8 tapaa turvata verkkokaupan toimittajat

Intro

Hämmästyttävät 92 prosenttia briteistä tekee ostoksia verkossa vuonna 2025. Sähköisen kaupankäynnin muuttaessa edelleen tapojamme ostaa ja myydä tavaroita on virtaviivaisen toimitusketjun luominen tullut verkkokauppiaille välttämättömäksi kysynnän kasvaessa.

Koska sähköisen kaupankäynnin toimitusajat muuttuvat nopeasti, tuotteiden nopean hankinnan ja toimituksen merkitys on kaksinkertaistunut.

Kysymys kuuluukin, miten hankit tuotteita tehokkaasti uutena verkkokauppana? Jos et ole vielä ottanut yhteyttä tavarantoimittajiin, olemme kattaneet sinut. Tutustu tähän oppaaseen, jolla varmistat oman virtaviivaisen toimitusketjusi kahdeksassa yksinkertaisessa vaiheessa.

Aloita haku verkossa

Hyvän toimittajan etsiminen ei ole niin helppoa kuin etsiä paikallisia vaihtoehtoja Googlesta. Toimittajatutkimus vaatii aikaa ja vaivaa, jotta voit valita laajasta valikoimasta vaihtoehtoja, jotka sopivat parhaiten yrityksesi tarpeisiin.

Tärkeintä on etsiä suuria, hyvin arvioituja tukkukauppiaita, jotka myyvät vain vähittäiskauppiaille irtotavarana. Tukkukauppiaan valitseminen valmistajan sijaan on usein turvallisempaa, koska voit valita paikallisia vaihtoehtoja ilman, että sinun tarvitsee hallita valmistajan putkia.

Myös muutama tukkukauppias on avoinna asiakkaille. Esimerkiksi AliExpress on Kiinassa sijaitseva tukkumarkkinapaikka, joka ei ainoastaan lähetä vähittäiskauppiaille irtotavarana, vaan on myös avoin suorille ostoille asiakkailta halvemmalla. Jos haluat vähentää kilpailua samasta tuotteesta, valitse Alibaban tai IndiaMartin kaltainen markkinapaikka, jota käyttävät vain yritykset.

Metsästää paikallisia kauppoja ilman verkkokauppakumppania

Jos nettihaku ei vielä tuota mitään houkuttelevaa, ota paikallinen näkökulma lähestymistapaan. Vaikka verkkotukkukauppiaat ovat edelleen suosituin hankintamuoto, ne eivät ole ainoita, jotka voivat myydä sinulle tavaraa.

Kivijalkamyymäläkumppanit ovat käänteentekevä tekijä pienille verkkokauppayrityksille ja päinvastoin. Kun voit luetella tuotteita verkossa ja myymälässä, tuplaat mahdollisuutesi konversioon.

Jos haluat hankkia kivijalkamyymälätoimittajan, sinun on otettava yhteyttä alueesi paikallisiin myymälöihin. Tarjoa näille myymälöille mahdollisuutta myydä tuotteitaan sinulle murto-osalla hinnanlisästä, jotta ne pääsevät verkkokauppapaikallesi.

Ainutlaatuisen verkkokaupan luominen edellyttää, että otat yhteyttä itsenäisiin kauppoihin, suunnittelijoihin ja käsityöläisiin. Tämä on molempien yritysten etu, sillä varastossa on tuotevalikoima, jota kilpailijat eivät myy, ja samalla tarjotaan näkyvyyttä kivijalkamyymälöiden aloitteleville yrityksille.

Luottaa suosittelijoihin

Muista, että osa parhaista toimittajista tulee nykyisestä verkostostasi, joka koostuu vierekkäisistä verkkokaupoista ja kilpailijoistasi.

Älä epäröi kysyä toimittajasuosituksia suorilta sähköisen kaupankäynnin yhteyshenkilöiltäsi ja kysy neuvoa toimialasi menestyneiltä yrittäjiltä.

Vielä parempi on liittyä pieniin verkkokauppayhteisöihin Facebookissa ja verkkofoorumeilla. Ne ovat loistavia toimittajien ehdotusten ja arvostelujen hankkimiseen.

Ota hakusi kansainväliseksi

Verkkokaupan myyjänä on paljon ulkomaisia toimittajia, joista valita. Jos alueesi valmistajat eivät valmista haluamiasi tuotteita tai jos toimialasi on suositumpi ulkomailla, saattaa olla aika ottaa yhteyttä kansainvälisiin toimittajiin.

"Kiina on perinteinen valintamaa tuotteiden hankinnassa - heillä on valtava määrä tehtaita ja vuosien kokemus erilaisten tuotteiden tuottamisesta", sanoo Stephen Light, patjoja myyvän Nolah Mattress -verkkokaupan osaomistaja.

Kiina ja Intia ovat hyviä vaihtoehtoja halvemmille toimittajille. Monet suuret markkinapaikat, kuten Alibaba ja AlieExpress, tarjoavat valtavan valikoiman tavaroita kaikilta teollisuuden aloilta murto-osalla hinnasta, joten niitä kannattaa harkita sähköisen kaupankäynnin aloittavan yrityksen kannalta.

