen B2B-kilpailija-analyysin tekemiseen:

• Tunnista ja luokittele tärkeimmät kilpailijasi.
• Arvioi niiden sosiaalisen median ja sisältömarkkinoinnin strategiaa.
• Analysoi heidän myyntitaktiikkansa, -tuloksensa ja markkinointitoimensa.
• Tee SWOT-analyysi.

Voit käyttää Google Analyticsia, SEMrushia ja muita kilpailija-analyysejä.

5. Investoi tietoon perustuvaan B2B-sisältömarkkinointiin

Tehokkaan B2B-markkinointistrategian rakentaminen edellyttää panostamista arvokkaaseen tietoon perustuvaan sisältöön.

Luomalla asiakkaiden tarpeisiin räätälöityä sisältöä B2B-brändit voivat:

• Tavoita kohdeyleisösi.
• Luo tietoisuutta brändistä.
• Aja liikennettä verkkosivustollesi
• Rakenna brändin uskottavuutta.
• Luo uskollisuutta kohdeyleisösi kanssa.
• Luo kiinnostusta ja johtolankoja.
• Tuottaa myyntiä.

Content Marketing Instituten tutkimuksen mukaan kuitenkin vain 40 prosentilla B2B-markkinoijista on tällä hetkellä dokumentoitu sisältömarkkinointistrategia:

(Lähde)

B2B-menestyksen maksimoimiseksi tuotemerkkien olisi luotava tietoon perustuva ja mukautuva sisältömarkkinointistrategia.

Vielä parempi on, että hyödynnät erilaisia sisältötyyppejä eri kanavissa.

Seuraavassa on lueteltu B2B-sisältöjä, jotka tuottavat hyviä tuloksia edellä mainitun tutkimuksen mukaan:

(Lähde)

Huomaa, että B2B-sisältömarkkinointi eroaa B2C-sisältömarkkinoinnista, sillä B2B-ostajat haluavat dynaamista sisältöä, joka tarjoaa toimivia ohjeita.

Seuraavassa on ohjeita toimivan B2B-sisällön luomiseen:

• Sen on oltava helppolukuinen, arvokas ja ytimekäs.
• B2B-sisällön on oltava ainutlaatuista, ammattimaista ja kohdennettua.
• B2B-sisällön on perustuttava analytiikkaan.
• Sen on liityttävä yrityksesi yleiseen markkinointistrategiaan ja tavoitteisiin.

Tässä ovat vaiheet menestyksekkään B2B-sisältöstrategian kehittämiseksi:

• Tunnista kohdeyritykset ja niiden tarpeet.
• Tutki toimialasi kilpailijoita.
• Määritä B2B-sisältömarkkinoinnin tavoitteet.
• Aivoriihi kuumia sisältöideoita.
• Keksi uskomattomia aiheita.
• Määritä, millaista sisältöä kannattaa luoda ja millaisia jakelualustoja kannattaa käyttää.
• Luo monikerroksista sisältöä.
• Mainosta sisältöäsi eri alustoilla.
• Mittaa tulokset ja mukauta niitä.

HubSpot, yksi suurimmista B2B-alustoista, on panostanut voimakkaasti sisältömarkkinointiin lisätäkseen brändin tunnettuutta, parantaakseen sitoutumista ja houkutellakseen lisää liikennettä:

(Lähde)

6. Käytä B2B SEO:ta

Epäilemättä hakukoneoptimointi on arvokas strategia B2B-liiketoiminnan menestykselle.

Ajattele asiaa:

Googlen markkinaosuus hakukoneista on 84,08 prosenttia:

(Lähde)

Vuonna 2022 tehdyn Demand Gen B2B Buyer Behavior -tutkimuksen mukaan 52 prosenttia B2B-ostajista sanoo käyttävänsä verkkohakua saadakseen lisätietoja etsimästään ratkaisusta:

(Lähde)

Lisäksi orgaaninen haku vastaa 53 prosentista kaikesta Internet-liikenteestä:

(Lähde)

Eikä siinä vielä kaikki:

Gartnerin tutkimus osoittaa, että B2B-ostajat käyttävät 27 prosenttia ajastaan itsenäiseen verkkotutkimukseen ostoa harkitessaan:

(Lähde)

Mitä muuta?

