Kuinka luoda sähköpostin tilauslomakkeita, jotka konvertoivat

Intro

Rekisteröitymislomake ei toimi niin kuin ajattelit? Lue tässä postauksessa, miten voit luoda sähköpostin rekisteröintilomakkeita, jotka todella muuttuvat.

(Kuva: jcomp on Freepik)

On muutamia asioita, jotka on hyvä pitää mielessä, kun luot sähköpostiosoitteeseen rekisteröitymislomakkeen, jolla parannat konversiolukua. Ensimmäinen on se, että ihmiset haluavat luottaa siihen, että tarjoat heille jotain arvokasta, ennen kuin he ottavat sinuun yhteyttä. Saadaksesi heidän luottamuksensa sinun tulisi noudattaa "anna ensin" -periaatetta.

(Kuvan lähde: Birchbox)

Esimerkiksi Birchbox rakentaa luottamusta sisällyttämällä rekisteröitymislomakkeeseensa ponnahduslomakkeen. Tämä antaa yleisölle esimakua siitä, mitä on odotettavissa, kun he tilaavat Birchbox-tilauslaatikon. Mielenkiintoista on, että pop-quiz-lomakkeilla on myös korkeampi konversioaste kuin muilla lomakkeilla. Death Wish Coffee on hyvä esimerkki hauskasta pop-quiz-lomakkeesta.

Näemme, että nämä lomakkeet on räätälöity kohderyhmälle, jolle ne on tarkoitettu. Henkilökohtaistaminen on avainasemassa, kun halutaan rakentaa luottamusta ja motivoida katsojaa käyttämään lomaketta. Tämän postauksen loppuosassa tarkastelemme paria loistavaa työkalua lomakkeiden rakentamiseen sekä joitakin erittäin tarpeellisia elementtejä, jotka auttavat vakuuttamaan kävijät täyttämään lomakkeet.

Jos etsit työkalua, jonka avulla voit luoda sähköpostin rekisteröintilomakkeita, jotka konvertoivat, etsi OptinMonsteria.

1. Lomakkeen rakentaja

Voimme kaikki olla kiitollisia siitä, että meidän ei enää tarvitse olla koodareita luodaksemme rekisteröitymislomakkeita. Saatavilla on paljon lomakkeiden rakentajia, minä satun pitämään OptinMonsterista. Sen ominaisuuksien valikoima on vaikuttava, ja siinä on monenlaisia vaihtoehtoja lomakkeiden luomiseen. Näihin kuuluvat koko näytön peittävät, kelluvat palkit ja pelilliset ponnahdusikkunat. Lisäksi se tukee useita sähköpostipalveluntarjoajia, joten voit helposti yhdistää lomakkeen tiettyyn sähköpostipalveluntarjoajaan ja aloittaa kampanjat.

Kohdentaminen ja segmentointi:

Yksi parhaista tavoista saada ilmoittautumislomakkeet toimimaan hyvin on antaa niille tarkoitus. Voit tehdä tämän luomalla mukautettuja lomakkeita, jotka on suunniteltu sitouttamaan tiettyihin kosketuspisteisiin.

Voit esimerkiksi helposti kohdentaa kävijöitä, jotka katsovat tuotteen yksityiskohtaista sivua, mutta eivät osta. Näin voit tarjota kävijöille heidän käyttäytymisensä perusteella räätälöityjä kampanjoita. OptinMonsterin avulla vähittäiskauppiaiden on melko helppoa luoda sähköpostin rekisteröintilomakkeita, jotka konvertoivat, koska se tarjoaa suurta joustavuutta näiden eri kosketuspisteiden käsittelyssä.

Helppokäyttöisyys:

Pidän lomakkeiden rakentajista, jotka ovat helppokäyttöisiä, ja OptinMonster on sellainen. Voit käyttää niiden editoria nopeasti vetämällä ja pudottamalla tehdä muutoksia tekstiin, kuviin ja jopa CTA-painikkeisiin. Voit jopa muuttaa CTA-painikkeen fontin väriä tai kokoa. Voit myös poistaa kaikki suunnitteluelementit ja korvata ne omalla kuvalla. Kun lomakkeesi on käytössä, voit tarkastella sen esikatselua ponnahdusikkunassa. Voit myös mukauttaa ponnahdusikkunan esikatselussa olevaa tekstiä valitsemalla fontin värin ja välin.

