Sisällön kirjoittaminen vs. Copywriting: Kirjoittaminen: Keskeiset erot ja sovellukset

Intro

Sisällön kirjoittaminen ja copywriting ovat keskeisiä tekijöitä, mutta niillä on eri tarkoitukset.

Sisällön kirjoittamisessa on kyse yleisön sitouttamisesta ja tiedottamisesta, jotta voit rakentaa pysyvän suhteen ja saada rekisteröitymisiä bottom-funnel-sisällöstä.

Toisaalta copywriting on strategista vakuuttamisen taidetta, jonka tarkoituksena on saada aikaan välittömiä tuloksia, kuten myyntiä tai rekisteröitymisiä.

Tavoitteenamme on yksinkertaisesti määritellä ja erottaa nämä kaksi keskeistä kirjoitustyyliä toisistaan. Mennään siihen, mikä tekee copywritingista ja sisällön kirjoittamisesta erilaista ja ratkaisevan tärkeää digitaalisessa markkinoinnissa.

TL;DR

Sisällön kirjoittaminen - määritelmä

Sisällön kirjoittaminen on käsityötä, jossa tuotetaan informatiivista ja kiinnostavaa materiaalia, jonka tarkoituksena on tuottaa lukijoille arvoa. Sen ydintarkoitus on pikemminkin koulutus, sitouttaminen ja suhteiden luominen kuin suora myynti.

https://i.imgur.com/7WcONFR.png

Tärkeimpiä ominaisuuksia ovat:

• Informatiivinen ja mukaansatempaava: Se sisältää runsaasti tietoa, tarjoaa oivalluksia, vinkkejä tai tietoa.
• Lukijakeskeinen: Räätälöity vastaamaan lukijan kiinnostuksen kohteisiin, haasteisiin tai kysymyksiin.
• SEO-pohjainen: Usein optimoitu avainsanoilla hakukoneiden paremman sijoittumisen ja orgaanisen liikenteen saavuttamiseksi.
• Johdonmukainen ja brändin mukainen: Heijastaa johdonmukaisesti brändin ääntä ja eetosta.

Yleiset sisällön kirjoittamisen tyypit käsittävät:

• Blogit: Epäviralliset, keskustelunomaiset artikkelit, joissa käsitellään usein tiettyjä aiheita tai alan trendejä.
• Artikkelit: Virallisempia ja syvällisempiä kuin blogit, ja niissä käsitellään yleensä aihetta kattavasti.
• Whitepaperit: Yksityiskohtaiset raportit tietyistä aiheista, jotka tarjoavat arvovaltaisia näkemyksiä tai ratkaisuja.
• E-kirjat: Laajemmat teokset tietyistä aiheista, joita käytetään usein vetonauloina tai opetusvälineinä.
• Tapaustutkimukset: Todellisen maailman esimerkit, joita käytetään havainnollistamaan ongelmaa ja sen ratkaisua, osoittamaan tuotteen tai strategian tehokkuutta ja tukemaan todellista dataa esimerkiksi mediaseurannan kaltaisten ratkaisujen avulla.

Sisällön kirjoittamisessa on pohjimmiltaan kyse luottamuksen ja auktoriteetin rakentamisesta tarjoamalla arvoa yleisölle. Se edistää positiivista brändiyhteyttä ja pitkäaikaista sitoutumista. Sisällön kirjoittaminen voi (ja sen pitäisi) kuitenkin muuntaa.

