Kuinka rakentaa hyödyllisiä linkkejä SaaS-ohjelmissa (vaiheittainen opas)

Intro

Brändin tunnettuus. SERP-sijoitus. Enemmän asiakkaita.

On monia syitä, miksi takalinkkien saaminen SaaS-sivustollesi on kasvun kannalta välttämätöntä. Takalinkit luovat luottamusta Googlelle, ja jos pelaat korttisi oikein, ne auttavat saamaan asiakkaita sivustollesi.

Olen ollut SaaS-alalla yli kymmenen vuotta ja **käyttänyt **ton verran aikaa erilaisten strategioiden testaamiseen saadakseni SaaS-yrityksemme Close kartalle. Olen nähnyt omakohtaisesti, miten oikeilla linkkien rakentamistekniikoilla voidaan saada verkkosivusto huomatuksi, rakentaa luottamusta asiakkaiden kanssa ja avata uusia suhteita alalla.

Tässä blogikirjoituksessa jaan vinkkejä ja strategioita, joiden avulla voit rakentaa hyödyllisiä linkkejä SaaS-alalla, jotka todella auttavat yritystäsi kasvamaan.

Onko linkkien rakentaminen edelleen tärkeää SaaS-yrityksille ja SEO:lle vuonna 2023?

Rakastan tätä kysymystä. Tietenkin se on tärkeä! 🤦🏻

Se on kuin perustaja kysyisi, tarvitseeko hän verkkosivuston vai sisältömarkkinointitiimin. Vastaus on aina kyllä. Onnistunut linkkikampanja on tie Googlen (algoritmiseen) sydämeen. Se auttaa tekemään sivustostasi luotettavan, lisää liikennettä ja lisää tuloja.

SaaS-markkinoijat ovat samaa mieltä.

Databox teki kyselyn yli 2000 SEO-asiantuntijalle, ja yli 50 prosenttia heistä kertoi, että takalinkit, verkkotunnusten luokitukset ja avainsanat vaikuttivat heidän SEO-menestykseensä.

Linkkien rakentaminen voi auttaa lähes kaikkien luettelossa mainittujen tavoitteiden saavuttamisessa.

Mutta miten? Miksi?

Mieti, miten mahdolliset asiakkaat löytävät sinut. Usein se tapahtuu hakukoneiden avulla. Takalinkit voivat lisätä mainettasi Googlen algoritmissa ja vaikuttaa siihen, miten sivustosi sijoittuu paremmuusjärjestykseen. Tällä on suuri merkitys siinä, että brändisi huomataan ja että sinulla on tulevaisuudessa paremmat mahdollisuudet saada takalinkkejä muista blogeista -Googlen ensimmäisessä tuloksessa on keskimäärin 3,8 kertaa enemmän takalinkkejä kuin sijoilla kaksi-kolme.

5 SaaS-linkkien rakentamisen strategiaa testattavaksi vuonna 2023

Näen linkkien rakentamisen lahjana, joka pitää antaa.

Se kasvattaa verkkotunnuksen auktoriteettia, lisää sivuston kävijämääriä ja - riippuen taktiikasta - avaa ovia kumppanuuksille muiden SaaS-yritysten kanssa.

Näin rakennamme linkkejä Closeissa 👇 Näin rakennamme linkkejä Closeissa 👇

1. Vastaa kirjoittajien ja toimittajien tarjouspyyntöihin.

Blogikirjoitus erottuu aina edukseen, jos siihen on kirjoittanut asiantuntija tai alan luotettava henkilö.

SaaS-yrityksille se on myös yksi nopeimmista (ja helpoimmista) tavoista saada takalinkki ja saada brändin näkyvyyttä. Vastaa vain kysymykseen tai anna lainaus kirjoittajalle, ja vastineeksi hän linkittää sivustollesi. Tämä linkki voi auttaa:

• Viiteliikennettä: Kun kirjoittaja pyytää lainausta, se lisää auktoriteettia artikkeliin. Ja kun lukija näkee, että tiedät mistä puhut, se lisää hänen mahdollisuuksiaan tutustua tuotteeseesi ja vierailla sivustollasi.
• Brändin näkyvyys: Jokainen SaaS-palvelu alkaa ilman yleisöä tai näkyvyyttä. Vastaamalla tarjouspyyntöihin voit lisätä brändin tunnettuutta ja kertoa kohdeyleisöllesi, mitä SaaS-palvelusi tekee - ja miksi heidän pitäisi tutustua siihen.

