Perustan rakentaminen: Sovelluksen liiketoimintamallin ymmärtäminen ja kehittäminen.

Intro

Oletko koskaan miettinyt, miten suosikki mobiilipelisi pysyy ilmaisena? Tai ehkä haluat tietää, miten ruoanjakelusovellus voi edelleen toimittaa ruokaa kohtuulliseen hintaan. Liiketoimintamalli, joka on näiden alustojen taustalla piilevä voima, on avain ratkaisuun. Tapa, jolla yritys luo, tuottaa ja säilyttää arvoa, on esitetty sen strategisessa suunnitelmassa. Joka lopulta määrittää sen taloudellisen tuloksen. Liiketoimintamallityyppien tunteminen on ratkaiseva ensimmäinen askel kohti digitaalisen maailman sisäisten toimintatapojen selvittämistä, olitpa sitten aloitteleva yrittäjä tai vain kiinnostunut oppimaan lisää siitä, miten suosikkiverkkopalvelusi toimivat.

lähde: Forbes

Mikä on liiketoimintamalli (BM)?

lähde:investopedia

Yksinkertaisesti sanottuna liiketoimintamalli on suunnitelma, joka osoittaa, miten sovelluksesi tuottaa, toimittaa ja kerää arvoa. Se sisältää useita ratkaisevia elementtejä:

• Arvolupaus: Minkä tarpeen sovellus täyttää käyttäjien tarpeet tai minkä ongelman se ratkaisee?
• Kohderyhmä: Kuvaa ihanteellisten käyttäjien ominaisuudet ja vaatimukset.
• Tulovirrat: Mitä rahanlähteitä sovelluksesi tarjoaa?
• Kustannusrakenne: Kuinka paljon sähköisen kaupankäynnin sovelluksen luominen, ylläpitäminen ja mainostaminen maksaa?
• Myynti- ja markkinointikanavat: Miten aiot ottaa yhteyttä kohdemarkkinoihin ja saada heidät lataamaan sovelluksesi?

Voit laatia etenemissuunnitelman, joka ohjaa ohjelmistosi kehittämistä, takaa sen taloudellisen elinkelpoisuuden ja osoittaa sen lopulta menestyksen suuntaan määrittelemällä tarkasti jokaisen näistä osatekijöistä.

Miksi liiketoimintamalli on tärkeä sovelluksellesi?

Sovelluksesi menestys riippuu selkeästä BM:stä. Se toimii tiekarttana kehittämistä, markkinointia ja pitkän aikavälin taloudellista elinkelpoisuutta varten. Seuraavassa tarkastellaan tarkemmin sen merkitystä:

Selkeys ja suunta

Keskittyminen ja kohdentaminen: BM toimii kompassina, jolla varmistetaan, että kohdemarkkinat ja sovelluksen ensisijainen arvolupaus eivät koskaan häviä. Estämällä ominaisuuksien lisääntymisen ja vääränlaisen suuntautumisen se auttaa sinua keskittämään resurssit ja ponnistelut siihen, että käyttäjille tarjotaan paras mahdollinen kokemus.

Strateginen päätöksenteko: Kun kehittämismahdollisuuksia esitetään, BM tarjoaa puitteet vertailuanalyysille. Kysymykset, kuten "Onko tämä ominaisuus sopusoinnussa tulomallimme kanssa?", otetaan huomioon. Tai "Saavuttaako tämä markkinointikampanja kohderyhmämme tehokkaasti?". Kehitysprosessi on onnistuneempi ja tehokkaampi, kun päätöksenteko on selkeämpää.

Taloudellinen kestävyys

Tulonmuodostuksen etenemissuunnitelma: Liiketoimintamalli: Liiketoimintamalli kuvaa, miten maksat kulut ja saat palkkaa. Määrittelemällä kustannusrakenteet, hintasuunnitelmat ja tulonlähteet se takaa, että sovelluksellasi on selkeä reitti taloudelliseen kestävyyteen. Ilman selkeää BM:ää sovelluksesi voi olla vaikea ansaita tarpeeksi rahaa rahoittaakseen jatkokehityksensä ja ylläpitonsa.

Kustannusten hallinta ja optimointi: Kustannusrakenne: Jos sinulla on vankka käsitys kustannusrakenteestasi, voit määrittää parannusalueet ja kohdentaa resurssit viisaasti. Näin maksimoit sovelluksesi kaupallisen potentiaalin estämällä turhat kustannukset ja varmistamalla sujuvan toiminnan.

