Digitaalisen markkinoinnin strategiat pienyrityksille: Online: Kasvun edistäminen verkossa

Intro

Onko pienyrityksestäsi koskaan tuntunut siltä, että se ei ole verkossa? Et ole yksin. Käymme läpi yksinkertaisia ja menetelmällisiä digitaalisen markkinoinnin tekniikoita. Käyttämällä näitä helppoja strategioita saat uusia asiakkaita ja näet yrityksesi kasvavan. Nyt lähdetään liikkeelle!

1. Tehokas verkkoidentiteetti

Nykypäivän digitaaliaikana teknologialla on tärkeä rooli lähes kaikissa liiketoiminnan osa-alueissa, viestinnästä ja markkinoinnista tiedonhallintaan ja asiakaspalveluun. Tietotekniikkapalvelut ovat pienille yrityksille ratkaisevan tärkeitä. Yksi tehokkaimmista strategioista, joita pienet yritykset voivat käyttää kehittääkseen suhdetta yleisöönsä, on kuitenkin sosiaalinen media. Glossier on yksi tunnettu esimerkki kauneusalan tuotemerkistä, joka hyödynsi sosiaalista mediaa noustakseen blogista miljoonayritykseksi. Edistämällä käyttäjien tuottamaa sisältöä ja olemalla säännöllisesti vuorovaikutuksessa yleisönsä kanssa he rakensivat vahvan yhteisön. Pienet yritykset voivat jäljitellä Glossierin lähestymistapaa ottamalla käyttöön säännöllisen julkaisuaikataulun, ottamalla yhteyttä seuraajiinsa ja tuottamalla esteettisesti houkuttelevaa sisältöä, joka vastaa niiden brändiä.

Mitä sosiaalisen median strategioita voit seurata:

• Mene liveen! Esittele tuotteitasi, järjestä kysely- ja vastaustilaisuuksia tai anna näkymiä kulissien taakse, jotta voit luoda läheisemmän suhteen yleisöösi.
• Yhdistäkää voimanne! Jos haluat tavoittaa uusia yleisöjä ylittämättä budjettia, tee yhteistyötä vastaavien yritysten tai paikallisten vaikuttajien kanssa ristiinmainonnassa.
• Tule henkilökohtaiseksi! Korosta yrityskulttuuriasi ja tiimisi jäseniä. Ihmiset liittyvät ihmisiin - näytä brändisi inhimillinen puoli.

2. SEO-palvelut

Hakukoneoptimointi eli SEO on tärkeää, jotta yrityksesi näkyy hakukoneiden tuloksissa, kun potentiaaliset asiakkaat etsivät samankaltaisia tavaroita tai palveluja kuin sinun yrityksesi. Esimerkiksi lähiöravintola voi tehostaa verkkosivustoaan termeillä kuten "Dubain paras lähi-idän ravintola" saadakseen lisää asiakkaita. Työskentely SEO-palveluihin erikoistuneiden Dubain digitaalisten yritysten kanssa voi taata, että verkkosivustosi sijoittuu korkeammalle ja antaa sinulle ammattitaitoista tietoa. Investointi SEO-palveluihin Dubaissa on johtanut merkittävään kehitykseen useille pienille yrityksille Dubaissa.

Voit parantaa näkyvyyttäsi tekemällä avainsanatutkimusta, tarkentamalla verkkosivustojen sisältöä ja keskittymällä paikalliseen hakukoneoptimointiin. Älä unohda sisällön optimointia äänihakua varten. Tässä on temppu: puhu luonnollisesti, kuten puhuisit ystävälle. Käytä jäykkien avainsanojen sijaan pidempiä lauseita, jotka jäljittelevät ihmisten puhetapaa. Ajattele "paras paikka vaelluskengille lähelläni" pelkän "vaelluskengät" sijasta. Näin kun joku kysyy ääniavustajalta kysymystäsi, yritykselläsi on paremmat mahdollisuudet tulla esiin vastauksessa.

3. Niche-yhteisön rakentaminen

Vaikka sosiaalisen median tavoitteena on usein olla yhteydessä mahdollisimman moniin ihmisiin, erikoistuneen ryhmän perustamisella voi olla valtava vaikutus. Perusta yksityisiä Slack-kanavia, Facebook-ryhmiä tai foorumeita, joissa asiakkaat voivat olla vuorovaikutuksessa, vaihtaa neuvoja ja esittää kommentteja.

