Sisältömarkkinointi asianajotoimistoille - Digitaalinen markkinointi & SEO

Intro

Sisältömarkkinointi on loistava tapa sitouttaa yleisö ja luoda potentiaalisia johtolankoja. Asianajotoimiston sisältömarkkinointi toimii kuten mikä tahansa muu yritys saadakseen uusia asiakkaita ja kehittääkseen brändimielikuvaa.

Asianajotoimiston sisältömarkkinointia voidaan tehdä monin tavoin, esimerkiksi sosiaalisen median julkaisujen, verkkosivuston blogien, tapaustutkimusten, infografiikkojen, aloitussivujen jne. avulla. Herää kuitenkin kysymys, miten tehdä sisältömarkkinointia asianajotoimistossasi, mitkä ovat olennaisia asioita, jotka on muistettava, ja mistä aloittaa.

Tämä on tämänpäiväisen blogikirjoituksen pääaihe. Ennen pääkeskusteluamme ymmärrämme, miksi sisältömarkkinointi on elintärkeää asianajotoimistoille.

Miksi asianajotoimistot tarvitsevat sisältömarkkinointia?

Kun ihmiset kohtaavat oikeudellisen ongelman tai heillä on kysymyksiä laista, he yrittävät löytää ratkaisun lähimmästä mahdollisesta lähteestä. Nopea Internet-haku tarjoaa ratkaisun mihin tahansa ongelmaan Googlessa. Sisältömarkkinointi tarjoaa parhaan mahdollisen vastauksen käyttäjien kyselyihin.

Lakiasiantuntijana voit julkaista internetissä sisältöä, joka tarjoaa hyödyllistä tietoa käyttäjien ongelmiin, ja he saattavat myös ottaa sinuun yhteyttä saadakseen lisäneuvoja, jos he pitävät sisältöäsi arvokkaana.

Miten julkaista sisältöä, joka herättää käyttäjien huomion ja sijoittuu paremmin hakukoneissa? Tähän käytetään sisältömarkkinointistrategioita, joista keskustelemme myöhemmin. Ne, joilla on korkeampi sijoitus hakukoneiden tuloksissa (SERP), saavat eniten liikennettä verkkosivuilleen ja lopulta uusia asiakkaita.

Sisältömarkkinointi tarjoaa useita keskeisiä etuja, kuten:

• Kasvata verkkosivuston liikennettä SEO-tekniikoiden avulla.
• Lisää sosiaalisen median sitoutumista.
• Rakenna luottamusta ja auktoriteettia brändillesi
• Sähköpostilistan kasvattaminen tehokkaiden markkinointikampanjoiden toteuttamiseksi.
• Saada enemmän johtolankoja ja konversioita
• Videon ja webinaarien hyödyntäminen keinona tavoittaa enemmän asiakkaita.

9 strategiaa sisältömarkkinoinnin aloittamiseen asianajotoimistossa?

Puhutaanpa nyt muutamista hyödyllisistä strategioista, jotka kannattaa sisällyttää lakiasiaintoimiston sisältömarkkinointisuunnitelmaan. Yleensä luokkaan kuuluu koulutuksellinen sisältö, mutta toinen sisällön tehomuoto on markkinointisisältö.

1. Selvitä, millaista sisältöä yleisö haluaa

Jotta voit luoda sisältöä, joka vastaa kohderyhmäsi odotuksia ja herättää heidän huomionsa, sinun on ymmärrettävä heidän ongelmansa ja toiveensa. Muuten luot epäolennaista sisältöä, joka ei tuota mitään arvoa ja johon yleisö ei sitoudu lainkaan.

Ymmärtääksesi yleisösi ongelmia voit kysyä heiltä muutamia kysymyksiä, kuten:

• Millaisia oikeudellisia ongelmia ne kohtaavat nykyään?
• Miten he ratkaisevat ongelmasi? Mitä resursseja he käyttävät?
• Mikä on heidän ensisijainen tavoitteensa oikeudellisen ongelman ratkaisemisessa?
• Mitä he etsivät asianajotoimistolta, joka hoitaa heidän ongelmansa?
• Ovatko he kiinnostuneita oppimaan lisää oikeudellisista asioista?

Yleisösi näihin kysymyksiin antamien vastausten perusteella voit valita, millaista sisältöä tarvitset ja mitä aiheita käsittelet. Koko sisältöstrategia riippuu siitä, mitä yleisö haluaa. Tätä vaihetta ei voi ohittaa, vaan siihen on panostettava aikaa.