Search Engine Journalin Twitter-kyselyn mukaan orgaaninen haku on digitaalisen markkinoinnin kanava, jolla on suurin ROI 48,7 prosentille markkinoijista:

(Lähde)

Mitä tämä tarkoittaa?

• Hakukoneoptimointi tuo orgaanista liikennettä verkkosivustollesi.
• SEO on verkkoliikenteen ensisijainen lähde.
• B2B SEO voi auttaa rakentamaan brändin tunnettuutta.
• Hakukoneoptimointi on tehokas B2B-liiderintuottamisstrategia.
• B2B-markkinoinnin optimointi SEO:n kannalta voi auttaa lyhentämään myyntisykliä.
• Onnistunut B2B SEO-strategia voi auttaa rakentamaan luottamusta ja uskottavuutta.

B2B SEO on tehokas digitaalinen markkinointistrategia, johon kuuluu verkkosisällön optimointi, jotta verkkosivustosi sijoittuu korkealle Googlen hakutuloksissa.

B2B SEO sisältää seuraavat osatekijät:

• Tekninen SEO
• Sivun ulkopuolinen SEO
• Paikallinen hakukoneoptimointi
• Kansainvälinen SEO
• On-page SEO

Hyvin toteutettuna B2B SEO voi parantaa verkkosivustosi näkyvyyttä muille yrityksille, jotka tutkivat tarjoamaasi tuotetta tai palvelua. Tämä auttaa tehostamaan markkinointipyrkimyksiäsi, mikä viime kädessä kiihdyttää yrityksesi kasvua.

Onnistuaksesi B2B SEO:ssa sinun on pysyttävä ajan tasalla algoritmipäivityksistä, optimoitava verkkosivuston navigointi mobiilikäyttöön ja pidettävä viestisi johdonmukaisena verkkosivustollasi ja muissa kanavissa.

Näin luot tehokkaan B2B SEO-strategian:

• Määrittele tavoitteet B2B SEO-strategian luomiseksi.
• Kehitä yksityiskohtaiset B2B-ostajapersoonat.
• Ymmärrä B2B-markkinointisuppilo.
• Tee B2B-avainsanatutkimusta henkilösi ympärillä.
• Ymmärrä avainsanojesi taustalla oleva B2B-hakutarkoitus.
• Kehitetään aihekokonaisuuksia.
• Kehitä voittava B2B-sisältöstrategia.
• Optimoi verkkosivut, sisältö ja muut elementit.
• Mittaa B2B SEO-strategiasi onnistumista.

Canva on hyvä esimerkki B2B-yrityksistä, jotka hyödyntävät B2B SEO:ta edukseen:

(Lähde)

Tällä hetkellä sivusto on Google-listalla sijalla 1 hakusanoilla kuten "esite", "YouTube-banneri" ja "ilmaiset mallit".

Ranktrackerin avulla voit tutkia avainsanoja, joilla voit kohdistaa sivustosi yleisöllesi, vakoilla kilpailijasi avainsanoja, seurata hakukonesijoituksiasi ja paljon muuta:

(Lähde)

7. Hyödynnä B2B-tietoja parempaan kohdentamiseen

Google aikoo aloittaa kolmannen osapuolen evästeiden asteittaisen poistamisen Chromesta vuoden 2024 jälkipuoliskolla.

Tämä tarkoittaa, että tarkka kohdentaminen on entistäkin haastavampaa, joten markkinoijien on keksittävä uusia tapoja kerätä tietoa menestyksekkäiden B2B-markkinointikampanjoiden toteuttamiseksi.

Tässä kohtaa B2B-tietoon perustuvasta markkinoinnista on hyötyä.

B2B-tiedot sisältävät yleensä merkityksellisiä tietoja, joita keräät muista yrityksistä ja ihmisistä, joille haluat kohdistaa markkinointikampanjasi.

Tiedot voivat sisältää aiempia vuorovaikutustilanteita yrityksesi kanssa, yhteystietoja, yritys- tai tilitietoja jne.

Mitä tarkempia tietoja keräät kohdeyrityksistäsi, sitä paremmin pystyt tekemään parempia päätöksiä.

Johtavat B2B-yritykset käyttävät tietoja liiketoimintapäätösten tekemiseen. Itse asiassa B2B-myynti- ja markkinointitiimit käyttävät tämäntyyppisiä tietoja tehokkaiden markkinointistrategioiden kehittämiseen ja ostajamatkojen parantamiseen.