Sijoittajien vetovoima:

Luottamus ja uskottavuus: Selkeä BM on ratkaisevan tärkeää sijoittajien houkuttelemiseksi. Se osoittaa, että ymmärrät markkinoita, kohderyhmää ja reittiä taloudelliseen menestykseen. Osoittamalla kykysi valvoa sovelluksen taloudellista vakautta ja tuottaa tuottoa sijoituksillesi, lisäät sijoittajien luottamusta.

Selkeä viestintä ja yhdenmukaistaminen: BM auttaa sinua ja mahdollisia sijoittajia kommunikoimaan selkeästi. Sen avulla voit viestiä selkeästi ohjelmistosi arvolupauksesta, rahan tuottamisstrategiasta ja tulevista kasvunäkymistä, mikä takaa, että visiosi ja heidän sijoitustavoitteensa ovat linjassa.

Sopeutumiskyky ja kasvu

Markkinadynamiikkaan vastaaminen: Tehokas BM on dynaaminen. Se toimii elävänä asiakirjana, joka voi muuttua vastaamaan käyttäjien ja markkinoiden muuttuvia vaatimuksia. Voit seurata alan trendejä ja käyttäjäpalautetta samalla kun teet mukautuksia BM:ään varmistaaksesi, että sovelluksesi on kilpailukykyinen ja relevantti, mikä edistää pitkän aikavälin kasvua. Noin yhdeksän kymmenestä yrityksestä uskoo, että niiden on tehtävä muutoksia BM:äänsä tai ne ovat jo muuttaneet liiketoimintamalliaan pysyäkseen taloudellisesti elinkelpoisena vuoteen 2023 mennessä.

lähde: statista

Tulevan kehityksen ohjaaminen: BM tarjoaa puitteet, joiden avulla voit päättää tulevista lisäyksistä, toiminnoista ja markkinointitaktiikoista ohjelmasi kehittyessä. Se varmistaa, että ohjelmasi tuottaa jatkuvasti lisäarvoa asiakkaille ja tuottaa tasaisesti rahaa, mikä avaa oven pitkän aikavälin menestykselle.

Tehokas BM on enemmän kuin pelkkä paperi; se toimii kulmakivenä, jonka varaan sovelluksesi menestys rakentuu. Se tarjoaa taloudellisen tiekartan, suunnan ja selkeyden, joita tarvitaan, jotta voit menestyksekkäästi neuvotella sovelluskehityksen kovenevassa maailmassa ja taata tuotteesi pitkän aikavälin menestyksen.

Liiketoimintamallin ymmärtäminen

On tärkeää ymmärtää ensisijaiset tekijät, jotka on otettava huomioon BM:ää kehitettäessä, ennen kuin syvennyt tiettyihin malleihin:

Kohderyhmä	Arvoluonnehdinta	Kilpailutilanne
Kenelle rakennat tämän sovelluksen? Mitä vaatimuksia, taipumuksia ja kulutustottumuksia heillä on?	Miten sovelluksesi eroaa arvoltaan muista vaihtoehdoista?	Miten kilpailijasi ansaitsevat rahaa? Mitkä ovat kilpailijoiden edut? Haitat?

Nykyiset liiketoimintamallit

Sovelluskehitys voi hyötyä useista vakiintuneista BM:istä, joilla kullakin on omat hyötynsä ja haittansa:

• Freemium: Tarjoaa ilmaisen perusversion, johon on saatavana maksullisia päivityksiä, joilla saadaan lisää ominaisuuksia tai toimintoja.
• Maksullinen: Käyttäjien on maksettava kertamaksu, jotta he voivat ladata ja käyttää koko sovellusta.
• Tilaus: Tarjoaa rajoittamattoman käyttöoikeuden säännöllistä maksua vastaan (kuukausittain tai vuosittain).
• Sovelluksen sisäinen mainonta: Näyttää mainoksia sovelluksen sisällä.
• Freemium mainoksilla: Tarjoaa sekä mainoksetonta premium-versiota että ilmaista versiota, jossa yhdistyvät freemium ja sovelluksen sisäinen mainonta.
• Tapahtumapohjainen: Jos sovelluksessa on tapahtumia, ja tuotat tuloja perimällä jokaisesta tapahtumasta maksun.

