9 Digitaalisen markkinoinnin vinkkejä pienille yrityksille

Intro

Haluatko lisätä näkyvyyttäsi, sitoutua suurempaan yleisöön, saada korkeampia konversiolukuja ja viime kädessä kasvattaa tulostasi? Harkitse näiden 9 digitaalisen markkinoinnin vinkin soveltamista, jotta voit viedä yrityksesi seuraavalle tasolle.

Tässä artikkelissa

• Optimoi verkkosivustosi mobiilikäyttöön
• Luo Google My Business -luettelosi
• Tunne kohdeyleisösi paremmin
• Sisältö on kuningas
• Keskity paikallisiin markkinoihin
• Älä nuku sähköpostimarkkinointia
• Aloita oivaltava blogi
• Hyödynnä sosiaalisen median kanavia
• Kannusta asiakkaita jättämään palautetta

Yksi suurimmista haasteistasi yrittäjänä saattaa olla kysynnän luominen tuotteellesi tai palvelullesi.

Mutta jos keksit, miten saat asiakkaita tarjonnallesi, voit luoda yrityksellesi vahvan perustan. Yksi kustannustehokkaimmista tavoista hankkia uusia asiakkaita on digitaalisen markkinoinnin hyödyntäminen.

Totuus on tämä: Olitpa sitten kivijalkamyymälän tai verkkokaupan omistaja, tarvitset digitaalista markkinointia pysyäksesi kilpailukykyisenä nykyään.

Pienet yritykset ovat jo vuosia kamppailleet kilpailemaan toimialansa suurten tuotemerkkien kanssa.

Digitaalisesta markkinoinnista on tullut suuri tasa-arvon edistäjä - kaikenkokoiset yritykset voivat nyt kilpailla entistä tasavertaisemmalla pelikentällä.

Tässä artikkelissa jaamme 9 erittäin toimivaa digitaalisen markkinoinnin vinkkiä. Hyödynnä näitä ja vapauta yrityksesi todellinen potentiaali.

1. Optimoi verkkosivustosi mobiilikäyttöön

Mobiilimarkkinointi on nyt tärkeämpää kuin koskaan - 60 prosenttia internetin käyttäjistä käyttää internetiä mobiililaitteilla.

Mobiilimarkkinointiin investoiminen voi vaatia huomattavaa pääomaa. Jos olet digitaalisen markkinoinnin aloittelija, aloita optimoimalla yrityksesi verkkosivusto mobiililaitteille.

Squarespacen tai Wixin kaltaiset verkkosivujen rakentajat ja Shopifyn ja BigCommercen kaltaiset verkkokauppa-alustat ovat helpottaneet asiaa tarjoamalla mobiiliystävällisiä teemoja ja malleja.

Käytä näitä malleja, mutta varmista, että verkkosivustosi näyttää ja toimii hyvin mobiililaitteilla, kun lisäät tai muutat sisältöä.

Jos verkkosivuston rakentaja tai verkkokauppa-alusta on jo maksettu, verkkosivuston optimointi mobiilikäyttöön ei maksa paljon. Saatat joutua käyttämään enemmän rahaa vain maksulliseen teemaan tai käyttämään muita kuin mukana toimitettavia työkaluja.

2. Luo Google My Business -luettelo

Jos etsit tehokasta työkalua yrityksesi verkkonäkyvyyden parantamiseen, rekisteröidy Google My Business (GMB) -palveluun. Yrityksesi ilmestyy Google Local Packiin, joka näkyy hyvin hakutulosten ensimmäisellä sivulla.

GMB-listasi avulla mahdolliset asiakkaat näkevät yhdellä silmäyksellä yrityksesi olennaiset tiedot, kuten sijainnin, yhteystietonumeron, aukioloajat ja tähtiluokituksen.

Luo aluksi Google-tili ja syötä yrityksesi tiedot lomakkeeseen. Jos nimesi on jo olemassa, ota se omaksi yritykseksesi.

