Miten luoda tehokas B2B SEO strategia, joka toimii?

Intro

Tehokkaan B2B SEO-strategian luominen, joka auttaa sinua saamaan verkkosivuillesi liikennettä ja johtolankoja, voi olla haastavaa.

Mutta miksi?

Koska toisin kuin B2C, B2B SEO-strategia kohdistuu vähäliikenteisiin avainsanoihin ja vaatii taktista sisältöä, joka on räätälöity päättäjille, ja lisäksi B2B-avainsanoilla on korkeat CPC:t.

Mitä muuta?

B2B-myyntisuppilo on yleensä monimutkaisempi ja pidempi.

Miten luoda toimiva SEO-strategia B2B-yritykselle?

Tässä perusteellisessa oppaassa opit, miten luoda tehokas B2B SEO-strategia orgaanisen liikenteen ja liidien saamiseksi verkkosivustollesi.

Jos siis mietit, miten käyttää SEO:ta B2B-markkinoinnissa, tämä opas on sinua varten.

Aloitetaan.

Mitä on B2B SEO?

B2B-hakukoneoptimointi on pitkäaikainen digitaalinen markkinointistrategia, jossa keskitytään verkkosisällön optimointiin, jotta B2B-verkkosivut sijoittuisivat paremmin Googlen hakutuloksissa.

Strategiaan kuuluu erilaisia verkkokäytäntöjä, joilla pyritään täyttämään Googlen sijoitusalgoritmit, kuten avainsanatutkimus, verkkosivuston optimointi, sisällön optimointi, linkkien rakentaminen ja paljon muuta.

Onnistunut B2B SEO-strategia auttaa tekemään yrityksesi verkkosivuston näkyväksi muille yrityksille, jotka tutkivat tarjoamaasi tuotetta tai palvelua.

B2B SEO koostuu seuraavista elementeistä, joilla on merkittävä rooli strategiassasi:

• Tekninen SEO: Tämä käsittää kaikki optimointitaktiikat, joita toteutat verkkosivuston takaosassa, kuten verkkosivuston nopeus, XML-sitemap, sivuston rakenne ja paljon muuta.
• On-page SEO: Tämä on prosessi, jossa optimoidaan verkkosivuston sisältöä. Siihen sisältyy sivun sisäisiä optimointiprosesseja, kuten metakuvaus, alt-teksti, kuvien optimointi jne.
• B2B-sisältömarkkinointi: Tämä kattaa strategiat, kuten avainsanatutkimuksen käyttäjien tarpeista, jotta voidaan luoda ja edistää sisältöä, joka täyttää hakuaikomuksen, rakentaa brändin tunnettuutta, sitouttaa yleisösi, luoda ja hoitaa liidit.
• Sivun ulkopuolinen SEO: Tämä käsittää kaikki prosessit, joita suoritat ulkopuolelta saadaksesi muut yrityksen verkkosivut ja sisällön linkittämään omaasi.

Kun opit luomaan menestyksekkään B2B SEO-strategian, sinun on yhdistettävä kaikki nämä neljä elintärkeää elementtiä erinomaisten tulosten saavuttamiseksi.

Miksi oppia luomaan tehokas B2B SEO-strategia?

Hakukoneoptimointi on kriittinen tekijä B2B-yrityksesi menestyksen kannalta.

Miksi?

Jos et optimoi yrityksesi verkkosivustoa, on todennäköistä, että muut yritykset, jotka etsivät tarjoamaasi tuotetta tai palvelua, löytävät kilpailijasi verkkosivustot.

