9 todistettua digitaalista markkinointistrategiaa, joilla tehostat Self-Storage Startup -yritystäsi.

Intro

Keskellä vilkasta kaupankäynnin merta itsesäilytysliiketoiminta on kokenut valtavan kasvun. Säilytystilojen kasvava kysyntä merkitsee kuitenkin ennennäkemätöntä kilpailua, mikä johtaa kovaan kilpailuun. Yritysten omistajat etsivät jatkuvasti tehokkaita markkinointistrategioita, joilla he voivat erottaa itsesäilytysyrityksensä kilpailijoista.

Tyypillisesti avain menestykseen itsesäilytysalalla on näkyvyyden ja tavoitettavuuden varmistaminen sekä käytännön ratkaisujen luominen asiakkaille. Ja koska useimmat kuluttajat käyttävät internetiä sopivien tuotemerkkien löytämiseen, digitaalinen markkinointistrategia on olennainen osa yrityksen menestystä ja kasvua. Seuraavat strategiat voivat tehostaa digitaalisia markkinointitoimia ja houkutella lisää asiakkaita.

1. Verkkosivuston optimointi

Optimointi on ensiarvoisen tärkeää, koska verkkosivustosi on itsevarastointimerkkisi digitaalinen projektio. Ja koska useimmat ihmiset viettävät enemmän aikaa älypuhelimilla, verkkosivuston on oltava mobiiliystävällinen ja optimoitu maksimaalisen käyttäjäkokemuksen saavuttamiseksi.

Suurin osa markkinointitoimistasi epäonnistuu todennäköisesti, jos sinulla ei ole toimivaa verkkosivustoa. Vaikka verkkoläsnäolosi olisikin täydellinen, on vaikea muuntaa liidit, jos et kanavoi yleisöä verkkosivustolle. Nykyaikainen verkkosivusto on mahtava markkinointiväline, sillä voit mukauttaa verkkosivuston kaikkia osia käyttäjäkokemuksen mukauttamiseksi. Tyypillisesti verkkosivusto esittelee brändisi parhaat ominaisuudet, vastaa asiakkaiden kysymyksiin ja vakuuttaa potentiaaliset asiakkaat toimimaan brändisi kanssa.

Varmista, että verkkosivustosi auttaa sinua ymmärtämään asiakkaiden elintärkeää käyttäytymistä, jotta voit mukauttaa tarjouksiasi asiakkaille sopiviksi. Mikä tärkeintä, voit seurata kävijöiden toimintaa ja tuottaa tietoa myyntisuppiloiden optimoimiseksi.

2. Sisältömarkkinointi

Sisältömarkkinointi on vankka markkinointistrategia, jossa sisältöä julkaistaan ajan mittaan, jotta saadaan lisää asiakkaita. Vaikka sisältömarkkinointi on pitkäaikainen strategia, sen luontaiset hyödyt tekevät siitä arvokkaan investoinnin.

Ainakin 72 prosenttia tuotemerkkien markkinoijista uskoo, että strateginen sisältömarkkinointi voi merkittävästi parantaa kuluttajien sitoutumista. Tyypillisesti yritykset, joilla on käytännöllinen sisältömarkkinointistrategia, tuottavat kaksi kertaa enemmän johtolankoja kuin startup-yritykset, joilla ei ole sisältöstrategiaa.

Yritysblogin luominen on tehokkain tapa toteuttaa sisältöstrategia. Jos toteutus on täydellinen, blogi houkuttelee kuluttajia etsimään palveluitasi. On olennaista varmistaa, että sisältösi on merkityksellistä itsesäilytysaiheiden kannalta.

Artikkeleissa tulisi käsitellä mahdollisia kipupisteitä ja tarjota hyödyllistä tietoa yleisöllesi. Voit kuitenkin asemoida brändisi parhaaksi ratkaisuksi asiakkaiden haasteisiin. Kirjoittamisen ohella videot ja podcastit ovat yhtä tehokkaita sisältömarkkinoinnin välineitä. Viime kädessä ideana on houkutella päteviä liidien ja kasvattaa myyntiputkea.

3. Sijoita SEO-strategiat uudelleen

Kuva: Lucas on Unsplash

Luotettavan hakukoneoptimointistrategian käyttöönotto on ratkaisevan tärkeää itsesäilytysbrändeille. Hakukoneoptimointiin kuuluu verkkosivuston muokkaaminen niin, että se sijoittuu korkeammalle SERP-listalla, jotta voit parantaa sivuston näkyvyyttä ja toistuvaa liikennettä.

Joitakin keskeisiä SEO-taktiikoita ovat perusteellinen avainsanatutkimus, sivun sisäinen optimointi ja sivun ulkopuolinen optimointi. Edelliseen sisältyy avainsanojen, metatunnisteiden ja kuvausten kaltaisten näkökohtien optimointi, kun taas jälkimmäisessä on kyse laadukkaiden takalinkkien keräämisestä verkkosivuston auktoriteetin parantamiseksi. Tärkeintä on, että SEO-optimoidun sisällön lähettäminen voi parantaa sijoituksiasi.

