Parhaat webinaarin sitouttamisstrategiat: Pidä yleisösi sitoutuneena

Intro

Webinaarien avulla on hyvä markkinointistrategia, jonka avulla voit luoda johtolankoja, ohjata heitä yrityksesi luo ja näyttää tarjouksia, joiden avulla he voivat ratkaista ongelmansa. CMI:n tutkimus osoittaa, että 47 prosenttia brändeistä käytti webinaareja tulosten aikaansaamiseksi.

Lähde: CMI

Markkinointikampanjoita toteuttaessasi sinulla on oltava strategia, jolla saat kohdeyleisön katsomaan webinaarejasi ja osallistumaan niihin, rakentamaan luottamusta brändiisi ja jopa muuttumaan asiakkaiksi.

Opi eri vinkkejä, joita voit käyttää webinaarien markkinoinnissa lisätäksesi brändin tunnettuutta ja saadaksesi enemmän potentiaalisia asiakkaita osallistumaan webinaareihisi.

Miksi tarvitset webinaaria brändimarkkinointiin

1. Rakenna brändin luottamusta. Webinaareissa voit järjestää ja keskustella aiheista, jotka vaikuttavat kohderyhmääsi. Vierailevat asiantuntijat jakavat asiantuntemustaan omalla alallaan ja auttavat kohdeyleisöä tietämään, miten brändi auttaa ratkaisemaan heidän ongelmansa. Sitoutuminen webinaarin kautta ja ratkaisujen oppiminen heidän kipuihinsa voi auttaa rakentamaan luottamusta potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja saada heidät käyttämään yrityksesi tarjousta. Webinaarit rakentavat uskottavuutta ja lisäävät osallistujien mahdollisuuksia ryhtyä toimiin ja konvertoitua rekisteröitymällä uutiskirjeisiin, lataamalla sisältöä tai tekemällä suoria ostoksia.
2. Ajatusjohtajuus. Webinaarit auttavat brändinomistajia jakamaan ajatustensa johtoasemaa omalla toimialallaan ja lisäämään luottamusta asiakkaiden ja potentiaalisten potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Se saa potentiaaliset asiakkaat luottamaan yritykseen ja sitoutumaan siihen enemmän ja jopa muuttumaan asiakkaiksi. Webinaarikampanjoiden kautta monet kohdebrändit näkevät alasi asiantuntemuksen, joka vastaa heidän kipupisteitään, ja haluavat hyödyntää sitä saadakseen toimivia ratkaisuja haasteisiinsa.
3. Hoivaa johtolankoja. Kun ymmärrät asiakkaasi ja heidän kipunsa, heitä on helppo hoitaa. Järjestät webinaarin käsittelemään aiheita, joista he ovat kiinnostuneita, kun hoivaat, kasvatat ja sitoutat heitä liiketoimintaasi. Asiakkaiden kysymykset ja palaute webinaarista auttavat sinua tuntemaan heidän kipunsa paremmin ja tarjoamaan heille parhaat ratkaisut näiden kipujen ratkaisemiseksi.
4. Tavoita enemmän kohdeyleisöä. Webinaareilla voit tavoittaa enemmän potentiaalisia kohderyhmiä ja saada heidät sitoutumaan brändiisi, tietämään, mitä tarjoat ja miten se ratkaisee heidän haasteensa. Kohdeasiakkaat etsivät aina ratkaisuja kipuihinsa. Kun he näkevät webinaarin, jossa puhutaan heidän kipuistaan ja mahdollisista ratkaisuista, he osallistuvat siihen saadakseen arvokasta tietoa ja mahdollisia ratkaisuja kipuihinsa.

