Miten liidien tuottaminen voi parantaa brändin näkyvyyttä ja uskottavuutta?

Intro

Suuren brändin luominen on jokaisen yrityksen unelma.

Jotta yrityksen nimi pysyisi markkinoilla, tuotemerkin näkyvyys ja uskottavuus ovat ratkaisevan tärkeitä. Yritykset yrittävät tehdä sen kaikin mahdollisin keinoin.

Mutta tiesitkö, että liidien tuottaminen voi myös parantaa yrityksesi brändin näkyvyyttä ja uskottavuutta?

Tehokkaalla liidien tuottamisella ja hoitamisella voit parantaa merkittävästi brändisi läsnäoloa ja mainetta.

Monet yrityksen omistajat eivät tiedä tätä salaisuutta, joten tämä blogikirjoitus paljastaa, mikä yhteys on liidien tuottamisen ja brändäyksen välillä.

Käymme läpi useita lähestymistapoja ja menetelmiä, joita yritykset voivat käyttää maineensa ja näkyvyytensä lisäämiseksi liidien tuottamisen avulla.

Lyijyn tuottamisen perusteet ja miksi se on tärkeää yrityksille

Lead on henkilö, joka on ilmaissut kiinnostuksensa yrityksesi tuotetta tai palvelua kohtaan. Liidien luominen on potentiaalisten ja tuntemattomien henkilöiden houkuttelemista ja muuttamista liidiksi.

Myyntiputken luomiseksi tämä menettely edellyttää kiinnostuksen herättämistä tavaraa tai palvelua kohtaan. Ensimmäinen vaihe, jolla kohderyhmästäsi tehdään omistautuneita kuluttajia, on liidien luominen.

Johtoja on kolmenlaisia:

1. Kylmiä johtolankoja: Täysin tuntemattomat brändillemme
2. Lämpimät johtolangat: Asiakaskohteet, jotka ovat osoittaneet jonkinlaista kiinnostusta tarjouksiasi kohtaan.
3. Kuumia johtolankoja: Erittäin kiinnostuneet henkilöt, jotka ovat valmiita tekemään ostoksen.

Seuraavat vaiheet kuuluvat liidien tuottamisprosessiin:

• Kävijöiden houkutteleminen verkkosivustolle eri markkinointistrategioiden avulla.
• Kävijöiden muuttaminen liidiksi keräämällä kävijän tietoja käyttämällä lyijymagneetteja ja lomakkeita.
• Hoivaa liidit, jotta ne etenevät myyntisuppilon läpi tarjoamalla arvokasta sisältöä ja seurantaa.
• Johtolankojen muuttaminen maksaviksi asiakkaiksi käyttämällä myyntitaktiikkaa.

Liidintuotannolla on merkitystä yrityksille sen vuoksi:

• Lisää myyntiä: Enemmän johtolankoja tarkoittaa enemmän myyntimahdollisuuksia.
• Rakentaa brändin tunnettuutta: Potentiaalisten asiakkaiden kanssa keskusteleminen ja heidän tutustuttamisensa tarjontaasi lisää brändin tunnettuutta.
• Luo pitkäaikaisia suhteita: Johtolankojen hoitaminen arvokkaalla ja sopivalla sisällöllä ja oikea-aikaisella seurannalla rakentaa luottamusta ja uskottavuutta.
• Tarjoaa oivalluksia: Enemmän johtolankoja tarkoittaa enemmän tutkittavaa tietoa. Tämä auttaa parantamaan markkinointistrategioita ja mainoskampanjoita.

Johdon tuottamisen ja brändäyksen välinen suhde

Miten liidit edistävät brändin tunnettuutta

Myynti- ja markkinointitiimisi ovat yrityksesi kasvot.

Tapa, jolla markkinointitiimisi luo sisältöä sosiaaliseen mediaan ja toteuttaa sisältömarkkinointistrategioita liidien luomiseen, ratkaisee sen, miten ihmiset näkevät yrityksesi.

Kun liidit on luotu, myös tapa, jolla myyntityön toistot sitoutuvat heihin, auttaa rakentamaan ja ylläpitämään brändiäsi.

Enemmän johtolankoja, enemmän näkyvyyttä

Tuotemerkin näkyvyys kasvaa luonnollisesti, kun luot enemmän johtolankoja. Logiikka on yksinkertainen - mitä enemmän ihmiset ovat vuorovaikutuksessa brändisi kanssa, sitä todennäköisemmin jaat heidän kokemuksiaan muiden kanssa.

Laadukkaista liidistä tulee brändin lähettiläitä.

