9 kustannustehokasta ja toimivaa markkinointistrategiaa

Intro

Pienten yritysten omistajat saattavat joutua taistelemaan tiukkaa budjettia vastaan erityisesti markkinoinnin osalta. Onneksi on olemassa lukuisia tapoja markkinoida yritystäsi pienin kustannuksin, ja jotkut menetelmät ovat ilmaisia.

Kustannustehokas markkinointi on yleensä yksinkertaista, mutta se vaatii myös hieman luovuutta. Tässä postauksessa esitellään seitsemän pienen budjetin tapaa markkinoida ja kasvattaa yritystäsi markkinoinnin neljän Ps:n avulla, jotka jokaisen yrityksen omistajan tulisi tuntea.

Jos haluat laajentaa yritystäsi kuluttamatta omaisuuttasi, on olemassa useita kustannustehokkaita strategioita, joita voit käyttää laajentaaksesi yritystäsi ja pitäessäsi samalla kulut kurissa.

Mitkä ovat neljä tärkeintä markkinointistrategiaa?

E. Jerome McCarthy hahmotteli markkinoinnin neljä Ps:ää vuonna 1960 ilmestyneessä kirjassaan Basic Marketing, A Managerial Approach. Ne ovat tuote, paikka, hinta ja myynninedistäminen. Näiden peruskäsitteiden tunteminen voi auttaa sinua laatimaan markkinointistrategioita, jotka todella toimivat, riippumatta tuotteesta tai budjetista, jolla työskentelet.

(Kuvan luotto: EdrawMind)

Teoriassa neljä P:tä toimivat riippumatta siitä, yritätkö B2C- vai B2B-markkinointia. Niitä sovelletaan myös tässä oppaassa esitettyihin kustannustehokkaisiin markkinointistrategioihin, joten niiden tunteminen on tärkeää.

Tuote

Ensinnäkin markkinoinnilla voidaan saavuttaa jotain vain, jos sen takana on vankka tuote. Tuotteesi on täytettävä markkinoilla oleva aukko ja sillä on oltava ainutlaatuinen myyntivaltti, joka houkuttelee kohdeyleisöä.

Tee markkinatutkimus tuotekehityksen aikana varmistaaksesi, että olet oikealla tiellä. Sinun ei tarvitse järjestää kohderyhmiä eikä käyttää rahaa tutkimukseen, jos sinulla ei ole siihen budjettia - katso, mitä kilpailijasi tekevät, lähetä ilmaisia kyselyitä ja kysy ystäviltä ja perheenjäseniltä.

Kun otat asiakaskokemukset huomioon tuotekehityksen aikana, voit luoda jotain helpommin markkinoitavaa.

Hinta

Tuotteen hinnan on täytettävä kaksi tavoitetta: sen on vastattava liiketoimintasi tavoitteita ja oltava kohderyhmän kuluttajan saatavilla. Hinnoittelu ei ole helppo tehtävä. Jos tuotteen hinta on liian korkea, kuluttajilla ei ole varaa siihen; jos se on liian alhainen, jotkut käyttäjät saattavat olettaa, että tuote on heikkolaatuinen ja ostavat sen muualta.

Näin ollen tuotteen hinnan valinta on olennainen osa yrityksesi markkinointia. Jälleen kerran tarvitaan tutkimusta, jotta voidaan selvittää, mitä käyttäjät maksavat ja mitä kilpailijat tekevät.

Paikka

Paikka tarkoittaa tuotteesi jakelukanavia. Se ei välttämättä tarkoita fyysistä vähittäismyymälää, vaikka se voikin olla paras vaihtoehto. Riippumatta siitä, missä päätät myydä, sinun on mietittävä, missä potentiaaliset asiakkaasi ovat, ja tavattava heidät siellä.

Mieti, missä potentiaaliset asiakkaasi tekevät ostoksia, mitä he lukevat ja mitä he tekevät vapaa-ajallaan. Jos sinulla on esimerkiksi huippuluokan vaatemerkki, sinun on mainostettava ylellisissä muotilehdissä.

Toisaalta, jos yrityksesi kohderyhmä on teini-ikäisiä ja parikymppisiä, markkinoi TikTokissa. "Paikka" tarkoittaa sitä, että tiedät, missä asiakaskuntasi on ja miten saat tuotteesi heidän eteensä.

Myynninedistäminen

Lopuksi mainonta. Mainonnassa on kyse potentiaalisten liidien hankkimisesta tehokkaiden markkinointikampanjoiden avulla. Markkinointitapoja on lukuisia; sinun on jälleen kerran mietittävä kohdeyleisöäsi, missä he ovat ja mihin he reagoivat.

