B2B-myynnin nopeuttaminen massasähköpostin avulla

Intro

B2B-ala on kova paikka, ja kaikki tietävät sen. B2B-yritykseltä vie enemmän aikaa ja rahaa vakiinnuttaa asemansa markkinoilla kuin B2C-organisaatiolta.

Syy on yksinkertainen - panokset ovat liian korkeat B2B-alalla. Yksi väärä päätös voi paitsi vaikuttaa koko yrityksen kohtaloon myös muuttaa sen. Siksi on vaikeampaa myydä B2B-kohteelle.

Jos et halua viettää toista vuotta kokeilemalla sisäänpäin suuntautuvan liidintuottamisen taktiikoita, kokeile massasähköpostitusta. Se nopeuttaa B2B-myyntiäsi taatusti, jos se tehdään oikein.

Lue eteenpäin saadaksesi lisätietoja sähköpostin lähettämisestä, sen hyödyistä ja siitä, miten se tehdään oikein.

Mikä on massasähköpostitus

Joukkosähköpostitus on käytäntö, jossa sähköposteja lähetetään suurelle vastaanottajaryhmälle. Sitä käytetään pääasiassa markkinointitarkoituksiin tuotteen tai palvelun myymiseksi.

Kun sähköpostiviestit lähetetään ennen ensimmäistä yhteydenottoa mahdollisiin asiakkaisiin/asiakkaisiin, niitä kutsutaan kylmiksi sähköposteiksi.

Onko joukkosähköpostitus merkityksellinen?

B2B-markkinoinnissa markkinoijat joko lähettävät massasähköposteja uusien liidien löytämiseksi (kylmäsähköpostitus) tai nykyisten potentiaalisten asiakkaiden palvelemiseksi (sisältömarkkinointi). Kummassakaan tapauksessa tavoite ei rajoitu myyntiin.

Joskus kyse on vain siitä, että liidit/epäilyt työntävät myyntisykliä eteenpäin. Kysymys kuuluukin, auttaako joukkosähköpostitus siinä?

Hubspotin blogitutkimuksen mukaan 64 prosenttia B2B-markkinoijista pitää sähköpostimarkkinointia tehokkaana liiketoimintastrategiana vuonna 2021.

Jos pystyt olemaan johdonmukainen (ja noudattamaan DOs & DON'Ts), irtosähköpostitus voi auttaa luomaan uskollisen yleisöpohjan. Kun olet saavuttanut tämän, voit käyttää joukkosähköpostitusta suoraan myynnin lisäämiseen.

Sama Hubspotin tutkimus kertoo myös, että uusien tuotteiden ja ominaisuuksien julkistamissähköpostiviestejä klikataan enemmän kuin tavallisia sähköpostiviestejä.

Kuten näette, tilastot kertovat kaiken.

Kyllä, massasähköpostien lähettäminen on edelleen ajankohtainen käytäntö. Oikein tehtynä se voi tuottaa hyviä tuloksia.

Erillissähköpostien lähettämisen edut

Suurempi yleisöpohja

Kun se tulee menestyksekkäästi käynnissä liiketoiminnan, tavoittaa paras paikka mainostaa liiketoiminnan laajempi yleisöpohja on kaikki. Valtava määrä johtolankoja voi olla ratkaiseva tekijä sekä B2B- että B2C-organisaatioille.

Käyttämällä tekoälyyn perustuvaa kylmäsähköpostityökalua voit lähettää tuhansia sähköpostiviestejä yhdessä päivässä. Tällaiset työkalut tarjoavat myös automaattisia jatkotoimia.

Luomalla tehokkaita sarjoja voit automatisoida seurantakäynnit. Ne osoittautuvat pitkällä aikavälillä erittäin hyödyllisiksi, kun haluat saada vastauksia potentiaalisilta asiakkailta.

Näin irtosähköpostien lähettämisellä voi olla merkittävä rooli yleisöpohjan laajentamisessa. Voit luoda suuren asiakaskunnan parissa kuukaudessa käyttämällä tekoälyn luomia työkaluja massasähköpostien lähettämiseen.

Kustannussäästöt

Jokaisen liikeyrityksen tavoitteena on houkutella asiakkaita - menetelmät ovat joko lähteviä tai saapuvia.

Sisäänpäin suuntautuvat taktiikat, kuten bloggaaminen ja YouTube-videot, vievät paljon aikaa. Ilman kunnollista läsnäoloa markkinoilla webinaarien ja seminaarien kaltaiset taktiikat eivät myöskään toimi hyvin.

Vaikka outbound-strategiat eivät vie yhtä paljon aikaa kuin inbound-strategiat, ne ovat kalliita markkinointitaktiikoita. Olipa kyse sitten Facebook- ja Google-mainoksista tai printtimainoksista, tarvitaan paljon rahaa, jotta tulosta saadaan aikaan.