Kun muutat laadukkaat liidit tyytyväisiksi asiakkaiksi, he jakavat myönteisiä kokemuksiaan muille. Lopulta heistä tulee brändin lähettiläitä.

Brändin näkyvyyden parantaminen liidien tuottamisen avulla

Laajenna tavoittavuuttasi

Paranna brändisi näkyvyyttä ja laajenna tavoitettavuuttasi. Seuraavassa on muutamia monikanavaisia lyijyntuottostrategioita:

• Luo oivaltavaa sisältöä, joka houkuttelee kohdeyleisöäsi ja on vuorovaikutuksessa sen kanssa.
• Paranna verkkosivustoasi saadaksesi paremman sijoituksen SERP-listalla.
• Ole läsnä mahdollisimman monissa sosiaalisen median kanavissa, kuten LinkedInissä, Facebookissa ja X:ssä.
• Lähetä kohdennettuja sähköposteja liidien hoitamiseksi.
• Aja mainoksia. Tee yhteistyötä erikoistuneiden virastojen, kuten LinkedIn-mainostoimistojen, hakukonemarkkinointitoimistojen jne. kanssa, jotta voit tavoittaa potentiaaliset liidit nopeasti.

Käytä sosiaalisia todisteita

Sosiaaliset todisteet lisäävät luottamusta ja uskottavuutta asiakkaiden keskuudessa. Sosiaalinen todiste voidaan osoittaa tapaustutkimusten, arviointien tai todistusten avulla.

Tyytyväisten asiakkaiden jättämiä myönteisiä kommentteja kutsutaan suositteluiksi. Tapaustutkimukset ovat perusteellisia selityksiä siitä, miten tuotteesi tai palvelusi ratkaisi asiakkaan ongelman. Arvostelut ovat asiakkaiden mielipiteitä Googlen ja Amazonin kaltaisilla alustoilla.

Luo kohua lyijymagneeteilla.

Vierailijoiden yhteystietoja ei voi (eikä pidä) pyytää suoraan. Se on epäkohteliasta. Tarjoa heille jotain vastineeksi. Näitä kannustimia kutsutaan lyijymagneeteiksi.

Liidimagneetit voivat olla e-kirjoja, webinaareja, ilmaisia kokeiluja, alennuskuponkeja, konsultaatioita jne.

Käytä suosituksia

Yksi parhaista menetelmistä korkealaatuisten liidien tuottamiseen on suosittelut. Aina kun otat yhteyttä tyytyväiseen asiakkaaseen, rohkaise häntä suosittelemaan ystäviään ja kollegoitaan. Voit tarjota vaihdossa myös kannustimia, kuten alennuksia tai ilmaista palvelua.

Näin et saa vain uusia johtolankoja, vaan myös brändisi saa näkyvyyttä uusille ihmisille.

Brändin uskottavuuden rakentaminen strategisella liidien tuottamisella

Luo ajatusjohtajuutta edistävää sisältöä

Jos haluat tulla auktoriteetiksi omalla toimialallasi, luo ja julkaise johtavaa sisältöä, kuten valkoisia papereita, tutkimusraportteja, asiantuntija-artikkeleita jne.

Hoito johtaa luottamuksen rakentamiseen

Hoida liidit säännöllisesti, kunnes he kieltävät sen. Prosessi vaatii jatkuvaa arvoa henkilökohtaisen sisällön ja seurannan avulla.

Tämä käytäntö tekee sinusta luotettavan ja uskottavan. Voit vähentää manuaalista työtä käyttämällä automatisoituja sähköpostiviestejä, joiden avulla voit toimittaa räätälöityä sisältöä liidien kiinnostuksen kohteiden ja mieltymysten perusteella.

Käyttäjien tuottama sisältö

Jos asiakkaasi luovat sisältöä brändillesi, sinulla on brändin puolestapuhujia, jotka ovat valmiita levittämään sanojasi. Kannusta yleisöäsi luomaan sisältöä asiakasarvostelujen, suosittelujen, sosiaalisen median julkaisujen, quora-vastausten, vieraskirjoitusten jne. muodossa.

Mittaa liidien tuottamisen vaikutusta brändin näkyvyyteen ja uskottavuuteen.

Mitä mittareita seurata

Voit seurata seuraavia seikkoja arvioidaksesi, kuinka hyvin liidien luomiseen liittyvät toimet toimivat:

Verkkosivuston kävijämäärä - Verkkosivustollesi tulevien kävijöiden määrä.

Konversioasteet - Kävijöiden prosenttiosuus, joka muuttuu liidiksi.

Liidien laatu - liidien potentiaali muuttua maksaviksi asiakkaiksi.