2. Suorita SEO avainsanatutkimus

Avainsanatutkimus osoittaa tarkat termit tai lausekkeet, joita yleisö käyttää etsiessään asianajotoimistoja tai löytääkseen ratkaisuja oikeudellisiin ongelmiinsa. Tässä on ehdotus yksi SEO Tool RankTracker. Semrushin sijaan Ahrefs, Moz, KW finder jne. ovat erittäin hyödyllisiä yleisönne käyttämien avainsanojen löytämisessä.

Kun kyseessä on henkilövahinkojen lakimiehet, sinun pitäisi löytää kaikki avainsanat, jotka liittyvät tähän kyselyyn otsikon SEO for Personal Injury Lawyers alla, jotta voit hyödyntää niitä kirjoituksessasi.

Selvitä myös näiden avainsanojen kilpailutilanne ja hakumäärät, jotta näet, kuinka tärkeä kukin avainsana on ja mikä avainsana kannattaa asettaa etusijalle. Selvitä, miten voit kohdistaa tiettyjä avainsanoja verkkosivustosi sisältöön. Esimerkiksi jotkin avainsanat sopivat paremmin blogikirjoituksiin ja toiset verkkosivuille, palvelusivuille tai sosiaalisen median viesteihin.

3. Löydä kilpailijasi strategiat

Analysoimalla kilpailijoitesi sisältöstrategioita voit saada käsityksen siitä, miten voit aloittaa oman strategiasi. Muista, että kilpailijasi saattavat kohdistaa sisällön eri kohderyhmille kuin sinä, mutta sinun kannattaa analysoida heidän strategiaansa ja katsoa, miten he toimivat ja millaisia tuloksia he saavat.

Seuraavassa on muutamia tapoja, joilla voit löytää kilpailijastrategioita.

• SEO-työkalujen avulla voit selvittää, millä avainsanoilla kilpailijasi sijoittuvat hakutulosten ensimmäiselle sivulle. Erityisesti nollasijalla olevat avainsanat.
• Etsi mielenkiintoisia artikkeliaiheita kilpailijasi blogista. Älä kopioi kilpailijasi sisältöä suoraan. Voit kirjoittaa samankaltaisista aiheista ja lisätä niihin uutta tietoa.
• Puuttuuko sivustoltasi jokin kilpailijoiden verkkosivu? Ehkä on aika luoda sivustollesi uusia palveluja tai aloitussivuja, jos aiheet ovat järkeviä.
• Mitä johtomagneetteja kilpailijasi käyttävät sähköpostien keräämiseen jne.? Selvitä, mitkä lyijymagneetit toimivat teillä ja kehitä omat.

Kun olet tutkinut kilpailijasi, yritä löytää jotain parempaa voittaaksesi heidät.

4. Luo sisältöä, joka vastaa brändisi tarinaa.

Bränditarinat sisältävät yrityksen arvot, toiminta-ajatuksen, bränditarinan ja lähestymistavan asiakaspalveluun. Brändin auktoriteetin ja luottamuksen kehittäminen edellyttää sisältöä, joka on linjassa brändin kertomuksen kanssa.

Lakiasiaintoimistollesi on mahdollista kehittää brändikertomus, johon voidaan viitata aina, kun luodaan tulevaa sisältöä. Voit käyttää Marketing 101 for Financial Brands.

Seuraavassa on muutamia kysymyksiä, joihin sinun on vastattava, jotta voit laatia brändikertomuksen:

• Kohdennammeko tiettyä ihmisryhmää?
• Mitä palveluja tarjoamme?
• Miten eroamme kilpailijoistamme?
• Miten työskentelemme asiakkaiden kanssa?
• Mikä on brändimme tarina tai perusta?
• Mikä on yrityksemme toiminta-ajatus?
• Miten määrittelemme arvomme?
• Mitä etuja tarjoamme asiakkaillemme?

5. Kirjoita erityyppistä sisältöä eri alustoille.

Blogiartikkelien kirjoittaminen ei ole ainoa sisältömarkkinoinnin muoto, vaan on olemassa monia muitakin, kuten myös muita alustoja. Jos haluat pitää käyttäjät sitoutuneina sisältöön, kokeile erilaisia sisältöjä sosiaalisessa mediassa (Facebook, Twitter), foorumeilla (Reddit, Quora) jne.

Muita sisältötyyppejä ovat blogikirjoitukset, verkkosivustot, aloitussivut, infografiikat, sähköpostikampanjat ja tapaustutkimukset.

6. Aikatauluta blogisi julkaiseminen

Yhden arvokkaan sisällön kirjoittaminen ja julkaiseminen on parempi kuin useiden arvottomien sisältöjen kirjoittaminen. Luo siis aina viikoittain jotain uutta ja informatiivista, jotta voit sitouttaa käyttäjiäsi. Vielä tärkeämpää on ajoittaa blogikirjoituksesi, jotta yleisösi tietää, milloin julkaiset.

