Miten kehittää sisältöstrategia, joka todella muuntaa: 7-vaiheinen opas

Intro

Sellaisen sisältöstrategian kehittäminen, joka muuttaa katsojat asiakkaiksi, on haastavaa. Tämä johtuu siitä, että paremman sisällön luominen ei ole yhtä kuin ylivoimainen sisältöstrategia.

Monet brändit myöntävät, että sisältöstrategian laatiminen on yksi monimutkaisimmista ideoista ymmärtää ja toteuttaa menestyksekkäästi, ja ne, jotka toteuttavat sen ilman asianmukaista tietoa, epäonnistuvat yleensä.

Yritykset, jotka onnistuvat luomaan tehokkaan sisältöstrategian, ovat kuitenkin etulyöntiasemassa niihin nähden, jotka eivät onnistu siinä, ja ne voivat hyötyä lisääntyneistä konversioista ja myynnistä.

Siksi on ratkaisevan tärkeää luoda onnistunut sisältöstrategia pysyäksesi kilpailukykyisenä omalla toimialallasi.

Tässä postauksessa esittelen sinulle 7 ratkaisevaa vaihetta, joiden avulla voit luoda yrityksellesi voittavan ja kiinnostavan sisältöstrategian.

Mikä on sisältöstrategia?

Sisältöstrategia on prosessi, jossa suunnitellaan, luodaan ja levitetään sisältöä liiketoiminnan tavoitteen saavuttamiseksi. Sisältö voi olla sanoja sivulla, ääntä podcastissa, kuvaa näytöllä tai jopa videota internetissä. Sisältöstrategia voi olla sekä lyhyt- että pitkäaikainen, riippuen kampanjastrategiasta ja siitä, minkälaista liiketoimintatavoitetta sillä pyritään saavuttamaan.

Mikä tekee tehokkaasta sisältöstrategiasta toimivan?

Sisältöstrategia on tarkkaan harkittu suunnitelma, jossa otetaan huomioon keskeiset suorituskykyindikaattorit ja luodaan tarvittavat vaiheet keskeisten liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi.

Tehokas sisältöstrategia koukuttaa kohdeyleisösi hyvin, ohjaa heidät myyntisuppilon jokaiselle tasolle ja muuttaa heidät onnistuneesti asiakkaiksi.

Miten luoda sisältöstrategian kehys?

Nyt kun ymmärrät, mikä on hyvä sisältöstrategia, tässä on 7-vaiheinen opas, jota voit noudattaa menestyäksesi sisältöstrategioissasi:

1. Määrittele tavoitteesi ja päämäärät hyvin

Vaikka tämä ensimmäinen vaihe on helppo ymmärtää, monet yritykset eivät itse asiassa pysty määrittelemään tuotteitaan, palvelujaan ja tavoitteitaan riittävän hyvin.

Aloita kysymällä itseltäsi nämä kysymykset.

Mitä yrität saavuttaa? Mikä on sisältömarkkinointisuunnitelman kehittämisen tavoite?

Onko tarkoituksena lisätä brändin tunnettuutta, rakentaa brändisi mainetta, lisätä liikennettä vai kaikkea edellä mainittua?

Miten voit ratkaista asiakkaidesi ongelmat?

Riippumatta siitä, mikä on lopputavoite, brändin on tehtävä tämä oikein, sillä suunnitelma ilman suunnitelmaa on suunnaton suunnitelma.

2. Tunnista kohdeyleisösi

(Kuvalähde)

Kun kysyt yrityksen omistajalta tai kokemattomalta markkinoijalta, kuka heidän kohderyhmänsä on, he yleensä sanovat "kaikki".

Tässä useimmat sisältöstrategiat kuitenkin epäonnistuvat.

Koko maapallon väestöön kohdistaminen on yksi huonoimmista mahdollisista strategioista, koska se on aivan liian laaja. On hyvin harvinaista, että yritykset voivat myydä tuotetta tai tarjota palvelua niin yleisesti, että se sopisi kaikille maailman ihmisille.

Siksi on tärkeää tietää, ketkä ovat potentiaalisia asiakkaitasi. Kun tiedät, keitä he ovat, voit tuottaa sisältöä, joka vastaa heidän mieltymyksiään. Tämä tarkoittaa helpommin ymmärrettävää sisältöä, joka auttaa luomaan vahvemman yhteyden potentiaalisiin asiakkaisiisi.

Voit myös esitellä paremmin yrityksesi tarjoaman ratkaisun heidän kipupisteisiinsä ja saada sujuvamman konversion, koska he ovat jo oikeaa kohderyhmää tuotteellesi tai palvelullesi.