Liiketoimintamallin kehittäminen: A Step-by-Step Guide: A Step-by-Step Guide

Prosessi on tehtävä iteratiivisesti ja sitä on harkittava ja valmisteltava perusteellisesti. Seuraavassa on vaiheittainen lähestymistapa, joka auttaa sinua luomaan mallin, joka täydentää sovelluksesi ainutlaatuista arvolupausta:

1. Määrittele arvoesityksesi:

Aloitetaan asiasta: Varmista, että ilmoitat selkeästi tarpeen tai ongelman, jonka ohjelmistosi täyttää kuluttajille.

Keskity hyötyihin: Kerro selkeästi, mitä etuja asiakkaat saavat ohjelmistosi käytöstä. Millä tavoin se parantaa, helpottaa tai sujuvoittaa heidän elämäänsä?

Erotu muista: Tutki sovelluksesi kilpailijoita. Selvitä, mitkä ominaisuudet, kohdemarkkinat tai käyttäjäkokemus erottavat sen kilpailijoista.

2. Tunnista kohderyhmäsi:

Väestötiedot: Tunnista ihannekäyttäjiesi muotokuva. Asiat kuten ikä, sukupuoli, maantieteellinen sijainti ja tulot ovat erittäin tärkeitä tässä vaiheessa.

Psykografia: Ota huomioon kiinnostuksen kohteet, arvot, elämäntavat ja käyttäytyminen.

Tarpeet ja mieltymykset: Mitä tavoitteita ja ongelmia käyttäjilläsi on? Mitkä ominaisuudet ja piirteet vetoavat heihin?

3. Kilpailutilanteen tutkiminen:

Tunnista kilpailijasi: Mitkä nykyiset sovellukset käsittelevät vastaavia asioita tai tarpeita?

Analysoi heidän mallinsa: Miten kilpailijasi sovellukset saavat tuloja? Mitkä ovat niiden edut ja haitat?

Tunnista mahdollisuudet: Onko olemassa markkinarakoa, jonka ohjelmistosi voi täyttää? Voisitko tarjota ominaisuuksiltaan paremman, edullisemman tai käyttäjäystävällisemmän vaihtoehdon?

4. Valitse sopivin malli:

Kohdista arvolupauksesi malliisi: Mieti, olisiko freemium-, premium-, tilaus- vai jokin muu malli sopivampi ohjelmiston ominaisuuksille ja toiminnoille.

Synkronoidu kohderyhmäsi kanssa: Valitse malli kuluttajien kulutustottumusten ja maksuhalukkuuden perusteella.

Analysoi kustannusrakenteesi: Kun valitset mallia, joka tuottaa tarpeeksi rahaa pitääkseen sovelluksesi pystyssä, ota huomioon kehitykseen, ylläpitoon ja myynninedistämiseen liittyvät kustannukset.

5. Testaa ja tarkenna malliasi:

Pyydä käyttäjiltä palautetta: Hanki palautetta mahdollisilta käyttäjiltä fokusryhmien, haastattelujen tai kyselyjen avulla, jotta voit vahvistaa arvolupauksesi ja valitsemasi mallin.

Tutki käyttäjien käyttäytymistä: Tarkkaile käyttäjien aktiivisuutta ja sitoutumista koskevia tietoja, jotta voit havaita alueet, jotka saattavat vaatia parannuksia tai mallimuutoksia.

Ole joustava: Älä pelkää muuttaa malliasi vastauksena asiakkaiden palautteisiin ja alan kehitykseen. Muista, että hyvä malli on jatkuva asiakirja, joka muuttuu sovelluksen mukana.

Liiketoimintamallisi rahoittaminen: Sovelluksesi toteuttaminen

Kun olet laatinut vahvan mobiilisovelluksen liiketoimintasuunnitelman, voit etsiä erilaisia rahoituslähteitä saadaksesi rahaa sovelluksen luomiseen, julkaisemiseen ja markkinointiin:

1. Bootstrapping:

Omarahoitus: Tämä tarkoittaa luottokorttien, lainojen tai henkilökohtaisten resurssien käyttämistä ohjelmiston kehittämisen maksamiseen.

Edut: Kun valitset bootstrapped-lähestymistavan, sovelluksen kehitysprosessi on täysin hallinnassasi.

