8 askelta tehokkaan kasvustrategian hallintaan digitaalisella aikakaudella

Intro

Liiketoiminnassa vanha sanonta kuuluu: "Jos et kasva, kuolet". Tämä ei ole vain typerä kliseinen sanonta, vaan perustavanlaatuinen totuus liike-elämässä. Jokainen yritys, olipa se kuinka suuri tai pieni tahansa, pyrkii kasvamaan.

Liiketoiminnan kasvu ei kuitenkaan tapahdu itsestään.

Se on tulosta moitteettomasta strategiasta, jonka tarkoituksena on nostaa yritys stratosfääriin. Taktiikat, joita yritykset ovat käyttäneet vuosia osana kasvustrategiaansa, ovat vanhentuneet maailman siirtyessä yhä enemmän digitaaliaikaan.

Tästä herää kysymys, miten voit laatia kasvustrategian, joka vastaa nykyaikaisia digitaalisia tarpeitamme ja vie yritystäsi eteenpäin ja ylöspäin?

Tässä artikkelissa esitellään joukko vaiheita, joiden avulla voit laatia digitaalisen kasvustrategian ja nousta suurimpien kilpailijoittesi yläpuolelle.

Mutta ensin saatat ihmetellä ...

Mikä on kasvustrategia?

Kasvustrategia on liiketoimintasuunnitelma, jossa tuodaan esiin, miten yritys aikoo voittaa nykyiset ja tulevat haasteet kasvun edistämiseksi.

(Kuvalähde)

Kasvu voi tarkoittaa eri asioita eri yrityksille. Joillekin se tarkoittaa uusien markkinoiden saavuttamista ja suurempia tuloja. Toisille kasvu voi tarkoittaa sitä, että yritys saa lisää seuraajia sosiaalisessa mediassa tai kerää enemmän tilaajia videosarjalleen.

Olipa kasvu sinulle mitä tahansa, kasvustrategia auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi ja viemään yritystäsi oikeaan suuntaan. Näihin strategioihin sisältyy sisäisiä prosesseja, markkinointia, sisällön levittämisstrategioita, viestintätyyliä, prospektointia ja paljon muuta.

Kasvustrategian laatiminen on myös ratkaisevan tärkeää yrityksesi arvon kasvattamiseksi. Erityisesti jos aiot myydä yrityksesi tulevaisuudessa tai hankkia sijoittajia.

Sijoittajat etsivät yrityksiä, joilla on vakiintuneet kasvusuunnitelmat ja todisteet siitä, että yritys etenee oikeaan suuntaan kohti kasvutavoitteitaan.

Ennen kuin tarkastelemme, miten kasvusuunnitelma luodaan ja miten sitä hallitaan, käydään läpi, miten kasvustrategiat ovat kehittyneet.

Miten kasvustrategiat ovat muuttuneet digitaaliaikana?

Kahden viime vuosikymmenen aikana olemme todistaneet digitaalista vallankumousta yritysmaailmassa.

Aluksi se näytti keskittyvän viihteeseen, mutta nykyään digitaalinen maailma on olennainen osa kaikenkokoisia yrityksiä. Ei ole väliä, myykö tuotemerkkisi pellavapukuja, Delta 8 -tuotteita vai kilpailijoiden analysointityökaluja. Niiden kaikkien markkinointi edellyttää, että hallitset digitaalisen markkinoinnin, sosiaalisen median, SEO:n ja monet muut uudet alat.

Digitaalisen teknologian käyttö on yhtä tärkeää kasvun kannalta verkkokaupoille ja SaaS-brändeille kuin verkkosivustoille, jotka toimivat tietokantana tai sijoitusalustana. Esimerkiksi Salarshipin on tehtävä digitaalista markkinointia, verkkosivuston optimointia ja monikanavamarkkinointia pysyäkseen ajan tasalla ja houkutellakseen työnhakijoita ja työnantajia.

Ihmisten huomio kääntyi pois painetusta mediasta ja televisiosta ja keskittyi sosiaaliseen mediaan, kuten Facebookiin ja YouTubeen.

Lisäksi markkinoille tuli uusi markkinoinnin jättiläinen, ja sen ympärille luotiin kokonainen uusi teollisuudenala - SEO (hakukoneoptimointi). Yritykset alkoivat taistella suosituissa hakukoneissa, kuten Googlessa, ja kävivät verkkotaistelua päästäkseen hakutulossivun kärkeen asiaankuuluvilla avainsanoilla.