Voit aloittaa niiden tunnistamisen löytämällä niille yhteisiä piirteitä. Näitä voivat olla esimerkiksi heidän ikänsä, sukupuolensa, tulotasonsa ja jopa asuinpaikkansa. Lyhyesti sanottuna, hyödynnä kaikkia saatavilla olevia tietoja, jotka voivat auttaa sinua löytämään pienempiä ja kapeampia kohderyhmiä.

Mitä pienempi ryhmäsi on, sitä tarkemmin sisältösi on kohdennettu ja sitä helpommin kohderyhmäsi ymmärtää sitä.

3. Tunnista parhaat kanavat sisällön mainostamiseen.

(Kuvalähde)

Tässä kohtaa tilanne muuttuu hieman hankalaksi!

Nykyään on valtavasti erilaisia välineitä ja kanavia, joita voit käyttää sisältösi mainostamiseen. Sähköpostitiedotteita, sosiaalisen median sivustoja ja podcasteja - mitä tahansa voi käyttää sisältöstrategiassasi.

Se, missä sinun kannattaa julkaista sisältösi, riippuu kuitenkin pitkälti kohderyhmästäsi ja liiketoimintasi tyypistä. Temppu on selvittää, mitä kanavaa tai alustaa kohdeyleisösi käyttää eniten.

Esimerkiksi lasten leluja myyvä B2C-yritys voi keskittää markkinointinsa nuorten suosimille sosiaalisen median sivustoille, kuten TikTokiin ja YouTubeen. Toisaalta yrityksille palveluita tarjoavan B2B-yrityksen olisi parempi keskittää markkinointi- ja yhteydenpitopyrkimyksensä sen sijaan liiketoimintaan keskittyville alustoille, kuten LinkedIniin.

Vaikka mahdollisuuksia sisällön edistämiseen on monia, brändien on tärkeää olla strategisia ja tunnistaa liiketoiminnalleen hyödyllisimmät mahdollisuudet.

4. Etenemissuunnitelman rakenne

"Tunti suunnittelua voi säästää 10 tuntia tekemistä." - Dale Carnegie

Sisältöstrategialla ei pääse pitkälle, jos sitä ei dokumentoida kunnolla. Monet eivät ymmärrä tätä, mutta etenemissuunnitelman laatiminen ja dokumentointi säästää aikaa ja auttaa sinua toteuttamaan sisältöstrategiaa.

Kunnollinen etenemissuunnitelma auttaa varmistamaan, että kaikki ovat linjassa ja työskentelevät samaa tavoitetta kohti, varsinkin jos työskentelet suuren tiimin kanssa. Sen avulla voit myös helposti mukauttaa ja tarkentaa suunnitelmaasi sen edetessä.

5. Aivoriihi ideoita

(Kuvalähde)

Nyt hauska osuus!

Kun olet selvittänyt, millä alustoilla sisältösi olisi parasta mainostaa, on aika ideoida sopivia sisältöideoita. Tässä on muutamia vinkkejä tähän:

01. Kokoa pieni tiimi

Kokeile ideoiden ideointia pienen luovien ihmisten ryhmän kanssa. Miettikää, millainen ainutlaatuinen ja mielenkiintoinen sisältö voi liittyä, houkutella ja sitouttaa hyvin yleisöäsi.

Jotta aivoriihi onnistuu, yritä aina pitää se alle seitsemässä hengessä - ja siihen on hyvä syy. Tämä johtuu siitä, että kun ryhmä kasvaa yli seitsemän hengen, ihmiset eivät yleensä puhu ääneen ja ilmaise ajatuksiaan.

02. Change The Environment

Jos tiimisi tuntee olevansa jumissa, se voi johtua ympäristöstä, jossa työskentelet. Kokeile vaihtaa asioita vaihtamalla kokouspaikkaa. Voitte joko mennä kahvilaan, pitää kokouksen ulkona tai halutessanne jopa tehdä aivoriihikävelyn!

Ympäristön muutoksella voi joskus olla valtava vaikutus siihen, miten työskentelet ja miten saat luovuutesi virtaa!

03. Document Everything

Kuvittele, että keksit loistavan idean aivoriihessä, mutta kun haluat palata siihen, siitä ei ole mitään tietoa, koska kukaan ei ole kirjoittanut sitä ylös ja kaikki muut ovat jo unohtaneet sen yksityiskohdat. Oof!