Miinukset: Resurssirajoitteet saattavat rajoittaa kehityksen laajuutta ja nopeutta.

2. Enkelisijoittajat:

Yksittäiset sijoittajat: Nämä ihmiset sijoittavat omia varojaan uusiin yrityksiin.

Edut: Enkelisijoittajat tarjoavat rahan lisäksi usein myös asiantuntevaa mentorointia ja neuvoja.

Miinukset: Saattaa olla vaikeaa löytää ihanteellista enkelisijoittajaa, jolla on tuotteeseesi liittyvää erityisosaamista ja intohimoa.

3. Pääomasijoitusyhtiöt:

VC-yritykset: VC-yhtiöt ovat tunnettuja siitä, että ne sijoittavat paljon rahaa startup-yrityksiin. Ne löytävät startup-yrityksiä, joilla on suuri kasvupotentiaali ja jotka ovat riskialttiita ja palkitsevia.

Edut: Riskipääomayhtiöt voivat tarjota merkittäviä investointeja sekä korvaamatonta kokemusta sovelluksen nopeasta kehittämisestä.

Miinukset: Pääomasijoitusrahoitus voi olla varsin kilpailtua, ja menestyksekkäiden hankkeiden on yleensä oltava tarkkaan määritelty reitti nopeaan laajentumiseen ja sijoitusten hyvään tuottoon.

4. Joukkorahoitusalustat:

Julkinen rahoitus: Kickstarterin kaltaiset sivustot antavat sinulle mahdollisuuden kerätä rahaa monilta tukijoilta kerralla.

Edut: Täällä voit myydä tuotteesi ennakkoon, todentaa ideasi tai luoda yhteisön sovelluksesi ympärille.

Miinukset: Joukkorahoitushankkeiden onnistuminen ei ole varmaa ja vaatii paljon suunnittelua ja työtä.

5. Lainat ja avustukset:

Velkarahoitus: Pankit voivat tarjota lainoja liiketoimintasuunnitelmasi ja ennustetun taloutesi perusteella.

Avustukset: Hallitukset ja voittoa tavoittelemattomat järjestöt tarjoavat avustuksia sovellusten kehittämiseen tietyillä aloilla tai aloitteisiin, jotka voivat hyödyttää koko yhteiskuntaa.

Huomioita: Apurahoihin taas liittyy usein erityisiä ehtoja ja vaatimuksia.

Oikean rahoitusvaihtoehdon valitseminen:

Sovellukselle sopiva rahoitusmenetelmä määräytyy useiden muuttujien perusteella, kuten:

• Kehitysvaihe: Onko sinulla toimiva prototyyppi? Vai oletko vasta ideavaiheessa?
• Taloudelliset vaatimukset: Kuinka paljon rahaa tarvitaan sovelluksen luomiseen, julkaisemiseen ja markkinointiin?
• Riskinsietokyky: Pystytkö käsittelemään riskipääomasijoitusten hankkimiseen liittyvää kilpailua tai lainojen ottamiseen mahdollisesti liittyvää velkaantumista?
• Kasvupotentiaali: Ovatko riskipääomayhtiöt kiinnostuneita ohjelmistostasi, koska se lupaa nopeaa käyttäjähankintaa ja skaalautuvuutta?

Yleensä on suositeltavaa tutkia erilaisia rahoitusvaihtoehtoja taloudellisten tarpeidesi tyydyttämiseksi. Voit esimerkiksi rahoittaa sovelluksesi alkuvaiheen kehitystä, kun konseptisi on osoittautunut hyväksi, hakea enkelipääomaa tai joukkoistamista sovelluksen kasvattamiseksi.

Johtopäätökset:

Selkeä ja tiivis liiketoimintasuunnitelma on olennaisen tärkeä. Perusajatusten ymmärtämisen, useiden kehysten tutkimisen ja oman suunnitelmasi huolellisen laatimisen avulla voit taata, että sovelluksesi pääsee suoraan taloudelliseen kannattavuuteen ja menestyy lopulta sovelluskehityksen kovassa maailmassa. Muista, että menestyksekäs BM on dynaaminen asiakirja, joka muuttuu käyttäjien syötteiden, alan kehityksen ja pitkän aikavälin tavoitteidesi mukaan, aivan kuten sovelluksesi.