Miten luoda B2B-videomarkkinointistrategia

Intro

Videon huima nousu suosituimmaksi sisältöformaatiksi on saanut yritykset asettamaan videomarkkinoinnin etusijalle. Tämä pätee erityisesti B2B-yrityksissä, joissa kilpailu on kovaa ja huomio rajallista.

Tässä artikkelissa tarkastellaan B2B-videomarkkinoinnin etuja. Lisäksi opastamme sinua luomaan strategian, joka saa asiakkaat innostumaan ja vastaa liiketoimintasi tavoitteita.

Videomarkkinoinnin merkitys B2B-markkinoinnissa

Videomarkkinointi on yksi tehokkaimmista tavoista, joilla yritykset voivat sitouttaa kohderyhmänsä. B2B-markkinoinnissa videosisältö täydentää erinomaisesti perinteisiä menetelmiä, kuten sähköposteja.

Seuraavassa on muutamia keskeisiä etuja, joita voit odottaa:

• Paranna brändin tunnettuutta - Videot auttavat rakentamaan vahvaa brändi-identiteettiä esittelemällä yrityskulttuuria ja arvoja.
• Lisää sitoutumista - Visuaalinen sisältö kiinnittää huomion tehokkaammin kuin tekstipohjainen sisältö.
• Tehostaa liidien syntymistä - Laadukkaat videot voivat luoda lisää liidien määrää esittelemällä tuotteitasi tai palveluitasi.
• Parantaa SEO:ta - Hakukoneet priorisoivat verkkosivustoja, joilla on runsaasti mediaa, mukaan lukien videot. Paremmat sijoitukset lisäävät orgaanista liikennettä sivustollesi.
• Yksinkertaistaa monimutkaisia käsitteitä - Videot voivat tiivistää monimutkaisia ideoita helposti ymmärrettävään muotoon. Niiden avulla voit kommunikoida tehokkaammin kohderyhmäsi kanssa.

Nyt kun olemme selvittäneet videomarkkinoinnin merkityksen B2B-liiderien luomisessa, katsotaanpa, miten voimme luoda voittavan strategian.

Määrittele yleisösi

Ennen kuin aloitat videon luomisen, varmista, että sinulla on laserterävä käsitys kohderyhmästäsi. Heidän tarpeitaan vastaavan sisällön luominen on salaisuus, jolla voit kiinnittää heidän huomionsa ja viime kädessä heidän uskollisuutensa. Sinun on ehkä kaivettava syvältä ja tehtävä perusteellista tutkimusta selvittääksesi heidän demografiset ominaisuutensa, toiveensa ja verkkokäyttäytymisensä.

Tuloksena on selkeä kuva B2B-ostajapersoonastasi. Sen avulla voit määrittää täydelliset viestit, alustat ja muodot kiehtovalle videosisällölle.

Heidän kipupisteidensä tunnistaminen

B2B-yleisöt etsivät ratkaisuja ongelmiinsa. Olipa kyse sitten teknisestä ongelmasta tai asiakaspalvelukyselystä, asiakkaidesi ongelmien ymmärtäminen auttaa sinua luomaan opettavaista sisältöä. Se osoittaa myös, että sinulla on asiantuntemusta omalta alaltasi, mikä luonnollisesti houkuttelee potentiaalisia asiakkaita luoksesi. Sinusta tulee ratkaisu, jota he ovat odottaneet.

Pidä silmällä asiakaspalautteen trendejä ja malleja ja osallistu oman alasi verkkoyhteisöihin.

Käyttäytymisen ja mieltymysten tutkiminen

Sinun on myös tiedettävä, miten he kuluttavat sisältöä ja millainen sisältö saa heidät innostumaan. Tämän tiedon kerääminen ei poikkea edellisestä osiosta. Tee kyselytutkimuksia, analysoi asiakastietoja ja hyödynnä sosiaalisen median kuuntelutyökaluja saadaksesi arvokasta tietoa heidän käyttäytymisestään.