Yksi parhaista tavoista saada tarjouksia on antaa kirjoittajien tulla luoksesi käyttämällä tarjouspyyntöalustoja.

Esimerkiksi Superpathin Help a B2B writer -alusta. Kirjoittajat ja toimittajat voivat lähettää sen kautta kysymyksiä, jotka sitten lähetetään asiaankuuluville lähteille.

(Esimerkkipyyntö kirjoittajalta, joka käyttää Help a B2B Writer -palvelua. Kuvalähde)

Kun olet rekisteröitynyt lähteenä, sinulle lähetetään tarjouspyynnöt, jos olet sopiva kirjoittajan etsimälle väestöryhmälle ja toimialalle. Helppo.

Jos haluat parantaa mahdollisuuksiasi saada lainauksia, vältä yleisiä tietoja ja anna kirjoittajalle konkreettisia vinkkejä ja tietoja. Esimerkiksi sitaatti kuten "tämä tietty vaihtuvuusstrategia toimi meillä, ja näimme 80 prosentin vaihtuvuuden vähenevän kuudessa kuukaudessa" otetaan paljon todennäköisemmin mukaan kuin pelkkä toteamus "vaihtuvuuden välttäminen on ratkaisevan tärkeää".

Help A B2B Writer -palvelussa ehdotetaan jopa linkkipreferenssin jakamista kirjoittajan kanssa. Haluatko linkin LinkedIn-profiiliisi? Yrityksesi verkkosivustolle? Henkilökohtaisen brändisi sivustolle? Twitter-tiliisi?

Kerro kirjoittajalle, mitä haluat, mutta muista, että useimmiten nämä päätökset jätetään toimittajan tehtäväksi.

2. Työskentely integraatiokumppaneiden kanssa

SaaS-tuotteiden tärkein myyntivaltti on, että ne on helppo integroida, jotta asiakkaat saavat sujuvasti toimivan teknisen kokonaisuuden.

Vaikka SaaS-palvelusi olisi vasta alkuvaiheessa, olet luultavasti jo miettinyt muita alustoja, joihin se voidaan integroida. Nämä integraatiokumppanit ovat **täydellisiä **käyttämättömiä resursseja saada sivustollesi takalinkkejä.

Close-integraatiosivulla on linkkejä useisiin sovelluksiin, jotka toimivat SaaS-palvelumme kanssa:

Jos jollakin hakemistossamme olevalla sovelluksella on Close-integraatioita, pyydämme linkkiä niiden omasta sovellushakemistosta. Yhdellä kumppaneista, Gongilla, on verkkotunnusluokitus 78 ja Close-integraatio, joten tätä on helppo käyttää linkkimahdollisuutena. Tässä on Gongin Close-ominaisuus sovellushakemistossaan:

(Sulje Gongin hakemisto ei ole yksi vaan kolme takalinkkiä.)

Tällainen yksinkertainen "raaputa-selkääni, raaputan-selkääsi" on loistava tapa rakentaa hyödyllisiä linkkejä pienellä vaivalla.

3. Kirjoita laadukkaita blogeja ja vieraskirjoituksia.

Kun tekoälyn sisällöstä on tällä hetkellä paljon puhetta, kerron, että mikäänei ole tehokkaampaa takalinkkien saamiseksi kuin laadukkaiden vierasviestien kirjoittaminen.

Laadukas sisältö korkealuokkaisella sivustolla on pitkäaikainen tapa lisätä sivuston luotettavuutta Googlen silmissä ja jakaa hyödyllistä sisältöä yleisön kanssa.

Vierailevan blogikirjoituksen saaminen isolle verkkosivustolle ei ole niin vaikeaa kuin miltä se kuulostaa. Aloita tältä pohjalta, ja juttusi onnistuu hyvin. Tutki sivustoja ja yrityksiä, joiden kohderyhmänä on samankaltainen yleisö.

Kun olet löytänyt sivuston, joka sopii tehtävänkuvaukseen, etsi tietoa, kuten:

• Sivu vieraskirjoituksista ja ohjeista
• Maininta vierailevasta postituksesta sivuston Yhteystiedot- tai Tietoja-sivulla.

Tämä on merkki siitä, että he hyväksyvät vierasviestejä (pisteet!) Nyt on aika kirjoittaa piki. On **aina **parasta muotoilla nämä sähköpostiviestit niin, että sekä sinä että sivusto, jolle tarjoat, voittavat: he saavat laadukkaan blogikirjoituksen ilmaiseksi, ja sinä saat pari takalinkkiä. Jotain tämän kaltaista on hyvä aloittaa sähköpostiviestistäsi:

Aihe: Aihe: Vieraskirjoitus blogiisi

Hei etunimi,

Näen, että otat vastaan vieraskirjoituksia blogiin. Olisitko kiinnostunut vieraskirjoituksesta otsikolla "ehdotetun kirjoituksen otsikko"?