Mieti tätä:

Google on johtava hakukone, jonka markkinaosuus on 84,08 prosenttia hakukonemarkkinoista:

(Lähde)

Vuonna 2022 tehdyn Demand Gen B2B Buyer Behavior -tutkimuksen mukaan 52 prosenttia B2B-ostajista sanoo, että verkkohaku on heidän tärkein resurssinsa, josta he saavat tietoa etsimästään ratkaisusta:

(Lähde)

Hakukoneoptimointi on ensisijainen markkinointitapa 40 prosentille B2B-organisaatioista:

(Lähde)

Orgaaninen haku vastaa 53 prosentista kaikesta Internet-liikenteestä:

(Lähde)

Lisäksi Gartnerin tutkimuksen mukaan B2B-ostajat käyttävät 27 prosenttia ajastaan itsenäiseen verkkotutkimukseen, kun he harkitsevat ostoa:

(Lähde)

Mitä muuta?

Search Engine Journalin Twitterissä tekemän kyselyn mukaan orgaaninen haku on digitaalisen markkinoinnin kanava, jolla on suurin ROI 48,7 prosentille markkinoijista:

(Lähde)

Lyhyesti sanottuna, B2B SEO-strategian luominen voi olla hyödyllistä monin tavoin, koska:

• SEO lisää verkkosivuston liikennettä.
• On verkkoliikenteen ensisijainen lähde.
• Hyvä SEO voi lyhentää B2B-myyntisykliä.
• Fiksu SEO-strategia luo luottamusta ja uskottavuutta.

Mitä tämä tarkoittaa B2B-yrityksellesi?

Vahvan verkkoläsnäolon luominen voi auttaa sinua parantamaan näkyvyyttäsi, markkinointipyrkimyksiäsi ja lopulta nopeuttamaan B2B-yrityksesi kasvua.

Miten luoda tehokas B2B SEO-strategia?

Nyt kun tiedät, mitä B2B-SEO on ja miksi sillä on merkitystä yrityksellesi, opettele tekniikat tehokkaan strategian kehittämiseksi.

1. Määritä tavoitteet B2B SEO-strategian luomiselle.

B2B SEO sisältää kaikki prosessit ja toimet, joilla optimoit verkkosivut niin, että ne sijoittuvat korkealle hakusanoilla, joita kohdeyrityksesi päätöksentekijät etsivät.

(Lähde)

Vaikka tehokkaan SEO-strategian kehittämisen tavoitteena on tavoittaa nämä päättäjät ja näyttää heille, että olet arvokas resurssi heidän liiketoimintatarpeisiinsa, perimmäinen tavoite on luoda liidit ja muuntaa ne myynniksi.

Tässä yhteydessä sinun on asetettava SMART-tavoitteet, jotta voit lopulta mitata B2B SEO-strategian onnistumista.

Jos esimerkiksi haluat lisätä liikennettä verkkosivustollesi, määrittele haluamasi liikennemäärä. Sama pätee myös muihin mittareihin, kuten lyijyn konversioon ja muihin.

2. Luo yksityiskohtaiset B2B-ostajapersoonat

Kun opit luomaan tehokkaan B2B SEO-strategian, ensimmäinen asia, joka kannattaa tehdä, on luoda rockstar B2B-ostajapersoonat.

Ostajapersoona on kuvitteellinen esitys ihanneasiakkaastasi/ B2B-päättäjästä/ostajasta.

On monia syitä, miksi sinun on luotava yksityiskohtaisia ostajapersoonia.

Ensinnäkin B2B-markkinointi ja -mainonta voi olla kallista ja tehotonta, jos ei ole selvää käsitystä siitä, mihin yrityksiin markkinointikampanjasi kohdistuvat.

Visitor Queuen raportin mukaan B2B-organisaatioiden SEO:n keskimääräiset kustannukset yhtä liidiä kohden ovat 31 dollaria:

(Lähde)

Mitä tämä tarkoittaa?

Saatat päätyä markkinoimaan ja mainostamaan väärille yrityksille tai ihmisille, jotka eivät ole kiinnostuneita tuotteistasi tai palveluistasi.

Jos haluat välttää ajan ja suurten rahasummien tuhlaamisen markkinointiin ja mainontaan, sinun on keskityttävä tiettyyn liiketoimintaan minkä tahansa liiketoiminnan sijasta.

