Sisältöstrategian kehittäminen viidessä vaiheessa

Intro

Jos haluat, että orgaaninen markkinointi on avainasemassa yrityksesi kampanjoissa, et voi jättää huomiotta sisältömarkkinointia. Sisältömarkkinoinnissa ei kuitenkaan ole kyse minkä tahansa mieleen tulevan jutun julkaisemisesta, vaan sen sijaan kyse on ennalta määritellyn strategian noudattamisesta, jonka avulla saavutetaan tietty tarkoitus.

Suunnittelemattoman sisällön vuoksi useimmissa blogeissa on yleensä käytännössä hyödyttömiä ja epäolennaisia viestejä, joista on harvoin hyötyä loppukäyttäjille.

Jos mietit, miten sisältömarkkinointi auttaa kokonaisuuden kannalta, olet oikeassa paikassa. Tämä artikkeli tarjoaa sinulle epätyypillisen strategian järjestelmällisen arvioinnin alusta loppuun. Pystyt myös päättämään lopussa, sopiiko se oikein sinun kauppamalliisi, ja laatimaan markkinoinnin apuvälineen, joka auttaa sinua ymmärtämään potentiaalista yleisöäsi paremmin. Toinen yhtä fiksu liike olisi pitää itsesi ajan tasalla alan viimeisimmistä uutisista ja vinkistä, joilla voi olla syvällinen vaikutus markkinointiisi.

(Kuvalähde: Unsplash)

Kun olet saanut tämän selville, voit kehittää tehokkaan strategian, joka vastaa parhaiten yleisösi tarpeita. Miten siis parannat mаrketing-peliäsi ja luot sisältöstrategian viidessä vaiheessa? Sukelletaanpa asiaan.

Mikä on sisältöstrategia?

Sisältöstrategiat ovat ratkaisevan tärkeitä, kun halutaan laatia ja toimittaa loppukäyttäjälle tarkoituksenmukaista sisältöä. Sisällön luomisprosessiin kuuluu tyypillisesti sisältökalenterin (digitaalisen tai fyysisen) täyttäminen ja kehittäminen, tarkoituksiisi parhaiten sopivan kanavan valitseminen, kohderyhmän erityispiirteiden tutkiminen ja lopulta sisällön työstäminen.

Monet eivät useinkaan ymmärrä, että sisältöstrategian luominen ei ole aivan sama asia kuin sisältömarkkinointistrategia. Tehokas sisältömarkkinointistrategia eroaa pelkistetystä sisältöstrategiasta siinä, että sen sijaan, että keskittyisit enemmän loppukäyttäjiin, keskityt enemmän siihen, miten saisit enemmän seuraajia sosiaaliseen mediaan, enemmän tilaajia yrityksesi uutiskirjeelle tai hankkisit enemmän ostajia.

Lyhyesti sanottuna markkinointistrategian piiriin kuuluvat kaikki suunnitelmat, jotka on suunniteltu auttamaan sinua saavuttamaan jokin tavoite. Muista kuitenkin, että sisällön kuratoinnissa onnistuminen on muutakin kuin loppukäyttäjän tai ostajapolun vaiheiden rajaamista. Käytännölliset työkalut, kuten sisällöntuottajille tarkoitetut HTML:n perustiedot, tulevat usein käyttöön. Jos et osaa luoda toimivaa koodia perustasolla HTML:n avulla, altistut usein mahdollisille kauhukuville, kun epäonnistut oikean muotoilun saamisessa tai käytät paljon rahaa freelance-verkkosuunnittelijaan vain joidenkin pienten muutosten korjaamiseen.

Tarvitseeko yrityksesi sisältömarkkinointistrategiaa?

