Miten sisältö ja sähköpostimarkkinointi toimivat yhdessä liiketoimintasi rakentamiseksi.

Intro

Sisältö ja sähköpostimarkkinointi toimivat hyvin yhdessä, jotta voit rakentaa liiketoimintaasi. Useimmat kuluttajat haluavat oppia tuotteista sisällöstä. Toisaalta he haluavat kommunikoida tuotemerkkien kanssa sähköpostitse.

Tämä tekee sähköpostimarkkinoinnista ja sisältömarkkinoinnista luotettavia kanavia brändin rakentamisessa. Mutta miten tämä sisältö- ja sähköpostimarkkinointi toimivat yhdessä varmistaakseen, että rakennat liiketoimintaasi? Lue lisää saadaksesi lisätietoja.

Mitä on sisältömarkkinointi?

Lähde

Sisältömarkkinointi tuottaa 3* enemmän liidiä kuin perinteinen markkinointi 62 % pienemmillä kustannuksilla. Mutta mitä se on ja miten se auttaa yritystäsi kasvamaan? Sisältömarkkinointi on markkinointitapa, jossa sisältö laaditaan, julkaistaan ja levitetään tietylle yleisölle.

Sisältömarkkinoinnin ensisijainen tarkoitus on tehdä seuraavaa;

• Houkuttele ja säilytä selkeästi määritelty yleisö
• Kouluttaa yleisöä tuotteesta/palvelusta
• Viihdytä yleisöä
• Luottamuksen ja uskottavuuden rakentaminen
• Innostaa yleisöä toimimaan

Käsityönä tuotettu sisältö voi olla;

• Sosiaalisen median viestit
• Videot
• Blogikirjoitukset
• Webinaarit
• Sähköiset kirjat
• Whitepapers
• Podcastit
• Uutiskirjeet
• ETC

Mitä on sähköpostimarkkinointi?

Sähköpostimarkkinointiin kuuluu henkilökohtaisten, kohdennettujen viestien lähettäminen sähköpostitse tilaajalistalle. Nämä viestit voivat sisältää mitä tahansa hyödyllisiä vinkkejä ja informatiivista sisältöä tai yrityspäivityksiä.

Sähköpostimarkkinoinnin tavoitteena on usein tehdä seuraavaa;

• Rakenna myönteisiä suhteita yleisöön
• Aja liikennettä verkkosivustolle
• Paranna konversiolukuja
• Hoida liidit
• Kannustaa uusintakäynteihin
• Kannustaa uskollisuuteen

Miten sisältö- ja sähköpostimarkkinointi toimivat yhdessä yrityksesi kasvattamiseksi?

Sähköposti- ja sisältömarkkinointi ovat kaksi arvokasta strategiaa, joilla voit houkutella ja muuntaa kohdeyleisösi. Mutta miten voit käyttää sisältömarkkinointia tukemaan sähköpostimarkkinointia ja päinvastoin? Miten molemmat strategiat voivat toimia yhdessä?

Seuraavassa tarkastelemme näiden kahden markkinointistrategian välistä yhteyttä ja sitä, miten voit käyttää niitä liiketoimintasi kehittämiseen.

Aja liikennettä ja konversiota

Lähde

61 prosenttia markkinoijista tai markkinoinnin virtuaaliavustajista uskoo, että yksi markkinoinnin haastavimmista elementeistä on liidien luominen. Kun kuitenkin käytät sekä sisältö- että sähköpostimarkkinointia, sinulla on paremmat mahdollisuudet saada enemmän liidiä.

Sähköpostimarkkinointi auttaa sinua luomaan liidit ja edistämään konversiota, sillä sen avulla voit mainostaa sisältömarkkinointipyrkimyksiäsi. Lisäksi se varmistaa, että voit kannustaa tilaajiasi ryhtymään toimiin.

Tämän markkinointimuodon avulla voit luoda houkuttelevia toimintakutsuja, otsikkorivejä ja sähköpostikopioita, joilla voit houkutella tilaajasi klikkaamaan sähköpostiviestisi läpi;

• Sosiaalisen median alustat
• Laskeutumissivut
• Blogi
• Verkkosivusto

Siellä voit antaa sähköpostitilaajille lisää tarjouksia/arvoa/tietoa, joka voi saada heidät ostamaan palvelusi/tuotteesi. Voit esimerkiksi lähettää sähköpostitse kopion uusimmista infografiikoistasi, videoistasi, podcasteistasi tai blogikirjoituksistasi. Kutsu sitten sähköpostitilaajasi tutustumaan niihin.

