Miten luoda täydellinen LinkedIn-mainoskampanja?

Intro

Markkinoijat pitävät LinkedIniä nyt yhtenä viidestä suosituimmasta sosiaalisen median alustasta. Se voi olla loistava paikka mainostaa yritystä riippumatta siitä, mihin segmenttiin se kuuluu, olipa kyseessä sitten yritysten välinen (B2B) tai yritysten ja kuluttajien välinen (B2C) markkinointi.

LinkedIn on kalliimmalla puolella verrattuna Instagramiin ja Facebookiin. Silti sillä on kapea yleisökohderajaus, joka perustuu yleisön koulutukseen, työpaikkoihin, toimialaan ja muihin ominaisuuksiin, jotka voivat sopia mainokseen täydellisemmin. Tämän kohdentamisominaisuuden avulla yritykset voivat tavoittaa erityisesti kohdennetuilta toimialoilta tulevia henkilöitä, joten se on investoinnin arvoinen.

On erittäin tärkeää suunnitella erinomainen LinkedInin lead generation -kampanja, ja voit käyttää LinkedInin tarjousstrategiaopasta varmistaaksesi, että saat mahdollisimman hyvät tulokset.

Tässä artikkelissa kerrotaan yksinkertaisin askelin, miten voit luoda täydellisen mainoskampanjan, jonka avulla saat haluamasi tavoittavuuden LinkedInissä.

Edellytykset

LinkedIn-sivun luominen

Helppo ja ilmainen tapa luoda brändi LinkedInissä on LinkedIn-sivut. Alkuun tarvitaan vain kaksi asiaa: Tilin alustalla ja vahvistetun sähköpostiosoitteen. Sähköpostiosoitetta käytetään vahvistamaan, onko henkilö oikeutettu luomaan sivun yrityksensä puolesta.

LinkedIn-sivujen keskeisiä etuja ovat sponsoroidun sisällön ja sponsoroitujen viestien kampanjoiden toteuttaminen Campaign Managerin avulla. Ja se, että kun LinkedIn-sivulla julkaistaan laadukasta sisältöä, se parantaa yrityksen tarjousta LinkedInin mainoshuutokaupassa. Tämä johtuu LinkedInin relevanssipistepalkkioista, joita annetaan markkinoijille, jotka julkaisevat säännöllisesti sisältöä, joka kerää paljon tykkäyksiä, kommentteja, jakoja ja klikkauksia.

Campaign Manager -tilin luominen

LinkedInin mainosalustan nimi on Campaign Manager. Alusta opastaa käyttäjää ensimmäisen kampanjan perustamisessa ilmaisen tilin luomisen jälkeen.

Campaign Manager -tilillä on mahdollista valita tavoitteet, määritellä kohdeyleisö ja hallita kampanjoita täysin. On tärkeää yhdistää LinkedIn-sivu uuteen tiliin.

Täydellisen LinkedIn-mainoskampanjan luomisen vaiheet

1. Valitse tavoite ja määrittele tavoitteet

Mainoskampanja ei voi olla tehokas, jos sillä ei ole tiettyä tavoitetta, eikä sillä ole seurantaindikaattoria tai päämäärää, johon strategia voitaisiin kohdistaa. Siksi mainoksen luominen LinkedIn Ads -palvelun avulla on olennaista. Tässä vaiheessa on päätettävä, mitä yleisön halutaan tekevän, kun mainos ilmestyy heidän uutisvirtaansa.

LinkedInin tavoitteet määritetään ja täydennetään, jotta kampanjat voidaan optimoida täydellisesti niiden mukaisesti. Tavoitteet on luokiteltu kolmeen eri osioon ostajan matkan perusteella; Awareness (tietoisuus), Consideration (harkinta) ja Conversion (muuntaminen). Mainittuihin luokkiin kuuluvat tavoitteet ovat seuraavat:

• Brändin tunnettuus: Tämän tavoitteen avulla yritys voi tavoittaa enemmän ihmisiä ja kertoa heille palveluistaan tai tuotteistaan.
• Verkkosivustokäynnit: Tämän tavoitteen avulla yritys voi tavoittaa ihmiset, jotka todennäköisimmin klikkaavat sen mainoksia; se ohjaa liikennettä markkinoinnin aloitussivuille tai verkkosivustolle.
• Sitoutuminen: Tämän tavoitteen avulla yritys voi näyttää mainoksiaan ihmisille, jotka todennäköisimmin sitoutuvat siihen tai seuraavat yritystä; se lisää tilaajien määrää yrityksen sivulla.
• Videokatselut: Tämän tavoitteen avulla yritys voi ohjata videonsa ihmisille, jotka todennäköisimmin ottavat ne vastaan.
• Lead Generation: Tämän tavoitteen avulla yritys voi näyttää mainoksiaan ihmisille, jotka todennäköisimmin täyttävät lead generation -lomakkeen.
• Verkkosivuston konversio: Tämän tavoitteen avulla yritys voi näyttää mainoksiaan henkilöille, jotka todennäköisimmin ryhtyvät yrityksen kannalta arvokkaisiin toimiin verkkosivustolla.
• Työnhakijat: Tämän tavoitteen avulla yritys voi näyttää mainoksiaan henkilöille, jotka todennäköisimmin katsovat työpaikkailmoituksia tai klikkaavat niitä hakeakseen.