Tietoa antavat pitkät hakusanat, jotka liittyvät varastotilojen tyyppeihin, hintoihin ja sijaintiin, voivat tuottaa parempia tuloksia uusille yrityksille. Varmista, että blogikirjoitusten sisältö ja aloitussivut on optimoitu avainsanoille.

4. Sähköpostimarkkinointi

Sähköpostimarkkinointi on suosittu digitaalinen markkinointistrategia sen vähäisten kustannusten vuoksi. Sähköpostimarkkinointikampanjan käynnistämiseen tarvitaan vain yleisön sähköpostiosoitteet. Optimoitujen CTA-kohtien upottaminen verkkosivustollesi voi auttaa keräämään tärkeitä kävijätietoja ja käynnistämään markkinointisuunnitelman. Tämä vaihe varmistaa kuluttajien suostumuksen ja antaa tiedot sähköpostimarkkinointikampanjoissa.

Sähköpostimarkkinointikampanjoissa tulisi olla kaksi kertaa viikossa tai kuukausittain lähetettäviä sähköpostiviestejä, joissa jaetaan tietoa palveluistasi, hinnoista ja alennuskuponkeista. Kun kuluttajat saavat arvokkaita tarjouksia, he tuskin voivat vastustaa niitä.

5. Paranna läsnäoloasi sosiaalisessa mediassa

Kuva: Firmbee on Unsplash

Sosiaalinen media on nykyään jatkuva osa nykyaikaisen asiakkaan elämää, joten se on käytännöllinen työkalu markkinointiarsenaalissasi. Sosiaalisen median huippualustoilla, kuten Facebookissa, Instagramissa ja Twitterissä, on joustavia markkinointivaihtoehtoja, jotka sopivat erinomaisesti useimmille startup-yrityksille.

Onnistuneiden sosiaalisen median kampanjoiden salaisuus on oikean kohderyhmän valitseminen. Itsevarastoinnin markkinamaisema edellyttää tyypillisesti paikkakuntakohtaista lähestymistapaa, joka kohdistuu tietyn paikkakunnan kuluttajiin.

Vaikka sosiaalinen media ei suoraan vaikuta SEO-tuloksiin, se lisää läsnäoloasi verkossa ja lisää orgaanista liikennettä blogiisi. Kun useammat ihmiset osallistuvat sosiaalisen median sisältöösi tai jakavat viestejäsi, hakukoneiden algoritmit pitävät sitä tärkeänä laadun indikaattorina ja sijoittavat blogisi korkeammalle. Sen lisäksi, että julkaiset säännöllisesti viestejä kaikissa sosiaalisen median profiileissasi, osallistu lukijoidesi kanssa ja vastaa heidän kysymyksiinsä parantaaksesi suhteita.

6. PPC ja mainosten uudelleenkohdentaminen

Joskus testatut klassiset markkinointitekniikat voivat olla melko tehokkaita verkkoliiketoiminnassasi. Vaikka voit olla luova markkinointitapasi suhteen, maksetut mainokset voivat auttaa käynnistämään markkinointikampanjasi ja nopeuttamaan brändin tunnettuutta.

Pay-per-click -mainonnan houkuttelevin piirre on, että brändit maksavat vain saaduista klikkauksista. Tämä tarkoittaa, että voit toteuttaa markkinointikampanjan budjetin mukaan maksimoidaksesi ROI:n.

Sen lisäksi, että voit päästä Googlen hakutulosten kärkipaikalle, voit näyttää mainoksia sosiaalisessa mediassa ja muissa sovelluksissa. Tämä tekee PPC:stä erinomaisen markkinointistrategian, sillä se tuo brändisi ihanteellisten asiakkaidesi eteen.

Toisaalta mainosten uudelleenkohdentamisessa luodaan mainoksia ihmisille, jotka ovat jo kiinnostuneita brändistäsi. Voit esimerkiksi kohdistaa mainonnan henkilöille, jotka ovat etsineet varastopalveluja. Uudelleen kohdentuvat mainokset ärsyttävät harvoin yleisöä, toisin kuin epäolennaiset viestit, sillä asiakas tarvitsee palveluita. Asiakkaat hyppäävät nopeasti tarjoukseesi, jos brändiarvostelusi ovat täydelliset ja sinulla on hyviä tarjouksia.

7. Suositteluohjelmat ja erityiskampanjat

Suositteluohjelmat ovat tehokkaita keinoja hankkia uusia asiakkaita. Tarjoamalla kannustimia, kuten ilmaisia palveluja ja alennuksia asiakkaille, jotka suosittelevat asiakkaita, voit moninkertaistaa asiakaskuntasi ja kasvattaa parhaiden asiakkaidesi uskollisuutta. Tässä strategiassa hyödynnetään luottamuksen periaatetta, sillä useimmat ihmiset todennäköisesti työskentelevät muiden suosittelemien tuotemerkkien kanssa.