Tässä kohtaa massasähköpostitus on kätevämpi kuin perinteiset markkinointistrategiat. Muutaman työkalun/ohjelmiston ja pienen tiimin avulla kuka tahansa markkinoija voi lähettää massamarkkinointiviestejä ja kasvattaa kannattavuutta.

Tuottaa enemmän johtolankoja

Pienten ja uusien yritysten on luotava lisää johtolankoja kasvaakseen, mutta johtolankojen tuottaminen on aina ollut B2B-alalla haastavaa.

Perinteiset liidien tuottamismenetelmät, kuten suoramainonta ja suositteluverkot, vievät kauemmin aikaa liidien tuottamiseen. Ja kun näin tapahtuu, tuloksena on vain muutama potentiaalinen asiakas.

Kylmäsoitto taas voi tuoda sinulle monia johtolankoja. Mutta nyt on vuosi 2023, ja suurin osa B2B-asiakkaista hylkii pyytämättömiä puheluita.

On kuitenkin olemassa ratkaisu. Edellä mainitut perinteisten liidien luomiseen liittyvien taktiikoiden ongelmat voidaan ratkaista massasähköpostituksella. Tämän taktiikan avulla voit paitsi kohdentaa 1000 liidiä, myös seurata niitä tekoälyn avulla, jotta ne voidaan muuntaa ajoissa.

Henkilökohtainen markkinointi

Markkinointistrategiat, kuten Facebook- ja Google-mainokset sekä painetut mainokset, ovat hyvin yleisiä markkinointitapoja. Vaikka nämä taktiikat toimivat kuin taikaiskusta B2C-myynnissä, ne eivät toimi B2B-näkymissä. Koska B2B-myyntiin liittyy monia tekijöitä - yrityksen koko, työntekijöiden määrä, useita päättäjiä jne.

Siksi on niin tärkeää valita henkilökohtainen markkinointistrategia, kuten sähköpostiviestintä, B2B-myynnissä. Lisäksi jos käytät tekoälyyn perustuvia työkaluja, automatisoit myös personoinnin. Et siis lähetä pelkästään 1000 sähköpostiviestiä, vaan lähetät myös personoituja tarjouksia.

Sen lisäksi, että personoitu sähköpostimarkkinointi lisää klikkausprosenttia, se voi myös parantaa konversioastetta merkittävästi.

Korkea ROI (sijoitetun pääoman tuotto)

Mitä hyötyä yrityksen pyörittämisestä on, jos ei korkeampaa tuottoa?

ROI tarkoittaa sijoitetun pääoman tuottoa. Yksinkertaisemmin sanottuna se on voitto, jonka saat sen jälkeen, kun olet saanut sijoitetun pääomasi takaisin.

Sisältömarkkinoinnin kaltaiset inbound-markkinointistrategiat ovat paras tapa saada korkeampi ROI ilman suuria investointeja. Näiden strategioiden haittapuolena on kuitenkin se, että tulosten saavuttaminen kestää vähintään 6-12 kuukautta.

Massasähköpostitus taas tarjoaa nopean ratkaisun talouteesi. Jos olet aloittelija alalla ja sinulla on pieni budjetti, valitse massasähköpostitus.

Sinun tarvitsee vain perustaa pieni tiimi ja tilata sähköpostimarkkinointiohjelmisto. Tällä taktiikalla saat taatusti suuremman ROI:n, jos noudatat näitä ohjeita.

Miten lähettää massasähköposteja?

Voit lähettää irtosähköposteja useilla eri tavoilla. Suosittuja tapoja ovat mm:

1. Yhdistelmäsähköposti
2. Gmail
3. Sähköpostimarkkinoinnin ohjelmisto

Yhdistelmäpostitus on ominaisuus, joka on käytettävissä monissa tietojenkäsittelysovelluksissa/ohjelmistoissa. Sen avulla voit liittää sähköpostimallin taulukkolaskentataulukkoon/CSV-dokumenttiin/tietolähteeseen niin, että malli muuttuu henkilökohtaiseksi sähköpostiksi, kun se saapuu vastaanottajan postilaatikkoon.

Se on mahtava ominaisuus, kun haluat lähettää word-dokumentin työntekijöille tai kutsuja vieraille. Se ei kuitenkaan ole ihanteellinen ratkaisu markkinointisähköpostien lähettämiseen.

Yhdistelmäsähköpostitoiminnot puuttuvat

• Toimitettavuus
• Analytiikka ja seuranta
• Lähetysajan mukauttaminen
• Useita lähettäjän osoitteita jne.

Jos haluat käyttää Gmailia massasähköpostien lähettämiseen, sinun on asennettava Google Workspace -laajennus ja lisättävä yhdistelmäpostiviesti. Mutta raja on alle 500 sähköpostia 24 tunnin sisällä. Ja muut ongelmat, kuten korkeat palautusprosentit ja roskapostin määrä, jatkuvat, jos käytät yhdistelmäpostia ja Gmailia tai vastaavia menetelmiä.

