9 todistettua tapaa lisätä konversioita myyntisuppilostasi

Intro

Jokainen fiksu yritys tietää, että avain liikevaihdon kasvattamiseen on myyntisuppilon optimointi. Muuten voit toteuttaa parhaita mainoskampanjoita, mutta jos ne eivät konvertoi, rahat menevät hukkaan.

Siitä, kun potentiaaliset asiakkaat löytävät brändisi, siihen, että heistä tulee asiakkaitasi, on pitkä ja vaiheikas matka. Myyntisuppilon mukauttaminen kohderyhmäsi, yrityksesi ja toimialasi mukaan on siis ajankohtaista.

Jos olet tyytymätön myyntisuppilosi nykyiseen konversioasteeseen, älä huoli. Olemme koonneet yhteen parhaat tekniikat, joilla voit lisätä myyntisuppilon konversioita ja saada haluamasi tulokset.

Sukelletaanpa sisään.

1. Tunne yleisösi

Miten voit toivoa voivasi lisätä myyntisuppilon konversioita tuntematta kohderyhmääsi?

Jos suppilosi ei tuota tulosta, se voi johtua siitä, että käytät kaikki voimasi väärien ihmisten houkuttelemiseen.

Jos haluat maksimoida konversiot, harkitse ihanteellisen yleisösi ostajapersoonan luomista. Ota huomioon heidän sijaintinsa, tulonsa, ikänsä, sukupuolensa ja niin edelleen, jotta ymmärrät, ketkä todennäköisesti hyötyvät tarjouksistasi.

Hyvä paikka aloittaa voi olla kilpailijoiden tutkiminen. Saamasi näkemykset voivat auttaa sinua hahmottamaan ihanneasiakkaasi. Kun olet tutkinut yleisösi perusteellisesti, voit houkutella oikeat potentiaaliset asiakkaat myyntisuppiloosi. Tämä voi viime kädessä johtaa siihen, että myyntisuppilon konversiot lisääntyvät tulevaisuudessa.

2. Hyödynnä sisältöä

Nyt kun olet määritellyt kohdeyleisösi, mitä seuraavaksi? Haluat, että he vierailevat verkkosivustollasi ja oppivat lisää brändistäsi. Houkuttelevan sisällön luominen, joka tarjoaa arvoa kohdeyleisöllesi, on tehokas tapa saavuttaa tämä tavoite.

Eikä siinä vielä kaikki.

Laadukas blogi, jossa on hyvin tutkittuja SEO-avainsanoja, sijoittuu todennäköisesti korkeammalle hakukoneiden tulossivuilla (SERPs). Tämä tarkoittaa suurempaa orgaanista liikennettä verkkosivustollesi, mikä voi lisätä myyntisuppilon konversioita helposti.

Sen lisäksi, että pysyt ajan tasalla uusimmista bloggaustrendeistä blogien kirjoittamisessa, sinun pitäisi keskittyä myös muihin sisältömuotoihin.

Voit viedä sisältösi seuraavalle tasolle Premiere Pro -siirtymillä, joilla saat upeita videoita. Kun potentiaaliset asiakkaasi tarvitsevat ratkaisuja ongelmiinsa, he näkevät juuri sinun sisältösi.

Tässä on erinomainen esimerkki siitä, miten Foundr hyödyntää Instagramia podcastiensa mainostamiseen ja laajemman yleisön tavoittamiseen.

(Kuvan lähde: Instagram)

3. Ota liidit haltuun oikealla tavalla

Liikenteen lisääminen verkkosivuillesi kiinnostavan ja informatiivisen sisällön avulla ei auta paljon ilman houkuttelevaa liidimagneettia.

Kysytkö, mikä on lyijymagneetti?

Yksinkertaisesti sanottuna leadmagneetti on erityinen tarjous tai ilmainen hyödyke, joka annetaan mahdolliselle asiakkaalle vastineeksi hänen yhteystiedoistaan. Se voi olla alennuskuponki, webinaari, e-kirja tai mikä tahansa muu resurssi, joka tarjoaa jotain arvokasta. Kun potentiaalinen asiakas antaa yhteystietonsa, liidimagneetti tulee saataville.

Paras tapa hyödyntää lyijymagneetteja on käyttää lyijyntuottolomakkeita, joiden avulla voidaan kerätä potentiaalisten asiakkaiden yhteystiedot. Voit liittää nämä lomakkeet ohjelmistoon, jota käytät liidien luomiseen, jotta yhteystiedot tallentuvat automaattisesti.