Nyt on myös aika laatia markkinointibudjetti, joka sopii yrityksesi tavoitteisiin ja menekinedistämisstrategiaan.

Mikä on kustannustehokkain markkinointistrategia?

Ei ole olemassa yhtä ainoaa tapaa markkinoida yritystä, vaan useimmat yritykset käyttävät erilaisia strategioita markkinoidakseen itseään tehokkaasti. Digitaalisen markkinoinnin aikakaudella on helpompaa kuin koskaan kasvattaa brändiäsi ja edistää tuotteitasi.

Ensimmäinen askel on luoda verkkoläsnäolo ilmaisten työkalujen avulla. Sosiaalisen median alustat ovat yleensä ilmaisia, ja voit luoda nopeasti yritysprofiilin. Paikalliset yritykset voivat käyttää Google My Business -tiliä profiilien luomiseen Google Mapsissa.

Yrityksen tulisi käyttää Google Review QR-koodigeneraattoria, jotta se voi helposti ja nopeasti ohjata asiakkaat Google-arvostelusivulleen, mikä lisää positiivisten verkkoarvostelujen saamisen todennäköisyyttä ja parantaa yrityksen yleistä näkyvyyttä ja uskottavuutta.

Markkinointikampanjoiden olisi oltava kokonaisvaltaisia ja sisällettävä useita mahdollisia johtolankoja. Eri kampanjasegmentit voivat puhutella eri kuluttajia, mikä varmistaa, että saat erilaisia asiakkaita ja saavutat myyntitavoitteesi.

Onneksi markkinointiin pienellä budjetilla on paljon vaihtoehtoja, joista monia voitte käyttää yhdessä.

Mikä on paras tapa markkinoida pienyritystä?

Nykyaikainen markkinointi tapahtuu usein verkossa, joten monet näistä vinkeistä liittyvät digitaalisiin menetelmiin. Tarvitset vain tietokoneen ja internetyhteyden. Tästä huolimatta on vielä muutamia vaihtoehtoja offline-markkinointiin.

Kaikkiin alla oleviin markkinointivinkkeihin liittyy jonkin verran kriittistä ajattelua ja luovuutta, jotka ovat välttämättömiä taitoja kaikille markkinoijille. Sinun on kehitettävä markkinointi-idea, joka sopii hyvin brändiisi ja kohderyhmääsi.

Seuraavassa on joitakin kustannustehokkaita markkinointistrategioita.

1. Sosiaalisen median markkinointi

Sosiaalinen media on epäilemättä yksi helpoimmista tavoista markkinoida nykymaailmassa. Voit jopa käyttää sosiaalisia alustoja yrityksesi markkinointiin monin tavoin.

Brändit käyttävät sosiaalisen median viestejä ennen kaikkea näkyvyyden ja tunnettuuden lisäämiseen. Sosiaaliset verkostot ovat muuttuneet viime vuosina, ja monissa niistä on nyt erikoistuneet algoritmit, joiden avulla pienet yritykset voivat päästä kohdeyleisönsä eteen.

Esimerkiksi TikTok ja Instagram näyttävät käyttäjille heidän kiinnostuksenkohteisiinsa liittyviä postauksia, mikä antaa sinulle ainutlaatuisen mahdollisuuden tehdä yrityksestäsi löydettävän.

(Kuvan luotto: Digital Marketing Institute)

Sosiaalisen median markkinat ovat myös siirtymässä kohti parempaa hakukelpoisuutta. TikTok pyrkii kilpailemaan hakukoneiden kanssa, mikä tarkoittaa, että avainsanojen käyttö sosiaalisen median sisällössä ja biossa on elintärkeää, jos haluat yleisön näkevän julkaisusi.

Orgaanisen löytämisen ohella monet sosiaaliset alustat tarjoavat maksettuja mainoksia. Esimerkiksi Facebook-mainonnan avulla voit määrittää budjetin ja ajan pituuden, ja tavoittavuutta on mahdollista lisätä suhteellisen edullisesti. Vaikka Facebook-mainokset eivät takaa myyntiä, ne voivat auttaa sinua löytämään kohderyhmäsi verkossa.

Verkkomarkkinointiin voi sisältyä myös menetelmiä, joilla rakennetaan luottamusta ja suhteita. Sosiaalisessa mediassa ei pidä vain julkaista viestejä, vaan myös vastata kommentteihin, olla yhteydessä muihin käyttäjiin ja oman alasi vaikuttajiin ja kannustaa katsojia sitoutumaan.