Varmistaaksesi, ettei näin tapahdu, nimeä aina joku, joka dokumentoi kaiken, mitä istunnossa tapahtuu, ja jaa kokouspöytäkirjat muulle tiimille saman päivän aikana. Tulevia istuntoja varten on hyödyllistä ottaa nämä ideat mukaan, jos haluat joskus palata niihin ja laajentaa niitä edelleen.

Tämä on hyvä käytäntö, joka auttaa maksimoimaan kaikki tulevat aivoriihet!

04. Katso kilpailijoitasi

Toinen hyvä menetelmä on analysoida, mitä kilpailijasi ovat tehneet.

Tutustu heidän aiempiin ja nykyisiin kampanjoihinsa, jotta voit karsia, millainen sisältö ja millaiset toimet ovat olleet menestyksekkäitä yhteisen yleisösi keskuudessa. Seuraavaksi voit ottaa nämä opit ja keksiä pyörän uudelleen keksiäksesi jotain vielä parempaa.

05. Yhdistä ideat

Joskus idea ei ehkä ole vahva yksinään. Jos kuitenkin rakennat ja kerrostat monia erilaisia ideoita yhteen, siitä voi tulla mestariteos!

Älä hylkää liian nopeasti ideoita, jotka eivät ehkä aluksi miellytä. Villiintykää ja kokeilkaa eri ideoiden yhdistämistä - koskaan ei voi tietää, millaista vallankumouksellista sisältöä se voisi synnyttää.

6. Kokeile erilaisia sisältöjä ja kampanjoita

(Kuvalähde)

Useimmat yritykset ja brändit ymmärtävät väärin, että heidän työnsä on tehty, kun he ovat luoneet sisällön ja asettaneet päivämäärän ja kellonajan sen julkaisemiselle. He eivät ymmärrä, että hyvä markkinointisuunnitelma menee yleensä vielä pidemmälle. Voit tehdä vielä paljon ennen ja jälkeen sisällön julkaisemisen.

Ennen julkaisemista kannattaa tehdä A/B-testi, joka tunnetaan myös nimellä jaettu testaus. Se on markkinointikokeilu, jonka avulla voit testata kampanjan eri variaatioita ja nähdä, mikä niistä toimii paremmin.

A/B-testissä ajetaan kaksi versiota samasta mainoksesta eri muuttujilla ja analysoidaan, mitkä muuttujat, kuten otsikko, kuva ja toimintakutsukopio, toimivat paremmin. Yksinkertaisesti sanottuna voit näyttää mainoksen version A yhdelle yleisöryhmälle ja version B toiselle. A/B-testin tulosten perusteella voit määrittää, kumpi toimii paremmin, ja keskittää ponnistelut siihen lähestymistapaan.

7. Julkaise ja optimoi sisältösi

Lopuksi on aika julkaista sisältösi!

Kun olet tehnyt niin, varmista, että hallinnoit ja seuraat sitä koko ajan. Tilastot antavat selkeän kuvan siitä, toimiiko sisältösi vai ei, joten voit käyttää tätä tietoa optimoidaksesi ja parantaaksesi seuraavan kampanjasi sisältöstrategiaa.

Optimointi voi tarkoittaa vanhan artikkelin muuttamista paremmilla SEO-avainsanoilla, uusien otsikoiden keksimistä sähköpostiuutiskirjeisiisi, ulkoasujen uudistamista tai jopa sisällön julkaisemista eri päivinä ja eri aikaväleillä.

Sisällön optimoinnin tulisi olla jatkuva prosessi, sillä se on tehokkaan sisältöstrategian selkäranka.

Päätelmä

Loppujen lopuksi hyvän sisältöstrategian kehittäminen on muutakin kuin mahtavan blogin kirjoittamista tai loistavan videon luomista.

Se edellyttää vankkaa kehystä alusta loppuun, ja sen tulisi sisältää seuraavat asiat: miten tunnistat liiketoimintasi tavoitteet ja kohdeyleisösi, missä mainostat sisältöäsi ja millaisia tuloksia toivot saavuttavasi. Se vaatii järjestelmällistä suunnittelua, tarkkaa toteutusta ja uskomatonta huomiota yksityiskohtiin. Eikä tietenkään saa unohtaa tiimin avainhenkilöitä, joita tarvitset myös suunnitelman toteuttamiseen!

Vaikka hyvä strategia ei synny yhdessä yössä, on aina parempi aloittaa mahdollisimman varhaisessa vaiheessa. Kun teet tämän aikaisemmin, saat tehokkaan sisältöstrategian valmiiksi hetkessä!