Lisäksi 93 prosenttia yrityksistä, jotka segmentoivat tietokantansa ostajapersoonien mukaan, ovat raportoineet lisääntyneistä liidistä ja tuloista.

Mitä muuta?

Toimivien B2B-ostajapersoonien luominen auttaa sinua:

• Tunnista päättäjiesi kipupisteet.
• Ymmärrä heidän ostopolkunsa.
• Selvitä, missä ihanneasiakkaasi viettävät suurimman osan ajastaan verkossa, jotta ymmärrät, miten tavoitat heidät paremmin, mainostat tuotetta tai palvelua ja jaat sisältöä.
• Personoi asiakaskokemus.
• Luo tarkempia ja menestyksekkäämpiä B2B-markkinointikampanjoita.
• Selvitä, mille henkilöille sinun ei kannata kohdistaa markkinointiasi.

Huomaa, että toisin kuin B2C: ssä, jossa markkinoidaan yksityishenkilöille, B2B:ssä markkinoidaan muille yrityksille.

Näin ollen sinun on tunnistettava yritykset, joille markkinointikampanjasi on suunnattava. Tämä auttaa sinua löytämään, mitä he etsivät Googlessa.

Liiketoimintatyypistäsi riippuen henkilö voi olla talousjohtaja, tuotepäällikkö, ensisijainen päätöksentekijä jne.

Edellä mainitun Demand Gen B2B Buyer Behavior -tutkimuksen mukaan ensisijainen päätöksentekijä on yleensä se henkilö, jolle kannattaa kohdistaa toimet.

Tässä vinkkejä loistavien ostajapersoonien kehittämiseen:

• Tunnista ihanteelliset/parhaat ostajasi. Selvitä ostoprosessiin osallistuvat roolit ja päätöksentekijät.
• Selvitä ostoprosessiin osallistuvien henkilöiden kipupisteet ja se, miten tuotteesi tai palvelusi voi auttaa heitä.
• Selvitä, miten ostajat haluavat sitoutua ja ostaa.
• Määritä, mitä tietoja tarvitset.

3. Tutustu B2B-markkinointisuppiloon.

Nyt luultavasti ihmettelet, miksi sinun pitäisi ymmärtää B2B-markkinointisuppilo, kun opit luomaan tehokkaan B2B-markkinointistrategian.

Mikä on B2B-markkinointisuppilo?

B2B-markkinointisuppilo käsittää useita vaiheita tai vaiheita, joiden tarkoituksena on houkutella mahdollisia kävijöitä verkkosivustollesi ja muuntaa heidät päteviksi liidiksi.

B2B-markkinointisuppilon päätavoitteena on rakentaa brändin tunnettuutta, lisätä uskollisuutta ja muuntaa verkkosivuston kävijät todellisiksi ostajiksi.

B2B SEO auttaa houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita verkkosivustollesi.

B2B-markkinointisuppilon ymmärtäminen antaa sinulle tietoa siitä, mitä kohdeyritykset haluavat, ja auttaa sinua kohdentamaan heille oikeat avainsanat.

Ymmärrät myös, minkälaista sisältöä eri vaiheissa on luotava, jotta potentiaaliset yritykset pysyvät kiinnostuneina, kunnes heistä tulee todellisia ostajia.

Tyypillisessä B2B-markkinointisuppilossa on viisi vaihetta:

(Lähde)

B2B-markkinointisuppilon hyödyntäminen voi auttaa sinua maksimoimaan myös yrityksesi konversioasteen.

4. Suorita B2B-avainsanatutkimus persooniesi ympärillä.

Yksityiskohtaisen avainsanatutkimuksen tekeminen on ratkaisevan tärkeää, kun ymmärrät, miten luoda tehokas B2B SEO-strategia.

Selvitä tämä:

TrustRadiuksen vuonna 2021 tekemän B2B Buying Disconnect -raportin mukaan 51 prosenttia B2B-teknologian ostajista käyttää myyjien tuotesivustoja yhtenä viidestä tärkeimmästä tietolähteestä etsiessään ostettavia teknologiatuotteita:

(Lähde)

Lisäksi saman raportin mukaan 33 prosenttia B2B-ostajista käyttää enemmän aikaa tuotteiden tutkimiseen kuin ennen COVID-19-pandemiaa:

Mitä nämä tilastot merkitsevät B2B-markkinoijille?

