9 askelta markkinointiin lakiasiaintoimistosi verkossa

Intro

Vahvan lakiasiaintoimiston rakentaminen ei tapahdu sattumalta tai pelkällä tuurilla. Ei myöskään riitä, että mukana on parhaat lakiasiantuntijat. Nykypäivän modernilla aikakaudella digitaalisella markkinoinnilla on suuri merkitys.

Oikeusala kehittyy ja laajenee jatkuvasti. Tällä hetkellä pelkästään Yhdysvalloissa on yli 460 000 asianajotoimistoa, ja määrä kasvaa. Vain yhden vuoden aikana markkinoille on tullut yli 10 000 uutta lakiasiaintoimistoa.

Kilpailijoiden suuren määrän lisäksi on toinenkin haaste. 41 prosenttia asianajotoimistoista tunnustaa, että yksi suurimmista esteistä tehokkaalle liiketoiminnan edistämiselle on markkinointikäytäntöjen nopea muuttuminen uusien teknologiatrendien ja digitaalisen muutoksen myötä.

Kun vanhan koulukunnan myynninedistämismenetelmät alkavat olla vanhentuneita ja kilpailu on muuttumassa ankaraksi kilpajuoksuksi, sinun on ehkä valjastettava internetin voima ja annettava yrityksellesi sysäys eteenpäin.

Tässä artikkelissa kerromme, miten voit mainostaa lakifirmaa tehokkaasti verkossa.

Aloita "miksi".

Miksi sinun on markkinoitava lakiasiaintoimistoasi digitaalisessa tilassa?

Katsotaanpa, mitä etuja voit saada, kun käytät verkkomarkkinointia.

Brändin maineen, tunnettuuden ja tunnettuuden rakentaminen

Verkkomaine on ratkaisevan tärkeää liiketoiminnan kasvun kannalta. Se liittyy läheisesti kahteen muuhun käsitteeseen: bränditietoisuuteen ja brändin tunnettuuteen. Kaikki kolme yhdessä kuvaavat sitä, kuinka hyvämaineinen ja tunnistettava yrityksesi nimi on kohdeyleisöllesi.

Itse asiassa 71 prosenttia kuluttajista ostaa tuotteen tai palvelun nimeltä, jonka he tunnistavat.

Uusien asiakkaiden houkutteleminen

Jopa 96 prosenttia ihmisistä käyttää hakukoneita löytääkseen oikeudellista neuvontaa, ja 38 prosenttia heistä suosii Internetiä etsiessään asianajajia. Lakifirman mainostaminen verkossa voi auttaa sinua houkuttelemaan päteviä johtolankoja ja laajentamaan asiakaskuntaasi.

"Vanhojen" säilyttäminen

Olemassa olevat asiakkaasi tarjoavat sinulle parhaat mahdollisuudet kasvattaa lakiasiaintoimintaasi ja saada suurimmat tulot. Verkkopohjaiset myynninedistämistoimet voivat olennaisesti tehostaa asiakaspidätysstrategiaasi. Jo pieni 5 prosentin lisäys asiakaspysyvyysasteessa voi nostaa yrityksen tuloja 25-95 prosenttia.

Asiakasuskollisuuden ja luottamuksen lisääminen

Jos digitaalinen kokemus brändin kanssa ei ole yhtä miellyttävä kuin henkilökohtainen vierailu, 51 prosenttia yhdysvaltalaisista kuluttajista ei ole yhtä uskollinen brändille. Verkkopalvelussa erittäin helposti lähestyttävä ja tavoitettavissa oleva brändi herättää asiakkaissa enemmän luottamusta.

Kasvavat tulot

Yksi suurimmista eduista, joita digitaalinen markkinointi tarjoaa asianajotoimistoille, on valtava mahdollisuus lisätä tuloja ja saada suurempi sijoitetun pääoman tuotto (ROI) verrattuna offline-markkinointiin. Voit esimerkiksi kokeilla Pay-Per-Click -mainontaa (eli PPC) ja saada siitä 200 prosentin ROI: n.

Vaiheittainen opas asianajotoimiston online-markkinointiin

Seuraa alla olevia ohjeita, jotta voit luoda hyvän verkkoläsnäolon ja houkutella lisää asiakkaita.