Kun listaus on toiminnassa, aloita arvostelujen kerääminen asiakkailta. Myönteiset arvostelut parantavat yrityksesi näkyvyyttä Googlessa ja sen sijoitusta paikallisissa hakutuloksissa.

Hyvät arvostelut tekevät yrityksestäsi erottuvan ja antavat arvokasta palautetta, jonka avulla voit parantaa palveluitasi ja tarjontaasi.

GMB tarjoaa myös tietoja, jotka antavat yrityksille hyödyllistä tietoa, kuten katselukertojen, hakukyselyjen, sitoutumisen ja yleisön määrästä.

Optimoi ja hyödynnä GMB:tä parantaaksesi verkkoläsnäoloasi, tavoittaaksesi kohdeyleisösi ja lisätäksesi myyntiä.

Tutustu tähän upeaan postaukseen, jossa käsittelemme Google My Businessin perusteita ja merkitystä yksityiskohtaisesti.

3. Tunne kohdeyleisösi paremmin

Ymmärrä kohdeyleisösi ja heidän käyttäytymisensä verkossa ollaksesi menestyvä digitaalinen markkinoija. Digitaalisella yleisölläsi on erilaiset mieltymykset kuin muilla markkinointikanavilla tavoittelemillasi kohderyhmillä.

Tee tutkimusta ja kerää tietoa kohderyhmäsi verkkokäyttäytymisestä. Tähän sisältyy heidän suosimansa sosiaalisen median alustat ja verkkosivustot sekä se, millaiseen sisältöön he sitoutuvat.

Räätälöi digitaaliset markkinointitoimesi näiden tietojen avulla, jotta tavoitat ja sitoutat kohdeyleisösi tehokkaasti.

Oletetaan, että sinulla on mikropanimo, joka toimittaa ja jakelee tuotteita koko maassa. Digitaaliset markkinointialoitteesi voivat keskittyä enemmän asiakkaisiin, joita et tavallisesti tapaa fyysisen myymälän kautta.

Tässä tapauksessa sinun on ymmärrettävä ei-paikallista kohderyhmääsi ja määritettävä, millä taktiikoilla heidät todennäköisemmin tavoitetaan ja kannustetaan ostamaan yritykseltäsi.

Muista, että kohdeyleisöilläsi voi olla erilaisia ominaisuuksia ja käyttäytymistä eri alustoilla. Esimerkiksi Facebookin yleisösi voi olla erilainen kuin Twitterin.

Tutki ja räätälöi markkinointistrategiat kullekin alustalle ja yleisölle sopiviksi. Käytä erilaisia sisältöjä ja viestejä kullakin alustalla, jotta tavoitat ja sitoutat yleisösi parhaiten.

4. Sisältö on kuningas

Tehokas sisällön luominen ja jakelu ovat olennainen osa digitaalista markkinointia. Käytä erilaisia sisältökanavia houkutellaksesi uusia asiakkaita ja sitouttaaksesi nykyisiä asiakkaita.

Sisällöntuottajien kysyntä on huipussaan nyt enemmän kuin koskaan. Kilpailijasi luovat ainutlaatuista ja kiehtovaa sisältöä, joka tuo esiin heidän tuotteidensa tai palveluidensa arvon, ja niin sinunkin pitäisi tehdä.

Rakenna luottamusta yleisöösi, kehitä vahvempia suhteita heihin, paranna konversiolukuja ja tuota samalla yrityksellesi uusia johtolankoja.

Laadukas sisältö on ratkaisevan tärkeää muodosta riippumatta. Sisällön on oltava mukaansatempaavaa ja ytimekästä riippumatta siitä, laaditko blogikirjoituksia vai mainosvideoita. Sen on myös kiinnitettävä yleisösi huomio ja ylläpidettävä heidän kiinnostustaan.

Vakiinnuta itsesi auktoriteettina omalla alueellasi, jotta yleisösi suhtautuu sinuun vakavasti. Tätä varten sinun on toimitettava arvokasta ja oivaltavaa sisältöä.

Mieti yleisösi näkökulmaa ja kysy itseltäsi: "Miksi he kuluttaisivat sisältöäsi?".

