Miten rakentaa sisältömarkkinointistrategia B2B-yritykselle?

Intro

Tehokas B2B-sisältömarkkinointi tarkoittaa monia asioita. Yksi perusasioista on varmistaa, että sisältösi tavoittaa oikean yleisön. Luomasi sisällön tulisi käsitellä ongelmia ja kannustaa potentiaalisia asiakkaita oppimaan sinusta lisää.

Säännöllisen ja laadukkaan sisällön luominen on kuitenkin usein helpommin sanottu kuin tehty. Sinun on sijoituttava korkealle SERP-tuloksissa ja löydettävä jatkuvasti uusia tapoja sitouttaa yleisösi.

Näiden asioiden saavuttaminen edellyttää vahvaa sisältömarkkinointistrategiaa. Tänään näytämme sinulle perusteet, joita tarvitset menestyksekkään sisältömarkkinointistrategian valmistelemiseksi.

Sisältömarkkinointistrategian merkitys

(Kuvalähde)

Sisältömarkkinoinnissa on kyse sisällön käyttämisestä eri muodoissaan yleisön sitouttamiseksi. Se voi olla blogikirjoitus, video tai podcast. Toisin kuin useimmissa markkinointitapahtumissa, sisältömarkkinointiin ei välttämättä liity tuotteen myyntiä. Sen päätarkoituksena tulisi olla arvon tuottaminen yleisöllesi.

Tavoitteena on rakentaa sitoutunut yleisö, joka kuluttaa sisältösi ja siirtyy myyntisuppilon kautta asiakkaiksi. Ilman sisältömarkkinointistrategiaa ajat pimeässä. Kun käytät aikaa suunnitteluun, voit luoda joukon sisältömarkkinoinnin tavoitteita ja menetelmiä niiden saavuttamiseksi.

Valitettavasti liian monilta yrityksiltä puuttuu selkeä suunnitelma. Itse asiassa on arvioitu, että 57 prosentilla B2B-yrityksistä ei ole dokumentoitua sisältömarkkinointistrategiaa.

Vahvan sisältömarkkinointistrategian tavoitteet

Jotta B2B-sisältömarkkinointi onnistuisi mahdollisimman hyvin, sen tulisi perustua tiettyihin tavoitteisiin. Seuraavassa on joitakin tekijöitä, joita tarvitaan tällaisten tavoitteiden luomiseen..:

• Osastojen välinen osallistuminen - Eri osastot voivat tarjota omaa asiantuntemustaan ja neuvojaan. Varmista, että saat eri osastojen välisiä näkemyksiä, jotta sisältösi olisi mahdollisimman arvokasta ja monipuolista.
• Kohdennus kohderyhmääsi - Onko sisältösi relevanttia kohderyhmäsi kiinnostuksen kohteiden kannalta?
• Sisällytä palaute - Sinun pitäisi olla jatkuvasti kiinnostunut siitä, mitä yleisösi sanoo. Haluavatko ihmiset enemmän tietynlaista sisältöä? Anna sitä heille. Toteuta kyselytutkimuksia, kohderyhmiä ja muita mittaustapoja saadaksesi tietoa.
• Käytä dataa - Jos haluat olla nykyaikainen dataan perustuva yritys, datan pitäisi olla keskeinen osa strategiaasi. Käytä dataa saadaksesi tietoa sisällön luomisen parantamiseksi.

Parhaat käytännöt B2B-sisältömarkkinointistrategiaasi varten

Tunne yleisösi

(Kuvalähde)

Yleisöön tutustuminen tarkoittaa muutakin kuin pelkkää perusmarkkinatutkimusta. Jotta sisältöstrategia olisi paras, sinun on tunnettava yleisösi läpikotaisin Yllättävää kyllä, tämän tekemättä jättäminen on yleinen virhe sisällön luomisessa. Onnistuakseen sisältösi on oltava yhteydessä yleisöösi.

Seuraavassa on muutamia, jotka tekevät juuri niin.

Käytä analytiikkaohjelmistoa

Verkkosivustosi kävijät ovat kullanarvoinen tietolähde. Mutta tiedoista ei ole hyötyä, jos et ymmärrä niitä. Oikea analytiikkaohjelmisto voi tarjota syvällisiä tietoja yleisöstäsi.