Sinun on löydettävä mahdollisuuksia kohdentaa ostajapersoonat, jotta voit lisätä orgaanista kasvua houkuttelemalla B2B-ostajia, jotka tutkivat tuotteita tai palveluita verkossa.

Toisin sanoen sinun on selvitettävä hakukyselyt, joita nämä ihmiset käyttävät löytääkseen tarjoamasi tuotteet tai palvelut B2B-markkinointi- ja myyntisuppilon kaikissa vaiheissa.

Näin löydät avainsanoja B2B-ostajapersoonien ympäriltä:

I. Käytä Googlen automaattista täydennystä

Google Autocomplete on kultakaivos, jonka avulla voit löytää pitkän aikavälin avainsanoja, joita kohdeyritykset mahdollisesti käyttävät löytääkseen B2B-brändejä, toimittajia tai ostettavia tuotteita.

Käytämme "**paras sähköpostin allekirjoituksen generaattori" **löytääksemme lisää pitkän aikavälin avainsanoja.

Kun kirjoitat hakusanan Googlen hakupalkkiin, saat seuraavat ehdotukset:

(Google)

Yksinkertaista ja tehokasta!

II. Katso Related Searches -laatikko

Tämä on seuraava osio Googlen automaattisen täydennyksen jälkeen.

"Aiheeseen liittyvät haut"-kentässä Google näyttää luettelon avainsanoista, jotka liittyvät nykyiseen hakusanaan.

Voit käyttää tätä osiota parantaaksesi avainsanaluetteloasi.

Kun käytämme hakusanaa, tässä osiossa näkyvät siihen liittyvät/vaihtoehtoiset avainsanat:

(Google)

Tämä osio on yleensä hakukoneen tulossivun alareunassa.

Näiden hakusanojen lisääminen luonnollisesti sisältöön voi parantaa hakusijoituksia.

III. Käytä Ranktrackerin avainsanojen etsintätyökalua

Yksi nopeimmista ja helpoimmista tavoista löytää tuotteeseen, palveluun tai verkkosivustoon liittyviä avainsanoja on käyttää avainsanojen etsintätyökalua.

Tässä tapauksessa et koskaan mene pieleen Ranktrackerin Keyword Finderin kanssa.

(Lähde)

Avainsanahakumme avulla voit löytää runsaasti B2B-avainsanatietoja, mukaan lukien:

• Pitkän hännän avainsanat: Työkalu auttaa sinua löytämään pitkän aikavälin avainsanoja, joilla on hyvät sijoituspotentiaalit ja joita voit käyttää toissijaisina avainsanoina.

(Ranktracker)

• Avainsana vaikeus: Työkalu käyttää useita tekijöitä laskeakseen, kuinka vaikeaa tiettyjen avainsanojen sijoittuminen on, ja listaa ne asteikolla 1-100. Tässä tapauksessa sinun on kohdistettava avainsanat, joiden pistemäärä on 1-30. Näihin on helppo sijoittua.

(Ranktracker)

• Trenditilanne: Näin voit pysyä avainsanatrendien kärjessä.

• Avainsanojen paikkakuntakohtaiset tiedot: Tämä on loistava ominaisuus tuotemerkeille, jotka haluavat kohdentaa monikansallisia yhteisöjä. Sen avulla voit tehdä maailmanlaajuista avainsanatutkimusta tiettyjen maiden tietojen perusteella.

(Ranktracker)

Avainsanojen etsimiseen liittyy eniten se, että voit tarkastella keskimääräistä kustannusta per klikkaus avainsanalle, jota haluat kohdistaa.

Voit myös löytää avainsanoja, joilla verkkosivustosi jo sijoittuu.