Ihmiset keskittyvät yleensä omiin etuihinsa ja käyttävät aikaansa ja huomiotaan vain, jos he näkevät siitä olevan selvää hyötyä.

Jos haluat tarjota arvokasta sisältöä, harkitse erilaisten sisältömuotojen luomista. Näitä voivat olla esimerkiksi blogikirjoitukset, infografiikat, podcastit, tarkistuslistat, raportit, valkoiset paperit, e-kirjat ja videot.

Jaa parhaat sisäpiirin vinkkisi ja niksisi pidättelemättä. Rakenna luottamusta ja tee itsestäsi luonnollinen valinta potentiaalisille asiakkaille, kun he ovat valmiita ostamaan.

Vaikka antaisit tietosi ilmaiseksi, se voi johtaa suosituksiin ja mahdolliseen myyntiin tulevaisuudessa.

5. Keskity paikallisiin markkinoihin

Jos yrityksesi toimii pääasiassa paikallisilla markkinoilla, sinun on käytettävä digitaalisia markkinointistrategioita, jotka on suunniteltu vetoamaan kyseiseen yleisöön ja sitouttamaan se.

Google My Business -listauksen luomisen lisäksi voit vaatia ja mukauttaa yritystoimintasi listauksia muissa paikallisissa hakemistoissa. Harkitse vankkaa läsnäoloa Yelp- tai Bing Places for Business -palvelussa.

Harkitse myös muita paikallisen markkinoinnin taktiikoita, kuten:

• Luo Google- tai sosiaalisen median mainoksia, jotka kohdistuvat maantieteelliseen alueeseesi.
• Toteuta suoramainoskampanja omalla alueellasi.
• Isännöi yhteisön tapahtumia tai osallistu niihin.

Jotkin näistä strategioista eivät välttämättä sovi suoraan digitaalisen markkinoinnin kategoriaan. Voit kuitenkin helposti liittää ne niihin sisällyttämällä yrityksesi verkkosivuston ja sosiaalisen median kanavat kaikkiin materiaaleihin tai tietoihin, joita jaat paikallisyhteisössäsi.

Lisäksi sinun on tehtävä paikallinen SEO-tarkastus. Tämä sisältää Google My Business -auditoinnin, Google Search Console -auditoinnin, sivun sisäisen SEO-auditoinnin, mainintojen auditoinnin, kilpailija-analyysin ja verkkosivuston auditoinnin. Näet, missä vaiheessa verkkosivustosi on ja mitä sinun on työstettävä, jotta saavutat tavoitteesi.

Paranna sisäistä linkitysrakennetta SEO-rankingin parantamiseksi. Tämä auttaa verkkosivuston navigoinnissa, tietoarkkitehtuurissa ja hierarkiassa sekä jakaa sivujen auktoriteettia ja sijoitusvoimaa sivujen kesken.

Jos haluat optimoida sisältösi, käytä runsaasti avainsanoja URL-osoitteessa, otsikkotunnisteessa, otsikossa, metakuvauksessa ja rungossa.

Jos sinulla on useampi kuin yksi toimipiste, luo sijaintisivut, joilla lukijat saavat tietää nimesi, osoitteesi, puhelinnumerosi ja myymälän aukioloajat.

Muista sisällyttää ainutlaatuiset myymäläkuvaukset, pysäköinti- ja kuljetustiedot, kampanjat ja tyytyväisten asiakkaiden suosittelut. Vältä sisällön päällekkäisyyttä useilla sijaintisivuilla.

Luo myös paikallista sisältöä paikallisen SEO:n parantamiseksi. Kirjoita paikallisista tai alan uutisista, jotta voit houkutella paikallista yleisöä ja tulla nähdyksi paikallisena auktoriteettina omalla toimialallasi.

Sanotaan, että olet paikallinen turvallisuusalan yritys. Tässä tapauksessa sinun pitäisi luoda hyödyllinen resurssi alueen uusille yrityksille, kuten kartta paikallisista palveluntarjoajista tai kalenteri koko kaupungin tapahtumista.

