Muunna orgaaninen liikenne päteviksi liidiksi: Opas: Perimmäinen opas

Intro

Suuri kävijämäärän saaminen verkkosivustollesi on erinomainen alku mille tahansa yritykselle. Voit valjastaa verkkomainonnan edut Google-mainoksilla, jotta saat lisää maksullista liikennettä. Tai voit käyttää SEO-sisältöä saadaksesi lisää orgaanista liikennettä.

Mutta se on suhteellisen helppoa. Todellinen haaste on muuntaa nämä luvut päteviksi liidiksi. Orgaanisella liikenteellä on kaikista kanavista korkein konversioaste, joten se kannattaa asettaa etusijalle.

Voit lisätä orgaanisesta liikenteestä saatavia konversioita monin eri tavoin. Mutta ensin selvitetään terminologia.

Mikä on pätevä johto?

Kaikille, jotka eivät vielä tunne asiaa, pätevä lead on potentiaalinen asiakas, joka on osoittanut kiinnostusta brändiisi. Sen lisäksi hän on aktiivisesti antanut sinulle tietonsa, esimerkiksi nimensä ja yhteystietonsa.

Orgaanisen liikenteen tapauksessa se tarkoittaa henkilöä, joka on saapunut verkkosivustolle verkkohaun kautta. Olet esimerkiksi yrityksen omistaja, jonka on voitava soittaa puheluita mistä tahansa - todennäköisesti googletat VoIP-numeroita.

Se saattaa viedä sinut verkkosivustolle, jossa voit saada ilmaisen kokeilujakson, joten täytät tietosi. Hei presto, olet nyt pätevä liidimme. Et ole vielä asiakas, mutta sinulla on nyt paremmat mahdollisuudet tulla asiakkaaksi.

Ratkaisevaa on rohkaista verkkosivustoa selaavia käyttäjiä antamaan sinulle tietonsa. On olemassa lukuisia tapoja saavuttaa tämä ja hyödyntää SEO-optimoinnin tuoma liikenne.

(Vapaasti käytettävissä oleva kuva on peräisin Unsplashista)

Analysoi nykyinen sisältösi

Hyvä paikka aloittaa on olemassa oleva sisältö. Voit käyttää Google Analyticsin kaltaisia työkaluja nähdäksesi, miten nykyinen sisältösi toimii. Selvitä, missä kohdissa konversioluvut ovat korkeimmat, mutta myös missä kohdissa kävijät menettävät kiinnostuksensa.

Käytä näitä tietoja sisältöstrategiaasi jatkossa. Jos yrityksesi on esimerkiksi rahoitusalalla, saatat huomata, että taantumaan valmistautumista käsittelevä blogisi toimii hyvin. Toisaalta alan uutisia jakavilla viesteilläsi saattaa olla alhaisempi konversioaste.

Käytä tätä tietoa luodaksesi lisää samankaltaista sisältöä. Tässä tapauksessa siis blogikirjoituksia, joissa annetaan vinkkejä ja neuvoja. Jos se toimii, älä pelkää yrittää toistaa sitä.

Luo sisältöä, joka vastaa käyttäjän tarkoitusta

Avainsanatutkimus on vasta alkua tehokkaan, SEO-optimoidun sisällön luomiselle. Ensin on selvitettävä, mitä käyttäjät etsivät, ja sitten on pohdittava, miksi he etsivät kyseisiä termejä.

Voit saavuttaa tämän sosiaalisen kuuntelun avulla. Vietät aikaa niissä sosiaalisen median ryhmissä, joihin potentiaaliset asiakkaasi osallistuvat, ja käytät tätä tietoa strategiasi ohjaamiseen.

Esimerkiksi henkilö, joka haluaa luoda automatisoidun työnkulun, voi kirjoittaa esimerkiksi "Constant Contactin ja Salesforcen integrointi Makeen". Aloita avainsanoista ja etene taaksepäin; asiakkaan aikomuksen pitäisi neuvoa sisältöäsi.