Automaatio ja seuranta:

Paras tapa käyttää OptinMonsteria konvertoivien sähköpostiosoittautumislomakkeiden luomiseen on luoda henkilökohtainen aloitussivu, jossa on sähköpostiosoittautumislomake. Näin voit integroida segmentoidun sähköpostikampanjasi muihin markkinointistrategioihin helpommin ja korkeammalla konversioasteella.

Miten voit seurata näitä tietoja?

Ne tarjoavat työkaluja ja analytiikkaa, joiden avulla voit seurata ja analysoida konversioita luotettavasti.

Tarpeidesi mukaan voit helposti automatisoida sähköpostiviestejäsi opt-in-lomakkeiden perusteella. Se integroituu useimpien suosittujen sähköpostipalvelujen tarjoajien kanssa, kuten Mailchimp, Constant Contact ja SendinBlue.

2. Ajoitus

Paras sähköpostiosoitteeseen rekisteröitymislomake on sellainen, joka ilmestyy oikeaan aikaan. Jos se ilmestyy liian aikaisin tai liian myöhään, kävijöitäsi häiritsee arvokkaammat konversiot. Valitsitpa minkä tahansa lomakkeenrakentajan, varmista, että se on tarpeeksi joustava, jotta voit mukauttaa ajoituksen haluamallasi tavalla. Voit esimerkiksi halutessasi saada rekisteröitymislomakkeen näkymään samaan aikaan, kun verkkosivusto latautuu, kun sivua on selattu tietyn prosenttiosuuden verran, kun kävijä napsauttaa lomaketta tai kun hän on suorittanut jonkin muun toiminnon.

Hakuaikomus

On tärkeää muistaa, mistä liikenne tulee. Jos esimerkiksi suurin osa laskeutumissivusi liikenteestä tulee orgaanisesta hausta, sovita lomakkeen tarjous siihen, mitä ihmiset etsivät. Kun sovitat tarjouksen siihen, mitä ihmiset haluavat saada, näet korkeampia konversiolukuja.

Jopa sähköpostiosoitteesi rekisteröitymislomakkeen väreillä voi olla suuri vaikutus konversiolukuihin. Harkitse sellaisten värimallien käyttöä, jotka ovat brändin mukaisia ja johdonmukaisia. Sen lisäksi, että vältät häiritseviä värejä, hyvin suunniteltu sivu voi vaikuttaa siihen, että potentiaaliset tilaajat päättävät liittyä listallesi.

3. Suunnittelu

Suunnittele sähköpostiosoitteesi rekisteröitymislomake konversioiden lisäämiseksi. Duh, eikö? Miten tämä tehdään konkreettisesti?

Hyvä kysymys. Kokeile lisätä leadmagneetti tai jotakin arvokasta, jonka voit tarjota vastineeksi sähköpostiosoitteesta. Muista, että henkilön sähköpostiosoite on arvokas, ja tarjoamalla hänelle jotain arvokasta vastineeksi se tekee kysymyksestä hieman houkuttelevamman.

Luottamus on tärkein tekijä konversiolukujen parantamisessa. Jos voit, varmista, että luot leadmagneetin, joka osoittaa luottamusta. Ehkä tuhannet muut ihmiset ovat jo arvostelleet tuotteen, ja voit korostaa sitä.

Kitka on vihollinen

Mitä pidempi rekisteröitymislomake on, sitä alhaisempi on konversioaste. Pitkät lomakkeet ovat pelottavia ja tarjoavat enemmän mahdollisuuksia hylätä tai tehdä jotain väärin. He saattavat jopa ohittaa rivin tai kaksi. Parantaaksesi konversiolukuja, rajoita kenttien määrää. Vähemmän kenttiä rekisteröitymislomakkeessa voi lisätä sitoutumista. Suurempi kenttien määrä voi saada lomakkeen tuntumaan esteeltä potentiaalisille tilaajille ja vähentää rekisteröitymisprosenttia.