"Aloittelijoille suosittelen käyttämään Alibaban kaltaisia B2B-sivustoja, jotka yhdistävät yritykset ja toimittajat. B2B-markkinapaikat ovat helpoin tapa etsiä toimittajia", Stephen sanoo. "Kun molemmat osapuolet luottavat toisiinsa, voitte käydä kauppaa alustan ulkopuolella ja säästää palvelumaksuissa."

NAICS-koodien hyödyntäminen

Amerikkalaisille myyjille NAICS-koodit voivat auttaa sinua tunnistamaan toimittajia, joilla on tiettyjä tuotteita.

Pohjois-Amerikan toimialaluokitusjärjestelmä (NAICS) on hakemisto, josta löytyvät valmistajat ja heidän tuotteensa yksittäisten koodien avulla.

Näin voit löytää relevantteja toimittajia helposti ja rajata vaihtoehtojasi pitkästä listasta mahdollisia ehdokkaita. Etsi vain tuotteesi tunnistuskoodi, ja löydät laajan valikoiman vastaavia tuloksia Yhdysvalloista ja Kanadasta, jotta voit tehostaa hakuasi.

Harkitse Dropshipping lähestymistapa

Dropshipping on myös loistava vaihtoehto verkkokaupalle. Dropshipping-palvelu, joka on määritelty kolmannen osapuolen suorittamaksi palveluntarjoajaksi, varastoi tuotteesi puolestasi sen sijaan, että toimittaisi ne irtotavarana.

Kun ostos tehdään paikan päällä, dropshipping-palvelu lähettää asiakkaalle suoraan valmistajalta tarkan määrän myytyjä tuotteita.

Tämä on erityisen tehokasta varastonhallinnan kannalta verkkokaupan käynnistysvaiheessa. Jos olet pieni tai kausiluonteinen yritys, kuukausittaisten tilausten määrän ennustaminen voi olla hankalaa. Tämä johtaa usein varastojen ylitilaamiseen ja vaikeuksiin päästä kannattavuuteen hiljaisina kausina.

Dropshipping mahdollistaa sen, että voit tilata vain sen, mitä tarvitset, eikä tilata suuria määriä riskialttiita tuotevalikoimia tai liikaa kausivarastoja.

Tutki toimittajasi ehdokaslistaa

Jotta voit valita verkkokauppaasi parhaan mahdollisen toimittajan, varmista, että tutkit valintalistasi perusteellisesti, jotta voit selvittää, mitkä palvelut sopivat sinulle parhaiten.

Muutamia keskeisiä kysymyksiä, joita kannattaa harkita itselleen:

• Kuinka tehokasta heidän viestinnänsä on? Vahvoilla tavarantoimittajilla on loistava viestintävirta, ja niiden pitäisi olla käytettävissä 24/7 kansainvälistä verkkokauppaa varten.
• Mitkä ovat niiden vähimmäistilausmäärät? Jos aiot aloittaa pienellä tuotetoimituksella, varmista, että valitsemasi toimittaja pystyy käsittelemään sekä pieniä tilauksia että irtotilauksia.
• Mitkä ovat niiden toimituskulut? Kaikki kustannukset on otettava huomioon, kun valitaan hyvä toimittaja. Toimituskulut vaikuttavat tulokseen, joten älä unohda lisätä niitä alkuperäiseen tarjoukseen.
• Kuinka nopeasti he pystyvät toimittamaan? Toimituskysyntä on kasvussa. Varmista, että tavarantoimittaja pystyy toimittamaan varastot sinulle jopa 48 tunnissa, jotta tilaukset voidaan täyttää nopeasti, erityisesti ruuhka-aikoina, kuten mustana perjantaina.

Pyydä tarjouksia ja näytteitä

Kun olet valinnut luettelon mahdollisista toimittajista, on aika testata niitä.

Aloita keräämällä näytteitä heidän tuoteluetteloistaan ennen suuren lähetyksen tilaamista. Tämä on tärkeää, sillä sinun on varmistettava toimittajasi tuotteiden laatu ennen kuin teet niistä asiakkaillesi käyttökelpoisia. Laadukas valmistus on olennaista, varsinkin jos haluat säilyttää positiivisen tuotemerkin maineen.

Kun olet selvittänyt, mitkä toimittajat tarjoavat laadukkaimpia tuotteita, punnitse irtotilauksen kustannuksia. Tapaat mahdollisia toimittajia virtuaalisesti tai kasvotusten ja keskustelet vaatimuksistasi. Kun olet saanut tarjouksen heidän palvelustaan, on tärkeää verrata tätä hintaa muihin toimittajiin parhaan mahdollisen tarjouksen löytämiseksi.

Pakkaaminen

Parhaiden toimittajien löytäminen verkkokauppaasi on pitkä ja aikaa vievä prosessi. Jotta voisit valita parhaat vaihtoehdot tuotekysyntääsi varten, laajan tutkimuksen olisi oltava etusijalla selvitysvaiheessa.

Kun olet valinnut joukon toimittajia ja dropshippaajia, varmista, että uusi tuotetarjontasi testataan ennen sen käyttöönottoa, jotta saat parhaat tulokset.