Oletko koskaan miettinyt: Ovatko sisältömarkkinointistrategiat vain huijareita? Tässä on muutamia syitä, jotka todistavat lähestymistavan tehokkuuden:

• Säästät enemmän tukeutumalla sisältömarkkinointiin kuin täysimittaiseen ulospäin suuntautuvaan markkinointiin. Keskimäärin useat organisaatiot saavat enemmän liidiä sisältömarkkinointistrategian avulla kuin ulospäin suuntautuvalla markkinoinnilla. Ostajaehdokas luottaa todennäköisemmin yritykseesi, jos se on hyvin sijoitettu SERP-listalla. Harkitse kattavien web-auditointien suorittamista, jotta voit korjata blogisi jäljellä olevat verkkosivukysymykset.
• Yrityksillä, jotka tuottavat säännöllisesti strategista sisältöä, on paremmat mahdollisuudet olla alansa johtavia asiantuntijoita. Yli 70 prosenttia liiketoimintaan liittyvän sisällön markkinoijista vahvisti, että heitä pidetään nopeammin alansa ajatusjohtajina.
• Hyvin suunnitellulla yritysblogilla on paremmat mahdollisuudet sijoittua korkeammalle hakukoneiden tulossivulla kuin toisella, jolla ei ole mitään erityistä strategiaa. Organisaatiot, joilla on hyvät strategiat, saavat yleensä noin 100 % enemmän saapuvia ja huikeat 430 % paremmin indeksoituja verkkosivuja.
• Sisältömarkkinointi on välttämätön osa brändistrategiaa. Lukijat ostavat todennäköisemmin tavaroita tarkistettuaan arvostelut blogikirjoituksesta.
• Yrityksillä, joilla on blogeja, on paremmat mahdollisuudet saada enemmän johtolankoja tiettyä ajanjaksoa kohden kuin muilla, jotka luottavat pelkästään vanhaan kunnon ulospäin suuntautuvaan markkinointiin.

Vielä muutama vuosi sitten oli valintakysymys, haluaisitko mieluummin kehittää sisältöä yrityksellesi vai et. Nykyään sisältömarkkinoinnin ottaminen käyttöön kauppakampanjoissasi on lähes välttämätöntä. Enää ei riitä, että luotetaan lähes vanhentuneisiin tekniikoihin, kuten maksettuun mainontaan, liidien saamiseksi.

Digitaalinen ostosympäristö kehittyy, ja on tärkeää kehittyä sen mukana. Harkitse yhteisön rakentamista brändisi tai jopa tuotteesi ympärille, sillä nämä lähestymistavat ovat nykyään tehokkaimpia.

Onnistuaksesi tässä, haluat luottaa siihen, että pystyt etsimään parhaat SEO-avainsanamahdollisuudet, jotka ovat saatavilla omalla kapealla alueellasi. Parhaat avainsanojen löytäjät helpottavat tätä antamalla sinulle mahdollisuuden nähdä luettelon asiaankuuluvista avainsanoista hakumäärineen ja vaikeusluokituksineen.

Miten luoda strategisia sisältöideoita kutakin suppilovaihetta varten?

Miten siis kuratoit sisältöä, joka on merkityksellistä ja juuri sopivaa asiakkaasi matkan eri vaiheissa? Otetaan selvää.

Vaihe yksi: Käyttäjäpersoonien luominen

Käyttäjäpersoonat ovat malleja, jotka kuvaavat yksityiskohtaisesti kohderyhmäsi erityispiirteitä. Onnistuaksesi tässä vaiheessa valitsemasi persoonan on oltava mahdollisimman täsmällinen, ja siihen on liitettävä haluamasi kohderyhmän ominaispiirteitä.

Käyttäjäpersoonan luomisen ensisijaisena tavoitteena on saada selkeämpi kuva heidän ongelmistaan ja siitä, miten ratkaisusi voisi parhaiten auttaa heitä.