1. Tarkastele strategiaasi ja tavoitteitasi

Strateginen lähestymistapa kannattaa omaksua heti alussa. Se tarkoittaa, että sinun on laadittava hyvin harkittu digitaalisen markkinoinnin strategia.

Vastaa tätä varten seuraaviin kysymyksiin:

• Kuka on ihanteellinen ostajapersoonasi?
• Mitkä ovat vahvimmat/heikoimmat kohtasi kilpailijoihin verrattuna?
• Mikä on asianajotoimistosi markkinointitavoite tänä vuonna?
• Millä taktiikoilla voit yrittää saavuttaa sen? Miten tarkalleen ottaen aiot tehdä sen?
• Miten markkinointitoimia mitataan?
• Kuinka paljon olet valmis käyttämään yrityksesi mainostamiseen verkossa?

Huomionarvoista on, että 57 prosenttia asianajajista kokee vaikeaksi saada yrityksensä johtajat kokeilemaan uusia taktiikoita, ja 34 prosenttia pitää budjetin puutetta vakavana esteenä digitaalisten markkinointistrategioiden toteuttamiselle.

Jos taloudelliset resurssit ovat ongelma, voit aina aloittaa pienen budjetin markkinoinnilla esimerkiksi hakukoneoptimoinnin ( SEO ) avulla.

2. Tee sivuston tarkastus

Mikä estää sivustoasi saavuttamasta korkeaa sijoitusta?

SEO-tilastojen mukaan verkkosivuston vierailut, hyppyprosentti, sivustolla vietetty aika ja sivut istuntoa kohden ovat neljä tärkeintä tekijää, jotka vaikuttavat suoraan verkkosivuston sijoitukseen.

Web Audit -työkalun avulla voit skannata sivustosi muutamassa minuutissa ja selvittää, kuinka hyvin se on optimoitu, tunnistaa SEO-ongelmat, nähdä, mitkä ongelmat sinun on ratkaistava ensin, ja mikä tärkeintä, saada ehdotuksia niiden korjaamiseksi.

3. Laita SEO kuntoon

Kukaan ei koskaan löydä toimistoasi digitaalisessa maailmankaikkeudessa, jos et tee edes jonkin verran perustason hakukoneoptimointia lakiasiaintoimistollesi.

Seuraavassa on luettelo huomioon otettavista seikoista:

• Avainsanatutkimus - löydä kohdeavainsanasi Keyword Finderin avulla.
• On-page SEO - optimoi sivustosi avainsanojen avulla, jotta se näkyy esillä olevissa tuloksissa ja saa valtavasti lisää liikennettä.
• Tekninen hakukoneoptimointi - helpota hakukoneiden löytämistä, indeksointia ja indeksointia sivuillesi.
• Paikallinen SEO - lisää näkyvyyttä paikallisissa hauissa
• Off-page SEO - jatketaan sivuston ulkopuolisia optimointeja, kuten esimerkiksi linkkien rakentamista tai sisällön edistämistä.

Ranktracker tarjoaa kattavan SEO-tarkistuslistan, joka auttaa sinua käymään prosessin läpi tuuma kerrallaan ja parantamaan sijoitusta.

4. Kerro brändisi tarina

Tarinankerronnan taito voi lisätä brändisi tunnettuutta ja suosiota yleisön silmissä. Tarinat ovat 22 mieleenpainuvampia kuin pelkät faktat. Puhumattakaan siitä, että 55 prosenttia ihmisistä ostaa tuotteen todennäköisemmin tulevaisuudessa, jos he pitävät brändin tarinasta.

Seuraavassa on muutamia neuvoja Bosco Legal Services-yhtiön julkisten asioiden johtajalta Amy De La Fünteltä, joka kertoo, miten rakentaa vakuuttava bränditarina, ja kertoo Boscon kokemuksista:

"Ensinnäkin sinun pitäisi lisätä bränditarinaan persoonallisuutta. Aloita brändipersoonasta ja keskity siihen, miksi yrityksesi on olemassa. Pidä se yksinkertaisena, aitona ja rehellisenä. Selitä sitten kehitysprosessi vaatimattomasta alusta lähtien. Ilmoita lopuksi, mikä on tuonut sinulle menestystä: asiakkaasi.

Brändimme henkilöllisyys on esimerkiksi Scott Jones, joka aloitti yrityksensä pienessä keittiössä vuonna 1988. Nyt toimiston omistavat ja sitä pyörittävät Scottin pojat, jotka kasvoivat yrityksessä ja oppivat Scottin omistautumisen yhteiselle hyvälle ja työmoraalin.