Voit myös lähettää sähköpostisisältöä, jossa on menestystarinoita, suositteluja ja tapaustutkimuksia, jotka saavat tilaajasi ryhtymään toimiin ja ostamaan sinulta. Sisältö- ja sähköpostimarkkinointi voivat siis toimia yhdessä, jotta voit varmistaa, että saat lisää liikennettä ja konversiota, mikä lisää myyntiä ja tuloja.

Suorien viestintäyhteyksien tarjoaminen

Sähköpostimarkkinoinnilla on keskeinen rooli sisältömarkkinointistrategioiden onnistumisessa. Se tarjoaa suoran viestintäyhteyden, jonka kautta yritykset voivat helposti kommunikoida kohdeyleisönsä kanssa. Kun sinulla on tilaajalista, joka osoittaa kiinnostusta brändiäsi kohtaan, voit käyttää sähköpostia yhteydenpitoon henkilökohtaisella tasolla. Toimita sitten sisältökampanjasi suoraan heidän postilaatikkoonsa.

Nämä avoimet viestintäyhteydet takaavat, että voit rakentaa liiketoimintaasi nopeasti. Miten? Niiden avulla voit välittää sisältösi suoraan tilaajille. Tai ratkaista minkä tahansa ongelman, joka heillä saattaa olla palvelustasi tai tuotteestasi.

Luottamuksen ja auktoriteetin rakentaminen

Sisältömarkkinoinnin avulla voit vakiinnuttaa asemasi luotettavana ja uskottavana tietolähteenä omalla erikoisalallasi. Miten? Luomalla asiaankuuluvaa ja arvokasta sisältöä voit esitellä asiantuntemustasi ja ratkaista asiakkaidesi ongelmia.

Toisaalta sähköpostimarkkinointi varmistaa, että voit toimittaa sisältösi tilaajien postilaatikoihin. Postilaatikossa tilaajasi voivat kuluttaa sisältösi omaan tahtiinsa ja haluamallaan tavalla. Miten siis sähköposti- ja sisältömarkkinointiponnistelut toimivat tällaisessa tapauksessa yhdessä?

Voit käyttää sähköpostia lähettääksesi tilaajalistallesi laadukasta ja johdonmukaista sisältöä. Tämä auttaa sinua;

• Luottamuksen ja auktoriteetin rakentaminen
• Lisää kohdeyleisösi uskollisuutta
• Kannustetaan korkeaan sitoutumisasteeseen

Johtolankojen hoitaminen

Lähde

Sisältö- ja sähköpostimarkkinoinnilla on olennainen rooli liidien hoitamisessa. Miten? Ensinnäkin voit luoda arvokasta sisältöä, jossa;

• Kouluta liidit
• Luottamuksen rakentaminen
• Opasta heidät ostajan matkan läpi

Kun olet hoitanut liidit ja varmistanut, että he ovat hyvin informoituja, käytä sähköpostimarkkinointia, jotta he voivat edetä myyntisuppilossa. Sisältö- ja sähköpostimarkkinointi auttavat sinua siis nostamaan yrityksesi konversioastetta.

Segmentoi ja personoi kampanjasi

Sisältömarkkinoinnin avulla voit segmentoida ja personoida sähköpostikampanjasi. Miten? Keräämällä tietoja sisällön lukijoilta. Tämä prosessi varmistaa, että voit;

• Seuraa ja analysoi sisällön lukijoiden käyttäytymistä
• Tutustu heidän tarpeisiinsa. Kiinnostuksen kohteet ja mieltymykset

Kerättyjen tietojen ja oivallusten avulla voit sitten laatia yksilöllisiä ja relevantteja sähköpostikampanjoita, jotka viittaavat kohderyhmäsi erityistavoitteisiin ja kipupisteisiin. Voit esimerkiksi lähettää sähköpostitilaajille sähköpostikampanjoita, jotka perustuvat;

• Heidän käyttämänsä sisällön tyyppi
• Ostajan matkan vaihe
• Heidän toteuttamansa toimet
• Heidän antamansa palaute

Kun personoit ja segmentoit sähköpostikampanjasi, sinulla on paremmat mahdollisuudet lisätä avaamisprosenttia, konversioita ja klikkausprosenttia.

Kasvata sähköpostilistasi

Laajan sähköpostilistan luominen on erittäin tärkeää, jos haluat kasvattaa liiketoimintaasi. Mutta miten voit tehdä sen? Voit kasvattaa sähköpostilistaa keräämällä liidit sisältömarkkinoinnin avulla. Kun tarjoat kannustimia, kuten alennuksia, ilmaisia kokeiluja, lyijymagneetteja tai yksinoikeusoikeuksia, voit kannustaa sisällön lukijoita liittymään sähköpostilistallesi.