Sitoutumisasteet - Vuorovaikutukset sosiaalisessa mediassa ja sähköpostikampanjoissa.

Työkalut brändin nosteen mittaamiseen

Brändin nosteen mittaamiseen on saatavilla useita työkaluja. Voit käyttää:

• Google Analytics: Seuraa käyttäjien toimintaa ja verkkosivuston liikennettä
• Hubspot - Yksityiskohtaista tietoa liidien tuottamisesta ja konversioluvuista.
• Sosiaalisen median kuuntelutyökalut - Seuraa brändin mainintoja ja tunnelmia sosiaalisessa mediassa.

Johtolankojen laatu ja tuotemerkin tunnettuus

Johtajat, joilla on hyviä kokemuksia brändistäsi, jakavat kokemuksensa todennäköisemmin muiden kanssa. Tämä tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että laadukkaat liidit johtavat usein parempaan brändimielikuvaan.

Parhaat käytännöt tehokkaaseen liidien tuottamiseen

Oikean yleisön tunnistaminen ja kohdentaminen

Kohderyhmän tunnistaminen säästää paljon aikaa, rahaa ja vaivaa. Luo ostajapersoona, käytä demografisia tietoja ja tee perusteellinen markkinatutkimus oikean kohderyhmän löytämiseksi ja kohdentamiseksi.

Luo laadukasta ja kiinnostavaa sisältöä

Liidien luominen helpottuu, jos sisältö on laadukasta. Luo sisältöä siten, että se osuu suoraan kävijään ja vastaa hänen kipupisteisiinsä ja kiinnostuksen kohteisiinsa. Käytä useita eri sisältötyyppejä, kuten blogikirjoituksia, videoita, infografiikkaa, podcasteja jne.

Sisällytä aina vahva Call-to-Action (CTA).

Kun olet saanut kävijän huomion, kerro hänelle, mitä tehdä seuraavaksi. Jotta verkkosivuston kävijät muuttuisivat liidiksi, tarvitset vakuuttavan toimintakutsun. Tee CTA-kutsuista selkeitä, pakottavia ja helposti seurattavia.

Älä pyydä tekemään useita asioita yhdessä CTA-kohdassa. Se on vain yleinen toiminto. Kuten - Rekisteröidy nyt, hanki ilmainen kokeiluversio, lataa e-kirja.

Mittaa aika ajoin johtolankojen luomiseen tähtääviä ponnisteluja

Mittaa säännöllisin väliajoin liidien luomiseen tähtääviä toimia ja analysoi niitä, jotta voit tunnistaa, mikä toimii ja missä tarvitaan parannuksia.

Asiat, joita ei pidä tehdä liidien tuottamisen aikana

Määrän perässä juokseminen

Enemmän liidien tuottaminen ei tarkoita huonojen liidien tuottamista. Älä juokse pelkästään määrän perässä. Tämä maksaa eniten rahaa tietojen suodattamiseen ja alentaa konversiolukua.

Epäjohdonmukainen brändäys eri lead gen -kanavissa

Epäjohdonmukainen brändäys voi hämmentää potentiaalisia asiakkaita ja heikentää brändisi uskottavuutta. Varmista johdonmukainen sanoma, visuaalinen ilme ja sävy kaikissa liidien luomiskanavissa.

Lead nurturingin laiminlyönti

Lead nurturing tuo sinulle mahdollisuuksia. Niiden laiminlyönti tarkoittaa rahan jättämistä pöydälle. Kehitä vahva liidien hoitosuunnitelma, jonka avulla liidit siirtyvät myyntisuppilon läpi ja luovat suhteita.

Yhteenveto

Edellä mainitussa blogissa kerroimme, miten liidien tuottaminen voi parantaa brändisi näkyvyyttä ja uskottavuutta. Aluksi selitetään lyijyntuottamisen perusteet ja määritellään se prosessiksi, jossa tuntemattomia ihmisiä houkutellaan ja muutetaan potentiaalisiksi asiakkaiksi. Postauksessa hahmotellaan myös kolmenlaisia liidityyppejä: kylmiä, lämpimiä ja kuumia, ja kuvataan liidien tuottamiseen liittyviä vaiheita.

Sitten on vuorossa liidien tuottamisen ja brändäyksen välinen suhde. Tässä osiossa selitetään, miten useampien liidien tuottaminen lisää luonnollisesti brändin näkyvyyttä, kun useammat ihmiset ovat vuorovaikutuksessa brändin kanssa ja mahdollisesti jakavat kokemuksiaan. Laadukkaista liidistä voi tulla brändilähettiläitä, jotka edistävät yritystä entisestään.