Seuraavassa on lueteltu joitakin B2B-tietojen käytön etuja:

• Auttaa tunnistamaan oikeat tilit tilipohjaista markkinointia varten.
• Auttaa ennustamaan, mitä ostajat tekevät seuraavaksi.
• Auttaa markkinoijia tuottamaan laadukkaita johtolankoja.
• Auttaa sinua personoimaan B2B-kampanjasi.
• Auttaa sinua suunnittelemaan houkuttelevan käyttäjäkokemuksen.
• Laadi houkuttelevaa ja kohdennettua sisältöä.
• Auttaa maksimoimaan markkinoinnin ROI:n.
• Parantaa tilipohjaista markkinointia (ABM)

Seuraavassa on suosittuja taktiikoita, joiden avulla voit käyttää dataa B2B-ostajien tarkkaan kohdentamiseen:

• Päivitä olemassa olevat kolmannen osapuolen tiedot uudelleenkohdistuskampanjoiden käynnistämiseksi.
• Tehosta portitetun sisällön johtolankakampanjoita maksetuilla mainoksilla.
• Tutki LinkedInin käyttäjien demografisia tietoja.
• Varmista, että tiedot ovat vaatimustenmukaisia ja turvallisia.
• Pidä tiedot ajan tasalla ja puhtaina.
• Käytä uskottavia kolmannen osapuolen tietolähteitä.

8. Kohdenna vuosituhannen vaihteen ja Z-sukupolven edustajat

Jos luulet, että millenniaalit eivät ole vaikutusvaltaisissa ostotehtävissä, mieti uudestaan.

Demand Gen millennia buyer -tutkimusraportin mukaan 41 prosenttia millenniaaleista sanoo olevansa ensisijainen päätöksentekijä merkittävissä ostopäätöksissä:

(Lähde)

Mitä muuta?

TrustRadiuksen toisen tutkimuksen mukaan 60 prosenttia B2B-teknologian ostajista on tuhatvuotiaita:

(Lähde)

B2B-liiketoiminnan menestys edellyttää, että ymmärrät, mahdollistat ja nopeutat vuosituhannen vaihteen ostajamatkaa.

Toisin sanoen, kun käynnistät B2B-markkinointistrategiaa, sinun on otettava huomioon vuosituhannen vaihteen ja Z-sukupolven prioriteetit.

Edellä mainitun TrustRadiuksen mukaan Gen Z:n ja milleniaalien tapa löytää tuotteita on erilainen:

(Lähde)

Demand Gen -raportin mukaan 61 prosenttia tuhatvuotiaista sanoo, että käyttäjäarvostelut ovat yksi kolmesta tärkeimmästä sisältömuodosta, jotka auttavat heitä tekemään ostopäätöksiä yrityksissä:

(Lähde)

Seuraavassa on B2B-markkinoinnin taktiikoita, joiden avulla voit vedota Gen Z- ja Millennials-ikäisiin ostajiin:

• Nopeuta vastaamista live-chat-ominaisuuksien avulla.
• Optimoi markkinointitoimesi mobiilikäyttäjille.
• Hyödynnä sosiaalisen median sitoutumista sekä LinkedInissä että muissa sosiaalisissa verkostoissa, kuten TikTokissa.
• Käytä vähemmän perinteisiä markkinointitapoja.
• Hyödynnä vaikuttajamarkkinointia.
• Pidä markkinointikampanjasi avoimina ja luotettavina.
• Käytä syyperusteista markkinointia.

9. Pidemmän ostajamatkan huomioon ottaminen

Toisin kuin B2C, B2B-markkinoinnissa ostajan matka on pidempi.

20 prosenttia B2B-ostajista sanoo, että heidän B2B-ostosyklinsä pituus on kasvanut merkittävästi ja 35 prosenttia sanoo, että se on kasvanut jonkin verran viime vuoteen verrattuna:

(Lähde)

B2B-ostosyklin pituuden muutos johtuu useista tekijöistä, kuten seuraavista:

• Jatkuvasti muuttuvat liiketoiminnan tarpeet.
• Budjetit kiristyvät.
• Ostajat kaipaavat B2B-myyjiltä enemmän käytännön sitoutumista.
• jne.