Postauksessa käsitellään useita tärkeitä asioita, jotka yleisösi kokisi hyödyllisiksi, kuten:

• Yleisön kiinnostuksen kohde #1
• Yleisön kiinnostuksen kohde nro 2
• Yleisön kiinnostuksen kohde #3

_Jos ei, olen istunut muiden blogi-ideoiden päällä, kuten "idea toiseen postaukseen" tai "idea kolmanteen postaukseen". _

Jos jokin näistä ideoista kuulostaa sopivalta, lähetän sinulle mielelläni hahmotelman tai täydellisen luonnoksen, jota voit tarkastella blogia varten.

Bloggaan "sivustosi nimellä " aiheesta "aihe", joten olen tietoinen yleisöllesi tärkeistä asioista. Jos tämä kuulostaa sopivalta, voimme myös mainostaa vieraskirjoitusta tilaajalistallamme "sisällytä tilaajien numerot, jos mahdollista" ja julkaista sen sosiaalisissa kanavissamme tavoittavuuden maksimoimiseksi.

Kerro mielipiteesi,

Nimesi

Paina lähetä ja risti sormesi. Ja jos he eivät vastaa parin päivän kuluessa, varmista, että otat yhteyttä ja työnnät ensimmäisen sähköpostiviestisi heidän postilaatikkonsa kärkeen.

Joten, kuinka paljon vaikutusta voi kirjoittaa laadukkaita viestejä blogiisi ja vieras verkkotunnuksia on omaan sivustoosi?

Kysy vaikka Ryan Robinsonilta, joka vastaa Close-sivuston sisällöstä. Vuonna 2022 hän johti tiimiämme valtavissa ponnisteluissa uuden ja olemassa olevan sisällön laadun parantamiseksi. Yhdessä he analysoivat blogiamme ja päivittivät viestejä, jotta takalinkkejä ja suosittelevia verkkotunnuksia saataisiin lisättyä.

Tässä ovat tulokset:

Ryan keskusteli hiljattain tuloksistamme Clearscope-podcastissa ja paljasti, että tiimi oli saavuttanut 50 prosentin kasvun blogissamme. Kun tarkastelemme lukujamme, sisällön parantaminen ja päivittäminen on tuottanut valtavia tuloksia.

Olemme nyt nähneet noin 7700 avainsanaa sijoittuvan, mikä on johtanut massiiviseen liikenteen kasvuun. Ja jos katsot nopeasti Ahrefs-tietojamme..:

Takalinkkien, viittaavien verkkotunnusten, liikenteen ja liikenteen arvon lisäksi olemme havainneet sähköpostiin rekisteröitymisen ja tuotekokeilujen lisääntymistä - tämä on lopullinen SaaS-voitto. Ryanin mukaan laadukas sisältö voi auttaa sinua voittamaan näitä takalinkkejä ja saamaan Googlen huomion.

"Jotain on sanottava myös siitä, että ei tarvitse olla enemmän takalinkkejä, enemmän viittaavia verkkotunnuksia kuin parissa ylimmässä tuloksessa, uskon, että linkkien nopeudella on jotain taikaa", hän sanoo.

"Jos hankit enemmän linkkejä, jos rakennat laadukkaita linkkejä turvallisesti sisältöösi, niin uskon, että Google tunnistaa sen aika hyvin ja huomaa, että hei, tämä toinen artikkeli, joka on ensimmäisen sivun alalaidassa, saa paljon enemmän linkkejä juuri nyt... Ehkä meidän pitäisi nostaa sitä, nähdä, miten se toimii myös hakijoille!"

4. Luo DIY-taustalinkkejä useiden kanavien kautta

Olen ottanut tehtäväkseni olla kaikkialla internetissä.

YouTube? Jep, olen ladannut satoja videoita myynnistä ja tekniikoista. Ja jokaisessa niistä on linkitettävää sisältöä Close-sivustolle sekä Twitter-, Facebook-, Linkedin- ja Instagram-kanavillemme. Youtube muodostaa valtavan osan sosiaalisesta liikenteestämme, mutta se myös ohjaa katsojia verkkosivuillemme ja edistää rekisteröitymistä.