Google Analytics (GA) on käytössä yli 55 prosentilla kaikista verkossa olevista verkkosivustoista. Työkalun suosioon on syynsä. GA voi kertoa meille kaiken, mitä meidän tarvitsee tietää yleisöstämme, ja enemmänkin. GA:n ominaisuuksiin kuuluvat

• Sivustomme yksittäisten sivujen tarkastelu.
• Kyky segmentoida käyttäjiä sijainnin, väestörakenteen ja muiden tekijöiden mukaan.
• Eri käyttäjäryhmien etuja koskevat tiedot.
• Reaaliaikaiset raportit, joiden avulla voimme tarkastella verkkosivuston käyttäjiä, kun he liikkuvat verkkosivustolla.
• Ja paljon muuta.

Parasta GA:ssa on se, että sitä päivitetään jatkuvasti. Uusimmassa versiossa, Google Analytics 4:ssä, on entistäkin enemmän ominaisuuksia. Esimerkiksi GA4:n konversioseurannan avulla voit mitata tärkeitä käyttäjien vuorovaikutustapahtumia sivustollasi.

Suorita tutkimuksia

Kyselyt ovat hyvä tapa keskustella suoraan yleisön kanssa. Oikeilla kysymyksillä voit saada yksityiskohtaisia vastauksia, jotka auttavat parantamaan sisältömarkkinointiasi. Kyselyt tarjoavat monia erilaisia oivalluksia, kuten:

• Tärkeitä demografisia tietoja: Yleisösi jäsenten ikähaarukka, sukupuoli ja kotitalouksien keskimääräiset tulot: Voit saada tietoa esimerkiksi ikähaarukasta, sukupuolesta ja kotitalouksien keskituloista.
• Näkymä yrityksestäsi: Mitä yleisösi _todellisuudessa_ ajattelee yrityksestäsi? Kysely antaa yleisöllesi mahdollisuuden kertoa mielipiteensä. Mistä he pitävät yrityksessäsi? Mistä he eivät pidä? Näiden tietojen avulla sisältömarkkinointistrategia voi auttaa parantamaan asiakasuskollisuutta.
• Näkemyksiä sisällöstäsi: Voit oppia lisää siitä, millaisesta sisällöstä yleisösi pitää.

Katso kilpailijoitasi

Kilpailijasi luovat jo sisältöä samankaltaisille yleisöille kuin sinun. Tämä antaa tietoa siitä, millaista sisältöä sinun pitäisi luoda. Se osoittaa myös, miten kohdeyleisösi reagoi kilpailijasi strategiaan.

Tutustu sosiaalisen median kommenttiosioihin ja vastauksiin. Mitä kysymyksiä ihmiset yleensä kysyvät? Voit sisällyttää vastaukset omaan sisältöösi. Voit luoda parempaa sisältöä kuin kilpailijasi ja voittaa uusia lukijoita ja jopa asiakkaita.

Luo kalenteri

Sisällön ei tietenkään tarvitse olla vain relevanttia vaan myös säännöllistä. Useimmat asiantuntijat ovat yhtä mieltä siitä, että uutta sisältöä tulisi julkaista useita kertoja viikossa. Mutta tämä voi myös rasittaa sisältö- ja markkinointitiimiänne.

Näiden säännöllisten julkaisujen on oltava osa laadukasta, hyvin tutkittua kappalesuunnitelmaa. Liian usein päivitykset ovat heikkolaatuista työtä, joka tuo vain vähän lisäarvoa. Miksi näin tapahtuu? Valitettavasti olet langennut siihen ansaan, että annat itsellesi vain lyhyitä määräaikoja.

Tämä olisi voitu välttää, jos olisit laatinut itsellesi selkeän aikataulun. Suunnittelemalla sisältöä viikkoja tai jopa kuukautta etukäteen annat itsellesi paljon enemmän liikkumavaraa. Sinulla on enemmän aikaa suunnitella ja varmistaa, että sisältösi on kunnossa.

Huolellisesti laadittu sisältökalenteri selkeyttää sisältöstrategiaa. Sen sijaan, että sinulla olisi aina seuraava sisältö tähtäimessäsi, saat laajemman näkemyksen.

Aseta mitattavissa olevat tavoitteet

Tavoitteita luodessasi tarvitset mitattavissa olevia tavoitteita. Toisin sanoen tarvitset määrällisiä tietoja. Mutta liian usein ihmiset ajattelevat laadullisesti. Tämä tarkoittaa, että ihmisten on vaikea mitata edistymistä kohti tavoitteitaan.

Kuvitellaan kaksi erilaista skenaariota.