Muista, että he jakavat yhteystietonsa todennäköisemmin vastineeksi jostain hyödyllisestä. Varmista siis, että lyijymagneetti on arvokas.

Esimerkiksi antamalla heille ilmaisen e-kirjan tai alennuskupongin voit kannustaa heitä antamaan yhteystietonsa.

Tässä on esimerkki Social Media Examinerin tutkimuksesta, josta sen kohderyhmä voi hyötyä yhteystietojaan vastaan.

(Kuvan lähde: Social Media Examiner)

4. Luo houkutteleva laskeutumissivu

Laskeutumissivut ovat arsenaali, jota tarvitset myyntisuppilon konversioiden lisäämiseksi. Nämä sivut on omistettu yksinomaan johtoportaiden luomiseen ja konversioihin, joten ne voivat vakuuttaa kävijät ryhtymään haluamaasi toimintaan.

Luovan ja älykkään aloitussivun pitäisi antaa tietoa tuotteistasi ja brändistäsi. Sen pitäisi kertoa, miten brändisi yrittää ratkaista heidän ongelmansa. Lisäksi laskeutumissivun konversioiden lisäämiseksi sisällytä tuotteesi edut sekä visuaalisesti houkutteleva video tai ääni.

Kaikki tämä on kirjoitettava houkuttelevalla tavalla, jotta kävijät ryhtyvät haluamaasi toimintaan.

Varmista, ettei aloitussivullasi ole liikaa tarpeettomia elementtejä tai häiriötekijöitä. Mitä vaikeampaa mahdollisesi on keskittyä laskeutumissivusi tarkoitukseen, sitä vaikeampaa on lisätä myyntisuppilon konversioita.

Mitä muuta?

Laskeutumissivusi tulisi myös optimoida oikeille avainsanoille Keyword Finderin avulla, jotta se tuottaisi liikennettä.

Kun olet julkaissut aloitussivusi, voit tarkistaa sen suorituskyvyn Rank Trackerin avulla. Se voi seurata sivustoasi ja kertoa, mikä toimii ja mikä ei toimi optimoinnin kannalta.

5. Luottamuksen saavuttaminen sosiaalisen median avulla

Aina verkossa olevassa maailmassa hyvämaineisen sosiaalisen median läsnäolon luominen voi auttaa merkittävästi lisäämään myyntisuppiloiden konversioita. Riippumatta siitä, missä vaiheessa myyntisuppiloa mahdollisesi ovat, sosiaalinen media voi antaa sinulle ennennäkemätöntä näkyvyyttä.

Positiivinen brändikuva sosiaalisen median kanavissasi voi toimia katalysaattorina, joka vaikuttaa psykologisesti siihen, että muut kokeilevat tarjontaasi.

Kun sosiaalista mediaa käytetään oikein, se voi myös auttaa sinua nousemaan korkeammalle hakukoneiden sijoituksissa. Yhdistä sosiaalisen median toimet muihin markkinointi-ideoihin maksimoidaksesi konversiot.

Tässä on esimerkki siitä, kuinka teknologiajätti Meta hyödyntää sosiaalista mediaa pitääkseen yleisönsä ajan tasalla alustan uusimmista uutuuksista.

(Kuvan lähde: Instagram)

6. Valjasta arvostelujen ja suosittelujen voima käyttöön

Kun puhumme luottamuksen rakentamisesta, verkkosivuilla ja sosiaalisissa kanavissa olevilla arvosteluilla ja suositteluilla on suuri merkitys myyntisuppilon konversioiden kasvattamisessa. Tutkimuksen mukaan 54 prosenttia verkko-ostajista lukee arvosteluja ennen kuin he ostavat jotain.

Jos mainostat brändiäsi kolmannen osapuolen tai sähköisen kaupankäynnin alustalla, arvostelujen kerääminen on helpompaa kuin koskaan. Voit sitten hyödyntää hyviä arvosteluja täällä vahvistaaksesi brändisi mainetta ja rakentaaksesi luottamusta yleisösi keskuudessa.

Hyvä tapa tehdä tämä on seurata UGC:tä eli käyttäjien tuottamaa sisältöä ja käyttää sitä sosiaalisen median alustoilla ja verkkosivustolla. Varmista myös, että vastaat kaikkiin arvosteluihin ajoissa, sillä se voi saada asiakkaasi tuntemaan, että brändi välittää heistä. Se voi lähettää vahvan viestin myös potentiaalisille asiakkaille, ja tämä voi auttaa lisäämään myyntisuppilon konversioita.

