Intro
Verkkopohjainen vertaislainatoiminta antaa sinulle vapauden ohittaa kaikki maantieteelliset rajoitukset, jotka koskevat skaalautuvuutta. Lisäksi verrattuna perinteisiin kivijalkayrityksiin vertaislainausliike vaatii verrattain vähemmän resursseja toimintansa aloittamiseen. Vertaislainausalustan keskeisiin ominaisuuksiin kuuluvat mobiiliystävällisyys, oivaltava kojelauta, useat maksuvaihtoehdot, tuotteiden myynninedistämisominaisuudet ja käyttäjien turvallisuus.
Tässä artikkelissa opastetaan lukijoita vaihe vaiheelta, miten aloittaa ominaisuuksiltaan monipuolinen vertaislainojen markkinapaikka.
Vertaisvuokrausmarkkinoiden kehittämiseen liittyvät vaiheet
Yksityiskohtaisen markkinatutkimuksen tekeminen
Markkinatutkimuksella on tärkeä rooli vertaislainamarkkinoiden perustan luomisessa. Kohderyhmät, sijainti, kilpailijatutkimus ja kyselytutkimukset ovat joitakin markkinatutkimuksen tärkeimpiä osatekijöitä. Koska P2P-lainaustoiminta voi olla moniluokkaista liiketoimintaa, sinun on rajattava tuotteesi ja palvelusi, jotta liiketoiminta saisi enemmän huomiota.
Markkinatutkimuksessa käytetään muun muassa seuraavia menetelmiä:
- Kyselyt
- Haastattelut
- Kenttäkokeet
- Kilpailuanalyysi
- Fokusryhmät
Määrittele liiketoimintamalli
Markkinatutkimuksen aikana kerättyjen tietojen perusteella voit määritellä liiketoimintamallin, joka auttaa P2P-lainaustoimintaa toimimaan kannattavasti kohdemarkkinoilla. Arvolupaus, liiketoiminnan kustannukset, rahoituslähteet ja tulovirrat ovat joitakin terveen liiketoimintamallin tärkeimpiä elementtejä. Kun määrittelet liiketoimintamallia P2P-lainojen markkinapaikalle, sinun on kiinnitettävä yhtä paljon huomiota tuloennusteisiin, markkinointistrategiaan, liikekumppanuuksiin ja markkinoiden vaatimuksiin, jotta sinulla on kilpailuetu muihin markkinatoimijoihin nähden.
(Kuvalähde: www.fatbit.com)
Markkinapaikan tyyppi, jonka haluat rakentaa
Vertaislainojen markkinapaikat luokitellaan myös sen mukaan, kuinka tarkasti ylläpitäjä valvoo toimintaa. Hallinnointitavan perusteella vertaislainojen markkinapaikat luokitellaan täysin hallinnoituihin markkinapaikkoihin, hallinnoimattomiin markkinapaikkoihin ja kevyesti hallinnoituihin markkinapaikkoihin. Sinun on tiedettävä seuraavaa:
Hallitsemattomat markkinapaikat
Hallitsemattomilla lainamarkkinapaikoilla ei yleensä ole toimintarajoituksia, ja sidosryhmät hoitavat kaupat omalla vastuullaan. Täällä ostajien on osoitettava luottamusta myyjään, koska markkinapaikan omistaja ei sääntele toimintaa. Käyttäjien laatimat arvostelut ja taustatarkastukset ovat tärkeitä lähteitä mahdollisten myyjien tunnistamiseksi hallitsemattomilla markkinapaikoilla. Etsy, eBay ja Fiverr ovat suosittuja esimerkkejä hallinnoimattomista P2P-markkinapaikoista.
Kevyesti hallinnoidut markkinapaikat
Kevyesti hallinnoiduilla vertaislainojen markkinapaikoilla markkinapaikan omistajat hallitsevat jossain määrin palvelujen aitoutta. Omistajan vastuulla on tarkistaa käyttäjien tiedot ja käsitellä palautus- ja rahanpalautuskäytäntöjä sekä alustan ehtoja. Esimerkiksi Uber on kevyesti hallinnoitu P2P-markkinapaikka.
Täysin hallinnoidut markkinapaikat
Täysin hallinnoitu vertaislainojen markkinapaikka on kaikista luotettavin markkinapaikka. Täällä markkinapaikan omistaja säätelee hyödykkeiden ostamista ja myymistä. Vain luotettavimmat myyjät saavat myydä tuotteita, ja markkinapaikka perii myyjiltä korkeampia palkkioita kuin hallinnoimattomat ja kevyesti hallinnoidut markkinapaikat. Asiakaspalveluun kiinnitetään suurta huomiota täysin hallinnoiduilla P2P-markkinapaikoilla. Opendoor, Turo ja Luxe ovat esimerkkejä täysin hallinnoiduista P2P-markkinapaikoista.