Määrittele tavoitteesi

Koska kyseessä on viime kädessä liiketoiminta, sinun on kohdeltava sitä sellaisena. Kaikilla markkinointikampanjoilla on oltava mitattavissa olevat tavoitteet. Mikä on tavoite, jonka haluat saavuttaa? Onko tavoitteena saada lisää johtolankoja, lisätä konversioita vai kasvattaa brändin tunnettuutta?

Selkeiden tavoitteiden asettaminen kampanjallesi on kuin kartan piirtäminen, joka ohjaa sinua kohti laajempia liiketoiminnan tavoitteita. Se antaa sinulle puitteet onnistumisen mittaamiselle ja varmistaa, että ponnistelut pysyvät oikeilla raiteilla.

Tavoitteiden ja liiketoimintatavoitteiden yhteensovittaminen

Ajattele videoita tehokkaina sisällöntuottamisen välineinä, jotka tukevat liiketoiminnan yleisiä tavoitteita. Toisin sanoen, tee videoistasi työtä puolestasi. Jos perimmäinen tavoitteesi on lisätä brändin tunnettuutta, keskity videosisällössä yrityksesi ainutlaatuisten myyntivalttien ja arvojen esittelyyn.

Sitä vastoin etusijalla saattaa olla liidien tuottaminen. Luo tällöin videoita, joissa korostetaan tuotteidesi tai palvelujesi hyötyjä ja vastustamattomia CTA-kohteita.

KPI:iden määrittäminen menestyksen mittaamiseksi

Määritä keskeiset tulosindikaattorit, joiden avulla voit seurata videomarkkinointikampanjasi onnistumista. Esimerkkejä tunnusluvuista ovat katselukerrat, klikkauskerrat (CTR), konversioaste, videoiden SEO-analyysit ja sosiaalisen median jakamiset. Seuraa näitä mittareita säännöllisesti, jotta voit tunnistaa parannuskohteet. Markkinointi on iteratiivinen prosessi, joten sinun on jatkuvasti hienosäädettävä strategiaasi maksimaalisen vaikutuksen saavuttamiseksi.

Kehitä viestisi

Vetovoimaisen viestin laatiminen on kulmakivi kohdeyleisön sitouttamisessa ja tulosten saavuttamisessa. Kyse on herkästä tasapainosta brändisi myymisen ja arvon tarjoamisen välillä. B2B-videoita luodessasi sinun on räätälöitävä tarina sen mukaan, kenet yrität tavoittaa.

Luo ainutlaatuinen arvolataus

Ainutlaatuinen arvolupauksesi on kuin salainen aseesi. Se erottaa sinut kilpailijoista korostamalla sitä, mikä tekee tarjouksestasi ylivoimaisen. Sisällytä tämä UVP videosisältöösi ja kerro, miten yrityksesi valitseminen hyödyttää potentiaalisia asiakkaita.

Muista, että 66 % katsojista pitää lyhyemmistä videoista. Melua täynnä olevassa maailmassa erottuminen on avain menestykseen. Pidä se tiiviinä mutta mieleenpainuvana. Et halua, että katsojat menettävät mielenkiintonsa kesken videon.

Vakuuttava viesti

Videosi ei saisi olla verrattavissa yliopiston luentoon. Vangitsevan viestin tulisi vastata kohderyhmäsi tarpeisiin, mutta pitää heidät aina sitoutuneina. Tee siitä henkilökohtainen jakamalla tosielämän esimerkkejä tai asiakastodistuksia, jotka osoittavat tehokkuuden.

Tai käytä tarinankerrontatekniikoita luodaksesi emotionaalisen yhteyden katsojiin. Loppujen lopuksi ihmiset muistavat tarinat paljon kauemmin kuin pelkät faktat.