Mainitsemme myös tarinamme alun etusivulla ja ohjaamme asiakkaat Tietoa meistä -sivulle lukemaan lisää Boscon alkuperästä."

(Lähde)

5. Tehosta liidien tuottamista

Yrityksesi verkkosivusto on yleensä ensimmäinen kosketuspiste potentiaalisten asiakkaidesi ja sinun välillesi. Mutta 76 prosenttia ihmisistä tutustuu kolmeen tai useampaan lakifirman verkkosivustoon ennen kuin he päättävät palkata asianajajan.

Houkutteleva verkkosivusto voi auttaa sinua erottumaan lakiasiaintoimistojen täpötäydessä salissa ja saamaan lisää johtolankoja.

"Muotoilu on avaintekijä, kun halutaan luoda johtavia verkkosivuja", vakuuttaa Ben Michael, asianajaja ja Michael & Associatesin perustaja.

"Kolme tärkeintä asiaa, joihin kannattaa kiinnittää huomiota verkkosuunnittelussa, ovat värit, fontit ja CTA-painikkeet (call-to-action).

Sitten on vielä lead magneetit - markkinointivälineet, jotka tarjoavat jotain arvokasta asiakkaillesi (ilmainen konsultointi, tapaustutkimus, ebook, raportti ja niin edelleen).

Käytämme esimerkiksi ilmaista tapauskatsausta lead magnetina. Lisäsimme myös huomiota herättävän CTA-painikkeen "Hanki ilmainen tapauskatsaus" ja valitsimme sille oranssin värin, jotta kävijöiden huomio kiinnittyisi ja useammat sivustolla lymyilevät muuttuisivat asiakkaiksi", Ben kertoo.

(Lähde)

Lisäksi voit mainita yrityksesi saavutukset suoraan etusivulla. Näin Michael & Associates esittelee saavutuksiaan pääsivulla.

6. Tarjoa asiaankuuluvaa sisältöä

Sisältö on kuningas.

Se kuulostaa kliseiseltä, mutta se on silti totta.

Yksi parhaista sisältömarkkinointistrategioista on asettaa laatu määrän edelle.

"Olipa kyse sitten verkkosivustosta tai sosiaalisen median alustoista, sisältömarkkinoinnissa on noudatettava merkityksellisyyden ja laadun periaatteita", suosittelee Mark Pierce, Colorado LLC Attorney-yrityksen toimitusjohtaja.

"Voit luoda oikeudellisia aiheita käsittelevän blogin, usein kysytyt kysymykset -sivun, oikeudellisten termien sanaston ja muuta vastaavaa.

Tarjoamme verkkosivuillamme resursseja, joissa on kaikki materiaalit, jotka voivat olla kiinnostavia ja arvokkaita asiakkaillemme: yritysten rekisteröintiedut, anonyymit LLC:t, Coloradon LLC-lait, maksut, verot ja paljon muuta", hän sanoo.

(Lähde)

Lisäksi Mark Pierce mainitsee seuraavat digitaalisen sisällön muodot, joita asianajajat voivat tarjota asiakkailleen:

• PDF-oppaat ja e-kirjat
• Infografiikka
• Ohjeet
• Webinaarit
• Podcastit
• Videot

Luettelon viimeisestä kohdasta voidaan todeta, että 91 prosenttia ihmisistä haluaa nähdä enemmän verkkovideoita brändeiltä vuonna 2023. Hyödyntämällä videosisältöä voit tyydyttää asiakkaidesi tarpeet ja parantaa SEO-toimintojasi. Videot vaikuttavat SEO-suorituskykyysi epäsuorasti. Esimerkiksi verkkosivu, johon on upotettu video, saa 53 kertaa todennäköisemmin orgaanisen ensimmäisen sivun sijoituksen kuin perinteinen verkkosivu.

Merkityksellisen ja hyvin konvertoivan sisällön luominen ei ole helppo nakki. Siitä tulee kuitenkin helppoa, kun käytät sisällönluontiohjelmistoa, joka säästää aikaa ja vaivaa.

7. Ole sosiaalinen niin paljon kuin mahdollista

Koska sosiaalinen media on valtaamassa alaa, sinun pitäisi tarttua tähän tilaisuuteen ja hyödyntää sitä parhaalla mahdollisella tavalla mainostaaksesi lakiasiaintoimistoasi.