Lisäksi sisällön aikatauluttaminen muutaman päivän tauon jälkeen antaa sinulle runsaasti aikaa suunnitella, tutkia ja kirjoittaa se. Se myös ylläpitää johdonmukaisuutta tuotemerkkisi markkinoinnissa.

Käytä postausten aikatauluttamiseen projektinhallintatyökalua, kuten Asanaa, Google-kalenteria tai Google Sheetsia. Muista asettaa muistutus jokaiselle prosessin vaiheelle: tutkimus, luominen, edistäminen, muuntaminen ja mittaaminen.

7. Kirjoita vieraskirjoituksia verkkosivuston auktoriteetin lisäämiseksi

Vierailijapostitus on hyvä tapa saada takalinkkejä, jotka lisäävät verkkosivustosi auktoriteettia ja sijoitusta Googlessa. Se auttaa myös rakentamaan luottamusta, sillä muut verkkosivustot antavat sinulle hyväksynnän backlinkkauksen kautta.

Vieraskirjoitusmahdollisuuksien saaminen onnistuu ottamalla suoraan yhteyttä verkkosivustoihin ja kysymällä, hyväksytäänkö vieraskirjoituksia. Useimmissa tapauksissa tämä tehdään ilmaiseksi, ja monissa niistä voit linkittää takaisin verkkosivustollesi.

8. Optimoi laskeutumissivusi

Laskeutumissivut ovat staattisia verkkosivuja, joille ihmiset "laskeutuvat" klikattuaan sähköpostia, mainosta tai muuta digitaalista mediaa. Jos haluat lisätä kävijämäärää ja konversioita asianajotoimistosi verkkosivustolla, sinun on sisällytettävä laskeutumissivut sisältöstrategiaasi.

Avainsanatutkimuksen ja sivun sisäisen SEO:n tekeminen on tärkeää, jotta orgaanista liikennettä voidaan ohjata laskeutumissivuillesi. Varmista, että sivusi on optimoitu SEO:ta varten kohdistamalla se suurivolyymisiin avainsanoihin.

Jos haluat laskeutumissivuiltasi konversioita, kirjoita kopio, joka vetoaa kohderyhmääsi. Tässä kopiossa on selitettävä kanssasi työskentelyn ja tarjoamiesi palvelujen edut, ja siinä on oltava CTA-kohteet.

9. Analysoi markkinointiponnistelujen tulokset

Kun olet panostanut markkinointiin, on aika katsoa, ovatko ponnistelut tuottaneet myönteisiä tuloksia. Jos näet hyviä tuloksia, kuten lisääntynyttä liikennettä, enemmän johtolankoja ja korkean sijoituksen, jatka jatkuvaa yritystäsi. Muussa tapauksessa kokeile jotain muuta.

Google Analytics -työkalun avulla voit seurata sivuston liikennettä, hyppyprosenttia ja tavoitteiden toteutumista, jotta ymmärrät, miten verkkosivustosi toimii. Myös useat sosiaalisen median alustat tarjoavat työkaluja, joilla voit mitata klikkauksia, tykkäyksiä, sitoutumisia jne. Mittaa seuraavia tekijöitä arvioidessasi oikeudellisen sisältömarkkinoinnin tuloksia:

• Verkkosivuston näkymät
• Tavoitteiden saavuttaminen.
• Hyppyprosentti.
• Jakaminen sosiaalisessa mediassa.
• Klikkausprosentti
• Sähköpostin avaamisprosentti.

Päätelmä

Sisältömarkkinointi on tehokas väline, jonka avulla lakiasiaintoimistot voivat luoda verkkoläsnäolonsa, houkutella potentiaalisia asiakkaita ja rakentaa brändin auktoriteettia. SEO-tekniikoiden avulla asianajotoimistot voivat optimoida sisältönsä hakukoneille, jotta ne sijoittuvat hakutulosten kärkisijoille.

Seuraamalla edellä esitettyjä vinkkejä asianajotoimistot voivat luoda sisältöstrategian, jolla ne voivat parantaa verkkonäkyvyyttään, lisätä verkkosivujensa kävijämäärää ja luoda johtolankoja. Muista, että sisältömarkkinointi on pitkäaikainen investointi ja vaatii johdonmukaisuutta ja omistautumista.

Luomalla laadukasta ja arvokasta sisältöä, joka vastaa asiakkaiden tarpeita, lakiasiaintoimistot voivat helposti saavuttaa liiketoimintatavoitteensa ja päihittää myös kilpailijansa.

Sivulause

7 vuotta kokenut Safia Malik valmistaa vakuuttavaa sisältöä, joka johtaa tuloksiin.

Asiantunteva digitaalisen markkinoinnin sisällön- ja copywriter Wokingissa osoitteessa https://jurisdigital.com/