Lisäksi työkalun avulla voit löytää avainsanat, joilla kilpailijasi sijoittuvat.

Mitä muuta?

Se on helppokäyttöinen ja nopea (näyttää täydellisen avainsana-analyysiraportin alle 30 sekunnissa), ja voit tallentaa tutkimasi avainsanat heti.

Näin sinun ei tarvitse kopioida ja liittää avainsanoja toiseen asiakirjaan.

Mikä parasta, voit kokeilla Ranktrackeria ILMAISEKSI.

Huomautus: Tämä on vain jäävuoren huippu, mutta voit tehdä Keyword Toolilla muutakin kuin mitä edellä mainitsimme.

Kuten edellä mainittiin, B2B-avainsanoilla on korkea CPC, joten sinun on suodatettava pois kaikki avainsanat, joilla on alhainen CPC. Näillä ei ole mitään mahdollisuuksia saada yrityksellesi konversioita.

IV. Keskittyminen vähäliikenteisiin avainsanoihin

Avainsanat, erityisesti suppilon alaosassa (BOFU), eivät saa suurta hakumäärää.

Tämä tarkoittaa sitä, että suurimmalla osalla oikeista rahasanoista on alhainen kuukausittainen hakuvolyymi.

Huomaa, että eri ihmiset etsivät eri termeillä, joten sinun on keskityttävä sekä CPC:hen että hakumäärään.

Esimerkiksi avainsanalla voi olla alhainen kuukausittainen hakuvolyymi mutta matala CPC. Tässä tapauksessa sinun pitäisi perustaa avainsanavalintasi siihen, kuinka paljon ihmiset tarjoavat Google Adsissa kyseisestä avainsanasta, kun otat huomioon hakumäärän.

5. Selvitä avainsanojen taustalla oleva B2B-hakutarkoitus.

Vuosien mittaan Googlen algoritmit ovat kehittyneet älykkäämmiksi, ja ne haluavat näyttää parhaat tulokset, jotka perustuvat tarkkoihin kyselyihin, joita hakijat kirjoittavat etsiessään tietoa verkossa.

Pysyäksesi hakukoneiden algoritmien kärjessä sinun on siis ymmärrettävä, mikä on hakutarkoitus tutkimiesi avainsanojen taustalla.

B2B-hakuaikomus on yksinkertaisesti syy siihen, miksi joku kirjoittaa tietyn avainsanan Googlen hakukenttään.

Hakuaikomus on valtava osa B2B SEO-strategian luomista.

Hakuaikomusten ymmärtäminen auttaa sinua ymmärtämään paremmin, mitä kohdeyritykset todella haluavat. Näin voit luoda sisältöä, joka vastaa heidän tarpeitaan.

Ihannetapauksessa on olemassa neljä ensisijaista hakutarkoitustyyppiä:

• Informatiivinen tarkoitus: Hakijat käyttävät informatiivisia avainsanoja etsiessään tietoa brändistä, tuotteesta tai palvelusta. Esimerkki hakusanasta voisi olla "Miten valita paras sähköpostigeneraattori".
• Navigointitarkoitus: Hakija etsii yrityskohtaista verkkosivustoa tai haluaa siirtyä tietylle sivulle verkkosivuston sisällä. Esimerkki käytetyistä avainsanoista voisi olla "HubSpotin hinnoittelusivu".
• Kaupallinen tarkoitus: Tässä tapauksessa etsijä on lähellä ostovaihetta ja harkitsee vaihtoehtojaan. Kaupalliset avainsanat osoittavat etsijän kiinnostuksen tuotteen tai palvelun ympärille. Esimerkkejä tavoiteltavista avainsanoista ovat "Paras sähköpostin allekirjoituksen luoja".
• Transaktiotarkoitus: Etsijä on arvioinut erityyppisiä sähköpostisignaattoriratkaisuja ja on valmis ostamaan. Esimerkkejä hakijoiden käyttämistä avainsanoista ovat "HubSpot-hinnoittelusuunnitelmat." tai "myytävät lava-autot".