Pidä silmällä paikallisia kilpailijoitasi tekemällä järjestelmällistä tutkimusta. Jatkuva tutkimus on välttämätöntä, jotta pysyt digitaalisen markkinoinnin kärjessä. Tähän tutkimukseen kuuluu myös kilpailijoiden seuraaminen.

Käytä VPN:ää mobiililaitteessasi tai muussa laitteessa, jota käytät laskeutumissivujen yksityiseen seurantaan ja testaamiseen, jotta saat tietoa kilpailijasi strategioista.

VPN:n avulla voit selata internetiä nimettömänä ilman, että kilpailijasi tietävät siitä. Näiden tietojen avulla voit kehittää tehokkaampia taktiikoita.

6. Älä nuku sähköpostimarkkinointia

Sähköpostimarkkinointi tuottaa sijoitetulle pääomalle suurimman tuoton muista digitaalisista markkinointistrategioista. Jokaisesta sähköpostimarkkinointiin käyttämästäsi dollarista voit odottaa saavasi 40 dollarin tuoton.

Lähes kaikki tarkistavat sähköpostinsa iästä tai siitä riippumatta, ovatko he kuluttajia vai yrityksiä.

Jotta voit hyödyntää sähköpostimarkkinointia, rakenna luotettava sähköpostilista. Sähköpostimarkkinointi ei tuota suurta menestystä ilman oikeaa yleisöä.

Jos sinulla ei ole sähköpostilistaa, kerää potentiaalisilta ja nykyisiltä asiakkailta tietoja, kuten sähköpostiosoitteita, lead-generointimenetelmien avulla.

Kun sinulla on vankka sähköpostilista, käytä sitä markkinointiin. Luo kuukausittainen uutiskirje tai lähetä säännöllisesti viestejä, joissa on erikoistarjouksia, uutisia ja alennuksia, jotta tilaajat pysyvät mukana.

Seuraavassa on muutamia vinkkejä onnistuneeseen sähköpostimarkkinointiin:

• Personoi kampanjasi keräämällä asiaankuuluvia asiakastietoja ja käyttämällä niitä ennakoimaan heidän tarpeitaan ja lähettämään oikea-aikaisia, asiaankuuluvia sähköpostiviestejä.
• Muista, että sähköpostimarkkinoinnin tavoitteena on luoda ja ylläpitää terveitä suhteita asiakkaisiisi, ei vain mainostaa yritystäsi.
• Käytä markkinoinnin automaatiota konversiolukujen nostamiseen, tehokkuuden parantamiseen ja ajan säästämiseen.
• Segmentoi asiakkaasi yhteisten ominaisuuksien perusteella luodaksesi ainutlaatuisia asiakaskokemuksia ja lähettääksesi personoitua sisältöä.
• A/B-testaamalla aina kampanjan keskeisiä elementtejä voit jatkuvasti parantaa ja optimoida tuloksia.
• Tilausten peruuttaminen voi olla hyödyllistä, sillä se puhdistaa listasi niistä, jotka eivät ole kiinnostuneita kuulemaan sinusta.
• Lähetä sähköpostiviestejä vain silloin, kun sinulla on jotain arvokasta jaettavaa; muuten älä lähetä niitä.
• Käytä sähköpostimarkkinointia kaikissa asiakashankintakanavissa, ei vain markkinoinnissa.
• Integroi sähköpostimarkkinointiviestit eri kanaviin, jotta tavoitat laajemman yleisön.
• Optimoi sähköpostiponnistelut tilaajan elinkaariarvon, ei vain kampanjan aktiivisuuden, perusteella.

7. Aloita oivaltava blogi

Yksi yksinkertaisimmista tavoista aloittaa sisältömarkkinointi on luoda blogi yrityksen verkkosivustolle.

Jaa blogissasi tietämystäsi yritykseesi liittyvistä aiheista, jotta voit osoittaa asiantuntemuksesi ja tarjota arvokasta tietoa yleisöllesi.