4. Monivaiheiset lomakkeet

Joskus tarvitaan vain muutama lisäkysymys tai jopa ehdollinen logiikka, jotta lomake palvelee tarkoitustaan. Monivaiheiset lomakkeet ovat erinomainen ratkaisu, jolla tällaisista pyynnöistä saadaan toimivampia ja miellyttävämpiä.

Jos monivaiheisten lomakkeiden luominen ei ole sinulle tuttua, hyvä uutinen on, että tähän tarkoitukseen on saatavilla useita ilmaisia työkaluja. Vedä ja pudota -lomakkeenrakentaja auttaa sinua luomaan parhaan mahdollisen lomakkeen, kun taas ehdollinen logiikka auttaa sinua lisäämään konversioita. Ehdollinen logiikka auttaa ohittamaan kysymyksiä käyttäjän antaman vastauksen perusteella.

Kun suunnittelet monivaiheisia lomakkeita, muista, että päätavoitteena on luoda liidit ja muuntaa ne tilaajiksi. Monivaiheisten lomakkeiden hyödyt on hyvin dokumentoitu - ne nostavat konversiolukuja vähintään kahdeksan prosenttia. Sinun on kuitenkin muistettava, että tässä ei ole mitään taikakaavaa menestykseen. Valitsemiesi vaiheiden ja kysymysten määrä riippuu liiketoiminnastasi ja alustasta, jolle rakennat lomakkeen. On kuitenkin useita yleisiä virheitä, joita voit välttää.

Paras monivaiheinen lomakestrategia alkaa helpoimmista kysymyksistä ja päättyy monimutkaisempiin kysymyksiin. Voit jättää puhelinnumeron vapaaehtoiseksi tai ryhmitellä muut tiedot eri luokkaan. Voit myös ryhmitellä kenttiä niiden luokan perusteella. Esimerkiksi henkilötiedot voidaan ryhmitellä kolmeen luokkaan: salasana, profiili ja toimitustiedot. Kun olet syöttänyt tiedot, voit siirtyä seuraavaan vaiheeseen.

Monivaiheinen lomake voidaan rakentaa käyttämällä jalka-ovessa-tekniikkaa. Mitä tarkempia kysymyksiä kysyt, sitä suurempi on mahdollisuus, että kävijä täyttää lomakkeen. Haluat sisällyttää kysymyksiä, jotka saavat kävijän tuntemaan, että hän on tekemässä päätöstä.

5. Sosiaalinen todiste

Käsittelimme luottamusta hieman aiemmin, ja yksi parhaista tavoista herättää luottamusta on sosiaalinen todiste. On monia tapoja lisätä sähköpostin rekisteröitymislomakkeen konversioita, mutta yksi tehokkaimmista on sisällyttää siihen sosiaalinen todiste. Sosiaalisten todisteiden käyttäminen sähköpostin rekisteröintilomakkeessa voi lisätä konversioita jopa 15 prosenttia.

Joitakin hyviä tapoja toteuttaa sosiaalista todistusaineistoa on:

• näyttää sivustosi toiminnan pienessä ponnahdusikkunassa.
• sisällyttää asiakaskertomuksen
• tai jopa tilaajamäärät.

Kolmannen osapuolen suosittelut ja arvostelut:

Ihmiset luottavat todennäköisemmin arvosteluihin ja suositteluihin kuin mainoksiin ja mainossisältöön. Harkitse suosittelujen sisällyttämistä tervetulosähköpostiin. Sosiaaliset todisteet auttavat myös nostamaan konversiolukuja, joten ne kannattaa sisällyttää kaikkiin sähköpostin rekisteröintilomakkeisiisi. Tämäntyyppinen sisältö rohkaisee useampia lukijoita ilmoittautumaan. Lisäksi voit integroida suosittelut myyntisähköposteihisi.