Neljä viidestä lakimiehestä(80 %) sanoo, että heidän yrityksensä on jo mukana sosiaalisissa verkostoissa, ja noin 30 prosenttia heistä sanoo käyttävänsä Facebookia markkinointiin.

Esimerkiksi Colorado Legal Group hyödyntää sponsoroituja mainoksia Facebookissa.

(Lähde)

Jos haluat laajentaa tavoittavuuttasi, sinun on ehkä luotava useita sosiaalisen median tilejä. Miksi et tunkeutuisi uusiin sosiaalisiin alueisiin, kuten esimerkiksi TikTokiin? Se tarjoaa lakialan ammattilaisille valtavasti mahdollisuuksia mainostaa itseään ja pitää yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiin. Yksi TikTokin oikeudellisista hashtageista, #lawtok, on kerännyt yli 2,4 miljardia videokatselua.

Vammoja käsittelevä lakiasiaintoimisto Morgan & Morgan voittaa yleisönsä TikTokissa hauskoilla ja mukaansatempaavilla videoilla. Alla näet kuvakaappauksen heidän TikTok-videostaan kategoriasta "John in 60 seconds", joka sai 1,1 miljoonaa katselukertaa, yli 130 000 tykkäystä ja lähes 2 000 kommenttia.

(Lähde)

Tutustu uusiin sosiaalisen median markkinointitrendeihin, jotka muuttavat digitaalista maisemaa lähitulevaisuudessa.

8. Pyri suusanalliseen levitykseen

Suullinen tiedonvälitys on edelleen johtava tapa hankkia asiakkaita.

Asianajajaa etsiessään 62 prosenttia ihmisistä pyytää suosituksia perheeltä tai ystäviltä. Lisäksi tutkimukset osoittavat, että kaksi kolmasosaa kuluttajista palkkaa todennäköisemmin asianajajan, jolla on arvosteluja verkossa.

Kannattaa rohkaista asiakkaitasi kertomaan kokemuksistaan lakiasiaintoimistostasi seuraavilla asiakasarvostelufoorumeilla:

• Avvo
• FindLaw
• Nolo
• Yelp
• SuperLawyers
• GoodFirms

Näiden lisäksi optimoi Google My Business -listauksesi, jotta yrityksesi saisi suuren suusanallisen vauhdin Googlen arvostelujen kautta.

9. Rikastuta markkinointitaktiikkojesi valikoimaa.

Tutustu suosituimpiin oikeudellisiin markkinointistrategioihin tai -kanaviin, joilla on positiivinen ROI.

(Lähde)

Google-mainonta voi olla hyvä vaihtoehto saada yrityksellesi lisää näkyvyyttä. Esimerkiksi Law Offices of Bryan Fagan, avioerojuristien yritys Houstonissa, TX:ssä, käyttää Google-mainoksia, jotta se voi näkyä Googlen hakukoneen tulossivun yläreunassa.

(Lähde)

Parempaa ja nopeampaa liiketoiminnan edistämistä varten älä tyydy vain pariin menetelmään, kuten Google-mainontaan, sosiaalisen median mainontaan tai sähköpostimarkkinointiin.

Mieti joitakin uusia digitaalisen markkinoinnin trendejä vuodelle 2023 ja sen jälkeen:

• Suora lähetys
• Podcasting
• Lyhyet videomainokset
• Ohjelmallinen mainonta
• Reaktiivinen markkinointi jne.

Mainostetaanko lakiasiaintoimistoasi?

Oikeudellisten palveluiden edistäminen verkossa on olennainen osa asianajotoimistosi kasvua ja kilpailukykyä.

Tässä oppaassa on käsitelty strategista suunnittelua, verkkosivujen analysointia, hakukoneoptimointia, brändäystä, liidien tuottamista, sisältömarkkinointia, sosiaalisen median markkinointia, arvostelumarkkinointia ja muita lakiyrityksen mainostaktiikoita.

Nyt edessäsi on selkeä ja selkeä polku. Älä odota enää - aloita prosessi ja seuraa edistymistäsi Rank Trackerin avulla.

Aloita lakiasiaintoimistosi kasvattaminen heti ja hanki itsellesi terävämpi kilpailuetu omalla alueellasi.