Onnistuneen sähköpostimarkkinointikampanjan luominen

Intro

Sähköpostimarkkinointi on markkinointikanava, jossa yritykset käyttävät sähköposteja markkinoidakseen palvelujaan ja tuotteitaan suoramarkkinoinnin tai digitaalisen markkinoinnin avulla. Me kaikki tiedämme, että sähköpostimarkkinointi on yksi houkuttelevimmista ja kustannustehokkaimmista tavoista sitouttaa ja tavoittaa kohdeyleisösi. Kun käyttäjien postilaatikoihin tulvii yhä enemmän sähköposteja, yritysten on kuitenkin tärkeää kehittää menestyksekkäitä ja massasta poikkeavia sähköpostimarkkinointikampanjoita. Siksi tämä opas antaa sinulle tärkeimmät menetelmät ja parhaat strategiat menestyksekkään sähköpostimarkkinointikampanjan rakentamiseen, joka hoitaa asiakassuhteita, edistää konversioita ja lopulta johtaa yrityksesi menestykseen.

9 vaihetta sähköpostimarkkinointikampanjoiden luomiseen: Taktiikat, jotka toimivat

Näiden vaiheiden avulla voit rakentaa menestyksekkään sähköpostimarkkinointikampanjan, joka sitouttaa yleisösi tehokkaasti digitaaliseen maailmaan. Käydään läpi yhdeksän vaihetta

#1 - Tavoitteiden asettaminen ja kohdeyleisön määrittäminen

Ennen sähköpostimarkkinointikampanjan käynnistämistä on tärkeää määritellä tavoitteet. Näitä tavoitteita voivat olla esimerkiksi brändin tunnettuuden lisääminen, myynnin edistäminen, liidien hoitaminen ja uuden tuotteen tai palvelun markkinointi.

Avoimien ja mitattavissa olevien tavoitteiden asettamisen avulla voit sovittaa sähköpostimarkkinointitekniikkasi liiketoimintasi tavoitteisiin, mikä auttaa yritystäsi kasvamaan ja edistymään.

#2 - Sitouttavan sähköpostilistan rakentaminen

Erinomaisen laadukas ja kiinnostava sähköpostilista on onnistuneen sähköpostimarkkinointikampanjan perusta. Sähköpostilistan tehokkaaseen rakentamiseen on useita tekniikoita, kuten houkuttelevien opt-in-lomakkeiden luominen verkkosivustollesi. Tästä on hyötyä lead magneteille, kuten e-kirjoille tai yksinoikeudelliselle sisällölle, ja sosiaalisen median hyödyntäminen sähköpostiosoitteiden keräämiseksi.

Royal Hernandez, Starandlinkin perustaja, sanoi: "On tärkeää keskittyä oikean yleisön houkuttelemiseen ja saada nimenomainen lupa lähettää heille sähköposteja. Kun kohdistat viestisi oikealle yleisölle, menestymismahdollisuutesi ovat suuremmat, ja siksi sinun on keskityttävä luomaan houkutteleva sähköpostilista, joka on yksi tärkeimmistä tekijöistä."

#3 - Vakuuttavan sähköpostisisällön muotoilu

Sähköpostiviestien sisällöllä on ratkaiseva merkitys kohdeyleisön sitouttamisessa ja konversioiden aikaansaamisessa. Sinun tulisi kiinnittää huomiota tiettyihin tekijöihin, kun laadit sähköpostisi sisältöä. Sähköpostin sisältö kannattaa muotoilla seuraavien ohjeiden mukaan:

• Aiheet: Laadi huomiota herättäviä otsikoita, jotka houkuttelevat vastaanottajat avaamaan sähköpostiviestisi. Hyödynnä personointia, kiireellisyyttä tai uteliaisuutta herättääksesi heidän kiinnostuksensa.
• Henkilökohtaistaminen: Osoita tilaajillesi nimellä ja segmentoi sähköpostilistasi, jotta voit tarjota heidän käyttäytymisensä ja mieltymystensä mukaista sisältöä. Tärkein syy tähän on se, että personointi lisää sitoutumista ja luo vahvemman yhteyden yleisöösi.
• Sähköpostin rakenne: Rakenna sähköpostiviestisi tiiviisti ja selkeästi houkuttelevalla johdannolla, kohdennetulla viestillä ja tehokkaalla kehotuksella toimia. Käytä enemmän otsikoita, bullet pointteja ja tyhjää tilaa, jotta sisältösi olisi skannaavaa.
• Visuaalinen vetovoima: Sisällytä visuaalisesti houkuttelevia komponentteja, kuten videoita, kuvia ja infografiikkaa, parantaaksesi sähköpostiviestien yleistä ulkoasua. Varmista kuitenkin, että visuaaliset elementit on optimoitu eri sähköpostiohjelmille ja -laitteille.
• Vakuuttava copywriting : Kirjoita vakuuttavaa ja mukaansatempaavaa copywritingia, joka korostaa palveluidesi tai tuotteidesi etuja. Käytä suositteluja, tarinankerrontaa ja sosiaalisia todisteita uskottavuuden ja luottamuksen rakentamiseen.

#4 - Tehokkaiden sähköpostimallien suunnittelu

Kun sähköpostisi ulkoasu on sama, yleisö tunnistaa sinut ja luottaa sinuun välittömästi. Lisäksi, jos haluat luoda tehokkaan sähköpostin, tarvitset myös sähköpostimallin hyvän muotoilun.

Starlinkhow'n perustaja Abner Miller ehdotti: "Kun olet johdonmukainen sähköpostin suunnittelussa ja brändäyksessä, se auttaa luomaan tunnettuutta ja luottamusta tilaajiin."

Seuraavassa on joitakin seuraavista elementeistä, joita sinun ei pitäisi jättää huomiotta suunnitellessasi sähköpostimallineita:

• Branding-elementit: Käytä sähköposteissasi johdonmukaisesti yrityksesi logoa, erityisiä brändivärejä ja fontteja brändi-identiteetin vahvistamiseksi.
• Mobiilioptimointi: Varmista, että sähköpostimallisi ovat responsiivisia ja optimoituja mobiililaitteille. Tärkein syy tähän on se, että merkittävä osa yleisöstäsi saa sähköpostit älypuhelimilla ja tableteilla.
• Selkeä toimintakutsu (CTA): Suunnittele CTA-kutsut näkyvästi ja houkuttelevasti, jotta vastaanottajia kannustetaan ottamaan haluttu askel. Käytä vakuuttavia kopioita, kontrastivärejä ja napsautettavia painikkeita, jotta CTA-kutsut erottuvat.
• Käyttäjäystävällinen ulkoasu: Luo helppokäyttöinen ja selkeä ulkoasu, joka opastaa lukijoita sähköpostin sisällön läpi. Varmista, että tarpeellisimmat tiedot ovat näkyvissä ilman liiallista vierittämistä.

#5 - Sähköpostiautomaation ja segmentoinnin käyttöönotto

Sähköpostiautomaatio auttaa sinua lähettämään oikea-aikaisia, automatisoituja ja merkityksellisiä viestejä tilaajille. Nämä viestit perustuvat heidän toimiinsa tai käyttäytymiseensä, riippuen siitä, mistä he pitävät. Lisäksi sähköpostilistasi segmentointi auttaa toimittamaan yksilöllistä sisältöä, joka on yleisösi mieleen.

Novus Business Connectionsin toimitusjohtaja Henry Waddilove sanoi: "Kun olet kiireinen muiden töidesi kanssa, saatat unohtaa lähettää sähköpostia yleisöllesi. Tällaisten tilanteiden välttämiseksi kannattaa kirjoittaa sähköpostiviestejä ja automatisoida niiden toimittaminen. Tämä on loistava tapa ajoittaa sähköpostit ja toimittaa ne yleisöllesi täydelliseen aikaan."