Copywriting - määritelmä

Copywriting on prosessi, jossa laaditaan vakuuttavia viestejä, joiden ensisijaisena tavoitteena on saada aikaan toimintaa, kuten myyntiä, rekisteröitymisiä tai muita haluttuja tuloksia. Se on olennainen työkalu markkinoinnin arsenaalissa, jossa asiantuntijat valjastavat sanojen voiman muuntamiseen.

https://i.imgur.com/MV4OkNe.png

Tekstinkäsittelyn keskeisiä piirteitä ovat:

• Toimintasuuntautunut: Kannustaa lukijaa suoraan ryhtymään tiettyyn toimintaan.
• Vakuuttava: Käyttää psykologisia ja emotionaalisia laukaisevia tekijöitä vaikuttamaan päätöksiin.
• Tiivis ja vaikuttava: Välittää viestin suoraviivaisesti ja vaikuttavasti.
• Myyntipainotteinen: Ensisijaisesti konversioiden ja myynnin lisääminen.
• Informatiivinen: Lukija saa yhdellä silmäyksellä tietää, mistä tuotteessa on kyse.

Yleisiä copywriting-tyyppejä ovat:

• Mainoskopio: Mainosteksti: Mainosten teksti, joka on suunniteltu herättämään huomiota ja toimintaa.
• Sähköpostikampanjat: Räätälöidyt sähköpostiviestit, jotka saavat lukijat sitoutumaan tuotteeseen, palveluun tai tapahtumaan.
• Laskeutumissivut: Verkkosivut, joissa on kohdennettua sisältöä, joka ohjaa kävijöitä kohti tiettyä toimintaa tai konversiota.
• Sosiaalisen median viestit: Nopea, mukaansatempaava sisältö, joka on räätälöity sosiaalisille foorumeille ja jonka tavoitteena on lisätä vuorovaikutusta ja lisätä liikennettä tai myyntiä.
• Videon käsikirjoitukset: Vakuuttava videokertomus, joka on suunniteltu vangitsemaan katsojat ja usein kannustamaan katsojaa tiettyyn toimintaan.

Pohjimmiltaan copywriting on strateginen lähestymistapa kirjoittamiseen, jonka avulla lukijoista tehdään asiakkaita vakuuttavan ja kohdennetun viestinnän avulla.

Taidot kunkin

Sisällön kirjoittamiseen ja copywritingiin vaadittavat taidot ovat joiltakin osin päällekkäisiä, mutta niiden painopiste ja soveltaminen eroavat toisistaan:

Sisällön kirjoittamisen taidot:

1. Tutkimusosaaminen: Kyky tehdä perusteellista tutkimusta faktojen paikkansapitävyyden ja sisällön syvällisyyden varmistamiseksi.
2. SEO-tietämys: Avainsanatutkimuksen kaltaisten sivujen SEO-periaatteiden ymmärtäminen sisällön optimoimiseksi hakukoneita varten.
3. Yleisön ymmärtäminen: Taidot tunnistaa lukijan kiinnostuksen kohteet, tarpeet ja kipupisteet ja vastata niihin suoraan.
4. Sävyn ja tyylin mukautuvuus: Joustavuus kirjoittaa eri sävyillä ja tyyleillä, jotka sopivat eri tuotemerkkeihin ja aiheisiin.
5. Tarinankerronta: Kertomusten laatiminen, jotka sitouttavat lukijat ja antavat kontekstin annetuille tiedoille.
6. Multimedian integrointi: Kyky sisällyttää erilaisia mediatyyppejä (kuten kuvia ja videoita) kirjallisen sisällön parantamiseksi.
7. Käyttäjäkokemuksen ymmärtäminen: Kirjoitetaan sisältöä, joka on paitsi informatiivista myös helppoa ja miellyttävää lukea.

Tekstintekemisen taidot:

1. Vakuuttava kirjoittaminen: Mestaruus sisällön luomisessa kielellä, jolla vaikutetaan ja suostutellaan lukijoita toimimaan.
2. Markkinoinnin ja myynnin ymmärtäminen: Markkinointistrategioiden ja myyntipsykologian tuntemus vakuuttavien viestien laatimiseksi.
3. Lyhyt ja selkeä: Kyky välittää voimakkaita viestejä tiiviisti.
4. Toimintakutsujen luominen: Asiantuntemus tehokkaiden toimintakutsujen laatimisessa, jotka saavat lukijat reagoimaan välittömästi.
5. Tietoon perustuva kirjoittaminen: Tietojen ja analytiikan käyttö tekstinvalmistuspäätösten tekemiseen ja tehokkuuden parantamiseen.
6. Tunneäly: Kuluttajakäyttäytymistä ohjaavien tunnetilojen ymmärtäminen ja hyödyntäminen.
7. A/B-testaus: Taidot testata eri kopioversioita sen määrittämiseksi, mikä on tehokkaampi konversioiden edistämisessä.