Suosittelujen lisäksi voit sisällyttää tuotearvosteluja ja asiakaspalautetta. Kuluttajat, jotka eivät löydä suosituksia luotettavista lähteistä, etsivät yleensä arvosteluja verkosta. Sosiaalinen todiste auttaa sinua saamaan rekisteröitymisiä osoittamalla asiakkaillesi, että muut ihmiset ovat ostaneet tuotteesi ja pitäneet siitä. Tutkimusten mukaan 90 prosenttia kuluttajista tarkistaa tuotearvostelut ennen ostoksen tekemistä. Tuotearvostelujen tai suosittelujen lisääminen sähköpostisi rekisteröitymislomakkeeseen nostaa rekisteröitymisprosenttia jopa 34 prosenttia.

Sosiaalinen todiste toimii parhaiten, kun numerot ovat tunnistettavia ja helposti todennettavissa. Mitä uskottavampi sosiaalinen todiste on, sitä todennäköisemmin asiakkaat luottavat siihen.

PRO-TIP:

Kun sosiaalinen todiste puuttuu, voit käyttää muita motiiveja konversiolukujen parantamiseen. Eräs hyvä keino on FOMO eli pelko siitä, että menetät jotain.

Tapahtumien hallinnointi- ja lipunmyyntisivusto Eventbrite arvioi, että 69 prosenttia millenniaalista on kokenut FOMO:ta. Mutta se ei lopu tähän. Lisäksi 33 prosenttia millenniaaleista sanoo yrittäneensä tarkoituksella saada ikätoverinsa tuntemaan, että he jäävät paitsi.

6. Yksityisyyden suojaa koskevat periaatteet

Vaikka se ei ehkä tunnukaan konversiota edistävältä, yksityisyyskäytännöistä on tulossa tärkeämpiä kuin koskaan. Nykyään kuluttajat ovat huolissaan yksityisyydestään ja turvallisuudestaan, ja on tärkeää, että verkkoyritykset noudattavat tietosuojasäännöksiä. Säännöksiin kuuluvat GDPR ja CAN-SPAM. Nämä lait suojelevat kuluttajien yksityisyyttä ja antavat heille oikeuden peruuttaa suostumuksensa. Termlyn yksityisyyskäytäntöjen generaattori auttaa sinua luomaan vaatimustenmukaisen yksityisyyskäytännön.

GDPR: Sähköpostiosoitteet eivät ole poikkeus. Näiden lakien rikkominen on erittäin kallista, ja lisäksi siitä voidaan määrätä suuret sakot. Googlea sakotettiin hiljattain 56 miljoonan dollarin sakkoihin käyttäjätietojen virheellisestä käsittelystä. Suostumus on useimpien tietojenkäsittelylakien ytimessä. Käyttäjien on ilmaistava suostumuksensa siihen, että he saavat yrityksesi mainossähköposteja. Heillä pitäisi myös olla mahdollisuus kieltäytyä näistä sähköposteista.

On tärkeää pitää mielessä, että GDPR edellyttää Euroopan unionin (EU) käyttäjien suostumusta heidän tietojensa käsittelyyn. Suostumuksen antaminen käyttäjille on ratkaisevan tärkeää, ja se on sisällytettävä kaikkiin sähköpostiin kirjautumisen muotoihin. Tietosuojakäytäntö kannattaa upottaa jonnekin, josta se on helppo löytää. Ja jos mahdollista, tee se näkyväksi verkkosivustollasi tai sovelluksessasi. Jos sitä ei ole, se voi olla ajan ja vaivan tuhlausta.

Oletko valmis aloittamaan konvertoivien sähköpostilomakkeiden luomisen?

Luulen, että olet! Muista vain, että hyvä opt-in-lomake on helppokäyttöinen ja käyttäjälle merkityksellinen.

(Kuvan lähde: DeathwishCoffee)

Muista, että mitä helpompi rekisteröitymislomake on, sitä enemmän tilaajia saat. Yllä olevassa uutiskirjeen opt-in-lomakkeessa ei ole GDPR-vaatimustenmukaisuuden valintaruutua, vaan se sisältää linkin heidän tietosuojakäytäntöihinsä ja ilmoituksen siitä, että haluat saada erikoistarjouksia ja päivityksiä. Pidä tämä tilauslomake mielessäsi - se on yksinkertainen, rohkea ja tarjoaa vastineeksi arvoa.

Sinä hoidat tämän!