Seuraavassa on hyödyllisiä vinkkejä B2B-yleisön käyttäjien todellisen aikomuksen ymmärtämiseen:

• Tutustu Googlen korkeimmalla sijalla oleviin verkkosivustoihin, jotka on optimoitu hakusanoille, joihin tähtäät.
• Tutki kohderyhmääsi.
• Katso Google Analyticsista, miten verkkosivustosi toimii kilpailijoihin verrattuna.
• Käytä avainsanatutkimuksen aikana saamiasi tietoja.
• Luo kyselytutkimuksia ja interaktiivisia kyselyitä sosiaalisen median alustoille ja verkkosivustoille, jotta tiedät, mitä kohdeyritykset haluavat.

6. Luo aiheklustereita

Aiheklustereiden luominen on hyvä idea, kun opit luomaan tehokkaan B2B SEO-strategian.

Se on yksi HubSpotin keinoista osoittaa asiantuntemusta ja hallita aiheiden SERP-listoja.

Klikkaamalla mitä tahansa näistä aiheista avautuu runsaasti muita aiheeseen liittyviä viestejä:

(Lähde)

Mitä ovat aiheklusterit?

Aiheklusterit ovat useita sisällön osia, jotka on luokiteltu yhteiseen aiheeseen ja siihen liittyviin alateemoihin.

Teemaklusterit ovat yhden aiheen ympärille luotuja sisällön osia, jotka alkavat vankalla pilarisivulla, jossa on useita linkkejä kaikkiin aiheeseen liittyviin aiheisiin ja alateemoihin.

Seuraavassa on kuva aiheklusterista:

(Lähde)

Aihekokonaisuudet kattavat usein aiheen tai aihepiirin kattavasti, ja niistä on hyötyä monin tavoin, kuten:

• Auttaa järjestämään B2B-sisältöä.
• Paranna B2B SEO:ta.
• Lisääntynyt EAT (asiantuntemus, auktoriteettiasema ja luotettavuus).
• Lisää sitoutumisastetta.
• Paranna sisäisten linkkien rakentamista.

Näin luot aiheklustereita:

• Tarkasta olemassa oleva sisältösi.
• Määrittele pääaiheesi ja ala-aiheesi.
• Tee avainsanatutkimus ydinaiheestasi.
• Järjestä alateemat tarkoituksen mukaan.
• Luo rakenne ydinaiheelle.
• Luo sisältöä.
• Julkaise sisältöä ja lisää sisäisiä linkkejä vastaaviin aihekokonaisuuksiin.

7. Luo vankka B2B-sisältömarkkinointistrategia

Sisältömarkkinoinnin pitäisi olla päällimmäisenä mielessäsi, kun opettelet luomaan tehokkaan B2B SEO-strategian.

Mutta miksi?

Sisältömarkkinointi voi auttaa sinua monin tavoin.

Content Marketing Instituten tutkimuksen mukaan 83 prosenttia markkinoijista sanoo, että sisältömarkkinointi on auttanut heitä luomaan brändin tunnettuutta ja 77 prosenttia uskottavuutta:

(Lähde)

Jos et pidä blogia, menetät paljon mahdollisuuksia B2B SEO-strategiassasi.

Kun julkaiset arvokasta sisältöä, muut sivustot linkittävät siihen. Mitä enemmän laadukkaita linkkejä saat, sitä paremmin aloitussivusi sijoittuvat korkeammalle hakukoneissa.

Lisäksi B2B-blogin luominen auttaa luomaan sinusta hyödyllisen tietolähteen toimialallasi.

Mietitkö, millaista sisältöä sinun pitäisi luoda?

Seuraavassa on joitakin B2B-sisältöjä, jotka tuottavat parhaita tuloksia edellä mainitun Content Marketing Instituten mukaan:

Sinun on myös luotava erilaista sisältöä, sillä 41 prosenttia B2B-ostajista sanoo kuluttavansa 3-5 sisältöä ennen kuin he ottavat yhteyttä myyjään ostopäätöstä tehdessään:

(Lähde)

Evernote, Trello, Stord ja Square ovat joitakin B2B-sivustoja, joilla on hyviä blogeja.