Jotta yrityksesi voisi kasvaa, strategiasi on muutettava ja omaksuttava nämä digitaalitekniikat ja uudet markkinointimenetelmät.

Seuraavaksi näytämme, miten se tehdään.

8 askelta digitaalisen kasvustrategian hallintaan

Tässä on kahdeksan askelta, jotka auttavat sinua luomaan ja hallinnoimaan digitaalista kasvustrategiaasi.

1. Määritä tavoitteesi

Ensimmäinen asia, joka sinun on tehtävä, kun istut alas laatimaan kasvustrategiaasi, on päättää, mitä yrität saavuttaa.

Helppo vastaus tähän kysymykseen on "kasvu", mutta mitä kasvu tarkalleen ottaen tarkoittaa sinulle? Tavoitteidesi pitäisi olla täsmällisiä, ja niihin pitäisi liittää vertailulukuja, jotka ovat realistisia.

Tavoitteenasi voi olla esimerkiksi kasvattaa voittoja 15 prosenttia neljännellä vuosineljänneksellä. Se on realistinen tavoite, joka on keskittynyt selkeään maaliin.

Kun korostat tavoitteitasi, sinun ei tarvitse vielä kertoa, miten aiot saavuttaa ne. Sinun on vain kerrottava, mitä haluat saavuttaa. Kun tiedät sen, voit alkaa rakentaa kasvun tiekarttaa menestykseen.

2. Tunnistetaan keskeiset suorituskykyindikaattorit

Keskeiset tulosindikaattorit ovat mittareita, joita mittaamalla voit määrittää onnistumisen tai epäonnistumisen. Kun olet laatinut kasvusuunnitelmasi ja asettanut tavoitteesi, sinun on määriteltävä tunnusluvut, jotta voit mitata niitä tarkasti.

(Kuvalähde)

Joitakin yleisiä KPI-mittareita menestyksen seuraamiseksi digitaalisessa maailmassa ovat:

• Klikkausten määrä
• Muuntokurssi
• Asiakastyytyväisyyskyselyt
• Työntekijöiden tyytyväisyys
• Sivunäkymät
• Verkkoliikenteen lähteet
• SEO-sijoitus
• Ja paljon muuta

3. Työskentele SEO-ammattilaisten kanssa

Hakukoneoptimoinnin tulisi olla tärkeä osa digitaalista kasvustrategiaasi, ja ennalta määritellyt avainsanatavoitteet tulisi asettaa etukäteen.

Mutta [SEO vie paljon aikaa ja vaivaa]/blog/is-seo-cost-effective-in-2023/). Se ei ole mikään yön yli tapahtuva ratkaisu, joka alkaa maksaa osinkoja heti. Lisäksi se on prosessi, joka muuttuu jatkuvasti Googlen hakualgoritmin muutosten vuoksi. Näiden muutosten seuraaminen voi tuntua kokopäivätyöltä.

Siksi sinun kannattaa työskennellä sellaisen henkilön kanssa, joka työskentelee päätoimisesti hakukoneoptimoinnin parissa. Voit tehdä tämän työskentelemällä koulutettujen SEO-ammattilaisten kanssa, jotka ymmärtävät, mitä tarvitaan, jotta voit nousta ykköseksi ja pysyä siellä.

Voit esimerkiksi palkata sisäisen SEO-asiantuntijan tai tehdä yhteistyötä ulkopuolisen toimeksisaajan kanssa. Valitse toimisto tai itsenäisesti työskentelevä freelance SEO-strategi.

Lopputulos?

Jos et ole SEO-asiantuntija, jolla on aikaa kampanjan toteuttamiseen, harkitse yhteistyötä ulkopuolisten ammattilaisten kanssa, jotka voivat auttaa sinua ylittämään SEO-tavoitteesi.

4. Seuraa jatkuvasti digitaalisia oivalluksia

Kun kasvusuunnitelmasi jatkuu, sinun on seurattava tiiviisti suorituskykyindikaattoreita (KPI). Ei riitä, että tarkistat vain, miten asiat sujuivat kampanjan lopussa. Tarkistamalla rutiininomaisesti voit muuttaa suuntaa kesken suunnitelman, jos huomaat, että asiat eivät toimi.

