9 TikTok-kasvun perusasioita, jotka markkinoijien tulisi tietää

Intro

TikTok on nykyään yksi suosituimmista sosiaalisen median kanavista, ja sillä on yli miljardi seuraajaa maailmanlaajuisesti. Tämä alusta on Gen Z -käyttäjien keskus, joka muodostaa 60 prosenttia sen käyttäjäkunnasta. Vuoden 2022 loppuun mennessä TikTokista tuli maailman ladatuin sovellus, mikä katapultoi sen merkittäväksi voimaksi sosiaalisessa mediassa.

Markkinoijat tarttuvat tietenkin kaikkiin mahdollisuuksiin tavoittaa TikTokin nuorempi väestöryhmä. Niin kypsiä kuin nämä mahdollisuudet ovatkin, kanavan markkinointiin liittyy myös ainutlaatuisia menestyksen perusteita. Mutta jotta yritykset voivat todella hyödyntää alustaa, niiden on aluksi ymmärrettävä sen merkitys ja kaikki seikat, jotka tekevät siitä erilaisen kuin muut.

TikTok-markkinoinnin merkitys ja ainutlaatuisuus

TikTok on yksi vaikutusvaltaisimmista sosiaalisen median alustoista, ja se tarjoaa useita etuja brändeille ja markkinoijille. Se on kuuluisa siitä, että se saa sisällön leviämään nopeasti. Sen algoritmi tekee juuri niin, sillä se edistää käyttäjille kiinnostavia ja merkityksellisiä videoita. Lisäksi se antaa jopa pienille yrityksille, joilla on minimaalinen budjetti, mahdollisuuden todistaa huomattavaa kasvua kanavalla.

Toinen TikTok-markkinoinnin olennainen etu on innovatiivisten ominaisuuksien valikoima, jota markkinoijat voivat käyttää videoissaan. Yritykset voivat kokeilla erilaisia formaatteja suodattimista ääniraitoihin, kunnes ne löytävät tarpeisiinsa parhaiten sopivan. Kaikki nämä helpottavat mukaansatempaavan ja informatiivisen sisällön luomista, mikä auttaa yrityksiä tekemään jälkeä kyllästetyillä markkinoilla.

Kun puhutaan TikTok-markkinoinnin hyödyistä, mikään ei voi olla sen nopeaa ja massiivista tavoittavuutta merkittävämpää.

TikTok-markkinointiin panostavilla yrityksillä on hyvät mahdollisuudet luoda yhteyksiä suurempiin yleisöihin, mikä johtaa suurempaan bränditietoisuuteen, suurempaan sitoutumiseen ja lopulta useampiin konversioihin. Tämäkin potentiaali perustuu yrityksen sitoutumiseen TikTok-markkinoinnin perusteisiin.

9 TikTok-markkinoinnin perusasioita, jotka edistävät menestystä

(Kuva TikTokista)

Aloittelemattomalle TikTok voi olla ylivoimainen, koska se on nopeatempoinen verrattuna muihin sosiaalisen median kanaviin. Hallitsemalla seuraavat perusasiat mikä tahansa yritys voi rakentaa menestyksekkäästi brändiään alustalla.

1. Tunne yleisö

TikTok-markkinoijan ensimmäinen ja tärkein tehtävä on ymmärtää yleisönsä. Näin he voivat luoda sisältöä, joka todella vaikuttaa ja lisää sitoutumista.

Kuten mainittiin, TikTokin käyttäjäkunta koostuu pääasiassa Z-sukupolvesta, ja heillä on omat ominaispiirteensä. Esimerkiksi ikäryhmään, samoin kuin milleniaaliin, liittyy lyhyempi huomiokyky. Näin ollen pureksittavat palat, kuten 15-30 sekunnin videot, vetoavat heihin enemmän kuin pitkäkestoinen sisältö.

Yleisöanalyysillä on myös merkitystä päätettäessä, minkälainen sisältö on parasta brändille. Esimerkiksi z-sukupolvi etsii katsomistaan videoista yleensä hauskuutta ja luovuutta. Markkinoijien on siis pidettävä tämä mielessä sisältöä ideoidessaan.

Yleisöanalyysin kannalta on myös elintärkeää tuntea kohderyhmään vaikuttavat keskeiset vaikuttajat ja trendit. Se antaa brändeille hyvän kuvan siitä, mihin suuntaan ne haluavat mennä TikTokissa.

2. Pidä se todellisena

TikTok-sisällön pitäminen aitona on tärkeää markkinoijille, jotka haluavat lisätä käyttäjien sitoutumista. TikTokin ja Nielsenin yhteisen tutkimuksen mukaan käyttäjät ja brändit pitävät aitoutta yhtenä TikTok-sisällön vastustamattomimmista ominaisuuksista.

Lyhyesti sanottuna markkinoijien on pidettävä sisältö uskollisena brändinsä arvoille ja persoonallisuudelle.

Autenttisuus auttaa myös inhimillistämään brändin, jolloin voit luoda paremman yhteyden yleisöön kuin perinteinen, liian kiillotettu brändisisältö.