Valitse tehokas teknologiakumppani vuokrausmarkkinoillesi
Älykäs ja kustannustehokas ratkaisu verkossa toimivan P2P-vuokrausmarkkinapaikan rakentamiseen auttaa saavuttamaan käyttäjien luottamuksen tarjoamalla heille saumattoman kokemuksen koko alustalla. Toimivan ratkaisun rakentamiseen voi olla useita vaihtoehtoja, kuten räätälöity verkkosivusto, drag & drop -rakentajalla rakennettu alusta, SaaS-ratkaisut ja täydellinen white label -ratkaisu.
Kun tarkistat tällaisia vaihtoehtoja verkossa, voit suodattaa niistä parhaan yrityksesi vaatimusten mukaisesti. Jotta sinulla olisi käsitys siitä, mitä sinun on tiedettävä:
- Räätälöity verkkosivusto edellyttää, että sinulla on riittävästi teknistä osaamista markkinapaikan ja sen päivittäisten toimintojen hallintaan. Jos sinulla ei ole tietoa kehitystoiminnasta, voit palkata asiantuntijaryhmän ylläpitämään ja hallinnoimaan verkkosivustoa.
- Vedä ja pudota -rakentaja voi auttaa sinua luomaan nopean verkkosivuston muutamassa tunnissa, ja sitä on myös helppo hallita. Verkkosivujen rakentajien avulla luotujen alustojen skaalautuvuus on kuitenkin ajan myötä ongelma, joten se ei ole sopiva vaihtoehto pidemmällä aikavälillä.
- Vastaavasti SaaS-ratkaisut voivat myös auttaa sinua markkinapaikka-alustojen kanssa, mutta niissä on toistuvia maksujärjestelmiä ja ne ovat riippuvaisia alustasi skaalautuvuudesta. Mitä enemmän kasvatat liiketoimintaasi, sitä enemmän maksat.
- Valkoisen etiketin ja itse isännöidyn vuokrausohjelmiston valitseminen vuokrausmarkkinoille voi olla tehokas tapa käynnistää alustasi. Nämä ratkaisut vaativat yleensä vain vähän teknistä osaamista, niiden elinikäinen lisenssi maksaa vain kerran, ja niissä on useita ominaisuuksia. Koska sekä verkkomyynti että vuokraus ovat nykyään suuressa mittakaavassa, voit valita YoRentin. Se on täydellinen vuokrausohjelmisto, jossa on vuokrauskeskeisiä ominaisuuksia, joiden avulla yritykset voivat myydä ja vuokrata tuotteita samanaikaisesti.
Syitä aloittaa vertaisvuokrausmarkkinapaikka
1. Kustannustehokas ratkaisu vuokralaisille
Koska yleishyödyllisten palvelujen hinnat nousevat taantuman keskellä, vertaisvuokraus tarjoaa kuluttajille kustannustehokkaita vaihtoehtoja. Myös yritysten omistajat saavat mahdollisuuden ansaita hyviä vuokrauspalkkioita vuokrattavista tuotteista.
2. Koe joustavuus ja mukavuus
Vertaisvuokrausalustat ovat helppoja ja helppokäyttöisiä useimmille käyttäjille. Asiakkaat voivat helposti suodattaa mahdollisuuksia ja tehdä päätöksiä. Lisäksi verkkoalustan avulla on helpompi välttää maksuasiat, ja asiakkaat ja myyjät viimeistelevät sopimukset itse, mikä tarjoaa joustavuutta vuokrauksen kaikissa vaiheissa.
3. Vähennä jätettä
Vertaislainaaminen auttaa vähentämään jätettä, mikä edistää ympäristöystävällisempää ympäristöä pitkällä aikavälillä. Koska suuri osa maailman väestöstä on taipuvainen uudelleenkäyttöön ja kierrätykseen, vertaisvuokrausyritys voi helposti skaalautua lyhyessä ajassa.
4. Jakamistalouden edistäminen
Jakamistalous on huikeassa kasvussa, ja vuokrausyritykset eri puolilla maailmaa ovat kokeneet viime vuosina jatkuvan kasvupyrähdyksen. Vertaisvuokrauksen markkinapaikan perustaminen auttaa ihmisiä jakamaan resurssejaan kohtuuhintaan ja joustavin ehdoin. Näin myyjät voivat hyödyntää tuotteitaan ja asiakkaat voivat kuluttaa resursseja helpoin kustannuksin.
Pakkaaminen
Vertaisvuokraus on monipuolinen ala, ja tuotteet voivat olla peräisin miltä tahansa alalta, kuten rakennus-, lääkintä-, maatalous- ja kuljetusalalta. Jotta voisit varmistaa strategisen menestyksen vertaisvuokrausliiketoiminnassa, sinun on syytä rajata kohdeteollisuutesi, sijaintisi ja yleisösi. Tämä auttaa määrittelemään liiketoimintamallit tarkemmin ja vähentämään liiketoiminnan menetysmahdollisuuksia. Teknologiaratkaisun rooli on ratkaisevan tärkeä sujuvan käyttäjäkokemuksen ja alustan kautta tapahtuvan vuokraustoiminnan kannalta. Sinun on siis oltava hyvin valikoiva teknologiakumppanin suhteen, kun käynnistät vertaisvuokrausliiketoimintaa.