Optimoi blogikirjoituksesi hakukoneoptimointia varten käyttämällä asiaankuuluvia avainsanoja ja kutsu jopa alan vaikuttajia osallistumaan kirjoituksiin ja jakamaan niitä yhteisöilleen.

Löydä matalalla roikkuvat hedelmät avainsanahakukoneellamme nopeiden tulosten saavuttamiseksi.

Bloggaamisessa sinun ei välttämättä tarvitse käyttää rahaa sisältösi mainostamiseen. Jos sisältösi on hyvää, se sijoittuu luonnollisesti hakukoneissa, ja voit myös jakaa sitä orgaanisesti sosiaalisessa mediassa laajemman näkyvyyden saavuttamiseksi.

Tässä on muutama vinkki aloitteleville yritysbloggaajille:

• Valitse aihe: Aiheen tulisi olla merkityksellinen blogia julkaisevan yrityksen tai ryhmän kannalta. Selkeä painopiste auttaa kävijöitä löytämään etsimänsä.
• Vie viestisi perille vakuuttavasti: Ostajapersoonan tai ihanneasiakasprofiilin luominen voi olla arvokasta. Tämä neuvo auttaa luomaan blogiin johdonmukaisen äänen, ja useimmat blogit kirjoitetaan keskustelevaan sävyyn.
• **Ole joustava ala-aiheiden suhteen: **Samojen aiheiden toistuva käyttö voi menettää SEO-vaikutuksen. Ole siis joustava ala-aiheiden kanssa. Ostajapersoona voi tarjota alateemoja, jotka sopivat hyvin yhteen ensisijaisen aiheen kanssa.
• Kappaleiden pituudet vaihtelevat: Tekstin pituus vaikuttaa hakukoneoptimointiin ja sivuston kävijän kokemukseen. Pitkät, yli 2 000 sanan mittaiset tekstit vaikuttavat merkittävästi sivuston hakukonesijoituksiin. Kävijät ja hakukoneet hyötyvät lyhyiden blogien ja syvällisten pidempien lukukertojen yhdistelmästä.
• Julkaise Evergreens-sisältöä: Evergreen-blogikirjoitus on edelleen ajankohtainen kuukausia tai vuosia sen jälkeen, kun se julkaistiin ensimmäisen kerran. Lähitulevaisuutta koskevat ennusteet vanhenevat harvemmin kuin aiemmat aiheet.
• Ilmoita aina päivämäärä: Julkaisupäivä ei aina sisälly jokaisen blogin sisältöön, mutta ilman päivämäärää asiayhteys katoaa. Aina ei käy ilmi, ovatko sivustolla olevat tiedot edelleen paikkansapitäviä tai merkityksellisiä.
• Jaa blogeja sosiaalisessa mediassa: Julkaise uusia julkaisuja kaikilla alustoillasi ja linkitä ne mahdollisuuksien mukaan muihin blogeihin ja verkkosivustoihin. Tämä on erittäin suositeltavaa erityisesti silloin, kun bloggaat kaupallisiin tarkoituksiin.
• Varmista, ettei se ole liian kaupallinen: Tunnettu sivusto ei kuitenkaan useinkaan ole mainosmateriaalin säilytyspaikka.
• Vierasbloggaaminen: Vierasbloggaaminen: Vierasbloggaaminen on hyvä tapa laajentaa asiakaskuntaasi markkinoilla, joilla yritykselläsi ei ole vahvaa läsnäoloa. Kaksi esimerkkiä ovat vierasbloggaaja, joka kirjoittaa postauksen blogiisi, tai artikkeli ulkopuoliseen blogiin, jossa on linkki takaisin yrityksesi verkkosivustolle.

8. Hyödynnä sosiaalisen median kanavia

Sosiaalisen median markkinointi on olennainen osa digitaalista markkinointia - 76 prosenttia kuluttajista ostaa tuotteita, joita he näkevät sosiaalisen median viesteissä.