Sisällön kirjoittaminen ja copywriting-tilastot

Sekä sisällön kirjoittamisen että copywritingin vaikutusten analysointi edellyttää niiden tehokkuuden tarkastelua erilaisten tilastojen avulla:

Sisällön kirjoittaminen:

1. Markkinoiden kasvu: Tämä korostaa sisällön kasvavaa merkitystä markkinointistrategioissa.
2. Talousarvion lisäys: Tämä osoittaa, että sisällön kirjoittamiselle annetaan arvoa.
3. Ulkoistamisen suuntaukset: Tämä korostaa ammattimaisen kirjoittamisen asiantuntemuksen kysyntää.
4. Miten-sisällön suosio: Tämä muoto on erittäin tehokas liidien luomiseen ja houkuttelee paljon orgaanista hakuliikennettä.
5. Bloggaamisen käytännöt: Tämä korostaa visuaalisten elementtien merkitystä sisällön kirjoittamisessa.

Copywriting:

1. Konversioasteen nousu: Tämä on osoitus räätälöityjen viestien tehokkuudesta copywritingissa.
2. CTA-optimointi: Tämä osoittaa personoinnin ja sanamuodon vaikutuksen: Unbounce havaitsi 90 prosentin kasvun klikkausprosentissa muuttamalla CTA:nsa "Aloita ilmainen 30 päivän kokeilujakso" muotoon "Aloita ilmainen 30 päivän kokeilujaksoni".
3. Lyhyyden suosiminen: 73 prosenttia lukijoista pitää lyhyestä ja ytimekkäästä sisällöstä, mikä osoittaa, että tekstien kirjoittamisessa tarvitaan lyhyyttä.
4. Sanamäärän vaikutus konversioon: Tämä viittaa siihen, että lyhyemmät, ytimekkäät tekstit voivat olla tehokkaampia.
5. Oikean oikeinkirjoituksen ja kieliopin merkitys: Lähes 60 prosenttia ihmisistä välttäisi asioimista sellaisen yrityksen kanssa, joka tekee oikeinkirjoitus- tai kielioppivirheitä, mikä korostaa tarkkuuden välttämättömyyttä copywritingissa.

Nämä tilastot havainnollistavat sisällön kirjoittamisen ja copywritingin eri vaikutuksia. Sisällön kirjoittaminen on avainasemassa sitouttamisen, tiedon tarjoamisen ja hakukoneoptimoinnin kannalta, kun taas copywriting on ratkaisevan tärkeää konversioiden ja toimenpiteiden, kuten rekisteröitymisen, kannalta. Molemmat tyylit vaikuttavat merkittävästi lukijoiden sitoutumiseen ja liiketoiminnan tuloksiin, mutta eri tavoin.

Sävy, tarkoitus ja tavoitteet

Sävy:

• Sisällön kirjoittaminen: Tyypillisesti opettavainen, informatiivinen ja keskusteleva. Sisällön kirjoittajat pyrkivät luomaan yhteyden lukijaan ystävällisen ja helposti lähestyttävän sävyn avulla.
• Copywriting: Suorempi ja vakuuttavampi. Tekstintekijät käyttävät usein sävyä, joka herättää kiireellisyyttä, jännitystä tai uteliaisuutta, jotta välittömään toimintaan kannustettaisiin.

Tarkoitus:

• Sisällön kirjoittaminen: Tiedottaminen, kouluttaminen ja yleisön sitouttaminen. Kyse on luottamuksen, uskottavuuden ja auktoriteetin rakentamisesta tietyllä aihealueella.
• Copywriting: Kirjoitusteksti: Vakuuttaminen ja toiminnan edistäminen, kuten ostoksen tekeminen, uutiskirjeen tilaaminen tai linkin klikkaaminen.