Sisältö on valttia, joten ole luova brändäyksesi kanssa ja yritä luoda suhteita yleisöösi; monet brändit eivät enää pelkää olla epämuodollisia ja humoristisia verkossa, jos se miellyttää niiden kohdemarkkinoita.

Sinun pitäisi myös harjoittaa inbound-markkinointia. Kun asiakkaat tulevat sosiaalisiin verkkoihisi kysymysten kanssa, hoitakaa liidiä ja aloittakaa keskustelu, joka johtaa lopulta myyntiin.

2. Sähköpostimarkkinointi

Sähköpostimarkkinointi on ollut olemassa sähköpostien keksimisestä lähtien, mutta näyttää siltä, että se on tullut jäädäkseen. Se on loistava tapa mainostaa yritystäsi pienellä budjetilla, eikä sinun useinkaan tarvitse käyttää mitään.

Sähköpostimarkkinointityökaluilla on yleensä budjettisuunnitelma, jonka avulla voit kerätä tietyn määrän yhteystietoja ja lähettää tietyn määrän sähköposteja kuukausittain. Voit myöhemmin skaalata hinnoittelusuunnitelmaa yrityksesi mukaan.

(Kuvan luotto: PowerSlides)

Sähköpostimarkkinointi on monimutkaisempaa kuin sähköpostiosoitteiden kerääminen ja sähköpostien lähettäminen päivittäin. Sinun on kasvatettava lista laadukkaista tilaajista, jotka ostavat sinulta jatkossakin, ja lähetettävä heille arvokasta sisältöä, joka ei päädy heidän roskapostikansioihinsa.

Sisältömarkkinointi tai sosiaalisen median markkinointi on loistava strategia pienille yrityksille postituslistan kasvattamiseksi.

Luomalla vankan listan ja lähettämällä informatiivisia, opettavaisia viestejä sähköpostimarkkinointi voi auttaa sinua hoitamaan suhdetoimintasi asemoimalla sinut toimialasi johtavaksi toimijaksi. Hio sähköpostimarkkinointistrategiaasi A/B-testien avulla ja käytä jokaisen viestin lopussa toimintakutsua, jotta lukijat pääsevät myyntisuppilon läpi.

3. Sisältömarkkinointi

Sisältömarkkinointi on toinen kokeiltu ja testattu digitaalinen tekniikka. Pohjimmiltaan sillä tarkoitetaan säännöllisen ja laadukkaan sisällön luomista, joka tuottaa uusia käyttäjiä tavoittamalla uusia johtolankoja.

Ensimmäinen asia, joka sinun on tehtävä, on perustaa ammattimainen verkkosivusto. Vaikka tämä vaihe ei ole ilmainen, voit tehdä sen pienellä budjetilla, ja se on maksun arvoinen. Seuraavaksi keskity siihen, että hakukoneoptimoinnin (SEO) avulla saat kävijöitä verkkosivuillesi.

Yksinkertaisimmillaan hakukoneoptimoinnin taktiikkaan kuuluu sellaisten avainsanojen tutkiminen, jotka kohderyhmäsi todennäköisesti kirjoittaa hakukoneeseen. Voit julkaista hakukoneita varten optimoituja aloitussivuja ja blogikirjoituksia, jotta yrityksesi sijoittuu korkealle, kun käyttäjät hakevat asiaankuuluvaa hakusanaa.

Päivitä verkkosivujasi säännöllisesti tuoreella sisällöllä ja tarkista olemassa olevaa sisältöä aikojen muuttuessa. Voit lisätä verkkosivujen liikennettä pysymällä merkityksellisenä omalla alueellasi ja varmistamalla, että jokainen julkaisemasi sisältö on laadukasta ja tarjoaa lukijoille jotain, mitä he haluavat tai tarvitsevat.

Toinen optimoinnin osa-alue on tekninen SEO. Voit palkata verkkosuunnittelijan, jos budjettisi sallii, tai tehdä tutkimusta ja luoda toimivan, ammattimaisen verkkosivuston itse. Keskity myös linkkien rakentamiseen. Tällä käytännöllä tarkoitetaan hyperlinkkien saamista takaisin sivustollesi muualta. Helppo tapa tehdä tämä on vierasbloggaaminen ja yhteyksien luominen alalla.