Seuraavassa on käytännön vinkkejä pitkän ostajan matkan huomioon ottamiseksi:

• Luo sisältöä, joka tukee ostajatutkimusta, kuten tapaustutkimuksia, suositteluja jne.
• Sekoita sisältöä luodessasi saapuvan ja lähtevän markkinoinnin strategioita.
• Anna potentiaalisille ostajille resurssit, joita he tarvitsevat ostopäätöksen tekemiseen ostajan matkan jokaisessa vaiheessa.

10. Hyödynnä sähköpostimarkkinointia

Sähköposti on yksi tärkeimmistä omista medioista, joita 67 prosenttia B2B-markkinoijista käyttää sisällön jakeluun:

(Lähde)

Se on myös listattu 10 tärkeimmän kanavan joukkoon, joita päätöksentekijät käyttävät päätöksenteon aikana:

(Lähde)

Jos et käytä B2B-sähköpostimarkkinointia, annat kilpailijallesi etulyöntiaseman.

McKinsey & Companyn tutkimukseen vastanneiden 14 prosentin mukaan et myöskään käytä tehokkainta tuloja tuottavaa myyntimallia:

(Lähde)

Voit käyttää sähköpostimarkkinointia seuraaviin tarkoituksiin:

• Tavoita kohdeyleisösi ja muodosta yhteys heihin henkilökohtaisella tavalla.
• Luo johtolankoja.
• Herätä kiinnostusta tuotetta tai palvelua kohtaan.
• Muunna tilaisuudet markkinointisuppilossa.
• Sisällön jakaminen.

Sähköpostimarkkinoinnin avulla voit lähettää uutiskirjeitä, kylmiä sähköpostiviestejä ja tervetuliaisviestejä sekä hoitokampanjoita.

Itse asiassa monet B2B-markkinoijat sanovat, että käynnistetyt sähköpostit ja hoitokampanjat ovat erittäin tehokkaita.

Jos haluat saada kaiken irti tämäntyyppisistä sähköposteista, sinun on investoitava sähköpostiautomaatioon, jotta saat sähköpostiviestien ajoituksen oikein.

Vuonna 2021 julkaistun Litmusin sähköpostin tilaa koskevan raportin mukaan 82 prosenttia markkinoijista sanoo käyttävänsä automaatiota käynnistettäviin sähköposteihin ja 67 prosenttia tiputus- tai hoitokampanjoiden lähettämiseen:

(Lähde)

Jos haluat käynnistää menestyksekkäitä sähköpostimarkkinointikampanjoita, voit käyttää B2B-dataa löytääksesi markkinoinnin tärkeät käynnistävät tekijät omalla markkinaruudullasi.

Näin voit lähettää hyperpersoonallisia sähköpostiviestejä oikealle yleisölle oikeaan aikaan.

Seuraavassa on vinkkejä onnistuneeseen B2B-sähköpostimarkkinointistrategiaan:

• Laadi sähköpostin otsikkorivit, jotka herättävät kiinnostusta.
• Nosta sähköpostin klikkausprosenttia videosähköposteilla.
• Käytä sekä visuaalisia että tavallisia tekstiviestejä.
• Personoi sähköpostiviestejäsi.
• Sisällytä asiaankuuluva toimintakutsu.
• Segmentoi sähköpostilistasi kiinnostuksen perusteella.
• Käytä sähköpostikampanjan hallintatyökalua.
• Mittaa sähköpostimarkkinoinnin onnistumista.

11. Käytä oikeita B2B-markkinointityökaluja

Kaikki nämä B2B-markkinointistrategiat eivät ole tehokkaita ilman oikeita työkaluja. Ja jos et käytä minkäänlaisia markkinointivälineitä, kilpailijasi on todennäköisesti edelläsi.

Itse asiassa tuhlaat aikaasi oppiaksesi kehittämään voittavan B2B-markkinointistrategian, jos et hyödynnä mitään työkaluja.

Mieti tätä:

84 % B2B-organisaatioista käyttää analytiikkatyökaluja. 71 % sosiaalisen median julkaisutyökaluja. Lisäksi 68 % käyttää sähköpostimarkkinointiohjelmistoja.

Ja lista jatkuu:

(Lähde)

Oikeilla B2B-markkinointityökaluilla ja -ohjelmistoilla voit yksinkertaistaa, virtaviivaistaa ja tehostaa kaikkia B2B-markkinointitoimia.