Webinaarin sitouttamisstrategiat

Ennen webinaari-istuntoa

• Sähköpostisekvenssit (markkinointia varten). Jos haluat saada webinaariisi enemmän osallistujia, mainosta webinaariasi tehokkaasti kohdeyleisölle. Voit käyttää sähköpostimarkkinointikampanjoita tavoittaaksesi tilaajasi ja kannustaa heitä jakamaan linkkiä webinaarin ilmoittautumiseen.
• Tiedä kohdeasiakkaiden kiinnostuksen kohteet (aiheet, joihin he tarvitsevat apua) Asiakastutkimuksesi auttaa sinua ymmärtämään heidän kipujaan, jotta voit luoda webinaareja heidän kiinnostuksen kohteidensa ympärille. Kun mainostat webinaaria, korosta joitakin asioita, joita käsittelet webinaarissasi. Osallistujat ovat kiinnostuneempia rekisteröitymään webinaariin, koska he haluavat tietää lisää tärkeimmistä kiputekijöistään asiantuntijoilta, jotka ymmärtävät alaa.
• On kiehtova aloitussivu. Jotta yleisösi pysyisi sitoutuneena webinaari-istuntoihin, sinun tulisi luoda aloitussivu, jossa kerrotaan lisää webinaareistasi ja siitä, mitä liidit saavat istunnosta. Laskeutumissivulla tulisi olla mukaansatempaava otsikko webinaarista. Monet liidit liittyvät webinaariin luettuaan otsikon. Näytä sivulla vierailevat puhujasi sekä heidän nimensä ja tietonsa. Jos esimerkiksi webinaarisi puhuja on henkilö, jota liidisi tai asiakkaasi rakastaa ja seuraa, hän rohkaistuu osallistumaan webinaariin. He haluavat kuulla, mitä puhuja ja muut kutsutut puhujat kertovat webinaarin aikana.
• Mainosta webinaaria korkean osallistujamäärän rekisteröintiä varten (sosiaalisessa mediassa, verkkosivustollasi) Käytä eri markkinointikanavia saadaksesi lisää käyttäjiä osallistumaan webinaariin. Tämä lisää mahdollisuuksia siihen, että istuntoon osallistuu paljon potentiaalisia osallistujia. Varmista myös, että jaat linkkejä, joiden avulla webinaarin rekisteröinti on helppoa. Varmista, että mainostat webinaarikampanjoita vähintään kaksi viikkoa ennen varsinaista webinaaripäivää. Tässä on esimerkki webinaarin edistämisestä.

Lähde: X

Webinaarin aikana

• Pidä asiantuntijavieraspuhujia. Kutsu mukaan ihmisiä, jotka ymmärtävät asiakastoimialasi aiheita ja myös koko yritystoimintaa laajemmin. Heidän on helppo vastata liidien huolenaiheisiin ja saada heidät ymmärtämään, mitä arvoa yritys myy heille heidän vaivojensa ratkaisemiseksi. Pyydä heitä käyttämään tarinankerrontaa tuotteiden tai palveluiden punomiseksi webinaari-istuntoihinsa, jotta he voivat osoittaa yrityksen arvon. Näytä lisää yksityiskohtia näkymille webinaarin puhujista.
• Käytä oikeaa webinaariympäristöä. Sinun on käytettävä työkaluja, joissa on oikeat ominaisuudet, jotta voit järjestää webinaari-istunnot helposti. Työkalujen tulisi myös helpottaa osallistujien vuorovaikutusta ja osallistumista webinaarin aikana. Käytä webinaarityökalua, jonka ominaisuudet tekevät webinaaristasi osallistavamman ja rakentavat luottamusta osallistujien kanssa. Valitsemallasi alustalla tulisi olla budjetin mukaisia hintatarjouksia, jotta voit maksimoida ROI:n ja pienentää webinaarin järjestämisestä aiheutuvia kuluja.
• Käytä chattia yhteydenpitoon webinaarin aikana. Jos haluat pitää käyttäjät sitoutuneina, saat heidän ajatuksiaan ja välität heille kysymyksiä webinaarin aikana, käytä webinaarityökalun chat-toimintoa. Varmista, että käyttämässäsi ohjelmistossa on loistavat interaktiiviset ominaisuudet, jotta osallistujien on helppo jakaa ajatuksiaan webinaarin aikana. Osallistujat rakastavat webinaaria enemmän ja sitoutuvat siihen, kun he näkevät puhujien käsittelevän heidän kysymyksiään koko webinaarin ajan ja antavan selvyyttä heidän haastaviin kysymyksiinsä.
• Viehättävät diakannet. Voit käyttää näitä dioja pitämään osallistujat sitoutuneina koko webinaarin ajan ja saada heidät ryhtymään toimiin webinaarin lopussa. Paketoi webinaarin aiheen eri osiot houkutteleviin ja opettavaisiin dioihin. Nämä diat voivat olla:

1. Houkuttelevia kuvia aiheesta
2. Videosisältö (joka liittyy webinaarin aiheeseen ja tarjoaa osallistujille arvokasta tietoa heidän ongelmiensa ratkaisemiseksi).
3. Asiaankuuluvat tekstit
4. Ovat keskenään erilaisia dioja

• Sisällytä houkutteleva CTA. Mitä haluat, että osallistujasi lähtevät ulos webinaarin päätteeksi? Tee siitä selkeä ja toimiva, jotta osallistujat voivat tehdä päätöksensä helposti. Kiehtova CTA saa osallistujat ryhtymään toimiin, jotta heistä tulisi brändisi asiakkaita. Katso CTA alla

Lähde: Ranktracker

He voivat jopa ostaa tuotteitasi suoraan webinaarin jälkeen. Varmista koko webinaarin ajan, että osallistujat saavat tarjoamasi arvon ja ymmärtävät, miten he voivat ratkaista ongelmansa. Heidän on helppo toimia, muuntaa ja käyttää tuotteita tai palveluita ja ratkaista kipunsa.

• Tarjoa kannustimia. Voit tarjota alennuksia ja kannustimia saadaksesi kohderyhmääsi kiinnostuneet henkilöt osallistumaan webinaariin, jotta he voivat hyötyä tarjouksista. Tarjoukset saavat enemmän kohdeasiakkaita katsomaan webinaareja, sitoutumaan niihin ja hyödyntämään tarjottuja tuotteita tai palveluja. Alennusten sijoittaminen webinaarin loppuun motivoi kohdeasiakkaita sitoutumaan webinaariin loppuun asti. Voit silti lisätä lahjatarjouksia jo alussa innostamaan heitä ja valmistelemaan heitä webinaarin seuraamiseen.
• Kannusta osallistumista suorilla kyselytunnilla, kyselyillä, kyselyillä ja interaktiivisilla tietokilpailuilla. Vuorovaikutteiset istunnot auttavat osallistujia sitoutumaan webinaariin paremmin ja saamaan puhujilta selvennystä kaikkeen, mitä he eivät ymmärtäneet. Voit asettaa edellä mainitut asiat webinaarin jäänmurtajiksi, jotta osallistujien huomio kiinnittyy. Koska tunnet hyvin yleisösi ja heidän kokemansa tuskat, valitse webinaari-istuntoon parhaiten sopivat jäänmurtajat.

Webinaarin jälkeen

• Hanki palautetta osallistujilta (webinaarin jälkeinen kysely) Uudelleenkäyttö webinaarin sisällöstä blogiin tai videosisällöksi. Voit luoda lyhyttä sisältöä sosiaalisen median kanavia varten ja lisätä linkkejä webinaariin, jotta sitoutuminen lisääntyy. Voit lähettää linkkejä kyselyyn saadaksesi osallistujien palautetta ja tietää, mitä voit parantaa, jotta voisit sitouttaa potentiaalisia osallistujia tuleviin webinaari-istuntoihin.
• Voit jakaa linkkejä webinaariin sähköpostimarkkinointikampanjoissasi, jotta useammat ihmiset kuuntelevat webinaarin uusinnan. Se lisää myös sitoutumista ja saa myös ne potentiaaliset asiakkaat, jotka eivät voineet ilmoittautua webinaariin, tietämään, mistä webinaarissa oli kyse. Pyydä sähköpostisi tilaajia jakamaan webinaaritiedot perheilleen ja ystävilleen, jotta voit lisätä tietoisuutta webinaareistasi ja saada enemmän osallistujia ilmoittautumaan webinaariin.

Päätelmä

Webinaari-kampanjoiden tulisi olla houkuttelevia, opettavaisia ja mukaansatempaavia, jotta voitat liidien luottamuksen ja saat heidät uskomaan yritykseesi ja muuttumaan asiakkaiksi. Jotta tämä olisi mahdollista, on tärkeää käyttää parhaita strategioita, jotta osallistujat pysyvät sitoutuneina ja katsovat webinaarejasi oppiakseen lisää ratkaisuistasi ja siitä, miten he voivat käyttää niitä haasteidensa ratkaisemiseen.

Jos järjestät webinaareja tuotemerkillesi, käytä tässä artikkelissa esitettyjä strategioita lisätäksesi osallistujien sitoutumista ja saadaksesi yrityksellesi enemmän konversioita.