Skenaariossa yksi yritys käynnistää sisältömarkkinointikampanjan. Kampanja saa suuren vastakaikua, ja verkkosivujen kävijämäärä kasvaa merkittävästi.

Skenaariossa kaksi yritys käynnistää myös sisältömarkkinointikampanjan ja menestyy samalla tavalla.

Päällisin puolin molemmat kampanjat ovat yhtä onnistuneita. Ensimmäisessä skenaariossa yritys ei kuitenkaan juurikaan miettinyt, miksi liikenne lisääntyi ja miten se vaikutti.

He eivät esimerkiksi pystyneet kertomaan, miten ihmiset käyttävät heidän sivustoaan tai mikä heitä houkutteli sinne. He eivät myöskään pystyneet määrittämään liikenteen vaikutusta. He eivät pystyneet kertomaan, kuinka monta konversiota oli tapahtunut ja liittyivätkö ne keskeiseen sisältöön, jota yritys halusi edistää.

Skenaariossa kaksi yritys teki tiukempaa suunnittelua. Se on asettanut tavoitteet kohderyhmänsä vierailuille ja keskeisen sisällön konversiotavoitteille. Näiden tietojen avulla se voi tarkentaa nykyistä kampanjaa ja varmistaa, että ihmiset näkevät oikeaa sisältöä. Heillä on myös vahva pohja tulevien kampanjoiden suunnittelulle.

Suunnittele myynninedistäminen

Kun sisältö on luotu, sinun on löydettävä keino tavoittaa oikeat ihmiset. Suuri osa B2B-sisältömarkkinointistrategiaasi on mainonnan suunnittelu. Mieti eri tapoja, joilla voit tavoittaa yleisösi. Käytät erilaisia menetelmiä riippuen listasi jäsenten demografisista ominaisuuksista ja toimialasta.

Seuraavassa on joitakin menetelmiä B2B-sisällön edistämiseen.

• Kasvata läsnäoloasi orgaanisessa haussa - Mieti, miten avainsanat, alt-teksti, kuvat ja videot sekä metakuvaukset voivat auttaa sinua kiipeämään hakukoneissa. Verkkolähteet voivat auttaa. Esimerkiksi avainsanojen etsijä voi auttaa sinua löytämään parhaat avainsanat artikkeleidesi optimointia varten.
• Mainosta oikeilla alustoilla - Linkedinin tilipohjainen markkinointi voi olla loistava tapa tavoittaa listasi jäsenet.
• Hanki maksullista liikennettä - Maksettu mainonta auttaa varmistamaan, että olet hakukoneiden tulosten kärjessä.

Optimoi sisältösi

Sisältöä koskevan lähestymistapasi ei pitäisi olla staattinen. Sinun pitäisi oppia jokaisen julkaisemasi sisällön vahvuuksista ja heikkouksista. Mikä artikkelissa oli menestyksekästä? Mitä olisi voinut parantaa? Vastausten löytäminen näihin kysymyksiin on avain sisällön parantamiseen.

Tarvitset tietysti oikeat CRO-työkalut, jotta voit saada näitä tietoja. Oikean työkalun pitäisi auttaa seuraavilla tavoilla:

• Lisää konversioita
• Kerää tietoa yleisöstä
• Testaa hypoteeseja
• Korostetaan puutteita, joita on parannettava

Tehosta sisältömarkkinointiasi

Sisällön luominen ilman strategiaa on sama kuin ajaminen ilman karttaa. Turhaudut yhä enemmän, kun ponnistelet päästäksesi perille. Harkitse todella hyvän markkinointineuvojan konsultointia, jotta pääset alkuun oikealla jalalla.

Aloita tutustumalla kunnolla yleisöösi ja rakentamalla sähköpostilistasi. Aloita sitten julkaisuaikataulun suunnittelu sisältökalenterin avulla. Luo selkeät mitattavissa olevat tavoitteet, joiden avulla voit määrittää onnistumisesi. Harkitse verkkosivujen tarkastusta, jotta sisältösi olisi mahdollisimman helposti saatavilla. Kun olet valmis, aloita pohtia parhaita tapoja mainostaa sisältöäsi.

Vahva markkinointistrategia vie sinut kilpailijoitasi edelle. Tuotat houkuttelevampaa sisältöä ja houkuttelet enemmän asiakkaita. Tee sisältömarkkinointistrategiastasi ensisijainen tavoite, ja yrityksesi saa siitä hyötyä.