7. Käytä vahvoja CTA-kutsuja (call to action).

Kun myyntiehdokkaasi valuvat suppilon viimeiseen vaiheeseen, sinun on opastettava heitä, mitä heidän pitäisi tehdä seuraavaksi. Olipa kyse esitteen lataamisesta tai tapaamisen varaamisesta, selkeällä CTA-käyttäjällä voi olla suuri merkitys myyntisuppilon konversioiden kasvattamisessa.

Levitä CTA-kohteet eri puolille aloitussivuja ja verkkosivustoa, jotta ne ovat helposti saatavilla. Kokeile luopua tavanomaisista CTA-kohdista, kuten "Lue lisää" tai "Rekisteröidy", ja vaihda ne johonkin luovempaan. CTA:t, kuten "Hyppää puheluun" tai "Kokeile esittelyä nyt", ovat paljon houkuttelevampia.

Lisäksi sinun on annettava CTA-kohteillesi kiireellisyyden tunne, jotta voit tehokkaasti lisätä myyntisuppilon konversioita. Korosta, miten tuotteesi voi ratkaista asiakkaidesi kohtaaman ongelman ja miksi on hyvä idea toimia nyt.

Näin DoneDone käytti luovaa CTA:ta saadakseen enemmän potentiaalisia asiakkaita klikkaamaan.

(Kuvan lähde: DoneDone)

8. Säilytä nykyiset asiakkaasi

Usein monet brändit tekevät sen virheen, että ne keskittyvät uusien asiakkaiden hankkimiseen ja jättävät nykyiset asiakkaat huomiotta. Mutta kun olet sijoittanut resurssejasi ydinasiakkaan hankkimiseen, miksi et hyödyntäisi niitä?

Muista, että jälleenmyynti nykyiselle asiakkaalle voi olla paljon helpompaa kuin uuden asiakkaan etsiminen. Onko sinulla tuote, josta nykyinen asiakkaasi on pitänyt? Ehkäpä voisit antaa hänelle kevyen sysäyksen ostaa se uudelleen, tällä kertaa lisäalennuksella?

Voit jopa harkita ristiinmyyntiä heille. Sanotaan esimerkiksi, että asiakkaasi on ostanut meikkituotteen verkkosivuiltasi. Voit ehdottaa kannettavaa meikkipakkausta houkutellaksesi heidät ostamaan tuotteen, jota he saattavat tarvita.

9. Ota käyttöön suosittelu- ja kanta-asiakasohjelmat.

Ajattele tätä edellä mainitun kohdan jatkeena, jotta myyntisuppilon konversioita voidaan kasvattaa optimaalisesti. Samanlainen kuin kasvusuppilo Suosittelut ja kanta-asiakasohjelmat auttavat pitkälle luomaan yrityksellesi lisää tuloja jo konvertoitujen asiakkaiden kautta.

Nykyiset asiakkaasi voivat olla parhaita brändisi puolestapuhujia. He voivat levittää hyvää sanaa brändistäsi. Kun otetaan huomioon, miten tärkeää tämä voi olla yrityksellesi, voit muodostaa joukon tällaisia brändilähettiläitä.

Aloittamalla yksinomaan heille omistetun kanta-asiakasohjelman voit tehdä heistä merkittävän osan brändiäsi. Voit tarjota heille palveluparannuksia, eksklusiivisia tuotteita ja muita ilmaislahjoja myyntisuppilon konversioiden lisäämiseksi.

Tässä klassinen esimerkki Dropboxin suositteluohjelmasta, jossa käyttäjä saa jopa 16 Gt bonustilaa, kun hänen suosittelijansa lataavat sovelluksen.

(Kuvan lähde: Dropbox)

Aloita konversioiden lisääminen

Jos haluat lisätä myyntisuppilon konversioita, älä jätä sitä sattuman varaan.

Yhteenvetona voidaan todeta, että kaikki alkaa kohderyhmän rajaamisesta ja sisällön hyödyntämisestä brändisi tunnettuuden lisäämiseksi. Kun olet vakiinnuttanut läsnäolosi, käytä lyijymagneetteja muuttaaksesi heidät tilaajiksi. Ja lopuksi, tee CTA- ja suositteluohjelmat oikein, jotta saat lisää konversioita.

Ota siis käyttöön edellä mainitut tekniikat, jotta voit muuttaa enemmän potentiaalisia asiakkaita asiakkaiksi ja kasvattaa tulojasi.