Voit harkita seuraavia automaatio- ja segmentointimenetelmiä:

• Tervetuloa-sarja: sinun on perustettava automaattinen tervetulosähköpostisarja, jolla uudet tilaajat tutustuvat brändiisi. Se hoitaa suhteita ja tarjoaa arvokkaita resursseja tai tarjouksia. Tämä sarja auttaa luomaan positiivisen ensivaikutelman ja edistää sitoutumista.
• Käyttäytymisen laukaisijat: Esimerkiksi oston jälkeiset jatkotoimet, hylätyn ostoskorin sähköpostiviestit tai uudelleen sitouttamiskampanjat toimimattomille tilaajille. Voit lisätä konversioita ja asiakaspysyvyyttä lähettämällä kohdennettuja viestejä kuluttajien käyttäytymisen perusteella.
• Henkilökohtaiset suositukset: Hyödynnä kuluttajien mieltymyksiä ja ostohistoriaa koskevia tietoja räätälöidyn sisällön ja yksilöllisten tuotesuositusten tarjoamiseksi. Tämä personoinnin taso lisää kuluttajakokemusta ja konversioiden mahdollisuutta.
• Segmentointi: Jaa sähköpostilistasi segmentteihin sitoutumistasojen, demografisten tietojen tai ostotavan perusteella. Sen avulla voit tarjota kullekin segmentille hyvin sopivaa sisältöä. Se johtaa korkeampiin avausprosentteihin, klikkausprosentteihin ja konversioihin.

#6 - Sähköpostin toimitettavuuden optimointi

Vicky Cano, Mealfanin keittiömestari ja reseptikehittäjä, sanoi: "Jotta sähköpostiviestit saavuttaisivat vastaanottajien postilaatikot, on tärkeää optimoida sähköpostin toimitettavuus."

Voit ottaa huomioon seuraavat parhaat käytännöt:

• Lähettäjän maine: Pidä yllä optimistista lähettäjän mainetta noudattamalla sähköpostimarkkinoinnin parhaita käytäntöjä, esimerkiksi lähettämällä kiinnostavaa ja kiinnostavaa sisältöä, hankkimalla tilaajilta nimenomainen suostumus ja käsittelemällä nopeasti tilauksen peruutuspyynnöt. Tarkkaile lähettäjän mainetta ja puutu ongelmiin nopeasti.
• Roskapostisuodattimet: Vältä roskapostisuodattimien odotettavissa olevia laukaisevia tekijöitä välttämällä liiallista suuraakkosmerkintää, roskapostia aiheuttavia avainsanoja tai harhaanjohtavia otsikkorivistöjä. Testaa sähköpostiviestejäsi säännöllisesti, jotta voit tunnistaa mahdolliset toimitettavuusongelmat ja tehdä tarvittavat muutokset.
• Double opt-in: Ota käyttöön double opt-in -menettely, jossa tilaajat vahvistavat sähköpostiosoitteensa rekisteröitymisen jälkeen. Se auttaa varmistamaan, että sähköpostilistallesi lisätään vain sitoutuneita ja kiinnostuneita kohderyhmiä.
• Luettelohygienia: Puhdista sähköpostiluettelosi säännöllisesti poistamalla pomppivat tai toimimattomat sähköpostiosoitteet. Se auttaa parantamaan sähköpostisi toimitettavuutta ja ylläpitää tervettä tilaajalistaa.

#7 - Sähköpostin suorituskyvyn seuranta ja analysointi

Sähköpostin suorituskykymittareiden seuranta ja analysointi on tärkeää, jotta voit laskea kampanjoidesi onnistumisen ja tunnistaa parannuskohteet. Voit harkita seuraavia seurattavia mittareita:

• Avattu osuus: Mittaa niiden vastaanottajien osuus, jotka avaavat sähköpostiviestisi. Alhainen avaamisprosentti voi viitata aiheisiin tai lähettäjän maineeseen liittyviin ongelmiin.
• Klikkausprosentti (CTR): Seuraa niiden vastaanottajien osuutta, jotka klikkaavat sähköpostiviestien linkkejä. Korkeampi CTR osoittaa, että sisältö on kiinnostavaa ja että kehotukset toimintaan ovat tehokkaita.
• Muuntokurssi: Mittaa niiden vastaanottajien osuus, jotka tekevät odotetun toimen, kuten ostavat tai täyttävät lomakkeen. Tämä mittari liittyy suoraan sähköpostikampanjoiden tehokkuuteen.
• Peruutusprosentti: Seuraa niiden tilaajien prosenttiosuutta, jotka poistuvat sähköpostilistaltasi. Suuri peruutusprosentti voi viitata siihen, että sähköpostiviestejä lähetetään liian usein.
• Hyppyprosentti: Seuraa niiden sähköpostiviestien osuutta, jotka eivät onnistuneet saapumaan vastaanottajien postilaatikkoon. Palautumiset voidaan luokitella koviin palautumisiin (pysyviin toimitusvirheisiin) tai pehmeisiin palautumisiin (tilapäisiin toimitusongelmiin).

#8 - Sähköpostimarkkinoinnin integrointi muihin kanaviin

Avain sähköpostimarkkinointikampanjoiden onnistumiseen on kampanjoiden toistaminen ja optimointi. Sinun on tarkasteltava sähköpostin suorituskykymittareita säännöllisesti ja tehtävä tietoon perustuvia optimointeja.

Sähköpostimarkkinoinnin integroimiseksi muihin kanaviin kannattaa ottaa huomioon seuraavat tekijät:

• A/B-testaus
• Sisällön optimointi
• Taajuus ja ajoitus
• Henkilökohtaistamisen hienosäätö

#9 - Sähköpostimarkkinointia koskevien säännösten noudattaminen

Sähköpostimarkkinoinnin rajoitusten noudattaminen on tärkeää, jotta voit suojella brändisi mainetta ja säilyttää tilaajiesi luottamuksen.

Seuraavassa on joitakin keskeisiä tekijöitä, joista sinun on huolehdittava:

• GDPR-vaatimustenmukaisuus: Varmista, että noudatat yleistä tietosuoja-asetusta (GDPR), jos markkinoit tilaajille Euroopan unionissa. Hanki nimenomainen hyväksyntä sähköpostiviestinnälle, tarjoa läpinäkyvät tietosuojaohjeet ja tarjoa tilaajille helppo tapa peruuttaa tilaus.
• CAN-SPAM-yhteensopivuus: Jos lähetät sähköpostiviestejä Yhdysvalloissa oleville vastaanottajille, noudata CAN-SPAM-lakia (Controlling the Assault of Non-Solicited Pornography and Marketing). Sisällytä tarkat "From"- ja "Reply-To"-osoitteet, anna selkeä opt-out-mekanismi ja vältä harhaanjohtavia tai harhaanjohtavia otsikoita.
• Lupapohjainen markkinointi: Lähetä sähköpostiviestejä vain tilaajille, jotka ovat nimenomaisesti suostuneet vastaanottamaan sähköpostiviestejä tuotemerkiltäsi. Pidättäydy ostamasta sähköpostilistoja tai lähettämästä ei-toivottuja sähköpostiviestejä, mikä voi vahingoittaa mainettasi ja johtaa huonoihin toimitettavuuslukuihin.

Päätelmä

Onnistunut sähköpostimarkkinointikampanja edellyttää huolellista suunnittelua, jatkuvaa optimointia ja strategista toteutusta. Voit parantaa sitoutumista ja edistää konversioita asettamalla läpinäkyvät tavoitteet, rakentamalla laadukkaan sähköpostilistan, laatimalla kiehtovaa sisältöä ja toteuttamalla automaatiota ja personointia.

Lopulta voit luoda menestyksekkään sähköpostimarkkinointikampanjan, joka edistää kehitystä ja edistää pitkäaikaisia asiakassuhteita, kun keskityt omistautumiseen, keskityt tilaajillesi arvon tuottamiseen ja tietoon perustuvaan päätöksentekoon.