Alan hyväksymä tapa lähettää irtosähköposteja on sähköpostimarkkinointiohjelmisto. Tässä kerrotaan, miten voit lähettää irtosähköposteja sähköpostimarkkinointiohjelmiston avulla.

• Tilaa sähköpostimarkkinointiohjelmisto
• Yhdistä sähköpostitilisi ohjelmistoon
• Tuo yhteystietosi (sähköpostiluettelo) CSV-tiedostona.
• Laadi henkilökohtainen sähköpostirunko mukautetuilla kentillä.
• Ajoittaa lähetysajankohdan vastaanottajan aikavyöhykkeen mukaan.

Vinkkejä laskeutua irtotavarana sähköpostit Inbox

Joukkosähköpostit ovat riskialtis asia. Jos et noudata sääntöjä, saatat joutua Internet-palveluntarjoajien mustalle listalle ja maineesi voi mennä ikuisiksi ajoiksi rikki. Seuraavassa on siis vinkkejä, joiden avulla voit lähettää sähköpostia massapostina oikein.

Jaa ja myy

Jep, se on motto. Jaa sähköpostivolyymisi pieniin osiin. Segmentoi sähköpostilista tarvittaessa aikavyöhykkeen tai muiden parametrien mukaan. Mutta älä unohda jakaa määrää.

Lähetä aina enintään 50 sähköpostia yhdestä osoitteesta. Sähköpostimarkkinointiohjelmiston, kuten Smartleadin, avulla voit lisätä rajattomasti sähköpostitilejä ja lähettää vain muutaman sähköpostin yhdestä osoitteesta, jotta markkinointiviestisi eivät päädy roskapostikansioon.

Käytä työkalua, jonka avulla voit lisätä useita lähettäjäosoitteita. Tämä auttaa sinua ylläpitämään hyvää sähköpostin mainetta.

Tarkista sähköpostin runko

Jos olet B2B-markkinoija, unohda HTML-pohjaiset sähköpostiviestit. Kirjoita aina tavallisia tekstipohjaisia sähköpostiviestejä. Kun olet kirjoittanut sähköpostin, tarkista, onko siinä roskapostia laukaisevia sanoja, kuten _100%, alennus, osta tänään, raha, XXX, ansaitse $, _ jne.

Seuraavassa on muutamia muita asioita, jotka sinun on pidettävä mielessäsi sähköpostin runkoa kirjoittaessasi.

• Mielenkiintoinen aihe
• Hyvä aloitusrepliikki
• Et ole syöttämässä avausrivillä
• Osoitat arvoa sähköpostissa
• Et pyydä palveluksia
• Keskityt vastaanottajan kipupisteisiin.

Suojaa sähköpostit roskapostisuodattimilta SPF-, DKIM- ja DMARC-todennuksella.

Jos haluat olla menestyvä sähköpostimarkkinoija, älä unohda SPF-, DKIM- ja DMARC-todennusta.

SPF on lyhenne sanoista Sender Policy Framework. Tämä sähköpostin todennusmenetelmä lähettää sähköpostiviestejä verkkotunnuksesi puolesta ja suojaa sinua roskapostisuodattimilta. Se luo tietueen kaikista valtuutetuista sähköpostipalvelimista DNS-järjestelmään (Domain Name System) ja turvaa sähköpostimarkkinointiprosessin.

DKIM on lyhenne sanoista DomainKeys Identified Mail ja DMARC on lyhenne sanoista Domain-based Message Authentication, Reporting & Conformance. Ensin mainittu lisää verkkotunnukselle digitaalisen allekirjoituksen, ja jälkimmäinen tarjoaa verkkotunnuksen tason suojauksen.

Älä unohda lisätä peruutuslinkkiä

Peruutuslinkki ei ole vain eettinen askel sähköpostimarkkinoinnissa, vaan se on laki. Jos et lisää irtisanomislinkkiä sähköpostiviesteihisi, rikot CAN-SPAM-lakia.

Helpommin sanottuna lähetät laittomasti sähköposteja.

Jotta sähköpostimarkkinointikampanja onnistuisi, älä unohda lisätä mukavaa ja selkeää tilauksen peruuttamismahdollisuutta. Jos vastaanottaja ei halua viestiäsi postilaatikkoonsa, hänen on voitava tehdä se.

Viimeiset ajatukset!

Sähköpostimarkkinointialan tulot olivat 9,68 miljardia dollaria vuonna 2022. Tänä vuonna tulojen odotetaan ylittävän 10 miljardia dollaria. Ja määrä tulee vain kasvamaan.

Markkinoijalta toiselle, suosittelen, että hyppäätte tämän miljardien dollarien tulojunan kyytiin. Jos haluat korkean ROI:n, sinun on korkea aika aloittaa irtosähköpostien lähettäminen.

Sen myötä jätän teille hyvästit.

Kaikkea hyvää tuleviin kampanjoihinne!