Kun suositteluohjelmaa otetaan käyttöön, on tärkeää yksinkertaistaa suositteluprosessia ja luoda houkuttelevia palkintoja. Samoin erityisten kampanjoiden luominen on käytännöllinen markkinointi-idea uudelle yritykselle. Nykyisten asiakkaiden palkitsemisen lisäksi kampanjat voivat houkutella uusia asiakkaita joukoittain. Voit järjestää kampanjoita paikallisten tapahtumien, juhlapyhien tai tiettyjen vuodenaikojen aikana, jolloin asiakkaat todennäköisesti ostavat palveluitasi.

Jos alueellasi on esimerkiksi suosittu tapahtuma, voit tarjota alennettuja varastointihintoja festivaalin osallistujille. Tämä voi lisätä brändisi näkyvyyttä ja osoittaa sitoutumisesi yhteisöasioihin.

8. Yhteistyö paikallisten yritysten kanssa

Strategisten kumppanuuksien luominen paikkakuntasi täydentävien yritysten kanssa voi auttaa yritystäsi saavuttamaan laajemman yleisön. Yhteistyöhön voi sisältyä yhteisiä markkinointitoimenpiteitä, ristiinkampanjoita ja yksinoikeushintoja kumppaniyritysten tuomille asiakkaille.

Tämä verkostoitumisen muoto edellyttää aitojen suhteiden luomista muihin yrityksiin, jotta saataisiin jatkuvasti suosituksia. Sinun ei kuitenkaan pitäisi muodostaa markkinointikumppanuuksia välittömien kilpailijoittesi kanssa etujesi turvaamiseksi.

Voit esimerkiksi tehdä yhteistyötä paikallisten muuttofirmojen kanssa ja suositella heidän palvelujaan asiakkaillesi, ja he voivat suositella asiakkailleen varastointipalvelujasi. Symbioottinen suhde tehostaa paikallisia markkinointitoimia ja edistää paikallisen liiketoiminnan kasvua.

Tämän strategian täydellinen toteuttaminen voi vauhdittaa liiketoimintaasi, hoitaa nykyisiä asiakkaita ja houkutella uusia sopimuksia. Lähestymistapa on kuitenkin räätälöitävä liiketoimintamalliisi, kohderyhmääsi ja yhteisön keskeisiin tarpeisiin sopivaksi.

9. Seuraa ja säädä markkinointistrategiaasi

Digitaalinen markkinointi ei ole kertaluonteinen ponnistus vaan jatkuva prosessi, jonka on kehityttävä liiketoiminnan mukana. Yritysjohtajien tulisi käyttää nykyaikaisia työkaluja, kuten Google Analyticsia, sosiaalisen median ja verkkosivuston suorituskyvyn seuraamiseen. Elintärkeiden mittareiden, kuten liikennelähteiden, lyijyn muuntumisprosenttien ja hyppyprosenttien, seuraaminen voi auttaa sinua määrittämään markkinointitapasi tehokkuuden.

Kilpailijoiden vertailuanalyysi on fiksu strategia, jossa tutkitaan kilpailijoiden mittareita ja strategioita käyttäen kehittyneitä työkaluja, kuten SpyFu, Semrush ja jaettu määrä. Voit verrata tietoja verkkosivustosi suorituskykyyn ja määrittää mahdolliset pullonkaulat. Mikä tärkeintä, voit tuottaa korvaamattomia oivalluksia, joiden avulla voit tarkentaa markkinointitoimia ja parantaa sijoitetun pääoman tuottoa.

Suorituskyvystäsi ja liiketoimintatavoitteistasi riippuen mukautuksiin voi kuulua verkkosivuston käytettävyyden parantaminen, arvokkaiden avainsanojen kohdentaminen ja olemassa olevan sisällön päivittäminen. Nykyisten SEO:n parhaiden käytäntöjen ylläpitäminen ja algoritmimuutosten ymmärtäminen on kuitenkin elintärkeää markkinointituloksesi parantamiseksi.

Vaikka voit käyttää joitakin digitaalisen markkinoinnin strategioita itse, erinomaisten tulosten saavuttaminen ei välttämättä ole yksinkertaista. Saatat tarvita ammattimaisia itsesäilytyksen SEO-palveluja, jotka keskittyvät samankaltaisiin yrityksiin. Ammattilaispalvelut voivat auttaa sinua kehittämään räätälöityjä markkinointistrategioita, joiden avulla startup-yrityksesi saa halutut tulokset.

Loppuviite

Kun opit lisää itsevarastojen markkinoinnin monimutkaisesta maailmasta, muista, että huolellisesti suunniteltu digitaalinen markkinointistrategia voi viedä brändisi käsittämättömään kasvuun. Ihannetapauksessa digitaalisen markkinoinnin parhaiden käytäntöjen omaksuminen tarkoittaa useiden menetelmien yhdenmukaistamista kokonaisvaltaisen lähestymistavan luomiseksi.

Verkkosivusto ja hakukoneoptimointi ovat digitaalisen markkinoinnin keskeisiä rakennuspalikoita, sillä ne ovat vankkoja peruspilareita, jotka tukevat brändisi verkkoläsnäoloa. Toisaalta sähköposti- ja sosiaalisen median markkinointi ovat monipuolisia välineitä, jotka helpottavat suoraa viestintää asiakkaiden kanssa ja varmistavat terveet suhteet, jotka lisäävät asiakasuskollisuutta.