Digitaaliset markkinointistrategiat Amerikan nopeasti kasvavalle kotisauna-alalle

Intro

Kotisaunamarkkinat Yhdysvalloissa saavat kaikki höyryyn. Eivät vain ne, jotka nauttivat hikoilusta rankan päivän jälkeen omalla takapihallaan, vaan myös yhdysvaltalaiset yritykset, jotka valmistavat ja toimittavat saunoja, sekä palveluntarjoajat, jotka auttavat heitä matkan varrella.

Amerikan kotisaunamarkkinoiden vuotuinen myynti on tällä hetkellä noin 40 miljoonaa dollaria. Tämän luvun odotetaan olevan lähemmäs 60 miljoonaa dollaria vuoteen 2030 mennessä. Kun kasvupotentiaali on näin suuri, ei ole mikään ihme, että tämä ala on erittäin houkutteleva amerikkalaisille yrittäjille. Kasvavat markkinat, joilla on paljon uusia tulokkaita, edellyttävät vankkaa digitaalista markkinointistrategiaa. Seuraavassa on muutamia keskeisiä kohtia, joiden on oltava mantra kaikille, jotka haluavat menestyä tällä jännittävällä ja trendikkäällä alalla.

Tutki saunamarkkinoita

Vuonna 2022 noin 2,25 miljoonaa yhdysvaltalaista kuluttajaa etsi verkossa myytävää saunaa tai kiuasta, ja luku kasvaa 40 prosenttia joka vuosi. Ensimmäinen ja olennaisin askel on ymmärtää, keitä nämä ihmiset ovat ja mitä he haluavat.

Kyllä, se tarkoittaa paljon avainsanatutkimusta ja -analyysiä. Mutta jo ennen sitä on syytä tehdä demografisten tietojen tutkimusta. 30 vuotta sitten ainoat ihmiset, jotka halusivat kotisaunan, olivat miljonäärejä ja elokuvatähtiä. Nykyään saunat ovat keskiluokan taloudellisten mahdollisuuksien rajoissa.

Saunoja verkossa etsivien joukossa on terveystietoisia vuosituhannen vaihteen ihmisiä, jotka käyttävät mieluummin 10 000 dollaria kodin päivitykseen, josta he voivat nauttia ja hyötyä joka päivä, kuin lomaan, joka on ohi ja unohdettu kahden viikon kuluttua. Mukana on kuitenkin myös boomereita ja eläkeläisiä, jotka kaipaavat saunaa rentoutumiseen ja kipeiden tai nivelrikkoisten nivelten lievittämiseen. Nämä ovat vain kaksi esimerkkiä, ja pointtina on se, että vaikka he saattavat lopulta ostaa samanlaisia tuotteita, heidän ostajamatkansa kulkevat todennäköisesti hyvin erilaisia polkuja.

Kun ymmärrät pääyleisösi, voit tunnistaa sen tarpeet ja mieltymykset sekä, mikä on yhtä tärkeää, sen kipupisteet. Nämä tiedot vaikuttavat sitten verkkosivuston ja muiden kanavien kautta välittämiisi viesteihin, jotta ne vastaisivat niihin tarpeisiin ja toiveisiin, jotka saivat heidät alun perin tekemään hakuja.

Paikallista markkinointia valtakunnalliseen ulottuvuuteen

Suurin osa nykyisistä yhdysvaltalaisista saunayrityksistä markkinoi palvelujaan verkossa ja toimittaa niitä maanlaajuisesti. Älä kuitenkaan erehdy ajattelemaan, että tämä tarkoittaa, ettei paikallisella SEO:lla ole väliä. Jos olet noudattanut ensimmäistä vaihetta ja virittäytynyt markkinoihisi, tiedät, että kotisaunan kaltaisen suuren ostoksen kohdalla ihmiset yleensä olettavat tarvitsevansa paikallisen yrityksen.

Tämä on otettava huomioon avainsana-analyysissä ja digitaalisen markkinoinnin painopisteissä. Selvitä, millä alueilla saunoja myydään enemmän - etumatkaa varten pohjoiset osavaltiot , kuten Minnesota, Wisconsin ja Michigan, ovat vakiintuneita saunakulttuurin alueille. Mutta vielä tärkeämpää on tutkia alueita, joilla on paljon potentiaalia, kuten Florida tai Kalifornia.

**Viestit sosiaalisesti **

Mainitsimme hetki sitten "muut kanavat". Tarkoitamme tällä pääasiassa sosiaalista mediaa. Noin seitsemän kymmenestä amerikkalaisesta aikuisesta käyttää säännöllisesti vähintään yhtä sosiaalisen median alustaa. Saatat olettaa, että tämä on pääasiassa väline, jolla tavoitetaan nuorempia sukupolvia, mutta se on vain osittain totta.

Kuten hetki sitten todettiin, saunamarkkinat kattavat kaikki ikäryhmät, ja kaikki nämä voidaan tavoittaa sosiaalisen median kautta. Myönnettäköön, että tuhatvuotiaista suurempi osa on sosiaalisessa mediassa - noin 90 prosenttia parikymppisistä ja 80 prosenttia 30-50-vuotiaista amerikkalaisista. Mutta noin 50 prosenttia yli 60-vuotiaista käyttää myös sosiaalista mediaa, joten tämä on kanava, joka on asetettava etusijalle kaikissa kohde-ikäryhmissä.

Vaikuttajakumppanuudet auttavat vakiinnuttamaan brändisi

Erityisesti uusille yrityksille voi olla haastavaa saada tunnettuutta saunamarkkinoilla. Loppujen lopuksi hinnat eivät ehkä ole enää niin korkeat kuin 30 vuotta sitten, mutta 5-15 000 dollarin investointi on edelleen merkittävä hankinta, ja on ymmärrettävää, että ostajat suhtautuvat tuntemattomaan tuotemerkkiin epäluuloisesti.

Tässä yhteydessä kumppanuudet tunnustettujen vaikuttajien ja myyntiyhtiöiden kanssa voivat vaikuttaa merkittävästi. Kun riippumaton kolmas osapuoli suosittelee tuotetta, sillä on huomattavasti suurempi painoarvo kuin millään tavalla tapahtuvalla itsemainonnalla. Menneinä vuosina ihmiset luottivat henkilökohtaisiin suosituksiin ja suusanaan enemmän kuin minkäänlaiseen mainontaan. Digitaalisella aikakaudella vaikuttajan antama suositus on yhtä kuin ystävän suositus, joten tämä on erittäin tehokas tapa tuoda brändisi kartalle.