Aseta aina etusijalle sisällön luominen, joka on sekä informatiivista että hyödyllistä. Yksi tapa onnistua tässä on käsitellä asiakkaiden kipupisteitä. Mieti, mitkä voisivat olla heidän ongelmansa, ja anna heille sitten sisältöä, joka vastaa ongelmiin.

Muista, että blogit, jotka ovat ohuesti verhottua itsemainontaa, eivät auta asiakkaitasi eivätkä ole tehokkaita. Pidä myyntipuheet minimissä. CTA-kohteita on toki syytä sisällyttää, mutta varmista, että ne liittyvät sisältöön ja ovat tasaisesti jakautuneet.

(Vapaasti käytettävissä oleva kuva on peräisin Unsplashista)

Live-chat tai chatbotit

Se, että olet paikalla vastaamassa potentiaalisen asiakkaan kysymykseen, voi vaikuttaa merkittävästi siihen, että selaajasta tulee pätevä asiakas. Se osoittaa, että välität asiakkaasta, ja saattaa estää häntä etsimästä vastausta tarpeisiinsa muualta.

Monien yritysten ei ole mahdollista olla käytettävissä 24/7. Joustavaa viestintää kaipaavat voivat kuitenkin käyttää useita välineitä, kuten virtuaalisia puhelinnumeroita, chatbotteja ja live-chatia.

On hyvä ajatus räätälöidä chatbotin vastaukset tai muut automaattiset viestit, joita he voivat saada live-chatissa. Tämä tarkoittaa, että on tarkasteltava, millä sivulla he ovat ja missä vaiheessa suppiloa he ovat. Näin voit parhaiten vastata kysymyksiin, jotka voivat kannustaa viimeiseen askeleeseen kohti pätevää liidiä.

Tarjoa kannustin

Tämä voi tapahtua monessa muodossa. Esimerkiksi ilmaisen kokeilujakson tarjoaminen aloitussivulla on hyvä alku. Ole avoin ja tee selväksi, ettei siihen liity mitään ehtoja, eikä heidän tarvitse sitoutua. Näin käyttäjät ovat halukkaampia kokeilemaan.

Vaihtoehtoisesti voisit tarjota portitettua sisältöä. Tämä voisi olla e-kirja, video tai ohje, joka on saatavilla ilmaiseksi vain, jos he kirjautuvat postituslistallesi. Hyvä paikka sisällyttää linkkejä portitoituun sisältöön on aiheeseen liittyvissä blogeissa. Sijoita näkyvät linkit strategisiin paikkoihin, jotta voit tarjota heille päivitettyä sisältöä.

Tiedät jo, että he ovat kiinnostuneita aiheesta, joten se on loistava kannustin saada heidät liittymään sähköpostiisi, jotta he saavat sinulta lisää yhteydenottoja ja hyödyllistä tietoa.

(Vapaasti käytettävissä oleva kuva on peräisin Unsplashista)

Tee opt-ins helpoksi

Olet optimoinut verkkosivustosi SEO-optimointiin ja toimittanut kiinnostavaa ja hyödyllistä sisältöä. Kun saat asiakkaat opt-in-vaiheeseen, et halua menettää heitä viimeisellä esteellä.

Yksi asia, jota sinun on ehdottomasti tutkittava perusteellisesti, on se , miten luoda sähköpostiin rekisteröitymislomakkeita, jotka konvertoivat. Hyvä nyrkkisääntö on kuitenkin pitää se yksinkertaisena. Monissa tapauksissa nimi ja sähköpostiosoite voivat olla paras lähtökohta.

Jos haluat saada hieman enemmän tietoa tulevaa asiakassegmentointia varten, voit varmasti tehdä niin. Varmista kuitenkin, ettet liioittele; muutaman klikkauksen pitäisi riittää. Jos se on liian monimutkaista, asiakkaat saattavat menettää kiinnostuksensa.

Kohdenna orgaaninen liikenne uudelleen

Jos haluat lisätä brändin tunnettuutta ja myyntiä, kannattaa aloittaa sosiaalisen asiakassuhteen hallinnan oppaasta. Mutta jos aiot saada lisää päteviä liidiä, haluat kohdistaa orgaanisen liikenteen uudelleen.