4. Suositusohjelmat

Toinen edullinen markkinointitekniikka on suositteluohjelman perustaminen. Kun sinulla on vakaa asiakaskunta, levitä sanaa ohjelmastasi ja anna kuluttajien ryhtyä brändin lähettiläiksi.

(Kuvan luotto: Shopify)

Ihmiset ostavat todennäköisemmin tuotteen, kun ystävä suosittelee sitä, joten tämä voi olla loistava tekniikka. Se toimii kuitenkin yleensä parhaiten B2C-yrityksissä.

5. Verkostoitumistapahtumat

Jos omistat paikallisen yrityksen, henkilökohtaiset verkostoitumistapahtumat voivat olla hyvä tapa lisätä brändisi näkyvyyttä. Paikalliset konferenssit, pop-up-tapahtumat ja muut tapahtumat tarjoavat arvokkaita tilaisuuksia luoda yhteyksiä alueesi potentiaalisiin asiakkaisiin ja kumppaneihin. Ja jos voit järjestää tapahtuman itse, se voi olla vieläkin tehokkaampi keino lisätä brändin tunnettuutta.

6. Käyttäjien tuottama sisältö

Sosiaalinen todiste on uskomattoman tehokas, joten yritä mahdollisuuksien mukaan luoda käyttäjien tuottamaa sisältöä (UGC). UGC toimii parhaiten B2C-yrityksissä, joissa nykyiset asiakkaat voivat esitellä tuotteitaan ja kokemuksiaan verkossa.

UGC on yksi tehokkaimmista markkinointistrategioista, joita voit toteuttaa pienellä budjetilla. Sinun tarvitsee vain luoda kiinnostavaa sisältöä ja rohkaista yleisöäsi tekemään samoin ja hyödyntämään luovuuttaan tuotteesi hyötyjen korostamiseksi. Se edistää käyttäjien sitoutumista ja antaa sinulle mahdollisuuden markkinoida yritystäsi sosiaalisen todisteen avulla tehokkaasti.

7. Henkilökohtainen brändäys

Henkilökohtainen brändäys on nykyään valtava muotisana, mutta hyvästä syystä. Brändi-identiteettiäsi ei enää muokata vain yrityskanavien kautta, vaan myös edistämällä sinua, yrityksen omistajaa, ja työntekijöitäsi.

Yritykset voivat käyttää tätä helppoa markkinointitaktiikkaa rajallisilla budjeteilla; varmista vain, että työntekijäsi ovat perillä digitaalisesta läsnäolostaan ja siitä, miten se heijastuu brändiin.

8. Webinaarit ja kurssit

Jos haluat profiloitua alasi johtavana toimijana, kokeile videotuotantoa luomalla webinaareja ja verkkokursseja. Voit järjestää suoria webinaareja tai luoda valmiiksi nauhoitettuja, ladattavia webinaareja.

(Kuvan luotto: Neil Patel)

Webinaarit ja kurssit ovat ihanteellisia markkinointistrategioita B2B-yritysten kasvattamiseen, kun ne kouluttavat asiakkaitaan. Ne voivat kuitenkin toimia myös B2C-yrityksille, jotka ottavat kantaa tiettyyn aiheeseen, kuten vaateyritykselle, joka pyrkii puuttumaan pikamuotiin.

9. Perinteinen markkinointi

Verkkomarkkinointi on yksi monista keinoista menestyä. On olemassa paljon perinteisiä yritysten markkinointimenetelmiä, jotka toimivat yhä nykyäänkin. Esimerkiksi ammattimaiset käyntikortit ja niiden jakaminen potentiaalisille potentiaalisille asiakkaille ei ole koskaan pahitteeksi.

Voit myös kokeilla sissimarkkinointia, jossa luovuus on tärkeämpää kuin budjetti. Tulosta tarroja ja levitä niitä ympäri paikallisaluetta tai jaa ilmaisia näytteitä. Se on loistava tilaisuus esitellä luovuuttasi.

Päätelmä

On paljon pienen budjetin markkinointistrategioita, jotka voivat olla yllättävän tehokkaita, ja kannattaa harkita joidenkin niistä sisällyttämistä yleiseen markkinointisuunnitelmaasi budjetista riippumatta.

Kun sinulla on vankka markkinointistrategia, voit alkaa optimoida prosessejasi, jotta voit hallita uusien liidien ja maksujen tulvaa. Markkinointitoimien virtaviivaistaminen ja prosessien automatisointi voi mullistaa liiketoimintasi ja viedä markkinointisi uudelle tasolle.