Tavoitteet:

• Sisällön kirjoittaminen: Pidemmän aikavälin tavoitteet, kuten brändin rakentaminen, asiakasuskollisuus ja yleisön kasvu.
• Copywriting: Välittömät konversiotavoitteet, kuten myynti, liidit ja suorat vastaukset.

Esimerkkejä eri yhteyksissä:

• Sisällön kirjoittaminen: Syvällinen artikkeli uusimmista teknologisista edistysaskelista tai informatiivinen whitepaper markkinatrendeistä.
• Copywriting: Tekstin kirjoittaminen: Uuden tuotteen lanseerausta koskeva mainos, webinaariin ilmoittautumiseen kannustavan aloitussivun teksti tai rajoitetun ajan voimassa olevaa myyntiä mainostava sähköpostikampanja.

Kukin tyyli käyttää ainutlaatuista lähestymistapaa tiettyjen tavoitteiden saavuttamiseksi, ja niillä on tärkeä rooli laajemmassa markkinointistrategiassa.

Molempien yhdistäminen markkinointistrategiaan

Sisällön kirjoittamisen ja copywritingin integroiminen markkinointistrategiaan luo kokonaisvaltaisen lähestymistavan, jossa hyödynnetään niiden vahvuuksia.

1. Täydentävät roolit: Sisällön kirjoittaminen rakentaa brändin auktoriteettia ja luottamusta, sitouttaa yleisöä informatiivisella ja arvokkaalla sisällöllä. Tekstinkirjoittaminen hyödyntää sitten tätä luottamusta ja saa aikaan tiettyjä toimia, kuten ostoja tai rekisteröitymisiä.
2. Suppilon integrointi: Sisällön kirjoittaminen houkuttelee ja hoitaa potentiaalisia asiakkaita myyntisuppilon yläosassa. Tekstinkirjoittaminen muuntaa heidät tehokkaasti suppilon alaosassa.

Esimerkkejä onnistuneesta integroinnista:

• Blogipostauksesta tuotteen myynninedistämiseen: (SEO-sisällön kirjoittaminen) voi sisältää CTA-kohteita kuntolaitteiden ostamista varten (copywriting).
• Koulutuksellinen sähköpostisarja myyntipuheeksi: Sähköpostisarja, jossa annetaan arvokkaita vinkkejä ihonhoidosta (sisällön kirjoittaminen), voi päättyä houkuttelevaan tarjoukseen ihonhoitotuotteista (copywriting).
• Sosiaalisen median integrointi: Sosiaalisen median informatiivisia viestejä (sisällön kirjoittaminen) voidaan täydentää kohdennetuilla mainoksilla (copywriting) konversioiden lisäämiseksi.

Linkhousen Link Plannerin kaltaiset työkalut voivat auttaa sovittamaan sekä sisällön kirjoittamisen että copywriting-ponnistelut yhteen yleisen markkinointistrategian kanssa ja varmistamaan viestien johdonmukaisuuden ja tehokkuuden.

Kumpi maksaa enemmän - sisällön kirjoittaminen vai copywriting?

Sisällön kirjoittaminen:

• Sisällöntuottajan keskipalkka Yhdysvalloissa on 52 777 dollaria vuodessa, ja palkkahaitari vaihtelee 37 000 ja 80 000 dollarin välillä, mukaan lukien bonukset ja voitonjako.
• Toisen lähteen mukaan sisällöntuottajien keskimääräinen tuntipalkka on 20,32 dollaria, mikä tarkoittaa erilaisia ansioita työtuntien määrän mukaan.
• Salary.comin mukaan Content Writerin keskimääräinen vuosipalkka on 45 716 dollaria, ja se vaihtelee kokemuksen ja työtason mukaan. SEO Content Writerin palkka on Glassdoorin mukaan keskimäärin 56 261 dollaria.
• Lisäksi Zippia ilmoittaa, että sisällöntuottajien keskipalkka on 58 918 dollaria, ja vaihteluväli on 40 000-84 000 dollaria.