(Selkälinkit SEO-optimoidussa Youtube-videoni kuvauksessa, mukaan lukien linkit blogiimme ja uutiskirjeeseen rekisteröitymiseen.)

Tätä kutsun nimellä "DIY-backlinkki". Minun ei tarvitse pyytää bloggaajaa tai yhteistyökumppania lisäämään verkkosivustoamme sisältöönsä. Teen vain videon ja luon backlinkin itse. Tätä sisältömarkkinointistrategiaa voi käyttää lukemattomilla sivustoilla, kuten Quorassa, podcasteissa ja jopa Redditissä.

Näillä alustoilla menestymisen salaisuus on olla aidosti avulias. Jos jollakulla on myyntiin liittyvä kysymys, johon voin antaa hyödyllisiä neuvoja, vastaan siihen yksityiskohtaisesti näin:

Linkitän aina vastauksen lopussa syvällisempään lähteeseen, kuten e-kirjaan tai blogikirjoitukseen. Jos lukija pitää neuvojani hyödyllisinä, hän käy yleensä verkkosivuillamme ja tutustuu niihin.

5. Löydä linkittämättömät tuotemerkin maininnat + pyydä linkkiä.

On olemassa lukuisia työkaluja, joiden avulla voit etsiä internetistä paikkoja, joissa SaaS-brändisi mainitaan, mutta joissa sitä ei ole palkittu backlinkillä.

Joitakin tapoja paljastaa nämä takalinkit ovat:

• tuotemerkin seurantatyökalut ja hälytykset. Määritä Google Alert ja saat sähköpostiviestin aina, kun tuotemerkkisi mainitaan verkossa. Muut työkalut, kuten Mention ja Brand24, voivat ilmoittaa, jos tuotteesi tai ominaisuutesi mainitaan erikseen.
• Manuaaliset haut. Tutki hakukoneita ja sosiaalisen median foorumeita ja katso, missä SaaS-palvelusi mainitaan. Voit myös hakea tuotemerkkiäsi koskevia mainintoja manuaalisesti hakukoneella. Käytä kyselyä (esimerkiksi muotoa: tuotemerkkisi nimi -site:yourbrandwebsite.com) sulkeaksesi sivustosi pois Google-hakujen kaltaisista paikoista ja säästäksesi aikaa.

Jos löydät sivuston tai kanavan, joka mainitsee brändisi, ota yhteyttä ja pyydä mainintaa.

Älä myöskään unohda podcasteja, haastatteluja tai webinaareja, joita varten olet käyttänyt aikaasi. Haastattelujen ja aikataulujen kiireessä voi joskus unohtua se, mitä hyötyä siitä on sinulle. Mutta yleensä aikasi ja vaivasi palkitaan backlinkkinä tai kahtena.

Katso esimerkiksi tätä äskettäistä Churn FM -ohjelman jaksoa, jossa puhuin:

(Ei linkkiä 😢)

Korjatakseni asian otan yhteyttä tiimiin, joka järjesti haastattelun kanssani, ja pyydän heitä lisäämään linkin kotisivuillemme. Ahrefsin mukaan Churn FM:n verkkotunnusluokitus on 46, joten tuon backlinkin saaminen on sähköpostin vaivan arvoista.

Enemmän linkkejä + parempi näkyvyys = Enemmän asiakkaita

En aio kaunistella tätä - jos haluat brändisi menestyvän, tarvitset suunnitelman laadukkaiden linkkien hankkimiseksi SaaS-sivustollesi.

Linkit ovat ratkaisevassa asemassa hakukoneiden ja käyttäjien luottamuksen rakentamisessa. Mitä enemmän sinulla on linkkejä sivustoilta, joihin Google jo luottaa, sitä paremmat mahdollisuudet sivustollasi on tulla huomatuksi SERP:ssä ja saada asiakkaita sivullesi. Ilman niitä sivustosi hukkuu kilpailevien tuotemerkkien meluun.

Tee työtä kirjoittaaksesi hyvää sisältöä ja käytä aikaa laadukkaiden takalinkkien luomiseen muiden blogien ja kanavien, kuten YouTuben ja Quoran, kautta. Kun sinut huomataan, hyödynnä podcast-haastatteluita tai kirjoittajien lainauspyyntöjä, jotta saat lisää takalinkkejä SaaS-sivustollesi.

Takalinkkien rakentaminen on pitkän aikavälin pelisuunnitelma. Oikea strategia luo kuitenkin luottamusta brändiisi, lisää orgaanista liikennettä sivustollesi ja lisää konversioita.