Lisäksi nämä työkalut voivat tarjota arvokkaita tietoja kohdeyrityksistäsi ja kokonaismarkkinoista, jotka auttavat sinua käynnistämään tehokkaita markkinointikampanjoita.

Huomaat, että kun yrityksesi kasvaa, asioiden seuraaminen alkaa olla haastavaa. Tässä kohtaa B2B-markkinointityökalut voivat olla käteviä.

Nämä työkalut voivat auttaa sinua seuraavissa asioissa:

• CRM
• Sosiaalisen median hallinta
• Liidien kerääminen, tuottaminen ja muuntaminen
• Sisällön luominen ja suunnittelu
• Verkkomainonta
• Sähköposti ja markkinoinnin automatisointi
• jne.

HubSpot on yksi tehokkaista B2B-markkinointiratkaisuista kaikkiin inbound-markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun tarpeisiin. Tämän työkalun avulla voit seurata ja luokitella liidisi ja rakentaa parempia asiakassuhteita.

Jos haluat menestyksekkään B2B-markkinointistrategian, harkitse näiden työkalujen yhdistelmän käyttöä. Voit esimerkiksi yhdistää automaation ja tekoälyn optimoitujen markkinointikampanjoiden käynnistämiseksi.

Voit kokeilla ilmaisia vaihtoehtoja, jos olet vasta aloittamassa, tai yhdistää ilmaisia ja maksullisia työkaluja.

12. Hyödynnä B2B-vaikuttajamarkkinointia

B2B-vaikuttajamarkkinoinnin hyödyntäminen voi tehostaa tuotemerkkisi markkinointia huomattavasti. Tämäntyyppinen markkinointi voi auttaa hyödyntämään toimialasi tunnettujen julkisuuden henkilöiden uskollisten seuraajien ostovoimaa.

Hyvin toteutettuna vaikuttajamarkkinointi voi auttaa rakentamaan luottamusta ja parantamaan yhteyksiä kohdeyleisöön.

State of Inbound Marketing Trends -tutkimus osoittaa, että 34 prosenttia B2B-markkinoijista hyödyntää jo vaikuttajamarkkinointia:

(Lähde)

TopRank Marketingin vuonna 2022 tekemän B2B-vaikuttajamarkkinoinnin tutkimusraportin mukaan 86 prosenttia vastaajista sanoo, että heidän ohjelmansa ovat joko kohtalaisen tai erittäin onnistuneita:

(Lähde)

Vaikuttajamarkkinointi on yleisesti ottaen strategia, jossa brändit tekevät yhteistyötä vaikutusvaltaisten tai tunnettujen ihmisten kanssa edistääkseen tuotteita, brändiä tai palveluita.

Mikä on paras vaikuttajamarkkinointialusta B2B:lle?

Vaikuttajia voi löytää suosituimmilta sosiaalisen median alustoilta, kuten Instagramista, LinkedInistä, Twitteristä ja Facebookista.

Vaikuttajien käyttämisestä B2B-markkinointistrategian tehostamiseen on monia etuja.

Tässä on vain muutamia B2B-vaikuttajamarkkinoinnin etuja:

• Voi auttaa saavuttamaan uusia yleisöjä.
• Saada uskollisia asiakkaita.
• Voi lisätä brändisi ja sisältösi uskottavuutta ja aitoutta.
• Vaikuttajamarkkinointi voi auttaa nopeuttamaan sisällöntuotantoa ja mainontaa.
• Auta rakentamaan brändin ajatusjohtajuutta.

Seuraavassa on muutama vaihe onnistuneen B2B-vaikuttajamarkkinointistrategian rakentamiseksi:

• Määrittele tavoitteesi ja KPI:t ennen kuin alat valita vaikuttajia.
• Laadi sisältöstrategia, joka innostaa B2B-vaikuttajia.
• Aseta budjetti.
• Etsi toimialasi nykyisiä vaikuttajia.
• Keskity sekä kohderyhmään että vaikuttajaan.
• Etsi vaikuttajia, joita yleisösi jo seuraa.
• Investoi pitkäaikaisiin kumppanuuksiin.

13. Käytä B2B-viitemarkkinointia

Suosittelut ovat tunnetusti tuottaneet johtolankoja ja myyntiä B2C-yrityksille, joten voi olla houkuttelevaa jättää suosittelumarkkinointi huomiotta B2B-markkinointistrategian käynnistämisen yhteydessä.