Voit tehdä tämän helposti sijoittamalla pikselin verkkosivustollesi. Tämä on yksinkertainen tapa seurata potentiaalisen asiakkaan käyttäytymistä ja muistuttaa häntä varovasti brändistäsi, kun hän on muualla internetissä.

Erityisesti silloin, kun he selaavat sosiaalista mediaa. Jos haluat laajentaa tavoittavuuttasi sosiaalisissa kanavissa, tämä on loistava työkalu, jota voit hyödyntää ja jonka avulla voit tavoittaa yrityksesi oikeat brändilähettiläät.

(Vapaasti käytettävissä oleva kuva on peräisin Unsplashista)

Käytä sosiaalisia todisteita

Sosiaaliset todisteet ovat erittäin arvokkaita pätevien liidien luomisessa. Asiakkaiden arvostelut, suosittelut tai sosiaalisen median viestit auttavat osoittamaan, että olet luotettava ja pidät lupauksesi.

Jos haluat saada lisää sosiaalista näyttöä, lähetä oston jälkeisiä sähköpostiviestejä, joissa pyydetään tuote- tai palveluarvosteluja. Tämä on arvokasta palautetta, jota voit käyttää verkkosivustollasi tulevaa myyntiä varten, mutta myös suhteesi hoitamiseksi nykyiseen asiakaskuntaasi.

Voit käyttää sosiaalista todistusaineistoa monissa paikoissa, kuten aloitussivuilla tai rekisteröitymislomakkeissa, vahvistamaan sisältöäsi. Linkitä myös sosiaalisen median sivuillesi, sillä vahvistettu tili, jolla olet vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa, lisää uskottavuuttasi.

Tee siitä käyttäjäkokemus, joka jää mieleen

Samalla tavoin kuin sisältömarkkinointi on tärkeää sähköisen kaupankäynnin kannalta, hyvä käyttäjäkokemus on olennaisen tärkeää pätevien liidien saamiseksi. Haluat varmistaa, että verkkosivustosi on houkutteleva, intuitiivinen ja helppokäyttöinen.

Muista, ettet laiminlyö mobiilisivustoasi. Monet ihmiset tekevät nykyään tutkimuksiaan tai ostoksiaan puhelimella. Huono mobiilisivusto on nopea tapa menettää potentiaalisia asiakkaita kilpailijoillesi.

Käyttäjäkokemus on olennainen osa sitä, miten kävijät suhtautuvat brändiisi. Varmista, että vaikutat ammattimaiselta ja helposti lähestyttävältä; tämä lisää mahdollisuuksia, että he luottavat sinuun tietonsa.

(Vapaasti käytettävissä oleva kuva on peräisin Unsplashista)

Tarkasta sisältösi säännöllisesti

Varmistetaan, että orgaanisen liikenteen konversioaste pysyy korkeana seuraamalla ja päivittämällä sisältöä. Ihannetapauksessa sinun tulisi tehdä sisällön tarkastus vähintään kaksi kertaa vuodessa.

Tämä saattaa vaatia joskus armottomuutta. Aiemmin hyvin toiminut sisältö saattaa kuitenkin menettää tehoaan. Hakusanat, joita käyttäjät etsivät, voivat muuttua, samoin kuin heidän tarpeensa. Älä sorru itsetyytyväisyyteen, vaan mukautu aina tarvittaessa.

Sitoutuminen muuntamiseen

Kaikki maailman orgaaninen liikenne ei auta sinua, jos konversioasteesi on alhainen. SEO:n käyttäminen ihmisten saamiseksi pöytään on vain puolet tarinasta. Loppuosa on tarjota heille tarpeeksi houkutteleva tarjous, jotta he jäisivät.

Vaikka on houkuttelevaa keskittyä välittömään myyntiin, pätevien liidien kasvattaminen on viisas pitkän aikavälin strategia. Ota nämä vinkit käyttöön ja ota kaikki irti optimoidusta sisällöstäsi.