Tässä vaiheessa raportointi ja analytiikka astuvat kuvaan. Näiden arvokkaiden raporttien avulla voit seurata edistymistäsi ja tuloksiasi. Tätä varten voit käyttää raportinrakentajaa tietojen yhdistämiseen, jotta voit analysoida tietoja ja parantaa strategioitasi tehokkaammin jatkossa.

Se, millaista raporttia käytät, on täysin sinun päätettävissäsi ja riippuu henkilökohtaisista mieltymyksistäsi.

(Kuvalähde)

Yksi hyvä vaihtoehto vahvan kasvustrategian tehokkaaseen hallintaan voisi olla yllä olevan kaltaisen Gantt-kaavion luominen.

Gantt-kaavio on eräänlainen interaktiivinen tietovisualisointi, joka näyttää projektin aikajanan. Siinä näkyvät yksittäiset tehtävät, resurssit ja jäljellä oleva työ, jotta ymmärrät, kuinka pitkällä projekti on ja onko se aikataulussa. Voit helposti tunnistaa heikot kohdat ja mukauttaa kasvustrategiaasi sen mukaisesti.

Gantt-kaaviot eivät kuitenkaan ole läheskään ainoa käytettävissäsi oleva vaihtoehto. Voit käyttää pylväsdiagrammeja, piirakkadiagrammeja, tekstipohjaisia raportteja tai mitä tahansa muuta mieleistäsi.

5. Määritä tiimin selkeät roolit

Jotta kasvustrategiasi olisi tehokas, jokaisen työntekijän on oltava selvillä omasta roolistaan ja kaikkien ympärillä olevien henkilöiden rooleista. Tiimin jäsenten roolien selkeä ymmärtäminen varmistaa, että tehtävät ovat vastuullisia, jotta kukaan ei törmää jonkun toisen vastuualueeseen.

Jos tiimin roolit eivät ole selvät, on vaarana, että syntyy kalliita sekaannuksia, jotka voivat hidastaa tuottavuuttasi eksponentiaalisesti. Kun kaikki tuntevat oikean komentoketjun ja ymmärtävät, keneltä he saavat töitä ja kenelle he välittävät niitä eteenpäin, koko toiminta sujuu sujuvammin.

Tämä tarkoittaa, että enemmän saadaan tehtyä lyhyemmässä ajassa, [säästetään resursseja]/seo-opas/scaling/seo-agency-staffing-and-resource-management/) ja edistetään yrityksesi menestystä.

Sinun tehtäväsi?

Varmista, että nämä roolit määritellään selkeästi toimenkuvissa, työntekijöiden käsikirjoissa ja muissa toimintaprosessia koskevissa asiakirjoissa.

Anna nämä materiaalit kaikille tiimin jäsenille, jotta he voivat viitata niihin aina, kun on kysyttävää. Kun nämä roolit on määritelty helposti saatavilla olevassa paikassa, voit omalta osaltasi ehkäistä tuottavuuden heikkenemistä.

6. Monikanavaisen strategian käyttöönotto

Yksi pahimmista virheistä, joita voit tehdä yrityksen omistajana, on keskittyä liikaa vain yhteen kasvukanavaan. Jos päätät, että koko [kasvustrategia]/blogi/how-to-create-a-digital-brand-strategy-for-optimal-growth/) perustuu verkkosivustoosi ja verkkokauppaan, menetät arvokkaita mahdollisuuksia.

(Kuvalähde)

Sen sijaan kannattaa omaksua monikanavainen strategia, jossa keskitytään erilaisiin digitaalisiin ympäristöihin, joissa voi tavoittaa yleisön ja edistää räjähdysmäistä kasvua.

Sisällytä mukaan kohderyhmäsi käyttämät sosiaalisen median alustat, kuten Facebook, Instagram, TikTok ja YouTube. Harkitse myös sähköpostimarkkinoinnin, Google Adsin ja sosiaalisen median mainosten sisällyttämistä strategiaasi.

Jos esimerkiksi omistat sisällöntuottajayrityksen, joka on erikoistunut terveydenhuollon blogiartikkeleihin, jotka liittyvät matkasairaanhoitoon, monikanavainen strategiasi voi sisältää:

• Optimoimalla [blogisivusi]/blogi/15-blogi-promotion-ideat-korottaa-liikennettä/) avainsanoille ja fraaseille, kuten "mikä on matkasairaanhoitaja?".
• Maksetun mainoskampanjan toteuttaminen Google Ads -palvelun kautta, joka kohdistuu edellä mainittua kysymystä etsiviin henkilöihin.
• Jaa karuselliviestejä Instagramissa, joissa on matkahoitovinkkejä jokaisessa diassa.
• Segmentoitujen sähköpostikampanjoiden sarjan luominen, jossa lukijat kävelevät läpi matkasairaanhoitoalan ja jakavat alan uusimpia näkemyksiä.