Näin luot B2B-sisältömarkkinointistrategian:

• Määritä sisällön tavoitteet.
• Tunnista yleisösi ja sen tarpeet.
• Päätä sisällön tyypit suppilon eri vaiheisiin.
• Vakoile kilpailijasi sisältöä.
• Keksi mahtavia aiheita.
• Mainosta sisältöäsi eri alustoilla.

8. Optimoi laskeutumissivusi SEO:ta varten

Liikenteen houkutteleminen verkkosivuillesi on yksi asia. Kävijöiden saaminen ottamaan haluamansa askel on toinen asia.

Hyvin optimoidulla aloitussivulla voit kuitenkin helposti muuntaa verkkosivustosi kävijät maksaviksi asiakkaiksi.

Koska verkkosivustosi kävijät ovat osoittaneet jonkinlaista kiinnostusta tuotteeseesi tai palveluun klikkaamalla sisältöäsi, sinun tarvitsee vain vakuuttaa heidät ottamaan seuraava askel.

Tässä vaiheessa sinun on käytettävä aikaa aloitussivun optimointiin, jotta he eivät klikkaa takaisin.

Yleisesti ottaen aloitussivun optimointi voi auttaa:

• Vähennä palautusprosenttia.
• Paranna konversioita.
• Vähennä liidien hankintakustannuksia.
• Paranna B2B-markkinointikampanjoidesi kannattavuutta.

Tässä on hieno esimerkki aloitussivusta, joka inspiroi sinua:

(Lähde)

Tässä on käteviä vinkkejä aloitussivun optimointiin:

• Pidä aloitussivun lomakkeet yksinkertaisina ja selkeällä CTA:lla varustettuna.
• Optimoi avainsanalle.
• Lisää kohdeavainsanasi luonnollisesti aloitussivusi kopioon.
• Näytä sosiaalinen todiste.
• Pidä aloitussivun muotoilu yksinkertaisena.
• Seuraa sivun nopeutta.
• Testaa aloitussivusi A/B-testillä.

9. Lisää sisäistä linkitystäsi

Sisäisten linkkien lisääminen B2B-sisältöösi on yhtä tärkeää kuin saada muutkin sivustot omalla alueellasi linkittämään omaasi.

Seuraavassa on syitä, miksi sinun pitäisi luoda sisäisiä linkkejä:

• Sisäinen linkitys auttaa kävijöitä navigoimaan sivustollasi helposti.
• Sisäisten linkkien rakentaminen voi auttaa levittämään linkkimehua toisiinsa liittyville verkkosivuille ja sisältöön.
• Ne auttavat Googlea löytämään enemmän sisältöäsi, mikä auttaa saamaan ne oikein indeksoitua.
• Sisäinen linkitys voi myös auttaa vähentämään sivustosi hyppyprosenttia.
• Systemaattinen sisäinen linkitys on erinomainen B2B SEO-strategian kannalta.

Seuraavassa on sisäisen linkityksen parhaita käytäntöjä, joita voit noudattaa:

• Luo mahdollisimman paljon sisältöä.
• Luo laskentataulukko sisällöstä, joka perustuu tiettyihin luokkiin ja aihekokonaisuuksiin.
• Linkitä korkean auktoriteetin sivut ja sisältö uusille sivuille.
• Lisää linkkejä vanhempaan sisältöön jokaisen uuden julkaisemasi sisällön yhteydessä.
• Tee sisäisistä linkeistä kontekstisidonnaisia.
• Linkitä relevanttiin sisältöön ankkuriteksteillä, joilla haluat sijoittua.

10. Luo takalinkkejä B2B-sivustollesi

Linkkien rakentaminen on luultavasti yksi vanhimmista markkinoijien käyttämistä strategioista, kun he opettelevat luomaan tehokkaan B2B-strategian, mutta se on silti erittäin tehokas.