Copywriting:

• Indeedin mukaan copywriterin keskipalkka Yhdysvalloissa on 59 560 dollaria vuodessa, mutta kokeneemmilla työntekijöillä palkka voi nousta jopa 97 500 dollariin.
• PayScale ilmoittaa copywriterien keskimääräiseksi palkaksi 57 933 dollaria, ja ylempi 90 prosenttia ansaitsee noin 81 000 dollaria.
• Toinen Indeedin raportti osoittaa, että copywritereiden keskimääräinen peruspalkka on hieman korkeampi, 62 061 dollaria vuodessa.
• Built In antaa kattavamman kuvan ja toteaa, että copywriterin keskipalkka Yhdysvalloissa on 73 288 dollaria, ja kokonaispalkka, mukaan lukien ylimääräiset rahakorvaukset, on keskimäärin 80 236 dollaria.

Analyysi:

• Vaikka molemmat alat tarjoavat kilpailukykyisiä palkkoja, copywritingin ansiomahdollisuudet ovat yleensä korkeammat kuin sisällön kirjoittamisen. Korkeampi copywriting-palkkojen vaihteluväli osoittaa, että ammattitaitoiset copywriterit, erityisesti kokeneemmat copywriterit, voivat saada huomattavia ansioita.
• Molempien alojen palkkojen vaihtelu viittaa siihen, että kokemuksella, erikoistumisella, toimialalla ja maantieteellisellä sijainnilla on merkittävä rooli ansiomahdollisuuksien määrittelyssä.
• On myös tärkeää ottaa huomioon, että työn luonne - freelance-työ, osa-aikatyö tai kokopäivätyö - voi vaikuttaa molempien alojen kokonaistuloihin.

Päätelmä

Tekstinteksti ja sisällön kirjoittaminen ovat kaksi erilaista markkinoinnin välinettä, joilla on omat tarkoituksensa. Sisällön kirjoittaminen sitouttaa yleisön ja tarjoaa arvokasta tietoa. Tekstintekstiä taas käytetään myynnin edistämiseen vakuuttavan kielen avulla. Molemmat vaativat erityisiä taitoja ja vaikuttavat markkinointiin eri tavoin. Tekstinkirjoittamisen ja sisällön kirjoittamisen tehokas yhdistäminen voi johtaa dynaamisempaan ja menestyksekkäämpään markkinointitapaan, joka maksimoi sekä kohdeyleisön sitoutumisen että konversioluvut. Tämä kaksitahoinen lähestymistapa takaa kokonaisvaltaisen strategian, joka kattaa sekä pitkän aikavälin suhteiden rakentamisen että välittömät myyntitavoitteet.

FAQ

Onko copywriting vain kirjoittamista?

Copywriting on enemmän kuin pelkkää kirjoittamista: se on strateginen käsityötaito, jolla luodaan lyhyen muotoista sisältöä, joka on suunniteltu vakuuttamaan ja ohjaamaan tiettyihin toimiin, tyypillisesti markkinoinnissa ja mainonnassa.

Kumpi on parempi copywriting vai sisällön kirjoittaminen?

Kumpikaan ei ole luonnostaan parempi; valinta riippuu tavoitteesta. Sisällöntuottajat ovat erinomaisia luodessaan pitkäkestoista sisältöä, joka kouluttaa ja sitouttaa, kun taas copywriterit keskittyvät vakuuttavaan, toimintaan tähtäävään kirjoittamiseen.

Voiko copywriter olla sisällön kirjoittaja?

Ehdottomasti. Monet copywriterit pystyvät monipuolisesti luomaan kiinnostavaa pitkäkestoista sisältöä ja siirtyvät tarvittaessa sisällön kirjoittamiseen.