Voit luoda paikan, jossa innokkaimmat kuluttajasi voivat toimia brändin lähettiläinä luomalla erikoistuneen yhteisön. Muotiboutique-yritys voi esimerkiksi perustaa "stailausklubin", jossa jäsenet vaihtavat tyylivinkkejä ja pääsevät ensimmäisenä tutustumaan tuleviin sesonkeihin.

4. Sisältömarkkinointi, joka puhuu paljon

Hyvällä sisällöllä on kyky informoida, kohottaa ja vangita. Esimerkiksi HubSpot, joka on tunnettu menestyksekkäästä inbound-markkinoinnin lähestymistavastaan. Se tarjoaa yleisölleen lisäarvoa blogien, webinaarien ja e-kirjojen avulla, joiden aiheet vaihtelevat myynnistä markkinointiin.

Voit tehdä saman pienyrityksenä kirjoittamalla blogikirjoituksia, ohjeita tai videoita, joissa vastataan usein kysyttyihin kysymyksiin tai kohdemarkkinoidesi kohtaamiin vaikeuksiin. Tämä lisää luonnollista liikennettä verkkosivustollesi ja tekee brändistäsi auktoriteetin.

5. Sähköpostimarkkinoinnin personointi

Henkilökohtaiset sähköpostit lisäävät sitoutumista. Yksi parhaista esimerkeistä yrityksestä, joka on kehittänyt sähköpostimarkkinoinnin räätälöinnin täydellisesti, on Starbucks. Räätälöityjen tarjousten ja kampanjoiden luomiseksi he hyödyntävät tietoja, kuten aiempia ostoksia ja asiakkaiden mieltymyksiä.

Voit mukauttaa sähköpostiviestejäsi pienille yrityksille ja lisätä avoimuus- ja konversiolukuja segmentoimalla listasi demografisten tietojen tai käyttäytymisen mukaan. Varmista myös, että käytät sähköposteja jakaessasi asiakkaan nimeä, esimerkiksi "Hei, Ann".

6. Vaikuttajamarkkinointi

Vaikuttajamarkkinointi on kasvattanut suosiotaan, sillä Daniel Wellingtonin kaltaiset yritykset ovat tukeutuneet laajasti vaikuttajiin brändin tunnettuuden lisäämiseksi. Kellofirman myynti kasvoi dramaattisesti mikrovaikuttajien kanssa tehdyn yhteistyön ansiosta.

Pienet yritykset voivat tehdä samoin tekemällä yhteistyötä sellaisten alueellisten vaikuttajien kanssa, jotka jakavat heidän arvonsa ja voivat markkinoida heidän tuotteitaan oikeanlaisille ihmisille.

7. Tietoon perustuvat markkinointikampanjat

Maksettu mainonta sosiaalisen median kaltaisilla alustoilla voi olla nopea tapa tavoittaa uusia asiakkaita. Todellinen menestys edellyttää kuitenkin dataa perämiehenä.

Voit käyttää tietoja mainosten mukauttamiseen eri kohderyhmille, aivan kuten Coca-Cola tekee! Voit parantaa kampanjasi analysoimalla tietoja, kuten demografisia tietoja ja mainosten klikkausten määrää. Näin voit maksimoida sijoitetun pääoman tuoton varmistamalla, että oikeat henkilöt kuulevat viestisi oikealla hetkellä.

8. Paikalliset yhteistyökumppanuudet ja ristikkäiset myynninedistämistoimet

Paikallisten kumppanuuksien luominen voi auttaa sinua tavoittamaan laajemman yleisön. Tee yhteistyötä tapahtumissa, jotka hyödyttävät molempia yrityksiä, tai käynnistä ristikkäisiä myynninedistämistoimia muiden pienyritysten kanssa. Esimerkiksi luontaistuotekauppa ja kuntosali voivat tehdä yhteistyötä luodakseen yhdistetyn kuntoiluhaasteen, jonka palkinnot tulevat molemmilta yrityksiltä, mikä tuo uusia asiakkaita molempiin.

Noudata näitä ohjeita ja kasvata liiketoimintaasi.