Keskity yhteen alustaan sen sijaan, että yrität loistaa kaikilla alustoilla. Tunnista yrityksellesi paras sosiaalisen median kanava. Keskitä sitten energiasi sinne, jotta säästät arvokasta aikaa, vaivaa ja resursseja.

Jos esimerkiksi olet perustamassa verkkoputiikkia, kuvia korostava Instagram on sopivin alusta digitaaliseen markkinointistrategiaasi, toisin kuin Facebook tai LinkedIn.

Käytä sosiaalisen median markkinointia yhteydenpitoon ja vuorovaikutukseen asiakkaiden kanssa. Älä hukuta heitä jatkuvilla mainoksilla ja myynninedistämissisällöllä heidän kasvoilleen.

Jos haluat menestyä sosiaalisessa mediassa, noudata seuraavia ohjeita:

• Luo strategia: Ymmärrä kukin alusta ja räätälöi sisältösi ja sitoutumisesi kohderyhmän tavoittamiseksi. Mieti, miksi käytät alustaa, kuka on kohdeyleisösi ja millainen sisältö toimii parhaiten kullakin alustalla.
• Ole johdonmukainen: Sisältökalenterin noudattaminen ja säännöllinen julkaiseminen pitävät brändisi kuvan ja viestin yhtenäisenä. Jos olet uusi sosiaalisessa mediassa, keskity julkaisemaan laadukasta sisältöä yhdelle tai kahdelle alustalle sen sijaan, että levittäydyt liikaa.
• **Luo mukaansatempaavaa ja jännittävää sisältöä: **Hyvän sisällön tulisi olla uutisarvoista, visuaalisesti houkuttelevaa, sisältää tarinankerrontaa ja vastata nykyisiä trendejä.
• Kihlaus: Ota yhteyttä seuraajiin vastaamalla kommentteihin, suoratoistamalla ja luomalla kyselyitä ja visailuja. Rakenna yhteisö ja tee brändistäsi persoonallisempi.
• Seuraa ja analysoi mittareita: Analysoi sosiaalisen median analyysit, jotta ymmärrät suorituskykysi ja voit tarkentaa strategiaasi. Useimmissa sosiaalisen median alustoissa on yritystileille sisäänrakennettuja mittareita, joiden avulla voit seurata edistymistäsi.

9. Kannusta asiakkaita jättämään palautetta

Parantaaksesi yrityksesi asemaa markkinoilla, ota säännöllisesti yhteyttä asiakkaisiisi ja pyydä heiltä palautetta ja arvosteluja.

Tämä palaute on arvokasta yrityksesi maineen ja luokituksen parantamiseksi. Varmista siis, että asiakasarvostelut ja palaute ovat yrityksesi prioriteetti.

Jos asiakas ilmoittaa ongelmasta, teknisen tiimisi pitäisi puuttua ongelmaan nopeasti ja tehokkaasti. Asiakastyytyväisyys on suoraan verrannollinen asiakaspalvelun ja reagointikyvyn tasoon.

Ole reagoiva ja tarkkaavainen asiakaspalautteeseen, jotta voit tunnistaa parannuskohteet ja korjata liiketoimintamallissasi olevat puutteet.

Jos haluat kerätä asiakaspalautetta, pyydä sitä ennakoivasti. Tähän on monia luovia tapoja, kuten QR-koodien painaminen tuotteisiin, jos sinulla on verkkokauppa.

Pakkaaminen

Kun toteutat näitä digitaalisen markkinoinnin vinkkejä, muista, että kaikki strategiat eivät toimi kaikissa yrityksissä.

Mutta älä lannistu! Ota sen sijaan haaste vastaan ja ajattele laatikon ulkopuolella. Luota vaistoihisi ja kokeile jotain uutta, vaikka se tuntuisi epätavalliselta. Muista, että menestys tulee usein riskinotosta.

Digitaalisen markkinoinnin kauneus on sen jatkuvasti kehittyvässä maisemassa, jossa uusia mahdollisuuksia ja trendejä on aina näköpiirissä. Sopeudu muutokseen, pysy uteliaana ja jatka oppimista.