Ajattele asiaa:

Ennen ostoksen tekemistä B2B-ostajat noudattavat yleensä pitkää päätöksentekoprosessia, jossa he tutustuvat useisiin sidosryhmiin ja resursseihin, kuten arvostelusivustoihin ja myyjien verkkosivustoihin.

Tässä kohtaa suosittelumarkkinoinnista tulee hyödyllistä. Sillä sen avulla voit hyödyntää yrityksiä, jotka jo käyttävät tuotteitasi tai palveluitasi. Kutsu sitä suusanamarkkinoinniksi.

Mitä muuta?

B2B-asiakkaiden suosittelumarkkinointiohjelman käynnistäminen voi auttaa sinua luomaan rekisteröitymisiä, lisäämään konversioita ja vähentämään asiakkaiden vaihtuvuutta.

Kannustaaksesi suosittelumarkkinointia sinun on määriteltävä, mitä kannustimia voit tarjota yrityksille, jotka suosittelevat sinulle uusia yrityksiä.

Kannustimet voivat olla alennuksia, ilmaisia tuotteita ja muita kannustavia palkintoja.

Bench Account, B2B-fintech-yritys, joka tarjoaa verkkokirjanpitopalveluja pienyrityksille, tarjoaa jopa 150 dollarin Visa-lahjakortin ja yhden kuukauden ilmaisen kirjanpidon jokaisesta olemassa olevan yrityksen suosittelusta:

(Lähde)

Seuraavassa on viisi etua B2B-asiakassuositteluohjelman käynnistämisestä:

• Parantaa brändin tunnettuutta.
• Parantaa muuntokursseja.
• Lisää asiakkaan elinkaariarvoa parantamalla sitoutumista ja uskollisuutta yritystäsi kohtaan.
• Vähentää asiakashankintakustannuksia.
• Minimoi asiakkaiden vaihtuvuusasteet.

Näin luot tehokkaan B2B-asiakassuositteluohjelman:

• Tee yrityksestäsi viittaamisen arvoinen.
• Kehitä ja hoida vahvoja suhteita nykyisiin asiakkaisiisi.
• Päätä, mitkä yritykset osallistuvat suositteluohjelmaan.
• Päätä, mitä suosittelukannustimia tarjoat.
• Tee suositteluohjelmastasi helposti jaettava.
• Mainosta ohjelmaasi.
• Automatisoi suositteluohjelmasi B2B-ohjelmiston avulla.
• Palkitse yrityksiä, jotka suosittelevat sinulle muita yrityksiä.
• Seuraa ja mittaa suositteluohjelmasi onnistumista.

14. Mittaa B2B-markkinointistrategioidesi onnistumista.

Voittoisan B2B-markkinointistrategian kehittäminen on jo puolet taistelusta.

Sinun on myös nähtävä, tuottavatko strategiat tuloksia.

Yleensä ennen kuin luot minkä tahansa tässä käsitellyn strategian, sinun on luotava järjestelmä sen tehokkuuden mittaamiseksi.

Kun esimerkiksi käynnistät B2B SEO-strategian, sinun on määriteltävä, mitä mittareita seuraat sen tehokkuuden määrittämiseksi.

Täällä voit seurata syntynyttä orgaanista liikennettä, sijoituksia, konversioita jne.

Suorituskyvyn seurantaan voit käyttää CRM-ohjelmistoa, kuten HubSpotia tai Google Analyticsia.

B2B-markkinointistrategioiden suorituskyvyn seuraamisessa on se hyvä puoli, että saat tietoa siitä, mikä toimii ja mikä ei, sekä siitä, mitä kannattaa parantaa.

Päätelmä

Siinä se on. 14 tehokasta B2B-markkinointistrategiaa, jotka todella toimivat. Hyvin toteutettuina nämä strategiat voivat auttaa sinua rakentamaan tunnettuutta, lisäämään liikennettä verkkosivustollesi, luomaan johtolankoja, lisäämään myyntiä ja kasvattamaan liiketoimintaasi.

Parempien tulosten saavuttamiseksi kannattaa aloittaa muutamalla strategialla ja kokeilla sitten eri strategioiden yhdistelyä, jotta näet, mitkä niistä ovat tehokkaita.

Muista pysyä ajan tasalla B2B-markkinoinnin uusimmista trendeistä, jotta et jää jälkeen.