Autenttisen sisällön luominen liittyy tietenkin TikTok-markkinoinnin ensimmäiseen sääntöön: yleisön tunteminen. Kun markkinoijat ymmärtävät kohdekäyttäjänsä, sisällön räätälöinti ja sitoutumisen lisääminen helpottuvat.

3. Lähetä ainutlaatuista sisältöä

Ainutlaatuisen sisällön julkaiseminen on vaikeaa koko ajan, mutta se on aina ajan ja vaivan arvoista. Onhan TikTok kuuluisa trenditietoisesta kulttuuristaan, jossa kaikki etsivät aina uutta, luovaa sisältöä. Tämä tekee ainutlaatuisesta sisällöstä magneetin sitoutumiselle, kun taas kaikki vanha tai geneerinen voi vain jäädä huomaamatta.

Kaikki ainutlaatuinen sisältö ei kuitenkaan sovellu markkinointiin. Ainutlaatuisuus ei voi olla olemassa vain itsensä vuoksi, eli sisältösi on oltava käyttäjälle merkityksellistä. Koko asia on yhteyden luominen yleisöön, mikä vaatii muutakin kuin erilaisuutta tai uutuutta. Yhteyden on oltava merkityksellinen, ennen kuin se voi toimia markkinoinnissa.

4. Postita johdonmukaisesti

Tärkein syy julkaista jatkuvasti TikTokissa on alustan algoritmi, joka suosii tuoretta sisältöä. Se tarkoittaa, että markkinoijien on postattava säännöllisesti, jotta he voivat lisätä videoidensa näkyvyyttä.

Tiheä julkaiseminen auttaa myös rakentamaan brändin TikTok-läsnäoloa ja tunnettuutta kohdekäyttäjien keskuudessa. Markkinoijat voivat brändiensä arvoja heijastavan sisällön avulla vahvistaa yritysidentiteettiään alustalla ja houkutella uskollisia seuraajia.

Lisäksi usein tapahtuva lähettäminen auttaa yritystä pysymään kohdeyleisön mielessä, mikä voi johtaa myyntiin. Ilmiö tunnetaan nimellä pelkkä altistumisvaikutus, jossa ihmiset reagoivat positiivisemmin ärsykkeisiin, joita he kokevat useammin. Lisäksi brändi, joka postaa jatkuvasti, luo odotusta ja mahdollisesti lisää käyttäjien sitoutumista.

Toisaalta johdonmukaisuuden ja laadun tasapainottaminen on kriittinen tekijä onnistuneessa TikTok-markkinoinnissa. Pelkän näkyvyyden vuoksi julkaistut heikkolaatuiset videot voivat käännyttää käyttäjät pois ja heikentää brändin mainetta kanavalla.

5. Käytä hashtageja kohtuullisesti

Hashtagit ovat ratkaisevassa asemassa TikTok-markkinoinnissa. Ne auttavat tuomaan sisällön suuremman yleisön tietoisuuteen ja lisäämään sen löydettävyyttä. Hashtagit myös ohjaavat TikTokia sisällön luokittelussa, jotta video on helpompi löytää, kun käyttäjät tulevat etsimään sitä.

Vaikka hashtagit ovatkin hyödyllisiä, niitä kannattaa käyttää strategisesti, jotta algoritmi ei hämmenny. Liian monen hashtagin käyttö vähentää sisällön näkyvyyttä ja heikentää markkinoijan strategiaa. Vaikka TikTok sallii jopa sata hashtagia viestiä kohden, on myös parasta välttää niiden käyttämistä kerralla, varsinkin jos ne ovat epäolennaisia.

Pahinta, mitä hashtagin väärinkäytöstä voi seurata, on tietenkin se, että foorumi asettaa sinut varjostebanniin. Se tapahtuu silloin, kun TikTok alkaa pitää sisältöä roskapostina, mistä edes käyttäjät eivät pidä.

Jotta TikTokin hashtag-strategia olisi tehokas, markkinoijien on pidettävä kiinni suosituista hashtageista, jotka sopivat hyvin yhteen heidän sisältönsä ja brändinsä kanssa. Niche- tai brändihashtagit ovat myös suositeltavia, kun keskitytään tiettyihin yleisöihin ja luodaan luottamusta ja uskollisuutta.

Tästä huolimatta hashtagien järkevä käyttö on tehokas tekniikka sisällön näkyvyyden ja sitoutumisen lisäämiseksi TikTokissa.

6. Aseta käyttäjien tuottama sisältö etusijalle.

Käyttäjien luoma sisältö (User Generated Content, UGC) on mitä tahansa sisältöä - valokuvia, videoita, tekstejä - joka on peräisin suoraan kuluttajilta eikä brändeiltä.

Nykyään ihmiset luottavat yleensä enemmän autenttisiin, maksamattomiin arvosteluihin tai suositteluihin kuin mihinkään brändien markkinointitarkoituksessa tarkoituksella luomiin arvosteluihin. Tämä kuluttajakäyttäytyminen tekee UGC:stä uskomattoman tehokasta brändin tunnettuuden luomisessa, sitoutumisen lisäämisessä ja konversioiden edistämisessä.