Viestin ja kohderyhmän tarpeiden yhteensovittaminen

Jokaisella kohdemarkkinasi segmentillä on omat huolenaiheensa, mieltymyksensä ja kipupisteensä. Sinun on opittava puhumaan heidän kieltään. Tämä yksilöllinen lähestymistapa ei ainoastaan kiinnitä heidän huomionsa, vaan auttaa myös rakentamaan luottamusta ja uskottavuutta. Se tekee tuotemerkistäsi helpommin lähestyttävän ja varmistaa, että viestisi saa vastakaikua.

Valitse videotyyppi

Erilaisilla videoilla on eri tarkoitukset kampanjan sisällä. On olennaista valita kuhunkin tavoitteeseen sopiva formaatti.

Videotyypit:

Tässä on muutamia yleisiä videotyyppejä, joita voit lisätä työkalupakkiin:

• Selostusvideot - Yksinkertaista monimutkaisia käsitteitä tai prosesseja helposti.
• Tuote-esittelyt - Anna tuotteesi loistaa esittelemällä sen ominaisuuksia ja etuja.
• Suosittelut - Hyödynnä positiivisten asiakaskokemusten voimaa luottamuksen rakentamiseksi.
• Oppaat - Anna katsojille mahdollisuus käyttää tuotetta tai palvelua opettamalla heitä käyttämään tuotetta tai palvelua.
• Ajatusjohtajuus - Jaa toimialan näkemyksiä ja asiantuntemusta ja luo näin auktoriteettia.

Sopivan videotyypin valitseminen viestillesi

Huomaa, että sinun ei tarvitse luoda vain yhtä edellä mainituista videotyypeistä. Itse asiassa voit halutessasi yhdistellä eri formaatteja haluamasi lopputuloksen saavuttamiseksi. Tärkeintä on miettiä kunkin videon tarkoitus etukäteen, jotta voit optimoida sen vaikutuksen. Vaihtelu pitää myös katsojat sitoutuneina ja innokkaina katsomaan lisää.

Videotyypin ja tavoitteiden yhteensovittaminen

Jokaisella viestillä on oma videomuotonsa, joka välittää ideasi parhaiten ja vastaa samalla kampanjasi tavoitteita. Esimerkiksi esittelyvideo voi olla tehokkain, jos tavoitteenasi on lisätä tuotetietoisuutta. Jos tavoitteenasi on ajatusjohtajuus, harkitse sarjan luomista oivaltavista keskusteluista tai haastatteluista alan asiantuntijoiden kanssa.

Suunnittele jakelu

Kova työsi ei lopu, kun video on julkaistu. Seuraavaksi sinun on levitettävä sanaa. Maksimoidaksesi tavoittavuuden ja vaikutuksen kehitä jakelustrategia, joka kattaa useita kanavia. Näin varmistat, että videosisältösi päätyy oikean silmän eteen ja auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi.

Jakelukanavien tunnistaminen

Paras tapa heittää laaja verkko on käyttää useita kanavia. Mahdollisia jakelukanavia ovat esimerkiksi sosiaalisen median alustat (LinkedIn, Facebook, YouTube), sähköpostimarkkinointikampanjat ja videoiden upottaminen verkkosivustollesi tai blogiisi. Älä pelkää tutkia uusia kanavia, joissa kohdeyleisösi saattaa lymyillä - tärkeintä on olla siellä, missä he ovat.

Jakelustrategian luominen kutakin kanavaa varten

Mukauta lähestymistapasi kuhunkin alustaan sen ainutlaatuisten ominaisuuksien ja yleisön käyttäytymisen perusteella. Lyhyet teaser-videot voivat toimia hyvin sosiaalisessa mediassa, kun taas pidempimuotoista sisältöä voi jakaa sähköpostitiedotteiden kautta tai upottaa blogikirjoituksiin.

Sinun on myös mietittävä, missä kohtaa suppiloa videosi sijoitetaan. Jos yrität edistää konversioita, harkitse tuotedemojen sijoittamista suppilon alaosaan.