(Kuvalähde: Unsplash)

Pidä aina mielessä, että kaikenlaisen markkinoinnin onnistumisen kannalta keskeistä on pystyä tehokkaasti ymmärtämään loppukäyttäjän tarpeet ja räätälöimään ratkaisusi heidän mieltymystensä ja erityispiirteidensä mukaan. Lyhyesti sanottuna kehität heidän tarpeisiinsa räätälöidyn tuotteen, joka selvittää kaikki heidän mahdolliset kysymyksensä. Content Marketing Institute suosittelee keskimäärin 3-5 käyttäjäpersoonan luomista jokaiselle kohderyhmän segmentille. Pidä asiat kuitenkin 3-5 välillä. Väestön liiallinen segmentointi voi olla haitallista.

Kolme keskeistä tekijää, jotka on otettava huomioon kutakin persoonaa laadittaessa, ovat kohderyhmäsi rooli organisaatiossaan, ongelmat, joihin he tarvitsevat apua, ja heidän yleistavoitteensa.

Toinen vaihe: Ostajan matkan kartoittaminen

Kun olet mallintanut kohderyhmäsi persoonan avulla, kehitä erityispiirteitä, jotka on räätälöity persoonasi ostopolun jokaiseen vaiheeseen. Mallintamasi persoonat tarvitsevat usein erilaisia ja erityisiä viestejä matkan eri vaiheissa.

Perinteinen markkinointi esittää ostajan matkan yleensä lineaarisena etenemisenä tietoisuudesta ostamiseen. Hubspotin uusi analyysi kuitenkin osoittaa, että digitaalinen ostaja kulkee usein epälineaarista polkua ja yleensä pomppii vaiheiden välillä.

Faktojen pitäminen strategioiden keskiössä on kuitenkin usein järkevä ja oikea ratkaisu.

Vaihe 3: Kanavien määrittely

Haluat tuottaa asiakkaan matkan jokaiseen eri kohtaan sisältöä, joka on parhaiten räätälöity hänen mielentilaansa. Jotkin markkinointivälineet soveltuvat paremmin kuin toiset kuhunkin matkan vaiheeseen.

(Kuvalähde: Unsplash)

Parhaan tavan löytäminen tavoittelemasi loppukäyttäjän tavoittamiseen parantaa kampanjoidesi tehokkuutta ja parantaa yleisiä mahdollisuuksiasi saavuttaa tavoitteesi riittävän hyvin. Olipa kyse sitten liidien hankkimisesta tai uutiskirjeen tilaajien lisäämisestä.

Optimointi eri kanavien osioille ei ole ainoa keino, joka on otettava huomioon strategiaa laadittaessa. Haluat myös seurata takalinkkisi tilaa saatavilla olevien huippuluokan takalinkkien monitorien avulla. Tällaisen työkalun avulla tiedät, kuka on linkittänyt sivustollesi tai kuka on jopa lopettanut linkittämisen, ja saat näin käsityksen siitä, miten kampanjasi etenevät.

Vaihe 4: Strategisen sisältömatriisin luominen

Sitä, kuinka merkityksellinen sisältö on loppukäyttäjälle, ei voida päättää sen perusteella, missä vaiheessa loppukäyttäjä on markkinointisuppilossa. Käyttäjien kipupisteet, erityispiirteet ja tavoitteet, jotka heidän on niillä saavutettava, ovat yhtä lailla tärkeitä.

Sisällön laatu on tärkeä tekijä myös tässä järjestyksessä. Ensisijaisesti se, mitä sanotaan, on tärkeimmässä roolissa kohdekäyttäjälle. Näin ollen sisällön luominen ja oikolukeminen vaatii ahkeria työntekijöitä. Mark Waldeng, joka on vanhempi sisältöasiantuntija ja työskentelee myös PapersOwlin kirjoittajana, korosti: "Tekstien tarkastaminen plagioinnin varalta ja sen varmistaminen, että ne ovat ainutlaatuisia, määrittelee koko prosessin viimeisessä vaiheessa. On olemassa ilmainen plagiaatintarkistusohjelma, joka on erittäin hyödyllinen ja näyttää todellisia tuloksia. Laadukas teksti sivustolla osoittaa äärimmäistä huomiota ja omistautumista liiketoiminnalle ja palvelee samalla myös muita tarkoituksia strategiakehyksessä."