UGC:n hyödyntäminen antaa brändeille myös mahdollisuuden hyödyntää aitoutta, josta foorumi on tunnettu. Markkinoijat voivat esitellä tuotteitaan henkilökohtaisemmalla ja helpommin lähestyttävällä tavalla. Kaiken kukkuraksi UGC on kustannustehokas tapa julkaista sisältöä, joka luo yhteyden yleisöön, lisää sitoutumista ja edistää seuraajien uskollisuutta.

7. Liity TikTok-haasteisiin

TikTok-haasteet ovat olleet menestyksekkäitä markkinoijille, jotka haluavat sitoutua yleisöönsä ja vakiinnuttaa brändinsä. Ne ovat myös keskeinen osa alustan kulttuuria, ja ne sopivat erinomaisesti osoittamaan merkityksellisyyttä ja yhteenkuuluvuutta TikTok-yhteisön kanssa.

Haasteiden avulla yritykset voivat sitoutua yleisöönsä hauskalla tavalla ja houkutella mahdollisuuksia käyttäjien tuottamaan sisältöön (UGC). Liittymällä uusimpiin TikTok-trendeihin brändit voivat hyödyntää alustan elinvoimaista yhteisöä ja lisätä tavoittavuuttaan ja sitoutumistaan.

Toisaalta kaikki haasteet eivät sovi brändeille, joten markkinoijien on oltava varovaisia. Jotkut haasteet voivat olla jopa vaarallisia tai kiistanalaisia, kuten Blackout or Pass Out Challenge, joka aiheutti 15 lapsen kuoleman vuonna 2021. Näin ollen yritysten tulisi olla varovaisia ottaessaan vastaan haasteita, jotka voivat vaarantaa yleisönsä turvallisuuden suosion vuoksi.

8. Yhteistyö vaikuttajien kanssa

TikTok-yhteistyöt eli kollabit ovat kumppanuuksia suosittujen TikTok-tekijöiden välillä, jotka etsivät suurempaa yleisöä ja enemmän mahdollisuuksia levitä. Sen lisäksi, että tuotemerkit voivat hyödyntää uusia yleisöjä ja rakentaa yhteisöllisyyttä, yhteistyöt houkuttelevat myös käyttäjien tuottamaa sisältöä, joka vastaa niiden ihmisten...

TikTok-haasteiden tapaan kollaboihin on kuitenkin suhtauduttava varauksella. Se , että vaikuttaja on suosittu, ei tarkoita, että hän sopii brändeille. Jotkin yritykset tekevät jopa yhteistyötä vaikuttajamarkkinoinnin ammattilaisten kanssa varmistaakseen, että kollabit vastaavat niiden arvoja ja tavoitteita.

9. Seuraa kilpailijaa ja ota oppia häneltä

Kilpailija-analyysi on tehokkaan markkinoinnin klassinen edellytys. Se paljastaa kilpailijoiden strategiat, vahvuudet ja heikkoudet, minkä ansiosta tuotemerkki voi asemoitua paremmin markkinoillaan.

Kilpailija-analyysi toimii myös TikTok-markkinoinnissa. Se voi sisältää sen seuraamisen, milloin kilpailija postaa päivän tai viikon aikana, mitä he yleensä postaavat ja miten sitoutuneita heidän yleisönsä ovat. Näiden tietojen avulla brändi voi paikantaa ja kuroa umpeen mahdolliset aukot markkinoillaan tarjoamalla jotain ainutlaatuista. Mitä enemmän yritys pystyy erottautumaan kilpailijoista, sitä enemmän se voi houkutella uusia asiakkaita.

Kilpailija-analyysin toinen hyöty on mahdollisten uhkien tunnistaminen ja torjuminen. Kuvittele, että tuotemerkki A aikoo antaa tuotemerkille B negatiivista, harhaanjohtavaa julkisuutta. Kilpailija-analyysin avulla tuotemerkki B voi nopeasti pysäyttää tuotemerkki A:n suunnitelman, estää sen onnistumisen ja suojautua vahingolta.

Ohjaavat TikTok-markkinoinnin epäonnistumattomat perusteet

(Kuva Statista)

TikTok on kiistatta osoittautunut mahtavaksi työkaluksi markkinoijille, jotka tavoittelevat nuorempia yleisöjä ja lisäävät brändin tunnettuutta. Markkinointimenestys kanavalla onnistuu kuitenkin vain yhdistelemällä klassisia ja erilaisia tekniikoita, jotka kaikki perustuvat edellä mainittuihin yhdeksään perusperiaatteeseen.

Yhdistämällä nämä vinkit markkinoijat voivat hyödyntää TikTokin koko potentiaalin ja tavoittaa haluamansa yleisön erittäin kiinnostavalla ja kiinnostavalla sisällöllä. Viime kädessä menestyminen TikTokissa tarkoittaa luovuutta, luovuutta, aitoutta ja strategisuutta, ja samalla reagoimista alustan jatkuvasti kehittyvään maisemaan.