2. Määritä yleisö

Tässä vaiheessa päätetään mainoksen kohderyhmä. LinkedIn mahdollistaa potentiaalisten asiakkaiden kohdentamisen eri ominaisuuksien, kuten ammatin, yrityksen, taitojen, koulutuksen ja muiden ominaisuuksien perusteella. Ostajapersoonien tarkka tunteminen tekee heidän tarpeidensa, toiveidensa ja ongelmiensa tuntemisesta luonnollista. Koko mainosstrategian rakentaminen tulee yleisön polkua seuraten.

LinkedInin kampanjahallinnassa on mahdollista valita monia parametreja ja kriteerejä, joiden perusteella voidaan valita, kenelle ja minne mainokset lähetetään, mikä on yrityksen edun mukaista. Aivan ensimmäinen askel yleisökohdennuksessa on sijainnin valinta. Sen jälkeen LinkedIn Ads -kampanjan käynnistäminen edellyttää tarkennettua hakua valitsemalla muita kriteerejä, kuten:

1. Profiilin kieli
2. Yrityksen kriteerit
3. Demografiset tiedot
4. Koulutustiedot
5. Ammatillinen kokemus
6. Kiinnostuksen kohteet

Campaign Managerin käyttöliittymä opastaa käyttäjää mainoskampanjan luomisessa ja tavoitteiden määrittelyssä. Se on tärkeä vaihe, joka vaikuttaa tuleviin vaiheisiin, sillä LinkedIn tarjoaa erilaisia vaihtoehtoja valittujen tavoitteiden mukaan.

3. Aseta budjetti ja tarjousstrategia:

LinkedIn-mainokset toimivat tarjouksiin perustuvalla järjestelmällä. Sinun on asetettava budjetti ja tarjousstrategia, jotka vastaavat kampanjasi tavoitteita. LinkedIn tarjoaa sekä CPC- että CPM-tarjousvaihtoehtoja (cost-per-click) ja CPM-tarjousvaihtoehtoja (cost-per-impression).

Kun määrittelet budjettia, ota huomioon kampanjan tavoitteet, kohderyhmäsi ja kampanjan kesto. Kannattaa ottaa huomioon myös kohderyhmääsi koskeva kilpailu, sillä se voi vaikuttaa mainosten kustannuksiin.

Budjetin asettamisen lisäksi sinun on valittava tarjousstrategia. CPC-tarjoamisessa maksat joka kerta, kun joku klikkaa mainostasi. Tämä vaihtoehto voi olla tehokas, kun haluat lisätä liikennettä verkkosivustollesi tai aloitussivullesi. CPM-tarjousvaihtoehdossa maksat joka kerta, kun mainoksesi näytetään tuhannelle ihmiselle. Tämä vaihtoehto voi olla tehokas, kun haluat lisätä brändin tunnettuutta tai mainostaa uutta tuotetta tai palvelua.

On tärkeää seurata mainonnan suorituskykyä ja mukauttaa budjettia ja tarjousstrategiaa tarpeen mukaan. LinkedIn tarjoaa erilaisia raportointi- ja analyysityökaluja, joiden avulla voit seurata kampanjasi suorituskykyä ja tehdä tietoon perustuvia päätöksiä budjetistasi ja tarjousstrategiastasi. Testaamalla eri vaihtoehtoja ja hiomalla lähestymistapaa voit optimoida kampanjasi maksimaalisen ROI:n saavuttamiseksi.

4. Laadi vakuuttava mainossisältö

Mielenkiintoisen mainossisällön laatiminen on ratkaiseva vaihe onnistuneen LinkedIn Ads -kampanjan luomisessa. Mainossisällön tulisi olla huomiota herättävää, informatiivista ja tarpeeksi vakuuttavaa, jotta se rohkaisee kohderyhmääsi ryhtymään toimiin.

Ensimmäinen elementti mainoksen sisällössä, jonka yleisösi näkee, on otsikko. Varmista, että se on selkeä, ytimekäs ja relevantti kohderyhmällesi. Otsikon tulisi olla huomiota herättävä ja vangita tuotteesi tai palvelusi ydin muutamalla sanalla. Vahva otsikko voi tehdä eron sen välillä, vierittääkö käyttäjä mainoksesi ohi vai klikkaako hän sitä saadakseen lisätietoja.