Voit myös julkaista kohdennettuja sosiaalisen median mainoksia, jotka on suunnattu erityisesti terveydenhuoltoalalla työskenteleville ihmisille, jotka saattavat tarvita palveluitasi.

Ottamalla käyttöön tämän monikanavaisen lähestymistavan voit välittää viestisi oikeille ihmisille oikeaan aikaan, mikä auttaa sinua lisäämään tunnettuutta ja konversioita.

7. Suojaa verkko-omaisuutesi

Mikään ei voi katkaista kasvusuunnitelman jalkoja niin kuin verkkohyökkäys. Jos et [suojaa verkko-omaisuuttasi]/blog/why-is-cybersecurity-a-top-priority-in-digital-marketing/), saatat vaarantaa kaiken kovan työsi joutumalla hakkerihyökkäyksen uhriksi.

Kun huonot toimijat pääsevät käsiksi arkaluonteisiin tietoihin, se voi vahingoittaa mainettasi, ja yleisösi luottamus voi horjua, kun joudut ponnistelemaan saadaksesi palaset kasaan.

(Kuvalähde)

Saatat luulla, että olet turvattu tietoturvan näkökulmasta, mutta mieti, milloin viimeksi päivitit tietoturvatoimenpiteet. Hakkerit kehittävät jatkuvasti uutta tekniikkaa, ja jos et pysy mukana, jätät itsesi haavoittuvaksi.

Käytä VPN:ää tai verkkosovellusten palomuuria pysäyttääksesi haitallisen liikenteen ja estääksesi hyökkäykset verkkosivustoja tai verkkopohjaisia palveluja vastaan. Voit myös harkita kyberturvallisuuskurssin käymistä ja työntekijöiden kouluttamista, jotta yrityksesi pysyy turvassa.

Tällaisten ratkaisujen käyttöönotto voi auttaa yritystäsi pitämään verkkopalvelun vakaana ja turvallisena, mikä on tärkeää hyvän maineen ylläpitämiseksi ja tietomurtojen tai käyttökatkosten välttämiseksi.

8. Digitaalisten tapahtumien järjestäminen

Verkostoituminen on arvokas osa kasvustrategiaasi, mutta verkostoituminen ei ole enää samanlaista kuin vuosia sitten. Nyt monet tapahtumat ovat siirtyneet verkkoon sen sijaan, että matkustaisit Aucklandiin tai Cancuniin tapahtumiin ja pitäisit hauskaa auringossa.

Pidä mielessäsi, että järjestät näitä digitaalisia tapahtumia ja osallistut niihin.

Harkitse ilmaisen webinaarin tarjoamista, jota voit käyttää prospektoinnissa. Kun potentiaaliset asiakkaat haluavat osallistua seminaariin, heidän on vain annettava yhteystietonsa ja täytettävä kyselylomake tarpeistaan. Ja bonus! Saat kerättyä heidän yhteystietonsa sähköpostilistallesi.

Pakkaus

Tehokkaan kasvustrategian luomisesta ja hallinnoinnista on tullut digitaaliaikana MUST.

Kasvustrategian laatiminen on ensimmäinen askel kohti pitkän aikavälin menestystä.

Oletko valmis luomaan voittavan kasvustrategian?

Muista:

• Määritä tavoitteesi
• Tunnista KPI:t
• Työskentele SEO-ammattilaisten kanssa
• Seuraa jatkuvasti digitaalisia oivalluksiasi
• Määritä tiimin selkeät roolit
• Monikanavaisen markkinointistrategian käyttöönotto
• Suojaa verkko-omaisuutesi vankalla tietoturvalla
• Pidä digitaalisia tapahtumia liidien keräämiseksi

Kun pidät nämä kahdeksan hyödyllistä vinkkiä mielessäsi, voit kasvattaa yritystäsi ja kasvattaa voittojasi tulevina vuosina.

Siinä kaikki tältä päivältä, ystävät.

Menestyksellesi!