Tässä on syy.

Ensinnäkin se on yksi tehokkaimmista SEO-käytännöistä.

Onnistuneena B2B-linkkien rakentaminen voi olla hyödyllistä monin tavoin, kuten:

• Parempi näkyvyys verkossa.
• Lisääntynyt verkkosivuston liikenne.
• Suuri verkkosivuston mittarit, kuten verkkotunnuksen auktoriteetti, Page Rank, jne.
• Parannettu asiakkaiden sitoutuminen.
• Parempi liidien tuottaminen ja konversiot.

Tässä on tehokkaita B2B-linkkien rakentamisstrategioita markkinoijille:

• Hyödynnä digitaalista PR:ää.
• Kirjoita laadukkaita vierasblogeja.
• Luo hyödyllisiä työkaluja ja linkitettäviä hyödykkeitä, kuten laskureita, e-kirjoja, tietoon perustuvia infografiikoita jne.
• Luo asiantuntijoiden yhteenvetoartikkeleita ja blogikirjoituksia.
• Korjaa rikkinäiset linkit.
• Haastattele itseäsi podcasteissa.
• Hanki B2B-liiketoimintasi yritysluetteloihin.
• Rakenna sosiaalisen median linkkejä.

11. Paranna sivuston yleistä käyttäjäkokemusta

Toinen olennainen askel tehokkaan B2B SEO-strategian luomisessa on käyttäjäkokemuksen parantaminen.

Kauniin B2B-verkkosivuston luominen on jo puolet taistelusta. Sinun on myös varmistettava, että se auttaa muita yrityksiä ymmärtämään, mitä teet, ja käyttämään sitä ongelmitta.

Kun ostajaehdokkaat saapuvat verkkosivustollesi, he haluavat löytää mahdollisimman nopeasti ratkaisevaa tietoa, jonka avulla he voivat päättää, sopiiko ratkaisusi heille.

Siksi sinun on annettava käyttäjille paras mahdollinen kokemus, kun he ovat vuorovaikutuksessa verkkosivustosi kanssa.

Verkkosivuston käyttäjäkokemuksen parantaminen voi hyödyttää yritystäsi monin tavoin, kuten:

• Vähentynyt palautusprosentti.
• Parannettu ostajan matka.
• Korkeammat konversioluvut.
• Lyhyemmät myyntisyklit.
• Lisääntynyt liikenne.
• Lisääntynyt asiakaspysyvyys.
• Parempi asiakastyytyväisyys.

Toisaalta verkkosivusto, jolla on huono käyttäjäkokemus, voi johtaa edellä mainittujen asioiden vastakohtaan ja vahingoittaa brändisi mainetta.

Itse asiassa Googlen mukaan verkkosivusto, jonka lataaminen mobiililaitteella kestää 1-3 sekuntia, voi johtaa 32 prosentin hyppyprosenttiin.

(Lähde)

Mitä tämä tarkoittaa?

Sinun on parannettava verkkosivustosi latausnopeutta.

Seuraavassa on käytännön vinkkejä B2B-sivuston käyttäjäkokemuksen parantamiseksi:

• Paranna sivun latausnopeutta.
• Selvitä, miten ihmiset navigoivat ja klikkaavat, ja luo sitten yksinkertainen navigointirakenne.
• Lisää korppujauhot.
• Julkaise hyödyllistä sisältöä.
• Jaottele elementit erillisiin osiin.
• Käytä valkoisia välejä.
• Anna ihmisille useita kanavia ottaa sinuun yhteyttä.

Näin luot tehokkaan B2B SEO-strategian!

Tehokkaan B2B SEO-strategian luominen voi olla pelottavaa markkinoijille, joilla ei ole kokemusta. Sen ei kuitenkaan tarvitse olla.

Oikean opastuksen avulla voit kehittää voittavan B2B SEO-strategian hetkessä.

Toivomme, että tämä kattava ohje auttaa sinua pääsemään alkuun helposti.