Mainoksesi viestien tulisi korostaa tuotteesi tai palvelusi ainutlaatuisia myyntivaltteja. Käytä vakuuttavaa kieltä kuvaillaksesi, miten tarjontasi hyödyttää käyttäjää ja ratkaisee hänen ongelmansa. Voit myös käyttää sosiaalisia todisteita, kuten asiakaskertomuksia tai tilastoja, vahvistamaan väitteitäsi ja luomaan uskottavuutta.

Visuaalinen sisältö on myös ratkaisevan tärkeää vakuuttavan mainoksen luomisessa. Käytä korkealaatuisia kuvia tai videoita, jotka ovat tarjouksesi kannalta merkityksellisiä ja tarpeeksi huomiota herättäviä kiinnittämään käyttäjän huomion. Visuaalisen sisällön tulisi olla linjassa mainoksesi viestien kanssa ja välittää tuotteesi tai palvelusi tärkeimmät edut.

Yksi tapa varmistaa, että myynti- ja markkinointitiimisi saavat mahdollisimman suuren hyödyn kampanjoistaan, on käyttää Kanadan sähköpostijohtotietokantaa. Tämä tietokanta tarjoaa todennettuja sähköposteja ja kattavia yhteystietoja alueen yrityksiltä.

Näiden tietojen avulla voit laatia vakuuttavaa mainossisältöä, jossa korostetaan tuotteesi tai palvelusi ainutlaatuisia myyntipisteitä ja kuvataan sen etuja vakuuttavalla kielellä. Lisäksi uskottavuuden luomiseksi voidaan käyttää sosiaalisia todisteita, kuten asiakkaiden suositteluja tai tilastoja. Laadukkaan visuaalisen sisällön, joka on linjassa viestisi kanssa ja välittää tarjoamasi keskeiset edut, lisäksi Kanadan sähköpostijohtotietokanta voi auttaa sinua luomaan onnistuneen LinkedIn Ads -kampanjan.

5. Määritä budjetti ja tarjousstrategia

Budjetin ja tarjousstrategian määrittäminen on kriittinen vaihe onnistuneen LinkedIn Ads -kampanjan luomisessa. Ennen kampanjan aloittamista on tärkeää määrittää, kuinka paljon olet valmis käyttämään rahaa ja miten aiot tehdä tarjouksia mainospaikoista.

LinkedIn Adsin hinnoittelu perustuu tarjousjärjestelmään, jossa mainostajat tekevät tarjouksia toisiaan vastaan mainospaikoista. Mainospaikan hinta määräytyy tarjouskilpailun, mainoksen laadun ja kohdeyleisön merkityksellisyyden perusteella. Siksi on tärkeää valita oikea tarjousstrategia, jotta saat parhaan mahdollisen hyödyn mainoskuluistasi.

On olemassa kaksi ensisijaista tarjousstrategiaa: kustannukset per klikkaus (CPC) ja kustannukset per vaikutelma (CPM). CPC-tarjouskilpailussa maksat joka kerta, kun joku klikkaa mainostasi, kun taas CPM-tarjouskilpailussa maksat jokaisesta tuhannesta mainoksen näyttökerrasta. CPC-huutokauppa on hyödyllinen, kun haluat lisätä liikennettä verkkosivustollesi tai aloitussivullesi, kun taas CPM-huutokauppa voi olla tehokkaampi keino lisätä brändin tunnettuutta.

Kun määrittelet budjettia, ota huomioon kampanjan tavoitteet ja kohdeyleisön koko. LinkedIn Adsissa voit asettaa päivittäisen tai kokonaisbudjetin, ja voit mukauttaa sitä milloin tahansa kampanjan aikana. On myös tärkeää seurata mainostuloksia säännöllisesti ja mukauttaa budjettia sen mukaisesti, jotta voit maksimoida ROI:n.

Budjetin ja tarjousstrategian asettamisen lisäksi LinkedIn Ads tarjoaa myös kehittyneitä kohdentamisvaihtoehtoja, joiden avulla voit tavoittaa tiettyjä kohderyhmiä demografisten tietojen, työnimikkeiden, toimialojen ja muiden tekijöiden perusteella. Käyttämällä näitä kohdentamisvaihtoehtoja tehokkaasti voit optimoida mainoskulusi ja lisätä todennäköisyyttä, että tavoitat oikean yleisön.

Yhteenvetona

Yleisön osalta on muistettava, että eri alueilta tulevien ihmisten poissulkeminen on mahdollista. LinkedIn Adsin kohdentamisvaihtoehdot ovat erittäin kehittyneet; monia kriteerejä voidaan syöttää, jotta yleisö voidaan valita mahdollisimman tarkasti.