Luo video

Kun selkeä suunnitelma on laadittu, on aika kääriä hihat ja toteuttaa visio luomalla varsinainen videosisältö. Tässä kohtaa taika tapahtuu. Jokaiseen yksityiskohtaan on kuitenkin kiinnitettävä tarkkaa huomiota, jotta lopputuotteesi on kiinnostava ja vaikuttava.

Käsikirjoituksen kirjoittaminen

Tiivis ja mukaansatempaava käsikirjoitus on onnistuneen videon selkäranka. Pidä se keskustelevana, keskity kohderyhmäsi tarpeisiin ja jätä kaikki pötypuheet pois. Muista, että jokainen sekunti on tärkeä, kun on kyse katsojan mielenkiinnon herättämisestä ja ylläpitämisestä. Sinun on myös pidettävä huolta brändisi äänestä videon luomisen aikana johdonmukaisuuden varmistamiseksi.

Oikean visuaalisen ilmeen ja äänen valinta

Koska videot ovat nykyään niin arkipäiväisiä, yleisö huomaa heti, jos jokin on epäammattimaista. Laadukas kuva- ja äänimaailma on ratkaisevan tärkeää huomion kiinnittämiseksi ja ammattimaisuuden välittämiseksi. Harkitse ammattilaisten palkkaamista kuvaamiseen ja musiikkiraitojen käyttämiseen tuotannon arvon parantamiseksi.

Muokkaaminen

Muokkaa lopuksi videota niin, että tiedonkulku on sujuvaa ja tarpeeton sisältö poistuu. Pyri selkeyteen ja ytimekkyyteen vaikutuksesta tinkimättä. Huomioi tahti ja varmista, että siirtymät ovat saumattomia. Muista, että hyvin editoitu video on kuin hyvin kerrottu tarina - se pitää yleisön sitoutuneena ja innokkaana.

Analysoi tulokset

Kun videomarkkinointikampanja on käynnistetty, on aika laittaa analyyttinen hattu päähän ja seurata tiiviisti kampanjan suorituskykyä aiemmin määritettyjen KPI:iden avulla. Näiden tulosten analysointi auttaa sinua saamaan selkeän kuvan tuloksista.

KPI:iden seuranta

Seuraa säännöllisesti KPI-mittareita arvioidaksesi videomarkkinointikampanjasi tehokkuutta. Näin saat arvokasta tietoa siitä, mikä toimii ja mitä on korjattava. Videosi saattaa tuottaa paljon katselukertoja, mutta ryhtyvätkö katsojasi toimiin? Mittaa tuloksia ja tee johtopäätöksiä videon sisällöstä ja jakelusta.

Tuloksista oppiminen

Käytä KPI-analyysistäsi kerättyjä tietoja tulevien videomarkkinointiponnistelujen perustana. Tunnista mallit, tee johtopäätökset ja toteuta muutokset strategiasi optimoimiseksi. Kun opit jatkuvasti tuloksista ja teet tietoon perustuvia päätöksiä, olet hyvässä vauhdissa rakentaessasi voittavaa videomarkkinointikampanjaa, joka ilahduttaa kohdeyleisöäsi ja saavuttaa tavoitteesi.

Päätelmä

Videomarkkinointi on tehokas väline kohdeyleisön tavoittamiseen ja sitouttamiseen. Nykypäivän nopeatempoisessa maailmassa on tärkeää erottua kilpailijoista ja kiinnittää ihmisten huomio. Kun noudatat näitä ohjeita, sinulla on vankka strategia vaikuttavan opetussisällön luomiseen.

Oikean suunnitelman, työkalujen ja toteutuksen avulla voit liittyä 88 prosenttiin markkinoijista, jotka raportoivat ROI:n kasvusta ja saavuttavat tavoitteesi hetkessä.