Voit esimerkiksi tehdä podcastin siitä, miten palvelusi/tuotteesi ratkaisee kohderyhmäsi ongelmat. Tarjoa sitten demo tai ilmainen kokeilujakso. Voit myös luoda e-kirjan kapeaan markkinarajaasi liittyvistä asioista, tarjota sen lead magnetina ja vaihtaa sen sähköpostiosoitteisiin.

Näin voit kasvattaa sähköpostilistaa ja lisätä potentiaalisten asiakkaiden tavoitettavuutta.

Yhdenmukaisen brändikokemuksen varmistaminen

Sähköposti- ja sisältömarkkinoinnin yhdistäminen voi varmistaa, että brändikokemus on johdonmukainen. Kun sovitat sähköpostisisällön yhteen koko sisältömarkkinointistrategian kanssa, voit varmistaa, että brändisi, sävysi ja viestisi on sama kaikissa kanavissa.

Tämä auttaa sinua:

• Edistää brändiuskollisuutta
• Vahvistaa brändi-identiteettiä
• Vahvistetaan asiantuntemusta

Parhaat käytännöt sähköposti- ja sisältömarkkinoinnin käyttöön yrityksesi kasvattamiseksi

Lähde

Yleisesti ottaen sähköpostimarkkinointi ja sisältömarkkinointi ovat tehokkaita välineitä suhteiden rakentamiseen, konversion ja myynnin lisäämiseen sekä liikenteen lisäämiseen. Kun yhdistät molemmat työkalut, sinulla on paremmat mahdollisuudet kasvattaa yritystäsi ja saada enemmän tuloja. Sinun on kuitenkin käytettävä parhaita käytäntöjä optimaalisten tulosten varmistamiseksi. Alla on joitakin parhaita käytäntöjä, joita voit ottaa huomioon, kun yhdistät sähköposti- ja sisältömarkkinointia;

Kohdista sähköposti- ja sisältötavoitteesi yleisösi mieltymysten ja tarpeiden mukaan.

Ennen kuin laadit sähköpostia tai sisältöä, sinun on ensin ymmärrettävä kohderyhmäsi tarpeet ja mieltymykset. Sen jälkeen sovita sähköpostin ja sisällön tavoitteet yhteen niiden kanssa. Voit käyttää seuraavia keinoja ymmärtääksesi yleisösi mieltymyksiä ja tarpeita;

• Kyselyt
• Asiakaskartat
• Ostajan persoonat

Kohdeyleisön ymmärtäminen auttaa sinua luomaan yksilöllisiä ja arvokkaita sähköpostiviestejä ja sisältöä, jotka herättävät heidän kiinnostuksensa ja saavat heidät toimimaan.

Käytä sähköpostia tapana mainostaa sisältöäsi

Kuten edellä todettiin, sähköposti on yksi parhaista tavoista toimittaa sisältöä yleisöllesi ja ohjata liikennettä aloitussivuillesi, blogeillesi tai verkkosivustoillesi. Varmista siis, että käytät sitä uusimman sisältösi jakamiseen, esim;

• Blogikirjoitukset
• E-kirjat
• Webinaarit
• Podcastit
• Videot
• Suosittelut
• Kurssit
• Tapaustutkimukset

Rakenna sähköpostilista orgaanisesti

Älä osta sähköpostilistoja. Miksi? Koska tämä strategia voi vaikuttaa roskapostilta. Parasta, mitä voit tehdä, on rakentaa sähköpostilistasi orgaanisesti tarjoamalla kannustimia verkkosivuston kävijöille. Voit myös julkaista arvokasta sisältöä verkkosivustollasi ja sosiaalisen median alustoilla.

Kehitä sähköpostiaikataulu ja sisältökalenteri, jotka täydentävät toisiaan.

Sähköpostimarkkinointi ja sisältömarkkinointi eivät ole erillisiä strategioita. Sen sijaan ne ovat osa markkinointilaitostasi. Sinun on siis varmistettava, että koordinoit sähköpostijakelun ja sisällön luomisen, jotta vältät;

• Epäjohdonmukaisuus markkinointitoimissasi
• Monistaminen
• Sisällön puutteet

Johtopäätös

Sähköposti- ja sisältömarkkinointi ovat erittäin tehokkaita strategioita, joita voit käyttää yrityksesi kasvattamiseen. Niillä voit varmistaa, että luot sitoutuneen ja uskollisen yleisön, joka on valmis muuntamaan. Niiden integroiminen edellyttää kuitenkin parhaiden käytäntöjen käyttöä, jotta voit saavuttaa markkinointitavoitteesi.