Onnistuneen sisällön kuratointiin ei yksinkertaisesti riitä, että pitäydytään käyttäjäpersoonassa tai asiakkaiden retkikunnassa. Strategin on yhdistettävä molemmat. Näin olisi runsaasti mahdollisuuksia kohdentaa jatkuvasti kutakin etua ostajan matkan jokaisessa vaiheessa.

Miten siis edetään?

Tämän lähestymistavan toteuttamiseksi sinun on laadittava taulukko, jossa yksittäiset käyttäjäpersoonasi ovat riveillä ja ostajan matkan eri vaiheet sarakkeissa. Näin voit sisällyttää molempien parametrien väliset suhteet sisältöideoita luodessasi.

Kun olet saanut matriisin valmiiksi, sinulla on nyt tehokas työkalu markkinointisi tueksi. Vielä kiehtovampaa on se, että voit nyt ryhtyä sisällön luomiseen luomasi kehyksen avulla.

Soveltamalla käsittelemiämme tekniikoita et enää vain tyrkytä blogikirjoituksia, jotka eivät ole enää hyödyllisiä ja täyttävät tarkoituksen; ne ovat suunnattuja ja merkityksellisiä kohderyhmällesi.

Kätevä työkalu, jota voit pitää lähelläsi, päivittää sinut kilpailijoittesi tekemisistä. Kun näet, mikä toimii muilla ihmisillä backlink checkerin avulla, voit parantaa SEO-peliäsi ja muuttaa heidän strategioitaan sinulle sopivalla tavalla. Edelläkävijänä pysyminen on yhtä helppoa kuin kilpailijasi verkkotunnuksen nimen syöttäminen syöttökenttään, jolloin voit tarkistaa heidän nykyisen verkkotunnussijoituksensa, kuinka monta verkkosivustoa on linkittänyt heille, ja arvion dofollow/nofollow-linkkien määrästä, joka heillä on tällä hetkellä, ja paljon muuta.

Vaihe 5: Jakson luominen

Selkeä ja relevantti sisältö on vain yksi osa tehokasta inbound-markkinointikampanjaa. Yhtä merkittävää on aloittaa ja tehdä automatisoitu työnkulku, joka toimii oppaana ja jonka avulla saat julkaistut kappaleet oikeille markkinoille oikeaan aikaan.

Mistä tiedät, että strategiat sopivat yhteen? Helppo, valitsemalla ja seuraamalla ennalta määriteltyä KPI:tä. Tällainen voi olla esimerkiksi se, kuinka monta liidiä tai jopa uutiskirjeen tilaajaa saat tietyn ajanjakson aikana.

Se voi olla myös niinkin yksinkertaista kuin seurata, miten sivustosi nousee ja laskee hakukoneiden tulossivuilla Rank Trackerin avulla. Parhaat sijoituksenseurantaohjelmistot tarjoavat usein näkemyksiä visuaalisten hälytysten avulla. Voit myös seurata mitä tahansa kieltä minkä tahansa Googlen, Yahoon, Bingin ja Yandexin sijainnin osalta tai jopa paikallisia sijoituksia.

Over to You

Näiden vaiheiden aikana sinun pitäisi pystyä työstämään jokaiselle kohdeasiakkaallesi sopivaa sisältöä koko ostopäätöksen ajan. Tämän jälkeen sinun on luotava kampanjoita ja kosketuspisteitä, jotka toimittavat tämäntyyppistä sisältöä oikeille ihmisille.

Seuraavan kerran, kun luot sisältöä, joka sitouttaa yleisösi, ota huomioon heidän erityispiirteensä ja päätöksentekovaiheensa mаrketing-suppilossa varmistaaksesi, ettet mokaa pahasti. Älä unohda opetella automaattisen sekvenssin työstämisen perusteita, sillä se säästäisi sinut tulevaisuudessa monelta mahdolliselta turhalta vaivannäöltä.